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『簡體書』勒布朗·詹姆斯的商业帝国

書城自編碼: 3623795
分類:簡體書→大陸圖書→管理商业史传
作者: 布赖恩·文霍斯特 著,傅婧瑛 译
國際書號(ISBN): 9787545477269
出版社: 广东经济出版社有限公司
出版日期: 2021-04-01

頁數/字數: /
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 112.4

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編輯推薦:
詹姆斯的粉丝,可以更深刻、立体地了解詹姆斯,原来听别人说詹姆斯,现在可以生动地说给别人;
体育迷,可以看到NBA商业谈判、球星交易等内幕;
职场人,可以学习詹姆斯的商业头脑,打开自己的视野与格局;
团队管理者,可以从一个新的视角了解如何更好地带好自己的团队、用好团体智慧;
运动员、影视明星、电竞明星等自带流量和名气的KOL,以及他们的经纪人,可以了解到成功的个人品牌运作方式和名气变现模式…;…;
湛庐文化出品。
內容簡介:
《勒布朗·;詹姆斯的商业帝国》讲述了詹姆斯从篮球明星到商业大亨的惊人转变,揭开了詹姆斯10亿美元身家背后的运作秘密。
不同于詹姆斯的其他传记,这本书从广告代言、创建公司、股权运作等商业角度,系统分析了詹姆斯如何将自己的运动生涯、公众形象设计与财富经营紧密结合,开创出前所未有的自我增值方式,并开辟出成功的商业管理模式。
關於作者:
布赖恩 ·; 文霍斯特
与詹姆斯接触久,掌握詹姆斯资料多,在现场报道詹姆斯比赛次数多的记者。
ESPN演播室篮球评论员、专栏作家。
目錄
序言 18岁,拒绝 1亿美元的协议
“;我要签的是一生的协议。你不能只看张支票,你得思考全部的人生。”;
—;—;詹姆斯

部分 广告代言
第 1 章 生意伙伴与承诺,商业世界的课
“;我穷得一手掏不出两枚硬币,我不会把任何东西放进那个机器(老虎机)里。”;
—;—;詹姆斯的母亲格洛丽亚
烧钱的星途
有问题的借款
用合理的价钱还清债务

第 2 章 制造詹姆斯争夺战,签订一生之约
“;和耐克签约,是我做过的好的商业决定。”;—;—;詹姆斯
耐克、阿迪达斯、锐步都在竞标
“;内线”;卡特
竞价大战,价值 1 亿美元的突破性报价
隆重的宣讲会
7 年 8 700 万美元,进入耐克大家庭

有限公司开疆拓土,四骑士组建 LRMR
“;为什么不让身边的人跟我一起成长呢?我们都能看到自己犯下的错误,让我们共进退吧。”;
—;—;詹姆斯
双签名球鞋
为可口可乐代言,选择优质的合作伙伴
学习的机会,一个品牌的员工与股东间的区别
四骑士就位
更换经纪人,创立自己的事业
走出舒适区,组建 LRMR

第 4 章 追逐运动员,LRMR 的起步并不出色
“;我不喜欢和詹姆斯的跟班合作。”;—;—;耐克的传奇设计师哈特菲尔德
勒布朗·;詹姆斯技巧训练营,与年轻球员建立联系
错失德里克,LRMR 开局不利
“;我不喜欢和詹姆斯的跟班合作”;
再次失利,LRMR 着手转型

第 5 章 制作纪录片,以盛大的方式进入传媒行业
“;很多买詹姆斯球鞋的人都是他的球迷,他苦于无法突破,不能触达普通球迷。”;
—;—;NPD 集团服装行业分析师马特·;鲍威尔
重大的决定
成立斯普林希尔制片公司
举办勒布朗峰会,寻找新的市场机会
《不只是一场比赛》获得第二名

第三部分 股权投资
第 6 章 交易高手,利用名人效应创造投资机会
“;他很清楚事情的轻重缓急,我希望自己在他那个年龄时也这么聪明。”;—;—;巴菲特
詹姆斯想合作的那种人
与巴菲特成为忘年交
笔大生意
“;真实性”;原则,寻找商机看重的因素
成为 Beats 股东,把队友变成行走的广告牌
一切的重点都在人脉、长线思考及价值利用上

