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『繁體書』Google行銷人傳授 數位行銷的獲利公式

書城自編碼: 3367214
分類:繁體書 →台灣書
作者: 遠藤結萬 譯者: 王美娟
國際書號(ISBN): 9789865110154
出版社: 台灣東販
出版日期: 2019-05-29
版次: 初版
頁數/字數: 256頁
書度/開本: 14.7x21x1.3cm

售價:HK$ 106.9

 

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內容簡介:
來自Google的行銷人大方傳授,數位行銷新指南!
數位行銷是一個既複雜又奇特的領域,
坊間有關的書籍同樣多到不計其數,要全都吸收了解太難了!
本書以「能夠自行訂立核心策略」為目標,
幫助讀者學習有關數位行銷的各種知識。
本書3大特色
①從策略層級去探討

本書與「SEO的技巧」或「GoogleAds的運用方法」之類的書籍截然不同,
是探討「該從各種數位措施中選擇什麼樣的措施?」、「該如何為措施安排優先順序?」
幫助讀者快速、準確地找到最適合的方向!
②盡量用數字表示
只寫出「推薦哪一種措施」,是不足以幫助各位實際推動策略的。
為了讓各位了解實際上能帶來多少成效,盡量使用數字來解說。
理解更清晰、目標更明確!
③旁徵博引
相較於中文,英文的數位行銷資訊更加充實。
故本書將以淺顯易懂的方式,介紹世界各地最先進的數位行銷案例,
幫助各位了解、掌握國內外資訊。
資深業界人士一致推薦
西井敏恭(愛宜食股份有限公司 執行董事)

這本書不但觸及層面廣,深度也很適中。對我來說能夠整理歸納個人所學,不過對初學者來說難度可能有點高,儘管如此本書仍算是一條恰當的分界線,畢竟這些都是最起碼一定要掌握的知識。真心推薦給認真親力親為的行銷人員。這是一本關於行銷的全方位書籍,讀它十遍直到完全了解,勝過讀十本偏向特定主題的How-to書。
杉本誠司(前Niwango股份有限公司代表董事)
網路事業想要成功,絕對不可錯過這本講述數位行銷本質的佳著。
關於作者:

遠藤結萬(EndoYuma)

