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『繁體書』成大事的人懂取捨:為什麼有人永遠有聰明做法?怎麼做,可以讓我的人生不再無從選擇?

書城自編碼: 3130945
分類:繁體書 →台灣書
作者: 和田秀樹 譯者: 陳佩君
國際書號(ISBN): 9789579164108
出版社: 大是文化
出版日期: 2018-03-01
版次: 初版
頁數/字數: 240頁
書度/開本: 14.8x21cm

售價:HK$ 93.8

 

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內容簡介:
◎預售票比較便宜但容易搞丟,買當日票雖貴時間卻不會被卡死,你怎麼取捨?
◎股票跌幾萬塊捨不得賣,東西買貴100元卻超不爽,這樣的心態會怎麼連累你?
◎談好另一家新公司薪水多5,000,為什麼舊老闆加薪2,000,你就不想走了?
◎有40%機會拿到4,000美元和保證拿到1,500美元,成大事的人會怎麼選?

你的身邊有這種人嗎?決定投資、換工作、交朋友時,永遠判斷精準不懊惱。
但一定有另一種人:永遠在抱怨自己的人生別無選擇、運不好、選哪邊就錯哪邊。
那些成大事者到底是如何取捨,才會讓我們在怕虧到、怕選錯的艱難時刻,
他卻一定有聰明的做法?怎麼做才可以讓你的人生不再無從選擇。
暢銷作家、心理學家和田秀樹指出:
和長遠的損失相比,人更在乎眼前利弊;而吃虧對人的衝擊,更大於占便宜時的喜悅。
商人、投資專家、甚至詐騙集團或國家機關,就是利用這種心態操控你,
讓你以為自己別無選擇。因此,面臨得與失時,到底該怎麼取捨才聰明?
◎規避損失無關選擇,這是天性,成大事者會怎麼取捨?心理學家早有答案!
.電視購物和行銷手法讓你覺得不買就吃虧?你已經中了錨定效應。
購物節目主持人會先說出商品原價,然後誇大價值,啟動錨定效應。
人就會受初期看到的數字錨定、影響,因此你該一一檢視各方資訊,再下判斷。
.人們的心理會計經常是不合理的,讓人只在乎眼前利益,選擇更大損失。
明明領低薪,為何不跳槽?因為冒著薪水變動的風險,不如迴避風險,
待在原公司。人都想規避眼前損失,但應實際用紙筆算一算,抑制不合理判斷。
◎辨識六種受迫性失誤,不連累自己賠進去!
.投資詐騙和騙婚,都是因為兩種心理特性作祟──協和效應和認知失調。
為什麼被騙的人聽不進旁人的勸告?
因為被害人不想讓投入的錢和時間付諸流水,所以正當化自己的行為。
.反應快不是好事:立刻定取捨,叫做情緒化!
芬蘭可合法持有槍枝,但不會因偶發的兒童持槍案件,就影響教育政策。
日本一有孩子因考試自殺,就很容易出現情緒化論調,容易讓政策朝令夕改。
先了解人類容易受情緒影響,才能把心理因素造成的失誤和缺點降到最低。
除了這些以外,人類心理還會有哪些受迫性失誤?書中告訴你!
◎這些抓住機會的人,都是先捨後取!
.傑出的人會先想「我不做什麼」,而非我想做的有哪些。
奇異前總裁傑克 威爾許除了領先事業外,其他就重整、脫手、關閉;
賈伯斯重回蘋果後,除了主攻的事業領域外其餘全撤除,短時間內轉虧為盈。
做兩件事可以讓你減少誤判——避免資訊受阻斷、別快速做決定!
美國前總統艾森豪不會個別找幕僚談話,而是召集所有人一起討論、再下判斷。
通用汽車前總裁史隆會在會議出現一言堂時,喊暫停延期,下次再做決定。
為什麼有人永遠有聰明做法,怎麼做才可以讓我的人生不再別無選擇?
做大事的人怎麼取捨?心理學家早有答案。

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心理博士、諮商師、故事療癒作家/周志建
盛思整合傳播集團總經理、專欄作家/台版米蘭達(ShannonPu)
卓群顧問有限公司首席顧問/陳其華
關於作者:

