登入帳戶  | 訂單查詢  | 購物車/收銀台( 0 ) | 在線留言板  | 付款方式  | 運費計算  | 聯絡我們  | 幫助中心 |  加入書簽
會員登入 新用戶登記
HOME新書上架暢銷書架好書推介特價區會員書架精選月讀2023年度TOP分類瀏覽雜誌 臺灣用戶
品種:超過100萬種各類書籍/音像和精品,正品正價,放心網購,悭钱省心 服務:香港台灣澳門海外 送貨:速遞郵局服務站

新書上架簡體書 繁體書
暢銷書架簡體書 繁體書
好書推介簡體書 繁體書

三月出版:大陸書 台灣書
二月出版:大陸書 台灣書
一月出版:大陸書 台灣書
12月出版:大陸書 台灣書
11月出版:大陸書 台灣書
十月出版:大陸書 台灣書
九月出版:大陸書 台灣書
八月出版:大陸書 台灣書
七月出版:大陸書 台灣書
六月出版:大陸書 台灣書
五月出版:大陸書 台灣書
四月出版:大陸書 台灣書
三月出版:大陸書 台灣書
二月出版:大陸書 台灣書
一月出版:大陸書 台灣書

『簡體書』推销理论与实务(通用管理系列教材)

書城自編碼: 1779069
分類:簡體書→大陸圖書→教材研究生/本科/专科教材
作者: 刘振溪
國際書號(ISBN): 9787300139227
出版社: 中国人民大学出版社
出版日期: 2011-07-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 337/529000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 112.1

我要買

 

** 我創建的書架 **
未登入.


新書推薦:
边界之外:海外社会研究(第一辑)
《 边界之外:海外社会研究(第一辑) 》

售價:HK$ 82.8
好销售,不违心:在你的舒适区内拿订单
《 好销售,不违心:在你的舒适区内拿订单 》

售價:HK$ 70.8
阿富汗史:骑驰在风暴中的国度
《 阿富汗史:骑驰在风暴中的国度 》

售價:HK$ 117.6
背影2
《 背影2 》

售價:HK$ 82.8
她的罪名
《 她的罪名 》

售價:HK$ 59.8
巨变与突围:碰撞中的清帝国:1644—1840
《 巨变与突围:碰撞中的清帝国:1644—1840 》

售價:HK$ 93.6
变态心理揭秘
《 变态心理揭秘 》

售價:HK$ 59.8
非洲三万里(2024版)
《 非洲三万里(2024版) 》

售價:HK$ 81.6

 

編輯推薦:
由刘振稀编著的《推销理论与实务》是通用管理系列教材之一。
本书吸收了大量国内外最新研究成果,结合我国企业的实际情况编写了一些典型案例。章末编排了复习思考题、实训题、案例分析等栏目,利于学生主动参与课程学习。
內容簡介:
由刘振稀编著的《推销理论与实务》以“圆满达成交易”为主线来阐述推销学的基础理论和实务,具体论述了推销环境、推销风格、推销面谈技巧、推销价格策略、服务策略,以及准客户的寻找、现有客户的管理、推销合同的签订等具体内容,涵盖aida,dipada,idepa,fabe等权威推销模式。

《推销理论与实务》吸收了大量国内外最新研究成果,结合我国企业的实际情况编写了一些典型案例。章末编排了复习思考题、实训题、案例分析等栏目,利于学生主动参与课程学习。
關於作者:
刘振溪,上海应用技术大学教授。主持省部级及以上项目10余项。曾在企业工作12年,历任部门主管、公司经理。主持的“十一丘”国家级课题“市场营销专业应用型人才培养模式研究”项目荣获2010年中国教育学会优秀成果一等奖。
于忠章,山东省平度市滑石矿业有限公司董事长、党委书记,兼任中国滑石专业协会理事长、全国白度标准样品标准化技术工作组(SAC/WG3)委员,曾获山东“十大功勋企业家”荣誉称号。
目錄
上篇 推销学理论
 第1章 推销概述
第1节 推销的含义
第2节 推销的基本过程
第3节 推销的主要工作内容
第4节 推销的重点——工业品推销
 第2章 推销要素
第1节 推销人员
第2节 推销品
第3节 顾客
第4节 吉姆公式及推销要素协调
 第3章 推销信息
第1节 产品信息
第2节 推销区域的信息
第3节 潜在客户的信息
第4节 推销计划信息
 第4章 推销三角理论、推销方格理论与顾客方格理论
第1节 推销三角理论
第2节 推销方格理论
第3节 顾客方格理论
 第5章 推销模式研究
第1节 埃达模式
第2节 迪伯达模式
第3节 埃德帕模式
第4节 费比模式
 第6章 顾客购买行为分析
第1节 顾客购买行为概述
第2节 顾客的类型和影响顾客购买行为的主要因素
第3节 顾客购买决策过程
 第7章 顾客激励与顾客满意度理论
第1节 顾客满意度
第2节 顾客忠诚管理
 第8章 推销调研
第1节 推销调研概述
第2节 推销调研的流程
第3节 推销调研的主题
第4节 推销调研的资料收集
第5节 推销调研报告
下篇 推销学实务
 第9章 寻找顾客
第1节 谁是潜在顾客
第2节 潜在顾客信息源
第3节 潜在顾客的认定
第4节 寻找顾客的方法
 第10章 约见接近顾客
第1节 约见顾客
第2节 接近顾客
第3节 接近顾客的步骤
 第11章 推销洽谈
第1节 推销洽谈概述
第2节 推销洽谈的步骤
第3节 推销洽谈的策略
第4节 推销洽谈的技巧
 第12章 顾客异议处理
第1节 认识顾客异议
第2节 顾客异议的根源
 第13章 推销成交
第1节 推销成交的含义和时机
第2节 提示成交的方法
第3节 促进成交的技巧
第4节 正确对待成交
第5节 推销成交确定
 第14章 推销礼仪
第1节 送访礼仪
第2节 交谈礼仪
第3节 体态礼仪
第4节 服饰礼仪
 第15章 网络推销
第1节 网络经济背景下的推销活动
第2节 网络推销的含义、作用及特点
第3节 顾客网上购物过程及影响行为因素分析
第4节 网络推销的策略及价值创新
 第16章 电话推销
第1节 电话推销的重要性
第2节 电话推销的步骤
第3节 电话推销的效果
参考文献

 

 

書城介紹  | 合作申請 | 索要書目  | 新手入門 | 聯絡方式  | 幫助中心 | 找書說明  | 送貨方式 | 付款方式 香港用户  | 台灣用户 | 大陸用户 | 海外用户
megBook.com.hk
Copyright © 2013 - 2024 (香港)大書城有限公司  All Rights Reserved.