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| 內容簡介： |
拆解全球頂尖品牌的頂尖行銷策略，
從無名到知名，你只需要10分鐘！
為什麼有些手錶款式愈舊愈值錢？
為什麼有些速度慢的摩托車比速度快的汽車更貴？
為什麼路易威登的魅力歷久不衰？
一顆「蘋果」為什麼變成世界上股價最高的品牌？
為什麼有些商品售價越高反而越熱賣？
有些東西看起來一樣，其實不同；有些東西看起來不同，其實一樣。
那是因為行銷角度的差異。
人類世界存在著三種需求，
基本層次的「必要」、需求層次的「需要」以及慾望層次的「想要」，
當品牌成為人們渴求擁有的選項時，便是品牌成功的時候。
把行銷拆開來望文生義，可以解讀成「行雲流水、無限促銷」，要把一個商業行為包裝得恰到好處，不隱藏又不張揚，讓顧客感受到購物消費的天時地利人和，首先你必須學會「問問題」。因為行銷是懷疑，是概念，也是實驗。行銷又酷又瘋狂又邪惡，但又有理論數據基礎，你不得不佩服大品牌的特異獨行與創意策略，這些創新讓行銷有無限可能，而這多元的面貌才是行銷好玩又感動的地方！
作者以全球各產業領先品牌，如星巴克、NIKE、無印良品、APPLE、麥當勞，以及世界知名電影，如《侏儸紀公園》、《哈利波特》、《蜘蛛人》為例，著眼於行銷的細節，提醒行銷人員的責任不只是讓「非顧客」注意到我們的產品，還要讓「非顧客」變成「消費顧客」，讓「消費顧客」變成「忠實顧客」；且無論品牌的規模大小、口袋深度，都有其可以操作的成功策略。作者將教科書上講述的行銷策略一一對應真實案例，從實際案例回推成功的行銷奇招，讓你相互應證、逐步完成行銷大發現。透過理解世界各產業領先品牌及高識別度形象的成功，逐一拆解25堂行銷關鍵報告，從中理解核心價值、市場趨勢、品牌互動、顧客反應……等全方面行銷體系。
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| 關於作者： |
丹榮 皮昆DamrongPinkoon
傑出的企業管理者以及商業策略講師，曾任職於泰國黑碳公共有限公司（ThaiCarbonBlackPublicCompanyLimited，BirlaGroupfromIndia）和神戶製鋼泰國分公司（ThaiEscorpLimited）。1999年創立ResterMassageChair，利用求學及就職期間累積的經驗與技術，迅速成為高級座椅產業中最成功的公司之一。並廣受各大企業組織邀請演講，分享個人實務經驗，成為知名講師。
其擅長融合理論及實務，深具洞察力的他，亦能以輕鬆詼諧的方式，引導讀者認識全新領域，鼓勵讀者以正向的態度去實踐任何有意義的變化，其理論在國際間備受歡迎與肯定，著作被翻成多國語言。
譯者簡介
張美惠
台大外文系畢，輔大翻譯研究所肄業。曾獲梁實秋文學獎譯詩組佳作，譯作《Y染色體：男子漢的本質》獲第三屆吳大猷科普著作獎（翻譯類佳作獎）。譯有《德國短篇小說精選》、《資訊焦慮》、《真實的謊言》、《EQ》、《美之為物》、《國家公園之父：蠻荒的繆爾》、《這就是男人》、《用心去活》、《父母離婚後──孩子走過的內心路》、《愛上M型男人》、《重建》、《鏡子裡的陌生人》、《RV親情新幹線》等，現從事專職翻譯。
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| 目錄：
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idea1品牌策略
選擇多樣＋品牌知名度＋品牌認知＋品牌忠誠＋產品生命週期
idea2想要＋需要＋必要
負需求＋零需求＋潛在需求＋衰退需求＋不規律需求＋飽和需求＋過度需求＋有害需求＋需求遞增＋快速變動需求＋流行需求＋現象需求
idea3必須先有「需要」
低供給＋有限供給＋缺乏遠見＋緩慢成長
idea4感官行銷
顧客經驗＋消費者洞察
idea5嗅覺行銷
顧客經驗＋消費者洞察
idea6市場調查
資料＋資訊＋資料倉儲
idea7滿足顧客的需要
顧客經驗＋超出顧客期待＋低於顧客期待
idea8測試＆嘗試
購物流程＋極權管理＋分權管理
idea9從零創造需求
需求成長＋需求衰退
idea10品牌形象
品牌價值＋顧客期望＋價值創造
idea11八卦行銷
口耳相傳
idea12時時都在
時間就是金錢
idea13問題
問號＋問卷
idea14市場差異化
在地策略＋低成本策略＋產品差異化＋市場差異化
idea15人數行銷
弱點即賣點
idea16服務真實的顧客
直接競爭對手＆間接競爭對手
idea17創造驚喜
印象聲音＋印象服務
idea18文化行銷
成就行銷＋韓流行銷
idea19推薦者＋業配文
核心利益＋基本產品＋期望產品＋擴增產品＋潛力產品
idea20市場領導者
顧客期望＋改變＆發展
idea21自助餐行銷
消費品＋類似產品
idea22政策創造賣點
促銷策略＋選擇性產品
異質產品
idea23男女有別
產品分類
idea24社交媒體行銷
谷歌＋臉書＋推特
idea25新世界＋新產品
新手＋年輕的創造者
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