第 7 章 亿万富翁夏季训练营,向传媒行业迈出新一步
“;我这一辈子都在为之奋斗的一份协议。”;—;—;马弗里克·;卡特
媒体大会上的新面孔
分销竞价,让纪录片进入电影院
《梦幻篮球训练营》,进入传媒行业的第二步
得到耐克 8 年 1 亿美元的新合同

第 8 章 《决定》,商业生涯的转折点
“;今年秋天,我要带着我的天赋前往南海滩。”;—;—;詹姆斯
控制信息,处理重大声明的新方式
如何在个自由球员选择期造出更大声势
《决定》,职业生涯的谷
伤疤始终存在

第 9 章 创建新事物,财富从 9 位数增长为 10 位数
“;对我来说,我在想办法不让自己的决定归结到能否赚到更多的钱上,我想的是打造一些东西。”;
—;—;詹姆斯
与芬威体育集团合作,用营销权换股权
放弃 4 年 1 500 万美元,担任烈焰比萨品牌大使
创作电视剧,改变商业焦点
“;我回家了”;,重返克利夫兰
创建媒体平台“;不被打断”;
进入演艺圈,以制片公司的身份参与娱乐业
跳板,与华纳兄弟签订全方位协议

第四部分 洛城版图
第 1 0章 分享财富,用影响力帮助青少年
“;我承诺,永远不会忘记自己的出身。”;—;—;詹姆斯
学会做一个慈善家
全新的人生观
“;我承诺”;项目
让合作伙伴加入进来

第 1 1章 前往洛杉矶,在世界娱乐之都打稳地基
“;现役职业篮球运动员出色的电影表演。”;
—;—;《纽约客》
职业生涯的第三次抉择
他要去洛杉矶了,的商业选择
启动雄心的项目《空中大灌篮 2》

后 记 我一直在打破定式,我想继续为下一代人打破定式
“;他非常聪明,会聘用聪明的人管理球队,他会悠闲地监控自己的全球帝国。他和卡特在经济方面做得很好,他们知道自己前进的方向。”;
—;—;芬威体育集团总裁萨姆·;肯尼迪
致 谢
內容試閱
商人勒布朗·;詹姆斯
黎双富
懒熊体育联合创始人兼总裁

