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网络时代，文案力即销售力
文案的每一个文字，都具有带货属性
文案高手，其实就是电脑键盘后的销售高手
好的文案，一句抵万句，胜过100个销售高手
本书由三位老师联合编写
教你轻松学习电商文案的策划与写作技巧
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| 內容簡介： |
《短视频 直播：电商文案策划与编写》不仅结合了三位作者多年的实战心得，更是融合了三位作者数百名学生的运营体会，具体内容分为两部分。
一是短视频篇，从文案入门、文案标题、视频文案、封面设计、脚本编写和回复评论6个方面，对文案的基础知识以及短视频文案的制作进行了全面的解读。
二是直播篇，从直播策划、直播标题、语言表达、营销话术和直播内容5个方面，对直播内容的策划和文案内容的准备、制作进行了详细的说明。
本书不仅适合电商文案新手掌握文案策划和编写的基本方法，快速掌握电商文案创作的方法；更适合拥有一定电商文案策划经验的运营者，能提高短视频电商文案和直播电商文案的质量，为变现创造更好的条件。
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| 關於作者： |
王萍，北京电子科技职业学院电子商务专业副教授，全国优秀教师、北京市优秀名师，北京市教师教学能力比赛一等奖，第五届中国互联网 创新创业大赛－北京赛区一等奖指导教师。
耿慧慧，北京市优秀青年骨干教师，澳大利亚技术与职业教育ITAC国际培训师，北京市职业院校教师教学能力比赛一等奖，青海玉树杂多县电商精准扶贫导师。
王宇昕，神州数码认证网络工程师，Adobe认证讲师，曾任北京电子科技职业学院计算机应用专业带头人，全国职业院校信息化教学大赛一等奖，北京市高职院校信息化教学大赛一等奖。
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| 目錄：
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短视频篇
第1章 快速入门，文案策划
1.1 文案基础，快速认知 / 4
1.1.1 电商文案，概念解读 / 4
1.1.2 为何要做，电商文案 / 4
1.1.3 优秀文案，制作要求 / 7
1.1.4 优质文案，就一句话 / 9
1.2 文案创作，核心要点 / 10
1.2.1 挖掘痛点，解决问题 / 10
1.2.2 体现价值，满足需求 / 11
1.2.3 寻找话题，拉近距离 / 12
1.2.4 网络用语，贴近用户 / 13
1.2.5 短小精悍，快速传达 / 15
1.2.6 紧跟时事，抓住热点 / 16
1.2.7 使用产品，展示场景 / 16
第2章 文案标题，突出亮点
2.1 优质标题，这样来写 / 20
2.1.1 标题制作，3大要点 / 20
2.1.2 拟写标题，3个原则 / 21
2.1.3 借助词根，增加曝光 / 22
2.1.4 体现主旨，一眼看懂 / 22
2.2 吸睛标题，12种套路 / 23
2.2.1 福利发送，有利可图 / 23
2.2.2 价值传达，传授技巧 / 25
2.2.3 励志鼓舞，产生共鸣 / 26
2.2.4 揭露解密，吸引注意 / 27
2.2.5 视觉冲击，触动心灵 / 28
2.2.6 悬念制造，留下噱头 / 29
2.2.7 借势热点，主动造势 / 30
2.2.8 警告用户，发人深省 / 31
2.2.9 独家分享，特有资源 / 33
2.2.10 紧急迫切，促使行动 / 34
2.2.11 数字具化，直观把握 / 34
2.2.12 借助名人，表达观点 / 36
第3章 视频文案，吸引关注
3.1 不同文案，要求不同 / 40
3.1.1 促销文案，优惠醒目 / 40
3.1.2 新品文案，突出卖点 / 41
3.1.3 节日文案，营造氛围 / 41
3.1.4 活动文案，提高转化 / 43
3.1.5 个性文案，独特风格 / 43
3.1.6 主题文案，突出重点 / 44
3.1.7 预告文案，提前展示 / 45
3.2 文案表达，玩转文字 / 46
3.2.1 语义通俗，简单易懂 / 46
3.2.2 内容简洁，删除多余 / 47
3.2.3 少用术语，便于理解 / 48
3.2.4 主题突出，一目了然 / 49
