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| 編輯推薦： |
华为绩效管理之道
华为管理之光系列点亮企业成长迷雾之灯
展示给你一个真实的华为
专家深度剖析华为绩效管理
一本书轻松习得华为绩效管理精髓
让你全面了解华为之理念、战略、机制干货实操案例工作法 激发员工潜能 实现企业目标 让员工跑起来让企业飞起来任正非：的确，华为手机业务发展得很顺利，也非常好。但是对于华为而言，主航道外项目的衡量，还是以业绩为主。对于主航道外项目的衡量，还需要一个更重要的维度，那就是项目本身要达到华为对于盈利的要求，以及正现金流的要求，如果在约定的时间里，达不到这两点，不管这个项目有多大的影响力，没有达成盈利预期，没有正现金流，也是会被关闭的。企业必胜的信心不能建立在远见和长期的预期中，而应该是建立在真实的绩效基础上。
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| 內容簡介： |
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《华为绩效管理之道》通过对华为绩效管理的思路、策略等内容进行深度解读，透彻分析了华为的员工激励之道。从绩效管理体系、高效执行、绩效目标解码、团队绩效、用人办法、晋职晋升、考核体系、成果考核等10个方面全方位剖析了华为的绩效管理之道。请和我们一起走进华为，解读其绩效管理思想的内核，聆听一个现代化企业与世界共舞的乐章！
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| 關於作者： |
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谭小芳现任交广企业集团董事长、中华领导艺术研究院院长、国内知名上市公司最年轻的集团总裁，被誉为中国领导力教母，曾接受过日本NHK电视台专访。美国《财富》、《哈佛商业评论》特约撰稿人。央视《对话》节目长期特约嘉宾。曾任麻省理工学院国际研究中心访问学者，对企业绩效有深入研究，曾深入华为实地考察，对华为的绩效管理模式有独到见解。作为一位演讲费用比哈佛教授还高的中国管理专家，被业界誉为中国的约翰?麦斯威尔、全球执行力权威。她的培训课程足迹遍布东南亚与全球各地。曾以华为的绩效管理为主题，为众多企业做培训。曾出版《如何管，员工才会听，怎么带，员工才会干》等书，广受读者好评。
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| 目錄：
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目录
1 华为背后擎天柱绩效价值管理体系
华为绩效考核遵循实用主义原则，从绩效评价体系到绩
效考核过程，再到考核结果的应用，都是围绕成果（价值）
展开的，这也是华为绩效看似与普通绩效管理无异，实则大
放异彩的原因所在。
一切评价体系都围绕商品化来导向＼ 3
以奋斗者为本＼ 6
按贡献大小定薪酬待遇＼ 9
考核不是最终目的＼ 11
不让雷锋吃亏的企业文化核心＼ 13
末位淘汰的绩效管理制度＼ 17
华为的绩效考核体系＼ 20
2 华为背后擎天柱绩效价值管理体系
华为绩效考核遵循实用主义原则，从绩效评价体系到绩
效考核过程，再到考核结果的应用，都是围绕成果（价值）
展开的，这也是华为绩效看似与普通绩效管理无异，实则大
放异彩的原因所在。
一切评价体系都围绕商品化来导向＼ 3
以奋斗者为本＼ 6
按贡献大小定薪酬待遇＼ 9
考核不是最终目的＼ 11
不让雷锋吃亏的企业文化核心＼ 13
末位淘汰的绩效管理制度＼ 17
华为的绩效考核体系＼ 20
塑造不依赖于人的执行文化＼ 38
拒绝拖延，立即行动＼ 41
华为的军事化管理＼ 44
3 绩效目标解码：目标是一切管理的开始
专注的目标管理系统和严谨的项目管理模式，让华为面对
繁杂的项目开发和系统建设时做到高质、高效，迅速抢占市场。
工作目标一定要明确＼ 51
每一项工作都为达到总目标而展开＼ 53
构建系统思维力＼ 57
华为的 PBC 绩效管理＼ 58
用 SMART 标准提高效率＼ 62
目标管控，量化到位＼ 64
目标任务计划可视化＼ 67
华为目标体系的六大板块＼ 69
3 协力高效：打造华为式铁血团队
饿虎难敌群狼，狼是最善于团队协同作战的动物，
是所有群居动物中最有集体意识和互助精神的种群，它们这
种精神是值得人类颂扬的。任正非之所以将华为人看成一群
饿狼，正是因为华为人能够像狼群一样，充分发挥团队
互助精神，让华为有了生存、发展的机会。
以 PDT 模式打通部门脉络＼ 75
分担压力，与团队一起成长＼ 77
互相协助可以更好地完成目标＼ 79
用团队的力量拿下猎物＼ 82
随需求而变的动态组织结构＼ 84
同甘共苦的团队精神＼ 87
华为专业的后勤保障团队＼ 90
用手足情谊增加凝聚力＼ 92
华为不需要个人英雄主义＼ 95
4 利益分享：华为员工持股的哲学
与奋斗者分享利益是华为以奋斗者为本企业文化的体现，
也是华为价值管理的重要环节。与奋斗者分享利益，既是对奋
