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『簡體書』用脑拿订单——销售中的全脑博弈

書城自編碼: 1412055
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 孙路弘
國際書號(ISBN): 9787300069647
出版社: 中国人民大学出版社
出版日期: 2006-01-01
版次: 1
頁數/字數: 271/199000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 87.9

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內容簡介:
·让你彻底改变销售思维;
·让你拥有无往不胜、纵横驰骋、如入无人之境的全新销售技能;
·让你自如应对客户的任何异议;
·让你攀上销售的顶峰。
通往独步天下、无往不利的销售境界的结论必须牢记:
结论1:决策是使用左脑的,但是受到右脑的严重影响。
结论2:左脑考虑收益,右脑考虑成本;左脑考虑价值,右脑考虑价格。
结论3:潜在客户用右脑认识销售人员,用左脑建立信任。
结论4:在没有事先准备的面对面接触中,绝对多数人用右脑。
……
结论10:左脑是深思熟虑的地方,右脑是现场发挥的地方。
结论11:人们擅长在快速的反应中使用右脑,在谨慎的决策中使用左脑。
结论12:技能是在左脑的基础上通过右脑来表现。
……
關於作者:
孙路弘 ? 营销及销售行为专家? 美国科特勒营销集团(KMG)中国区高级营销顾问?
圣路可(中国)商务顾问有限公司首席顾问、讲师? 美国培训与发展协会(ASTD)资深会员? 奔驰中国公司销售教官?
美国领导力培训中心授
目錄
成书背景
本书结构
作者序言 销售困局的另一视角
第一部分 全脑销售博弈要领
第1章 关键时刻用对脑——全脑销售博弈模型
第二部分 全脑销售博弈在一般销售过程中的应用
销售初期
第2章 信任才是最重要的敲门砖——初期接触中的全脑销售博弈
第3章 问题是需求之母——控制潜在客户右脑的魔力
第4章 给客户留下专家印象未必是好事——全脑销售博弈中好感的建立与应用
销售中期
第5章 销售中期的博弈——实例解剖:她从柯达拿下500万订单
第6章 异议的发源与控制——“猫怕老鼠”的全脑销售博弈运用
销售后期
第7章 销售后期的右脑博弈——左右开弓拿订单
第8章 左脑对右脑的议价——让客户议价成为签单的助推器
第三部分 左右脑博弈能力的培养
第9章 全脑博弈的右脑开发技术——洞察潜在客户的心思不再是难题
第10章 全脑销售博弈的左脑开发技术——树立专业权威和建立顾问形象
第11章 全脑销售博弈的右脑能力——右脑实力洞察客户心思的应用技巧
第12章 全脑销售博弈的左脑能力——如何快而有效地推动销售进展
第四部分 大客户销售中的全脑销售博弈运用
第13章 大客户销售中的全脑销售博弈——左脑计划+右脑销售VS左脑决策+右脑感觉
后记
附录 失败销售的12条歧途

 

 

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