4 年驻美跟队无数次采访勒布朗·;詹姆斯(LeBron James),编译出版过一本他的夺冠传记,关于他累计超百万的码字量,再加上过去 6 年在懒熊体育创 业后的管理经历,我至今依然说不清楚,贫民窟出身的詹姆斯,到底是从哪里获得“;布局”;灵感,他的前瞻眼光又来自哪里。
在我看来,这个“;布局”;是詹姆斯一生中明智、重大的决定。“;决定”;去“;南海滩”;、“;写信”;回家、“;传真”;到好莱坞,都不能与“;布局”;相提并论。他,勒布朗·;詹姆斯,让兰迪·;米姆斯(Randy Mims)贴身打理身边事,让马弗里克·;卡特(Maverick Carter)去耐克学习体育营销,让里奇·;保罗(Rich Paul)师从经纪人里昂·;罗斯(Leon Rose)—;—;就是这个人事布局,几乎成就了詹姆斯后来的一切。这 4 人名字的首字母组成了 LRMR,这家营销公司目前可能已是 NBA 有权势的公司。
我依稀记得,10 年前写另外三人(米姆斯、卡特和保罗)的报道时,曾被同行质疑:不就是一帮跟班吗,用不着这么抬举他们。有这种反应太正常。所有明星运动员身边总会有这样一群亲朋跟班,这些跟班常常会给外界留下负面印象。NBA 代表性的例子便是阿伦·;艾弗森(Allen Iverson),他的职业生涯中单薪资收入就超过 1.5 亿美元,但因为他的过于大方和朋友们的挥霍,艾弗森退役没多久就近乎破产。
詹姆斯单亲家庭出身,和米姆斯、卡特、保罗并无亲属关系,米姆斯是詹姆斯母亲的男友之友,卡特是詹姆斯的高中师兄,保罗只是詹姆斯在机场偶遇的球衣卖家。这种组合搭档,并非专业能力互补的“;某某之队”;,即便放到现在这个时代,也难说有多少成功的把握。
但他们就是成功了,幕后推手可能是耐克。当初为了和詹姆斯建立私人关系,耐克高管迅速发现了詹姆斯身边的卡特,于是向卡特提供了一份在总部的实习工作。要知道,耐克一般都是从哈佛商学院或斯坦福大学这样的名校招揽实习生,他们向卡特抛出橄榄枝,核心目的还是拉拢詹姆斯。詹姆斯当时还在读高中,他次意识到自己能给朋友们带来什么机会。
这看似平常的案例里有两个重要信息:对于 17 岁的詹姆斯来说,这是“;授人以鱼不如授之以渔”;,是赋能的力量,这个方法后来同样被詹姆斯用到了保罗身上;对于 20 岁的卡特来说,这是“;珍惜来之不易的机会”;,是武装自我,借平台提升综合能力,匹配詹姆斯的球场实力。
正是这种前瞻眼光和“;布局”;天赋,才让詹姆斯有了拒绝锐步1 000 万美元签名费和上亿美元球鞋代言合同报价的底气。詹姆斯转而选择了总价比锐步低数千万美元的耐克,而终极原因,就是他看重耐克在全球更强大的营销包装能力,更何况还有他的儿时偶像迈克尔·;乔丹的案例在先。舍小放大,将来成就更好的个人品牌。
个人品牌正是詹姆斯商业帝国的核心。
明星运动员的一个发展瓶颈是容易被所在项目或赛道限制,通俗来说就是“;不出圈”;,在专业领域是,一旦跨到体育圈之外,认知度可能就会很低。LRMR 意识到这一点是在 2007 年夏天。詹姆斯职业生涯第四个赛季就带领骑士队打进总决赛,但詹姆斯他们发现,在体育圈之外,大众对詹姆斯并无感知,而 2008 年北京奥运会将是向世界推广“;詹姆斯”;品牌的绝佳契机。