3.2.5 思路清晰，逻辑顺畅 / 50
3.2.6 控制字数，全文显示 / 51
3.3 文案写作，主要禁区 / 52
3.3.1 中心不明，乱侃一通 / 52
3.3.2 有量没质，当成任务 / 53
3.3.3 书写错误，层出不穷 / 53
3.3.4 脱离市场，闭门造车 / 54
3.3.5 不能坚持，难以取胜 / 56
第4章 封面设计，抓人眼球
4.1 封面选择，考虑3点 / 58
4.1.1 紧密联系，视频内容 / 58
4.1.2 自成风格，拥有特色 / 59
4.1.3 根据规则，进行选择 / 59
4.2 封面制作，基本方法 / 60
4.2.1 后期处理，调整优化 / 61
4.2.2 固定模板，快速制作 / 64
4.2.3 设置封面，操作方法 / 64
4.3 制作封面，注意8点 / 70
4.3.1 制作使用原创封面 / 70
4.3.2 超级符号，贴上标签 / 71
4.3.3 文字说明，有效传达 / 71
4.3.4 景别选择，展现看点 / 73
4.3.5 画面构图，提升美感 / 73
4.3.6 色彩鲜艳，强化视觉 / 74
4.3.7 注意尺寸，大小合适 / 75
4.3.8 默认版面，竖版呈现 / 75
第5章 脚本编写，天马行空
5.1 10万 脚本，编写技巧 / 80
5.1.1 视频脚本，3大类型 / 80
5.1.2 前期准备，确定思路 / 81
5.1.3 整体构建，编写流程 / 81
5.1.4 剧情策划，详细设定 / 82
5.1.5 人物对话，撰写设计 / 82
5.1.6 脚本分镜，细化内容 / 82
5.1.7 镜头景别，合理选择 / 83
5.1.8 了解运镜，掌握技巧 / 85
5.2 脚本内容，这么来写 / 87
5.2.1 根据规范，进行编写 / 87
5.2.2 围绕热点，生产内容 / 88
5.2.3 根据定位，精准营销 / 89
5.2.4 个性表达，博得关注 / 90
5.2.5 借助创意，留下印象 / 91
第6章 回复评论，营造氛围
6.1 评论运营，主要作用 / 94
6.1.1 评论数量体现流量 / 94
6.1.2 辅助完善视频内容 / 95
6.1.3 挖掘选题，提供方向 / 95
6.2 活跃氛围，增加评论 / 96
6.2.1 视频内容，引发讨论 / 97
6.2.2 设置话题，引导互动 / 98
6.2.3 内容通俗，产生共鸣 / 99
6.2.4 通过提问，增加回应 / 99
6.2.5 结合场景，吸引目光 / 100
6.3 回复评论，注意8点 / 101
6.3.1 认真回应，保证质量 / 101
6.3.2 积极回复，博取好感 / 101
6.3.3 寻找话题，继续讨论 / 102
6.3.4 语言风趣，获取点赞 / 103
6.3.5 提出问题，等待回答 / 104
6.3.6 重视细节，转化粉丝 / 104
6.3.7 面对吐槽，不要互怼 / 105
6.3.8 做好检查，避免错误 / 107
直播篇
第7章 直播策划，找准定位
7.1 借助直播，释放价值 / 110
7.1.1 细化市场，垂直定位 / 110
7.1.2 推动直播，各端渗透 / 111
7.1.3 直播创新，促进发展 / 111
7.1.4 标签设置，增加黏性 / 112
7.1.5 其他行业，带来增长 / 112
7.1.6 通过合作，实现双赢 / 113
7.2 直播形式，多种多样 / 113
7.2.1 布局重点，游戏娱乐 / 114
7.2.2 公益直播，传播正能量 / 115
7.2.3 电商直播，高效购物 / 115
7.2.4 农业直播，推广特产 / 116
7.2.5 音乐直播，分发音乐 / 117
7.2.6 电竞直播，衍生产品 / 118
7.2.7 教育直播，资源共享 / 119
7.2.8 科技直播，创新玩法 / 120
7.2.9 旅游直播，打造景点 / 121
7.2.10 答题直播，流量裂变 / 123
第8章 直播标题，勾起兴趣
8.1 7条思路，展现特色 / 126
8.1.1 经验分享，授人以渔 / 126
8.1.2 专家讲解，树立权威 / 126
8.1.3 提出疑问，吸引注意 / 128
8.1.4 统计冲击，具化数据 / 129
8.1.5 十大总结，增强影响 / 130
8.1.6 同类对比，突出优势 / 130
8.1.7 流行词语，紧跟潮流 / 131
8.2 5种取名，掌握规律 / 132
