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『簡體書』谈判致胜(哈佛教授剖析历史上鲜为人知的谈判大案!)

書城自編碼: 1756162
分類:簡體書→大陸圖書→成功/勵志口才/演讲/辩论
作者: [美]芒金
國際書號(ISBN): 9787300135076
出版社: 中国人民大学出版社
出版日期: 2011-04-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 266/271000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 115.1

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內容簡介:
谈判时,有的时候你面对的不是朋友,而是敌人,甚至有时候可以叫他们恶魔!全美最知名的谈判律师,哈佛法学院教授罗伯特?芒金将在本书中剖析与“恶魔”谈条件的窍门以及历史上鲜为人知的谈判大案,不管是商场、政治上的角力,还是单纯的家庭“协商”,都有其必要的游戏规则。你知道英国首相丘吉尔在1940年5月如何拒绝与希特勒谈判转而对德国开战的吗?当IBM发现他们的最大对手富士通抄袭他们的软件设计时,他们所采取的谈判策略是什么?当你发现另一半红杏出墙时,你保护自己的下一个步骤是什么?以上这些问题都需要作出一个“明智”决策来解决,因为一旦你作出了错误决策,付出的代价往往会让你追悔莫及。
關於作者:
在谈判和纠纷解决领域,罗伯特·芒金是一位领军学者。他是哈佛法学院的萨缪尔·威利斯顿教授、哈佛法学院谈判项目指导委员会主席,以及哈佛谈判研究项目主任。他独著、编著著作九本,并撰写了很多学术论文。
芒金是一位卓有经验的仲裁员和调解员,曾经解决过很多复杂的商业纠纷。他是一位教师、演讲、家、顾问,他运用交叉学科的方法来研究更广泛
的冲突。他曾对数千名管理人员和专业人员进行过谈判和调解技巧培训,并担任政府、国际机构、大型公司和法律事务所的顾问。
到哈佛担任教席、领导谈判项目之前,芒金教授曾是斯坦福大学教授,他在那里和他人共同成立并指导了斯坦福冲突和谈判中心,这是一个跨学科组织,关注克服冲突谈判解决方式的障碍。他是美国艺术科学研究院American
Academy of Arts and Sciences的高级研究员。
关于本书或芒金教授的更多信息,可访问WWW.bargainingwiththedevil.con或www.mnookin.corn。
目錄
第一篇 理解挑战
 第1章 避免帛见陷阱
陷阱是什么?
 第2章 交易及其替代方案:成本、收益及超越
 第3章 承认、台法性和道德
背景
第二篇 全球恶魔
 第4章 鲁道夫·卡斯特纳:和纳粹谈判
三法庭审判卡斯特纳
评估
 第5章 温斯顿·丘吉尔:1940年5月——丘吉尔应当谈判吗?
审议
评估
 第6章 尼尔森·曼德拉:南非的种族隔离
评估
第三篇 商韭恶魔
 第7章 软件巨头之战:IBMVS.富士通
 第8章 不和谐的灰响乐
第四篇 家庭恶魔
 第9章 一场妖魔化离婚
四种离婚
评估
 第10章 手足之争
奥黛丽的利益
马特的利益
斯蒂芬妮的利益
评估
结论 经验教训
声明

 

 

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