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『繁體書』行銷,說出故事力:傳遞理念&商品價值的49個感召法則(暢銷經典版)(三版)

書城自編碼: 3313645
分類:繁體書 →台灣書
作者: 張宏裕
國際書號(ISBN): 9789863024781
出版社: 雅書堂
出版日期: 2019-03-15
版次: 三版
頁數/字數: 272頁
書度/開本: 14.7x21x1.6cm

售價:HK$ 90.9

 

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《 麻理惠的整理魔法:108項技巧全圖解 》
內容簡介:
在行銷4.0的虛實融合時代,每個人都在行銷,
彼此都是潛在的顧客


買單的關鍵力量,在於「故事力」激發的感性情懷:
傾聽、好奇、同理關懷、詢問引導,
進而瞭解顧客「心靈體驗」的路徑,
才能將顧客轉換成品牌、理念的忠實擁護者。
最具魅力的行銷,就是以情感吸引顧客,
以故事傳遞商品價值,感動人心,就能使人記憶深刻!
故事行銷已是當今顯學!本書教你善用故事,打造不敗的軟實力!
「人」是非常感性的動物,想要與一個陌生的人快速建立信任的關係,「說故事」是最好的方式!以適當的文字、姿態、音調和節奏說一個具有文化意義的故事,能讓人快速與商品產生共鳴,快速地融入產品價值的世界,與商品建立關係。
行銷人員藉由說故事活化品牌,創造銷售奇蹟!然而,故事的力量遠遠不止於此。除了在行銷方面無往不利,「說故事」也能為生活帶來更多的幸福感,為團隊帶來向心力及認同感,於是,父母藉由說故事能夠挽救了親子的感情,主管藉由說故事則能啟發了部屬的認知、凝聚團隊士氣。
書中含括多種故事型態,包含親身經歷、他山之石、神話、典故、寓言與歷史故事等,甚至還精心設計了深具喻意的故事圖卡,幫助活化右腦思維,激發鼓舞人心的正向思考。不論是什麼身分、扮演什麼角色,我們都能乘著故事的翅膀,飛向美好的彼岸,成為一名有力的說服者、溝通者。
【本書教你精確掌握】
*故事行銷三部曲:說明人物與情境、描述衝突與問題、提出對策與價值。 
*故事行銷黃金圈:動機(why)、對象(who)、來源(what)、場合(where)。
*故事TTI三原則:引爆點、轉折點、啟發點。

名人推薦:

動腦雜誌社社長王彩雲
童書作家與插畫家協會(SCBWI)台灣分會會長嚴淑女
誠 摯 推 薦
關於作者:

張宏裕

——「新一千零一夜」說故事人
「會哭會笑,人生奏效」。雖然AIot時代已來臨,但真切的情感卻是人工智能無法超越取代的能力,而「故事」就能讓人們真情至性地流露情感。
「將苑領導工作坊」、「故事方舟文創工坊」創辦人,張宏裕已累積近百場「說故事的領導力」、「說故事行銷」企業培訓經驗,講授超越AI的「說故事深度學習法」及「致勝說服的技巧」。擅用故事促動人心,演說深具啟發,旁徵博引管理學說,信手拈來實務案例,讓學員於學習過程中如沐春風,品賞知識學習的饗宴。
善於理性左腦寫論文、感性右腦寫散文;喜歡散步隨想、喝咖啡品人生;享受自彈自唱、淺酌微醺之樂;珍愛老歌、老友、老照片,讓回憶永不褪色。
畢業於國立清華大學應用數學系、中央大學統計研究所。曾擔任臺灣固網業務處長、聯強國際資深產品經理、行政院主計處研究員等職務。
曾主持「今夜,我們來說故事」、「亮點一二三讀書會」等廣播節目、專案經理雜誌「領導,活用你的故事力」專欄作家、公務人力中心講座。來往兩岸三地授課,受邀於「二〇〇五年中國首屆人力資源博覽會暨人力資源產業論壇」,發表「團隊建立計分卡」專題演講。
著作:《會說故事的巧實力》、《求異──以亮點思維解決問題,改變工作遊戲規則》、《活用故事力──打造高績效A+團隊的32個成功法則》、《領導,活用你的故事力──先說故事,再講道理》、《逆境學摩西》等。
教授「當責與共好的執行力」、「設計思考與跨域創新」、「神文案的銷售力」、「信望愛教練型領導力」、「感動服務與顧客關係管理」、「正念減壓與情緒管理」等培訓課程。
演講及培訓邀約
聯絡電話:0922-441-222
E-mail:engedisteve@gmail.com
將苑領導工作坊/故事方舟文創工坊:www.storyark.com.tw
目錄
推薦序 想做好行銷,請說一個動人的好故事
推薦序 讓我們一起找回說故事的魔力
自序 期盼會回頭看你一眼的老虎