所以,在那两年,詹姆斯先后登上了GQ、Vogue、《财富》和《男性健康》(Men’; s Health)等知名跨界杂志的封面,登上了美国老牌电视节目《60 分钟》(60 Minutes),推出了一部纪录片《不只是一场比赛》(More Than a Game)并在院线播出,甚至还推出了面向企业
的“;勒布朗峰会”;…;…;
“;商人”;勒布朗·;詹姆斯的形象开始跃然纸上。
2008 年,北京五棵松夺金是詹姆斯篮球生涯的高光时刻,而在场外,他代言入股的 Beats 耳机也成为爆款潮品—;—;詹姆斯主要做的,是给“;梦之队”;的每个队友送上耳机礼品,通过北京奥运会的超高媒体关注度,队友们成为行走的广告牌,而这个主意初来自卡特。2014 年初,当苹果以30亿美元收购Beats时,詹姆斯的收入超过5 000万美元。
后来,一般球星做代言要收取巨额费用,而詹姆斯可以收取数额不那么大的费用甚至自己掏钱,但他坚持要股份,为此甚至愿意放弃大品牌的现金,例如果断推掉麦当劳 4 年 1 500 万美元的续约合同,和有潜力的新品牌合作—;—;2012 年与比萨品牌烈焰(Blaze)的合作就是这个模式,烈焰如今已成为独角兽公司,詹姆斯所持股份估值已经有上亿美元。
这些决策让詹姆斯提前实现了自己的财富目标—;—;成为个身家过 10 亿美元的现役运动员。
2009 年初,詹姆斯敏锐地发现了社交媒体的价值,他是早深度运营个人账号的运动员之一。“;专业球员”;“;慈父”;“;公益大使”;“;民权英雄”;,詹姆斯的标签十分鲜明。目前仅在 Twitter 和 Instagram 两个平台,詹姆斯的累计粉丝数就有 1 亿左右,影响力已远超一般媒体。当 NBA 球员争执是否要在疫情下复赛时,有球员之所以会说“;先听听詹姆斯怎么定”;,这就是原因所在。詹姆斯本身已成为一个大体量且有影响力的媒体。
在“;詹姆斯”;这个品牌之上,球场竞技、媒体内容、球员经纪已成为三架高度协同的马车,站在高处指挥的詹姆斯,牢牢控制着价值链,看伙伴们风驰电掣。
商场之外,詹姆斯在体育圈已成为和拳王阿里一样的民权领袖。他为弱势群体发声,积极参与社会议题讨论,亲身参与推动变革。在这一点上,詹姆斯的成就已经超过其偶像迈克尔·;乔丹。
詹姆斯没有犯过错吗?当然有,职业生涯早年办门票几百美元的廉价派对来赚外快、LRMR 仓促且冒失地做经纪业务却惨遭失利、2008 年备受争议的 Vogue 封面、2010 年的电视直播《决定》(The Decision)、2013 年投资的 Sheets 能量薄片公司(Sheets Energy
Strips)终关门、二进骑士队期间逼管理层给他“;旗下”;球星溢价续约等,都有很多值得詹姆斯团队反思的地方,也都成为他们成长的注脚。
当你拿到这本由我的好友文霍斯特书写、我在懒熊体育的前同事傅婧瑛翻译的好书时,詹姆斯已经年满 36 岁,对男人而言,这是一个重要的年纪。在这个赛季开始前,当他不再隐忍,公开回应前队友凯里·;欧文(Kyrie Irving)的质疑时;当他不再忌惮,坦诚地说出耐克没有同意推出“;詹姆斯”;品牌时;当他在洛杉矶 405 公路上开着跑车向路人比出“;666”;的手势时,他已然进入一种不惑的状态,这是对他坚持长期主义行事的必然回报。
高瓴资本创始人张磊在《价值》A 一书中写道,在长期主义之路上,与伟大格局观者同行,“;做时间的朋友”;。于我而言,有幸见证了同龄的詹姆斯从 0 到 1 再到 N,一直在学习和借鉴,相信这本书也可以给你同样的启发。

