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『繁體書』創業的100道習題:行家才知道,從發想、籌畫、募資到變現,矽谷成功訣竅一次到齊

書城自編碼: 3368668
分類: 繁體書 →台灣書
作者: 藍迪·高米沙,簡圖恩·李埃傑斯曼 譯者: 劉凡恩
國際書號(ISBN): 9789579121569
出版社: 本事出版社
出版日期: 2019-06-26
版次: 初版
頁數/字數: 320頁
書度/開本: 14.8x21x1.6cm

售價:HK$ 136.6

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內容簡介:
創業從未這麼簡單,成功也從未如此困難,
你可曾覺得,別人都知道什麼秘辛,卻不告訴你?
無論跟資金、人才、技術靠得多近,卻總差臨門一腳?
能幫助創業者跨越這種迷惑的,就是「矽谷優勢」。

市面上暢談創業的經歷與論述滿坑滿谷,但往往談不到重點,
由凱鵬華盈風險投資人、矽谷資深創投家直接為你凝煉成100條規則,
想贏,就得熟知各種險境,懂得趨吉避凶,本書保證幫你達標。
成功秘訣不在大事,而是圈內人才知道的重要小事:
1.草創時期如何蹲好馬步?

時機很重要,如果你看對市場,卻抓錯時機,照樣會失敗。
聘用兼職專家,而非全職新人。
擬定兩份營運計畫,一份要能確實執行,一份則是你的夢想藍圖。
2.正確挑選投資人
所有人都垂涎風險創投,然而那真的適合你嗎?
孵化器風靡一時,但你真該加入嗎?
戰略投資人或許可靠,卻也帶來一堆棘手問題。
3.理想募資
募資為什麼要分階段籌錢?
募資越多越好?其實因消化不良失敗的新創比餓死的多。
該募多少資金才足夠?四招教你評估。
4.打造及管理高效能的董事會
小比大美,董事該有多少人?
你需要一位首席董事
無異議通過太多決定,不妙之兆
5.實現變現
變現常涉及股票公開發行或公司出售,但實際上你有更多選項。
當投資人與公司面期待的流動性不一時,該怎麼辦?
在售出公司前,要先了解買家併購史。
這些創業者也曾遭遇挫折,在初期與你同樣迷惘,然而他們都挺過來了──
賈伯斯與史蒂夫 沃茲尼克想把IBM大型計算機的神奇帶回家裡,於是創造了蘋果,成為個人電腦先驅;
崔維斯 卡蘭尼克因趕著去參加某總裁就職典禮卻苦於叫不到計程車,而打造出隨選叫車服務,命名為Uber;
谷歌搜尋引擎來自賴利 佩吉與謝吉 布林,當時就讀史丹佛大學的兩人,為解決線上爆炸資訊的問題而傷腦筋。
這些創業家的出發點,都是對顧客的需求有深切體認,因為他們自己就是主要顧客。當市場對其創新做出回應,他們的點子便發展為龐大的生意。
想創業?想新創?找創投?
謹記基本原則:時時追問為什麼?
為什麼做這個?為什麼是你?為什麼選現在?

新創要學的事很多,本書確保你能記牢關鍵規則。不妨將本書視為教戰手冊,讓你一窺風險創投家及董事們的思緒,找出更理想的合作之道。幫助你加速領悟,減少幾道傷疤。

名人推薦:

蘇拾忠/台灣天使投資協會秘書長
林育聖/文案的美創辦人
林之晨/台灣大哥大總經理AppWorks董事長暨合夥人
傅瑞德/管理顧問.吐納商業評論創辦人

好評推薦:

全球創業生態圈或許大同小異,即使熟讀二位矽谷戰將的心法寶典,還須因地制宜、身體力行才能趨近成功。──溫肇東/創河塾塾長、政大科智所兼任教授
關於作者:

藍迪 高米沙(RandyKomisar)