第一章 說出高感性、高關懷
一、「新一千零一夜」說故事人
二、先說故事,再講道理
三、故事引導的三部曲
四、短故事精準聚焦,引發深沉的啟示
五、從你熟悉的事物開始說起
六、製造「路障」,讓聽的人慢下來
七、自由書寫——我寫,我說,故我在

第二章 有故事的人,才聽懂自己心裡的歌
一、找出故事源及說故事的目的
二、領導變革的故事錦囊——Change,weneed!
三、溝通激勵的故事錦囊——心連心,點燃生命熱情
四、創新管理的故事錦囊——苟日新、日日新、又日新
五、理念行銷的故事錦囊─—說故事、抓數據、講對策
六、顧客服務的故事錦囊——服務就是競爭力
七、品牌塑造的故事錦囊——精神象徵與價值理念的體現

第三章 說故事行銷的力量
一、說故事行銷——右腦被故事喚醒
二、故事賦予品牌生機——增加人性化,融入顧客的生活
三、故事傳達品牌背後的「人格與理念」
四、商品故事的案例與啟發
*石碇思勳饅頭——生命試煉出的美好滋味
*虎牌米粉——一輩子的朋友,尚健康的品質
*宜蘭餅——阿嬤我要嫁尪啊
*玉兔原子筆——走過一甲子的傳承,堅持搗筆的玉兔
*割稻仔飯——請大夥來湊熱鬧喔
*「六源味」廚師的轉型歷程——衣帶漸寬終不悔

第四章 領導,活用你的故事力
一、說故事,說出影響力
二、在潛移默化中惕勵與教化人心
三、故事讓願景鮮活——先說故事,再推專案
四、從真實報導中搭一座橋,學習管理與領導的意涵
五、好故事的五個元素
六、英雄與敵人:克服障礙的救世主v.s人性軟弱的表徵

第五章 說出文創軟實力
一、故事刺激五感,發揮文創的力量
二、童話帶我們進入奇幻的魔法森林
三、多樣化的軼文趣事
四、歷史故事借古喻今,鑑往知來
五、歷史故事思接千載,成語故事畫龍點睛
六、寓意深遠的寓言故事
七、從寓言故事看人性的掙扎與貪婪
八、詩詞歌賦,增添故事浪漫情懷
九、動畫展開想像的創作羽翼
一○、音樂歌劇故事,傳遞人性的真、善、美
一一、中西典故相互輝映、相映成趣
一二、節日慶典的故事,編織動人傳說與風俗逸聞
一三、故事圖卡——梳理自己的生命藍圖

第六章 人生,要活對故事
一、敲開幸福門,打開快樂窗——人生故事地圖
二、你如何聽故事?
三、分享的快樂是加倍喜悅,分擔的痛苦是減半憂愁
四、敘說童年往事,妙趣橫生
五、情竇初開的故事永流傳
六、世界角落的這些人、那些事
七、夢幻騎士的信念

後記 發現、看見、實踐——說故事的美麗人生
附錄 張宏裕顧問故事方舟——說故事經典培訓課程

 

 

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