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『簡體書』销售学:伙伴关系创造价值(第14版)(工商管理经典译丛·市场营销系列)

書城自編碼: 3339094
分類:簡體書→大陸圖書→教材研究生/本科/专科教材
作者: 杰拉尔德·曼宁,迈克尔·阿亨,巴里·里斯
國際書號(ISBN): 9787300264806
出版社: 中国人民大学出版社
出版日期: 2019-01-01


書度/開本: 128开 釘裝: 平装

售價:HK$ 87.8

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內容簡介:
内容简介
本书聚焦建立优质伙伴关系,围绕人员销售的四大支柱关系战略、产品战略、客户战略和展示战略,系统地介绍了人员销售的概念、方法和技能,*后落到销售管理,为销售人员晋升管理岗位提供了全面指导。
第14版描述了信息时代对销售领域的影响,更新内容主要包括:
1.对伙伴合作内容作了更深入的阐述。对伙伴关系销售原则作了更清晰的表述与呈现,详细讨论了伙伴合作的*形式战略联盟。
2.增值销售战略贯穿全书。新的人员销售原则是:只有在销售人员为客户创造价值时,伙伴关系才能建立与保持。价值创造涉及一系列销售流程改善,以增强客户的认知。
3.?道德作为现代销售学的基础。全书始终关注道德销售,第3章道德:伙伴关系创造价值的基础讨论了商业领域存在的诸多道德问题,并提出了道德评估以及新的模型。
4.吸收了部分销售培训项目的内容,如概念销售、SPIN销售和解决方案销售等。
几乎所有人的职业和社会生活中都会有与销售活动相关的应用,本书介绍的销售理念与方法对不同行业的读者都会有所启迪。
關於作者:
作者简介
杰拉尔德?曼宁(GeraldManning) 得梅因社区学院(Des Moines Area Community College)教授。担任营销管理系主任30多年。多次荣获学校颁发的年度杰出教师奖。先后担任过500多家企业的销售与营销顾问,经常在全国性的销售会议上发表演讲。
迈克尔?阿亨(Michael Ahearne)休斯敦大学(University of Houston)市场营销学教授及市场营销系主任,该校卓越销售研究所(SEI)执行主任。研究方向为销售人员及销售组织的绩效改进方向,在学术期刊发表40多篇文章。
巴里?里斯Barry L. Reece弗吉尼亚理工学院暨州立大学(Virginia Polytechnic Institute and State University)荣誉退休教授。曾荣获学校杰出教学奖。为多家企业和组织提供咨询服务。
作者简介
杰拉尔德?曼宁(GeraldManning) 得梅因社区学院(Des Moines Area Community College)教授。担任营销管理系主任30多年。多次荣获学校颁发的年度杰出教师奖。先后担任过500多家企业的销售与营销顾问,经常在全国性的销售会议上发表演讲。
迈克尔?阿亨(Michael Ahearne)休斯敦大学(University of Houston)市场营销学教授及市场营销系主任,该校卓越销售研究所(SEI)执行主任。研究方向为销售人员及销售组织的绩效改进方向,在学术期刊发表40多篇文章。
巴里?里斯Barry L. Reece弗吉尼亚理工学院暨州立大学(Virginia Polytechnic Institute and State University)荣誉退休教授。曾荣获学校杰出教学奖。为多家企业和组织提供咨询服务。
主要译者简介
欧阳小珍 武汉大学经济管理学院市场营销系副教授。曾经任四通集团华中营销中心市场部经理,从事营销相关工作8年、技术工作多年,有着很强的实战经验。为多家企业提供推销和销售管理培训。

 

 

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