和田秀樹

1960年生於日本大阪。畢業於東京大學醫學院,曾任東京大學醫學院附屬醫院精神神經科助理、美國卡爾梅寧格精神醫學院國際特別研究員,現為國際醫療福祉大學研究所教授(專攻臨床心理學)、川崎幸醫院精神科顧問、一橋大學經濟學院兼任講師、和田秀樹身心健康診所(專長抗老與企業高層的心理諮商)院長。
著有《成熟大人的吵架技術》(大是文化出版)、《不要情緒化的書》、《自己是自己別人是別人》(以上為新講社出版)、《免於不安的技術》(寶島社出版)等書。
和田秀樹官方網站
www.hidekiwada.com
譯者簡介
陳佩君

輔仁大學日本語文學系、淡江大學日本研究所畢業,現為專職譯者。
目錄
推薦序 了解、掌握、超越人性,是一種重要的軟實力/台版米蘭達
序章 先這麼「捨」,你取得更多
1比起占便宜,人更痛恨吃虧
2難怪越來越多人只想維持現狀
3行為經濟學正好可以解釋這種心理
4為什麼減稅無法振作經濟?因為規避損失
第一章 規避損失無關選擇,這是天性
1諾貝爾得主早就證實——人的取捨從來就不理性
2認知偏誤,害理性的我做錯決定
3搶救景氣大作戰,先聽心理學家說怎麼辦
第二章 成大事者怎麼取捨?心理學家早有答案
1心理會計,讓人只在乎眼前利益,選擇更大損失
2你願意賭一把嗎?何時該穩、何時避損?
3不讓框架效應主導你的自由意志
4現在不買就吃虧?你中了錨定效應
5讓你依據典型判斷?順著他的暗示做決定
第三章 辨識六種受迫性失誤,不連累自己賠進去
1沒有人喜歡被討厭,不一樣需要勇氣
2不想不一樣。為了從眾,連認知都改變
3實驗顯示:六○%以上的人會昧著良知、服從命令
4「哪裡怪怪的?」不想陪葬,就要練習指出權威者的錯
5服從是好事,但不會進步
6不知道該怎麼辦的時候,不要個別聽取建言
7稱讚會令人進步?改變工作方法比較管用
8捨不得之前投入的時間、金錢,結果失去更多──協和效應
9不願也不能承認事實,只好扭曲自己的認知
10用眼前的小損失,規避日後的大損失
第四章 這些抓住機會的人,都是先捨後取
1兼差開優步為什麼源自美國、而非我國?
2光聽取不想吃虧的反對聲,捨棄新創產業
3只想守護已賺到的錢,你會放棄機會
4別太在乎一時漲跌,以回歸均值的觀點看投資
5備妥資金,人捨我取
6失去肉眼看不到的東西,多數人不覺得損失
7還沒獲得利益就請客,對不對?
8企業請當紅藝人代言,流露逃避風險心態
9記者求安心態,導致電視新聞沒落
10一致通過,是開會最危險的結果
11全體規避損失,導致全體損失
12兩邊都想顧到,結局就是兩邊都虧到
13傑出的人先想「我不做什麼」,而非我想做的有哪些
第五章 想成大事,先練習取捨:我如何讓景氣復甦?
1繳稅就是吃虧,吹出房地產泡沫
2加重所得稅,但放寬個人認列費用抵稅
3買節能家電可獲補貼,何不擴大辦理?
4加稅反而刺激景氣
5人對看不見的損失無感,所以什麼稅得減?
6遺產稅一○○%、消費稅○%,你願意嗎?
第六章 人性習慣這麼取捨,因而被利用
1利用他維持現狀的滿足,落入你期待的偏誤
2有多不想吃虧,就有多容易受騙
3訴求更健康,難賣;訴求不生病,上鉤
4日後的生活品質是看不見的,於是常被犧牲
5眼前的損益總能讓人忘了目的
6見賢就思齊,使你忘了目標
第七章 避免因不想吃虧而誤判,你該這麼做
1反應快不是好事:立刻定取捨,叫做情緒化
2「禁止」、「再也不准」不是好決定
3看現象,再看數據,才取捨
4川普當選、英國脫歐的涵意
5做兩件事減少誤判
6從屬人思考轉變為屬事思考
後記 了解得失心態,做出明智取捨

 

 

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