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『簡體書』谈判

書城自編碼: 3151269
分類:簡體書→大陸圖書→管理商务沟通
作者: [英] 盖温·肯尼迪 [Gavin Kennedy]
國際書號(ISBN): 9787513918930
出版社: 民主与建设出版社
出版日期: 2018-04-01


書度/開本: 32开

售價:HK$ 63.9

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編輯推薦:
1.
中国入世首席谈判官龙永图作序推荐:
我从事谈判工作多年,对谈判类图书可谓是读了不少,但是,像这样开篇就使读者乐于参与进去、生动有趣、观点鲜明、案例丰富的谈判书还是*次读到。《谈判》真是一本开卷就不忍放下的好书!
世界著名谈判专家盖温肯尼迪,曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导,并进行过上千次关于谈判策略的演讲。
3.
本书从*版至今已畅销35年,是全世界亿万富翁的枕边书,全球十余种版本累积销售已超200万册。
在本次全新版本中,不仅回顾了前三个版本的全部内容,还增补了适应当前商业谈判的新的策略和案例。
寸步不让,除非交换!不要接受对方的*次出价!
谈判*有利的两个字是什么?*有用的问题是什么?寓教于乐的谈判学权威读物,25个有趣实用的策略和自我测试,以四两拨千斤的技巧,在博弈中获得更多,让全世界都听你的!
內容簡介:
谈判专家盖温肯尼迪经典畅销书《谈判》全新增订出版,从检测谈判态度开篇,以通俗易懂的市井语言,解读25个实战技巧策略,每一个策略都附有自测和情景分析,助你即刻打破心理限制,迅速提高谈判策略和谈判技巧,开启新一轮成功的谈判!
在本书中你将读到以下内容:
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*有用的两个字:如果
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如何掌握谈判的杠杆:谁是买方?谁是卖方?
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寸步不让,除非交换!
*不该做的事:接受对方的*次出价
*有用的两个字:如果
*有用的问题:万一
如何掌握谈判的杠杆:谁是买方?谁是卖方?
如何掌握谈判的主导权:虚构一个主事人!
如何去伪存真:闪光的东西不全是金子!
關於作者:
盖温肯尼迪,英国剑桥大学博士,赫瑞瓦特大学名誉教授,爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。
他是世界著名的谈判技能培训专家,曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导,并进行过上千次关于谈判策略的演讲。
目錄
推荐序龙永图001
  作者的话001
1 逮住狡猾的兔子001
如何测试自己的谈判能力
2 卷心菜之战011
为什么会失去决策主导权
3 谈判者最不该做的事019
如何避免仓促成交
4 抱怨不是谈判031
为何不去改善本身处境
5 哈巴德妈妈的妙计043
一如何让他们降价
6 白纸黑字才能值千金053
如果避免对方反悔
7 对谈判者最有用的问题071
如何避免措词含混的合同
8 凡事都可以再商量083
不要在沉默中活受罪
9 怎样教狼去追雪橇099
善意让步的神话
10 用开价镇住对方111
怎样让对方助你得偿所愿
11 去当一只老鹰吧 123
为何不能卖个好价钱
12 育康法则137
如何坚定你的决心
13 赔本买卖149
如何远离不当交易
14 对谈判者最有用的两字禅161
如何使对方重视己方提议
15 管好自己的生意173
如何应付难缠的对方
16 即使八仙各显神通也是枉然185
为什么连说七个不也赢不来一声好
17 谁掌握了力量195
如何掌握谈判的杠杆
18 如果没有首长,不妨虚构一个209
如何掌握谈判主导权
19 引起对方的注意221
从双方利益出发提出诉求
20 真假不明237
如何区分真相与假象
21 耶利哥城的城墙251
如何不再让步
22 价格不变,改换包装265
如何改头换面争取好价钱
23 送你去俄国前线279
如何应付威胁
24 死硬分子295
强硬的买卖人如何给买卖出难题
25 闪光的东西不全是金子309
如何抵御恫吓
结语323
向四处揽生意者致敬

 

 

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