8.2.1 使用热词，增加曝光 / 132
8.2.2 借势传播，强化影响 / 137
8.2.3 利用数字，直观呈现 / 139
8.2.4 通过提问，调动好奇 / 141
8.2.5 修辞表达，提升语言 / 144
第9章 语言表达，锻炼口才
9.1 语言表达，能力培养 / 148
9.1.1 多方提高，语言能力 / 148
9.1.2 幽默风趣，折射涵养 / 149
9.1.3 直播内容，做好策划 / 150
9.1.4 粉丝提问，积极应对 / 152
9.2 提升技能，避免冷场 / 153
9.2.1 感谢之情，随时表达 / 153
9.2.2 把握尺度，适可而止 / 154
9.2.3 换位思考，为人着想 / 154
9.2.4 谦虚有礼，态度端正 / 155
9.3 销售语言，提高变现 / 155
9.3.1 提出问题，直击痛点 / 156
9.3.2 关注问题，增加购买 / 156
9.3.3 引入产品，解决问题 / 157
9.3.4 详细讲解，提高价值 / 158
9.3.5 降低门槛，击破防线 / 159
第10章 营销话术，引导销售
10.1 策划脚本，制定话术 / 162
10.1.1 直播大纲，规划方案 / 162
10.1.2 策划方案，直播有序 / 164
10.1.3 了解产品，展示卖点 / 166
10.2 通用话术，必须掌握 / 171
10.2.1 用户进入，表示欢迎 / 171
10.2.2 用户支持，表示感谢 / 171
10.2.3 通过提问，提高活跃 / 172
10.2.4 引导用户，为你助力 / 172
10.2.5 下播之前，传达信号 / 172
10.3 5种方法，促进销售 / 173
10.3.1 介绍产品，劝说购买 / 173
10.3.2 赞美用户，引导购买 / 174
10.3.3 强调产品，大力推荐 / 175
10.3.4 示范推销，亲身体验 / 175
10.3.5 限时优惠，心理压迫 / 177
10.4 回答问题，话术 / 178
10.4.1 X号宝贝，试用一下 / 178
10.4.2 主播情况，多高多重 / 179
10.4.3 产品尺码，是否适用 / 180
10.4.4 质问主播，没有理会 / 180
10.4.5 X号宝贝，价格多少 / 180
第11章 直播内容，呈现创意
11.1 内容模式，两个要求 / 182
11.1.1 明确内容，找传播点 / 182
11.1.2 直播内容，应该真实 / 182
11.2 内外联系，确定方向 / 183
11.2.1 从内来看，专业素养 / 183
11.2.2 从外来看，迎合喜好 / 184
11.3 呈现产品，全面具体 / 185
11.3.1 全面呈现，展示实物 / 186
11.3.2 鲜明呈现，展示组成 / 187
11.4 特点热点，大胆展示 / 188
11.4.1 实际操作，更为直观 / 188
11.4.2 把握热点，占得先机 / 189
11.4.3 完美融合，特点热点 / 191
11.5 提供软需，实现增值 / 191
11.5.1 用户共享，获取好感 / 192
11.5.2 陪伴共鸣，增强黏性 / 192
11.5.3 边播边做，传授知识 / 192
11.6 其他内容，吸引眼球 / 194
11.6.1 用户参与，内容生产 / 194
11.6.2 邀请高手，丰富内容 / 194
11.6.3 CEO上阵，更多期待 / 196
11.6.4 无边界内容，创新直播 / 196
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近年来，随着大众行为越发移动化、碎片化，低门槛、低成本地分享生活趣事的短视频成了当下火爆的娱乐方式之一，涌现出抖音、快手、秒拍、火山、西瓜、美拍、微视、小咖秀等短视频社交软件。通过短视频推广和销售商品已不再是新鲜事物。
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本书由北京电子科技职业学院王萍、耿慧慧、王宇昕编著，对高彪等人在编写过程中提供的帮助表示感谢。由于笔者知识水平有限，书中难免有疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。
编著者
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