拒绝锐步,不能只看张支票
詹姆斯的觉察力,也让他在一个关键时刻做出了正确选择。詹姆斯认为那是自己人生中重要的时刻之一。那一刻发生在 2003 年 5月,詹姆斯高中的后一年,在马萨诸塞州坎顿市的一个会议室里,一个男人拿着一张 1 000 万美元的支票,上面写着詹姆斯的名字。
这么多年过去了,与那次会面有关的一些记忆已经变得有些模糊:詹姆斯说是掌控锐步集团的大佬保罗·;费尔曼(Paul Fireman)现场写下了那张支票;但他当时的经纪人则表示,支票被装在银行信封里,早就提前写好了。
但所有人都没有忘记,那个从小到大一无所有的 18 岁少年,选择了拒绝。詹姆斯拒绝的是一份终总额高达 1 亿美元的协议,是一张可以立刻带回家、第二天早上存进银行的支票。看到那张支票时,詹姆斯想到了几个问题。[锐步高管已经做足了功课,不仅在提出报价时邀请詹姆斯的母亲格洛丽亚·;詹姆斯(Gloria James)来到报价现场,而且将支票放到了她的手上。]
手握这张 8 位数的支票时,詹姆斯个想到的是他和妈妈在俄亥俄州阿克伦市的那间政府补贴公寓的房租,当时是一个月 17 美元。有一段时间,詹姆斯一家住在山谷中的一套公租房里,那个地方被阿克伦人称为“;谷底”;。詹姆斯说,住在那里时,他甚至会害怕爬
上山顶,因为住在山顶的人往往会躲开来自伊丽莎白公园公租房区的人,因为那里是暴力的温床。小时候,詹姆斯听到过枪声,也看到过被刀捅伤的人。他经常说自己本该成为当地犯罪事件的“;统计数据”;之一,他不该成为现在的自己,他没理由走出那个地方。伊丽莎白公
园里满是涉入犯罪事件统计数据的人。
公租房区上面是一座又长又高的桥,阿克伦人因其延伸到城市两个区域的形状而称之为 Y 大桥,大桥的一端是一座设有精神病区的医院。几十年来,低矮的栅栏在大桥边延伸,人们可以轻松翻过栅栏。和大桥下的伊丽莎白公园一样,这座大桥也有一个绰号:自杀桥。在桥下粗糙地面上玩耍的孩子,有时能看到从大桥上跳下来的人的尸体。
詹姆斯想到的第二件事,是他收到的其他邀请,那是詹姆斯的份球鞋合同。几周前,他刚刚宣布自己将进入职业联盟,锐步便率先向他发起冲击,那天放学后,锐步派了一架私人飞机去接他。当时,詹姆斯第二天的行程已经确定,他要前往洛杉矶听取阿迪达斯的报价,接下来的一周还要前往俄勒冈州波特兰市,拜访耐克公司。
锐步希望詹姆斯取消后面的行程,并希望他在那一刻就与锐步签约。在这个预谋好的“;震撼冲击”;时刻,他们为一名篮球运动员开出了条件丰厚诱人的合同。
这个想法来自史蒂夫·;斯托特(Steve Stoute),他曾是音乐界的高管,打造出了威尔·;史密斯(Will Smith)、柯蒂斯·;杰克逊(Curtis Jackson,他更为人所熟知的名字是 50 Cent)和 Nas 等众多知名歌手。斯托特当时为锐步工作,他敦促费尔曼效仿自己当初签下家境贫困的优秀青少年音乐人的做法:让他们看到钱,交易就能顺利达成。几个月前,斯托特帮助锐步和说唱歌手 Jay-Z 达成了协议,Jay-Z 的签名鞋 S. Carter 也刚刚上市。
“;音乐界随时随地都在发生这种事:给一个人开出高额预付款,他就会接受协议,”;斯托特表示,“;那不是短期借款,我们是在为人们提供心仪的合同报价。人们喜欢我们的说法,而且愿意面谈,所以我们知道自己是他们的选择之一。我们觉得,只要开出人们想要的价
格,他们就会接受。”;
锐步高管离开房间,给詹姆斯留出思考的时间,但他们提出了一个警告:这是后通牒,接受协议,他就能拿到奖金;如果不签约就离开,那么奖金也会消失。(人们当然可以说,詹姆斯的拒绝决定太英明了;也有人会说,这个决定太冒险了。)詹姆斯聘请了一名经验
丰富的经纪人阿伦·;古德温(Aaron Goodwin),古德温为詹姆斯提供了很多建议。没有人会责怪詹姆斯接受那笔协议,就连耐克和阿迪达斯都能理解他。那可能是一个不该被拒绝的邀请。即便只有 18 岁,即便未来的美好人生就摆在眼前,詹姆斯仍然拥有拒绝的意识。
“;我在房间里鼓掌了,”;斯托特说,“;费尔曼不敢相信,在他看来那毫无道理可言。我知道自己看到了过去从未看到的景象,出于尊重,我鼓了掌。我接触过很多专业且成功的美国年轻人,他们一直在贫困的环境下生活。当詹姆斯在那个房间里对那笔钱说‘;不’;时,我
意识到我们整整一代人实现了进化。我被深深打动了。他拒绝了那笔钱,第二天照常去上课!”;
“;你得思考以后的事儿,”;几年后,詹姆斯这样对我说,“;我要签的是一生的协议。你不能只看张支票,你得思考全部的人生。”;
拥有觉察力是这个故事的根基。这本书记录的是詹姆斯在赛场之外的人生旅程,这是一段与他独特的篮球生涯并行发展的旅程。和在篮球场上一样,在商业世界里,詹姆斯获得过无与伦比的成功,也经历过惨痛的失败。某些选择带来的负面影响和输掉总决赛一样让他备
感苦涩,有些胜利则带给他巨大的满足感,即便没有对外公开,也是如此。这本书会详细记录他的成功与失败。
从某种程度上说,这只是詹姆斯商业生涯的开始:他正在规划己篮球生涯结束后的 40 年。詹姆斯和他的家人、朋友及商业伙伴拥有宏大的计划,计划成功实现后,将足以让他现在取得的一切成就相形见绌。很久以前,詹姆斯就定下了成为亿万富翁的目标,如今的他不仅拥有巨额财富,而且不断通过控股扩大着自身影响力。他拥有实体产业、知识产权,还成了职业球队的老板。
詹姆斯如何走到今天,这是一个非凡的故事。接下来,就让我慢慢道来。

 

 

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