生長於京都府京都市。早稻田大學畢業。
大學畢業後進入Google股份有限公司(現為Google有限責任公司),隸屬於廣告業務總部,在東京辦公室負責中小企業廣告諮詢,以及亞太地區分析等業務。在職期間曾獲得APACInnovationGoldAward。
離職後投身行銷領域,創立sparcc股份有限公司,除了研發自動化廣告工具外,也協助東證一部上市企業內製化、支援海外企業進軍日本、輔導新創企業規劃策略等等,為各式各樣的客戶提供解決方案。
目錄
前言
part1 何謂預先行銷?――從行銷著手
1-1 數位時代――數位行銷帶來什麼改變?
何謂數位行銷?
數位行銷的特徵①――相互影響力
數位行銷的特徵②――個人化
數位行銷的特徵③――速度
數位行銷的特徵④――數值化
行銷3.0――為了打造更美好的世界
1-2 預先行銷時代
預先行銷時代①――群眾募資的流行
預先行銷時代②――精實創業的流行
預先行銷時代③――透過內部試用重新檢視現有事業
part2 這個東西真的有需求嗎?――訂立行銷策略的方法
2-1 展開行銷之前①――確認有無需求
何謂策略?
這個東西真的有需求嗎?
配合需求的行銷
該如何調查需求?
2-2 展開行銷之前②――設定明確的顧客形象
顧客的「需求」與「人口統計變項」
利用人口統計變項推測潛在顧客的需求
配合人口統計變項選擇媒體
2-3 展開行銷之前③――掌握競爭對手與客戶開發管道
競爭對手是影響生意的關鍵
瞭解競爭對手
2-4 展開行銷之前④――建立整合型團隊
從廣告心態,轉為整合行銷心態
不可或缺的「整合型組織」
造訪與到達網頁
2-5 展開行銷之前⑤――定義品牌
媒體的差異――Tabelog與HotPepper
失敗案例――酷朋
建構品牌①――Facebook
建構品牌②――Google
建構品牌③――蘋果
2-6 展開行銷之前⑥――建立下意上達型團隊
從上意下達轉為下意上達
別再完全依賴廣告代理商
必須以行動為優先的時代
厚重的企劃書是失敗的根源
授權給現場
part3 廣告這玩意根本沒人在看?――數位時代的「RAM-CE」架構
3-1 為什麼需要架構?
各式各樣的行銷架構
「RAM-CE」――行銷架構
3-2 程序①――Reach(告知消費者)
資訊過多的時代
三重媒體策略
將流量分門別類
規劃流量投資組合
檢查流量的種類
3-3 程序②――Attention(引起消費者的注意)
即使推出廣告也沒人會看?
創造性與消費者的關注
「眼睛」的相片能改變人的行為?
瞭解視線的移動方式①――Z法則
瞭解視線的移動方式②――古騰堡法則
瞭解視線的移動方式③――F法則
3-4 程序③――Memory(讓消費者留下記憶)
留下記憶會發生什麼事呢?
講「故事」可避免被人遺忘
建構品牌並非易事
接觸頻率(Frequency)的效果
「認知」是不可或缺的嗎?
3-5 程序④――Closing(締結成交)
賣不掉的原因是什麼?
購買的理由與不買的理由
締結①――讓訪客安心
締結②――精簡選項
締結③――簡化決策過程
締結④――循序漸進
3-6 程序⑤――Engagement(互動)
智慧型手機的普及與「互相連繫的時代」
互動的歷史
電郵行銷與「垃圾」郵件
現代的電郵行銷
MA(行銷自動化)與潛在客戶培養
part4 你在找什麼呢?――搜尋引擎與SEO
4-1 搜尋引擎的誕生與歷史
Google的誕生與稱霸
4-2 SEO的基礎知識
何謂SEO?
必知的SEO用語
問題在於SEO,還是網站?
什麼是垃圾索引/黑心SEO?
4-3 展開SEO
SEO的基礎①――加上讓消費者一看就懂的標題與說明
SEO的基礎②――選定關鍵字/查詢字詞
SEO的基礎③――簡單易懂的網站結構與PLP
SEO的基礎④――加快網頁的載入速度
檢查點①――檢查搜尋排名與點擊率
檢查點②――用看完率與停留時間評鑑內容的品質
檢查點③――用跳出率、單次工作階段頁數評鑑UI
4-4 製作優質的內容
製作優質的內容①――網頁的目的
製作優質的內容②――內容的種類
製作優質的內容③――關於網頁的外部評價
製作優質的內容④――網頁品質的評估
製作優質的內容⑤――關於YMYL
總結――什麼是優質的內容?
4-5 推動內容行銷/成立自有媒體的方法
何謂內容行銷?
這個媒體真有存在的意義嗎?
專業性高的內容與自有媒體
part5 在時時連繫的時代下――社群媒體與行動革命
5-1 時時連繫的時代――社群媒體帶來的改變
社群媒體的誕生
社群媒體與使用者屬性
5-2 影響者行銷
何謂影響者?
影響者行銷的效果如何?
5-3 Twitter、Facebook、Instagram、LINE――社交網路服務的運用
KPI的設定
社交網路服務的特性
①官方資訊型――星巴克
②使用者社團型――良品計畫
③自由風格型――塔尼達
④顧客支援型――達美樂披薩
5-4 YouTube與影片行銷
影片廣告≠YouTube
Livevs短片――「直播」的好處
影片廣告 vs 圖像廣告
影片的長度與尺寸
part6 全球最厲害的廣告工具――關鍵字廣告
6-1 何謂關鍵字廣告(搜尋廣告)?
搜尋廣告的誕生
跟業界平均比較看看
為什麼GoogleAds會成為搜尋廣告的霸主?
SEO與關鍵字廣告的差異①――可在短時間內控制流量
SEO與關鍵字廣告的差異②――可操控廣告文案與到達網頁
SEO與關鍵字廣告的差異③――「廣告主=顧客」
6-2 關鍵字廣告的基礎
關鍵字廣告的基礎①――廣告活動的結構
關鍵字廣告的基礎②――設定轉換
關鍵字廣告的基礎③――認識比對類型
關鍵字廣告的基礎④――去除無用的東西
關鍵字廣告的基礎⑤――儘管自動化吧
GoogleAds與Yahoo!JAPANPromotionalAds的差異
part7 溫故知新――展示型廣告與社群廣告
7-1 橫幅廣告的歷史
橫幅廣告/展示型廣告的誕生
廣告詐騙與數據的重要性
7-2 挑選媒體
Yahoo!與一般廣告
Yahoo!Japan與品牌看板(BrandPanel)
DSP與SSP
再行銷廣告
7-3 Facebook廣告與Instagram廣告的基礎
Facebook廣告的誕生與意義
Facebook廣告的特徵
Facebook的廣告格式
Instagram廣告
如何更好地運用?
7-4 Twitter廣告的基礎
Twitter廣告的類型
有效的運用方式
part8 為了成功而失敗――資料分析與A/B測試
8-1 為什麼資料分析如此重要?
數據民主主義時代
直覺靠不住?那就測試吧!
8-2 選擇正確的資料
該買的不是選手而是勝利
分析所需的指標
用更深入的指標測量(LTV/ROI)
用購買頻率(Frequency)思考
想一想哪個指標具有潛力
訂立基準值
細分數值(Chunkdown)
單次客戶開發出價越低越好嗎?
8-3 GoogleAnalytics的分析
Analytics分析的基礎①――按期間比較
Analytics分析的基礎②――按流量比較
Analytics分析的基礎③――按使用者屬性比較
Analytics分析的基礎④――按內容比較
Analytics分析的基礎⑤――轉換與歸因
Analytics分析的基礎⑥――綜合觀察
如何實施更精準的分析①――增加資料量/安排試驗時間
如何實施更精準的分析②――學習統計方法
如何實施更精準的分析③――增加蒐集資料
後記
索引

 

 

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