累積數十年創業經歷的創業投資家,著有《僧侶與謎語:一個虛擬執行長的創業智慧》(TheMonkandtheRiddle),談創業之靈魂精神。屢撰文探討領導創新,也是下列著作共同作者之一:《轉向B計畫》(GettingtoPlanB),論創新管理;《我**的超愛那家公司》(IF**kingLoveThatCompany),論消費性產品品牌建立。於史丹佛大學教授創業,穿梭各院校演說,不時受邀講演有關創業、創新、領導等主題。2005年加入凱鵬華盈(KleinerPerkinsCaufield&Byers)風險投資公司,專精早期投資案。在此之前,高米沙創立「虛擬執行長」角色,與創業家並肩,協助後者及其公司發揮潛能;此類新創公司包括WebTV、GlobalGiving(譯注:線上募款之網路公益平台)。他是克雷集團(ClarisCorp.)創辦人之一,擔任過盧卡斯藝能遊戲工作室(LucasArtsEntertainment)及晶體動力遊戲工作室(CrystalDynamics,譯注:以開發《古墓奇兵》聞名)的執行長。TiVo(譯注:美國數位錄影機,內建Linux作業系統,提供即時錄影、預約錄影等功能,曾獲艾美獎互動電視設計傑出成就獎)與Nest(譯注:谷歌旗下智慧家居品牌,原創辦人為蘋果iPod之父)的創始董事有他;做過GOCorp.財務長、蘋果公司的資深律師,此前曾自己開業,專長科技相關律法。他出任董事的公私企業有十來家,自駕國度(RoadtripNation,譯注:2004年開播之美國視頻節目)、歐瑞克女性領導董事會(OrrickWomen’sLeadershipBoard,譯注:歐瑞克為一英國律師事務所,致力提高女性在企業間的比例及貢獻,故成立此董事會邀法商界傑出領導人形成)等皆曾受其建言所助。
簡圖恩 李埃傑斯曼(JantoonReigersman)
財務實戰經驗豐富,對新創公司與成長企業知之甚詳,任Leaf集團財務長,該集團公開上市(紐約證券交易所:LFGR),為一提供多平台服務的網路公司。職涯初期曾任OginInc.公司財務長;曾為高盛歐洲特殊狀況集團(GoldmanSachs’EuropeanSpecialSituationsGroup)投資人暨成員;也曾於摩根史坦利(MorganStanley)購併小組任投資銀行家。李埃傑斯曼且是九千公尺遠征(9000METERexpedition)發起人,這是第一個挑戰人類征服垂直九千公尺能力的探險:潛入海平面152公尺以下,攀上標高8,848的聖母峰(MountEverest)峰頂。他是財務領袖獎助課程(FinanceLeadersFellowship,譯注:由亞斯本研究所(AspenInstitute)成立之兩年課程,旨在培養促進國際社會的領袖人才,2016年開始,每期22個名額,學員由第三方推薦經研究院審核公布)初始課程學員之一,也是亞斯本全球領導網絡(AspenGlobalLeadershipNetwork)一名成員。
譯者簡介
劉凡恩

曾任職KantarWorldpanel及A.C.Nielsen等市場行銷研究顧問公司,譯作有《遠離能量吸血鬼》、《如果父母老後難相處》、《航向成功企業的55種商業模式》、《無體行銷》、《死亡手術室》、《六頂思考帽》等數十本。
veronicaliu@hotmail.com
目錄
介紹
第一篇:蹲好馬步
規則1創業從未這麼簡單;成功也從未如此艱難
規則2盡量舉止正常
規則3要成指數級倍數突破
規則4小沒關係,野心要夠
規則5失敗多半來自執行不力,而非創新不佳
規則6一流點子出自真正玩家
規則7技術通過驗證,再談做大
規則8管理要吹毛求疵
規則9目標市場:成長快,動能強
規則10只找頂尖人才
規則11仿效機師的飛行前檢查來面試
規則12能大破大立者,即便兼差也強過全職充數者
規則13帶隊如帶爵士樂團
規則14不必提供免費午餐,工作有意義才是正道
規則15最迷人的投資標的:專業團隊,目標一致
規則16用財務數字說故事
規則17兩份營運計畫:一個執行,一個夢想
規則18所有財務數字及其相關性,了然於胸
規則19淨利只是概念,現金流量才是真相
規則20單位經濟效益(uniteconomics)點破幻象
規則21好比營運資金是你唯一資金
規則22採用最嚴格的財務紀律
規則23節省再節省
規則24要到達彼岸,得先知道彼岸在哪
規則25小心衡量陷阱
規則26營運受挫,即時大砍,不可遲疑
規則27驚喜留到生日趴,別送股東這東西
規則28一線生機:策略性轉型