斗者绩效的回报，也是对华为未来绩效的投资。
员工持股制度利益共同体＼ 101
分配体系向奋斗者倾斜＼ 103
无怨无悔付出的华为人＼ 106
华为的员工都在为自己工作＼ 109
虚拟饱和配股制度＼ 111
华为的股权激励政策＼ 114
以全员动态分配机制扩大利益＼ 117
6 绩效沟通：用负激励发动正能量
管理者与员工之间的有效沟通是绩效反馈最重要的一个
手段，对实现绩效管理目的是相当有效的。良好的沟通协调系
统塑造了华为内部畅通无阻的交流氛围，并让同步沟通成为华
为高效执行力的传输带。
善于沟通是华为人的基本技能＼ 123
绩效不达标的干部要免职＼ 125
适当易岗，激发活力＼ 129
批评也是一种激励＼ 132
自愿降薪，向太平意识宣战＼ 134
用最差奖大会唤起耻辱心＼ 136
绩效面谈，加强沟通＼ 138
7 自我批判：练就华为式的奋斗者
在华为，任正非一直强调自我批判，甚至将自我批判精
神看成他对华为人最大的期望和要求。自我批判的直接意义
在于它能够让人直面现实，拥有强大的内心，进而转化为高
效的行动力。它是华为不断获得高绩效的不二法宝，也是华
为企业文化的内核之一。
在自我批判中不断成长＼ 143
只有不要脸才会进步＼ 145
坚持吾日三省吾身＼ 147
谦虚学习他人也是一种自我批判＼ 148
时刻保持归零的心态＼ 150
在实践中不断获得提升＼ 152
在失败中不断进步＼ 155
8 绩效晋升：创造可进可守职场通道
达成或超越绩效目标，只有优秀的人才才可以做到。深
知这点的华为建立了能上能下的职业通道，将优秀的人才选
上来，将鱼目混珠的人选下去或淘汰。
华为的人才培训＼ 159
让听得见炮声的人做决策＼ 162
华为的全员导师制＼ 164
超常规的破格提名权＼ 167
五级双向晋升通道＼ 169
从研发人员中提拔部门主管＼ 171
9 绩效考核体系：成果比过程更重要
实施绩效考核，首先就要构建一个良好的绩效考评体系。
在华为，重视用过程思维解构绩效体系，以结果为导向，将企
业管理的过程融入绩效考核中。对中层以上员工实行 BSC，
结合 KPI 指标、EVA 指标考核，这就实现了考核的全方位覆盖，
避免了用单一考核指标形成短板。
中高层述职＋ KPI 考核＼ 177
中基层员工 KPI 考核＼ 179
平衡计分卡＼ 182
EVA 考评＼ 185
360 度考评＼ 188
绩效评价 ABC ＼ 191
10 绩效准则：让绩效实施步步为营
华为不仅仅是任正非的华为，更是数万华为人的华为。
华为不是一天建成的，而是在一套规整且有效的制度中慢慢
形成的。华为有一套自己的员工绩效准则，正是这样一系列
准则，塑造了华为人艰苦奋斗的基因、不断进取的灵魂。
华为员工守则＼ 195
华为基本法＼ 195
《华为基本法》＼ 198
华为公司人事管理制度＼ 222
华为的绩效管理与考核制度＼ 235
华为 EMT 自律宣言＼ 242
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| 內容試閱：
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前言
华为，一家立足于中国深圳经济特区，初始资本只有 21 000 元的民营企业，
至今已稳健成长为年销售规模近 2 400 亿元的世界 500 强公司。作为一家民营
企业，华为将众多西方百年巨头纷纷斩落马下。它被众多跨国对手视作东方
幽灵。20 多年来，华为从一张白纸变为世界级高科技企业，成为中国民营
企业的标杆。
10 年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一分。华为总裁
任正非当年的豪言言犹在耳。如今，华为这一梦想已然实现。华为总裁任正非
凭借着自己出色的经营思想和远见卓识的管理才能，带领着华为在发展中不断
地壮大，从中国走向世界，使华为在世界上产生了巨大的影响力，并最终改写
了全球电信业的生存规则。
《时代周刊》曾这样评价任正非：年过 60 岁的任正非显示出惊人的企业
家才能。他在 1987 年创办了华为公司，这家公司已重复当年思科、爱立信卓
著的全球化大公司的历程，如今这些电信巨头已把华为视为最危险的竞争
对手。英国《经济学人》对华为也给予了极高的评价它 华为 的崛起，
是外国跨国公司的灾难。
在互联网瞬息万变的时代，互联网思维如雨后春笋，颠覆了很多固有的传
统企业思维。但是，华为没有被互联网思维颠覆，保持每年销售的持续增长，
而且超越了对手，最重要的秘诀就是华为式递增量绩效管理，人力资源管理按
职级细分，晋升和绩效考核是每一个级别的员工工资和自己的努力奋斗、踏实
进取的业绩直接紧密相关。
本书通过对华为绩效管理的思路、策略等内容进行深度解读，深入分析了
华为的员工激励之道。从绩效管理体系、高效执行、绩效目标解码、团队绩效、
绩效用人体系、绩效晋升、绩效考核体系、成果考核等方面全面介绍了华为的
绩效管理。让我们一起走进华为，学习其绩效管理思想的内核，聆听一个现代
化企业与世界共舞的乐章！
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