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| 關於作者： |
坂本憲彥（NorihikoSakamoto）
創業導師。1975年，生於和歌山縣。一般社團法人立志財團理事長。坂本立志塾代表。KnowledgeAction股份有限公司董事長。
大學畢業後，進入西日本City銀行，做了六年法人與個人融資業務。三十歲，為實現兒時的創業夢想來到東京。
成立商業學校、速讀講座、餐飲店三家公司（其中一家為個人獨資事業），與三十多名工作夥伴，一起創造五億日圓的年營業額，並在十多年的歲月中，指導一萬多名的創業者。
現在，為培養有志創業的人才，設立立志財團，透過各種活動打造一個讓大人、小孩皆可落實志向的社會。
譯者簡介
劉錦秀
東吳大學日文系畢業，曾任出版社版權部經理。譯有《M型社會》《低IQ時代》《錢不要存銀行》《日本史圖解》《來自神的一句話》（以上皆商周出版）；《一只平底鍋的零失敗魚料理》《下一個統治世界的企業》《看懂對手的獲利模式》《奇異GE如何把人力，變人才？》（以上皆大是文化）；《3個問句就能提升業績的提問型業務技巧》《B2B實例廣告聖經》（以上皆新樂園）等書。
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| 目錄：
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【推薦序1】一步步教你度過創業初期的4大階段
【推薦序2】給有創業夢卻又止步的你，一劑「強心針」
前言──你創業絕對會成功！
第1章～第6章重點整理
第1章人人都可以找到生意點子
何謂經商──個人軸與市場軸
以門檻高的「市場軸」思考的生意
以門檻低的「個人軸」開始的生意
【案例1】靠市場軸卻創業失敗的我
尋找「真正想做的事」的方法
【方法1】小時候，你對什麼事情最熱中、最著迷？／【方法2】寫出「日常所做的事情」／【方法3】寫出「做起來得心應手的事情」／【方法4】寫出「自己的弱點」／【方法5】問別人關於自己的事情
用braindump，徹底解剖你的大腦
進行braindump的方法
【案例2】靠心理諮商創業的三木先生
第2章靠真正想做的事情創業
創業必須思考的只有3點
建構核心概念的3要素──「賣給誰」「賣什麼」「USP」
核心概念①──決定「賣給誰」？
將目標顧客的範圍限縮至1人／你想幫助誰？
【案例3】以重機為核心概念的今泉先生
【案例4】以手作包為核心概念的宮崎女士
核心概念②──決定「賣什麼」？
顧客是為商品的什麼魅力而掏錢？／小本生意要從「解決問題」開始思考／重新檢視「真正想做的事情」／從自己想做的商品或服務延伸
【案例5】以輔助講師為核心概念的篠原小姐
核心概念③──決定「USP」
USP就是超強的能力、品質、實績／透過組合創造「只能夠委託你」的事實／人人都有「最好的USP」
【案例6】以不會畫畫的設計師繪畫課程為USP的松原先生
核心概念必須不斷琢磨
最重要的核心概念──「傾聽顧客的聲音」
第3章從0開始籌募創業資金
創業所需要的資金
開業資金／周轉資金／關於創業資金，你要更靈活思考
籌募資金的方法
自有資金
向他人尋求資金的方法──借入資金
好的債務vs.壞的債務／向家人借／向政府體系的金融機構、地方自治體（地方政府）、民間金融機構借／透過群眾募資籌募資金
沒有資金也可以創業
【案例7】靠sharehouse當二房東創業的水野先生
【案例8】靠看護工作創業的海老根女士
第4章創業後輕鬆管控風險
創業後要面對的風險
知道自己的風險容忍度
打「對的」工來累積實力
業務能力是最強大的避險利器
什麼都可以，試著賣賣看！／多嘗試不同的銷售方式
邊上班邊創業
徹底削減成本
能夠控制經費的商業模式
【案例9】創業初期靠業務能力避險的我
第5章透過真正想做的事情獲得足夠的收入
「幸福創業」要看商業模式的設計
「靠想做的事情獲得收入」的價値
架構自己的銷售流程
構成「銷售額」的3要素──「集客數」「商品單價」「銷售成交率」
核心概念中的「賣給誰」，會嚴重影響「集客數」／核心概念中的「賣什麼」，會嚴重影響「商品單價」／核心概念中的「USP」，會嚴重影響「銷售成交率」
構成銷售流程的3要素──前端商品、後端商品、中端商品
前端商品／後端商品／中端商品／銷售流程中最重要的事情／顧客的需求就在「期待變化」當中
【案例10】製造並販售客製化洗髮精的保科先生
【案例11】在電視購物頻道賣高枝剪的理由
【案例12】開辦商業學校的我
為顧客「解決煩惱」沒有終點
好的獲利模式vs.壞的獲利模式
高單價、單發商品的銷售模式／低單價、多品項商品的銷售模式／低單價、延續型商品的銷售模式
制定適合自己的獲利模式
第6章快速累積創業知識的唯一方法你的相關知識真的不足嗎？
你的相關知識真的不足嗎？
持弱逐夢
這樣蒐集必要的知識
淋資訊浴
蒐集到的資訊一定要向外分享
證照在精不在多
【案例13】以開牛舌店為目標的高中生長井同學
挑戰精神就是某種「肌肉」
從自己的領域向外跨出一步
到能量高的地方走一走
不做參加者而當主辦者
「未做先嫌」很可惜！
後記──帶著你的脆弱追求成功
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