第二篇:精挑細選投資人
規則29陌生人給的錢不能拿
規則30孵化器找投資人可以,發展業務不行
規則31除非別無他法,別碰風險創投(venturecapital)
規則32要找風險創投,務必挑對型
規則33面對投資人,認真做盡職調查(duediligence)
規則34個人財富≠理想投資
規則35找有營運腦袋的投資人
規則36直接對上決策者
規則37選穩定的投資人
規則38挑能能協助你將來募資的投資人
規則39謹慎管理投資者聯盟
規則40資本密集新創,口袋要夠深
規則41戰略型投資人不好惹

第三篇:理想募資

規則42分階段籌資,步步消除風險
規則43降低股權稀釋可能,不是募資目標
規則44權宜之計,小心別成千古恨
規則45根據狀況,追求成本最低的資金
規則46留意風險債務(venturedebt)陷阱
規則47評估募資額度的四種方法
規則48夢想性營運計畫隨身帶好
規則49因消化不良失敗的新創事業比餓死的多
規則50募資的腳步不能停歇
規則51風險創投週期起伏
規則52募資沒有你想的那麼快
規則53簡報要能回答有關公司的一切基本問題
規則54一切始於人性
規則55簡報時,眼觀八方
規則56用白皮書繼續深入
規則57事先備妥融資文件
規則58不成不罷休
規則59前後一致才可能說服人
規則60歧異過大的不同估值,可藉由里程碑化解
規則61優先清算權(liquidationpreferences)舉足輕重
規則62吃閉門羹很正常,別放在心上

第四篇:打造及管理高效率董事會
規則63董事會是審議機構,不是烏合之眾
規則64利益衝突與衝突利益,大家避談之事
規則65董事會要能發揮營運績效,莫只重管理
規則66小比大美
規則67領投投資人(leadinvestors)要求董事席次,先審核其資格
規則68你需要一位首席董事
規則69引進專業客觀的獨立董事
規則70多元化的董事會,能造就競爭優勢
規則71每位董事要信守投入相當時間
規則72定期評估董事表現
規則73財務長與董事會的特殊關係
規則74創辦人應全力挑選最佳執行長
規則75尋覓教練
規則76會議效能是執行長之責
規則77別對董事會「自吹自擂」
規則78理想的董事會開會議程
規則79全力準備董事會會議
規則80善用日常管理資料
規則81無異議通過太多決定,並非好徵兆
規則82藉工作會議與委員會強化要務
規則83董事會應該花時間認識團隊

第五篇:達成變現
規則84打造永續事業,步步經營流動性
規則85變現不僅止於首次公開募股(IPO)與購併
規則86選擇上市,當心失足
規則87投資人與公司方面期待的流動性不一
規則88個人也需要變現性
規則89公司估值有局部極大值(localmaximum)
規則90新創公司可以買,也可以賣
規則91主動出擊尋找買家,別等他人來挑
規則92想出售,先摸清決策者
規則93找上對方之前,先確定彼此是否適合
規則94了解買家併購史
規則95提高曝光度
規則96與潛在買家建立關係;別打冷電話
規則97隨時準備妥當
規則98成功絕非線性
規則99鴻運當頭,別措手不及
規則100熟記心法,靈活拆解

後記:基本原則
致謝

 

 

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