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| 編輯推薦： |
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本书从新媒体直播电商的概述开始，逐步深入到直播账号运营、场景搭建、选品策略、销售方案、镜前呈现训练、本地生活服务、流量模型、数据复盘以及法律法规与风险防范等多个关键环节。每一章节都配备了相关案例，帮助学生更好地理解理论知识在实际操作中的应用。此外，本书还特别注重实操性和经验分享，力求让学生在学习的过程中能够真正掌握新媒体直播电商的核心技能。
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| 內容簡介： |
本书深度融合了新媒体传播学、市场营销学及电子商务的最新理论与实践，旨在为学生及从业者提供一本全面而实用的指南。本书通过剖析直播电商行业的经典案例与前沿趋势，结合生动有趣的操作实例与记忆技巧，循序渐进地引领读者从理论到实践，掌握直播电商的策划、运营、营销及数据分析等核心技能。本书紧跟行业最新动态，更新了直播电商平台的规则变化与营销策略，培养学生在数字经济时代的商业伦理与社会责任感。
來源：香港大書城megBookStore,http://www.megbook.com.hk
本书不仅包含详尽的理论知识讲解，还配有丰富的实操案例、课后分析思考及二维码链接的即测即练，助力读者快速提升实战能力。无论是对于电商、传媒、市场营销等相关专业的学生，还是对于希望跨界转型的职场人士，或是对直播电商感兴趣的初学者，本书都是不可多得的宝贵资源。同时，对于有志于考取“互联网营销师”等相关职业证书或提升职业技能的在职人员，本书亦能提供强有力的支持。
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| 關於作者： |
蒋湘玉 副教授 硕士生导师，曾任阳光学院新媒体学院院长，现任阳光学院通识教育学院执行院长。
林艳鑫，福建师范大学文学硕士（传播学），主讲课程有《直播策划与运营实战》《即兴口语表达》《媒介发展史》等。
洪欣，阳光学院元宇宙与新媒体学院实战讲师，韩国韩瑞大学影像动画学硕士研究生。
马浚源 助教 现任阳光学院元宇宙与新媒体学院教师。
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| 目錄：
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第1章 新媒体直播电商概述 1
1.1 新媒体直播电商平台概述 2
1.2 新媒体直播电商商业模式解析 6
1.3 新媒体直播电商运营团队岗位及职责分配 10
1.4 新媒体直播电商各垂类行业的发展方向 14
第2章 新媒体直播账号运营 19
2.1 直播电商达人开播流程 20
2.2 直播电商账号运营 24
2.3 账号的带货口碑和抖店信誉 29
2.4 直播电商精选联盟上架流程 35
2.5 直播电商改价与上链接 39
第3章 新媒体直播场景搭建 45
3.1 直播间设备选择 46
3.2 直播间背景布置 50
3.3 直播间灯光布置 58
3.4 直播间互动道具 64
3.5 直播间产品摆放 67
第4章 新媒体直播间选品 72
4.1 直播选品的定义和重要性 73
4.2 直播选品渠道及竞品分析 80
4.3 直播供应链与物流管理 90
4.4 直播间SKU设计与定价 94
4.5 选品的质量检查与风险评估 99
第5章 直播脚本与话术 105
5.1 直播脚本的基本要素 106
5.2 直播脚本的分类 112
5.3 直播脚本的动态实施 117
5.4 直播间互动游戏的使用 120
5.5 直播脚本话术撰写 126
第6章 直播镜前呈现训练 135
6.1 主播形象的塑造 135
6.2 非电商（营销）类主播的外在形象塑造 140
6.3 综合素质培养 144
6.4 非电商（营销）类主播的综合素养培养 147
6.5 主播镜头感培养 148
6.6 直播沟通技巧与直播间互动 150
6.7 主播职业道德与出镜礼仪 154
第7章 抖音本地生活指南 157
7.1 抖音本地生活概述 158
7.2 抖音本地生活的申请入驻 160
7.3 抖音本地生活的商品设置 166
7.4 抖音本地生活的运营方法 169
7.5 抖音本地生活的直播间营销工具使用 179
第8章 新媒体直播流量模型 184
8.1 抖音直播流量模型的定义和重要性 185
8.2 直播电商免费引流 186
8.3 直播电商投流巨量千川 191
8.4 巨量千川移动端的小店随心推介绍 200
8.5 直播电商投流搜索流量 204
8.6 巨量本地推 208
第9章 新媒体直播数据复盘与分析 215
9.1 直播数据复盘分析的定义与流程 216
9.2 直播数据采集 218
9.3 直播数据分析 226
9.4 直播数据复盘分析与报告 228
第10章 新媒体直播法律法规与风险防范 233
10.1 直播电商法规解读 234
10.2 法律屏障对直播知识产权的保护 235
10.3 直播电商的各类合规管理 237
10.4 直播电商平台规则与红线警示 241
10.5 直播电商的风险防范与应对策略 244
参考文献 246
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| 內容試閱：
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在新媒体飞速发展的过程中，直播电商作为一种革命性的商业模式，迅速崛起并深刻影响着商业领域的各个方面。这一模式不仅重新定义了消费者的购物体验，也为商家开辟了前所未有的营销方式。通过实时互动和内容展示，直播电商大大提升了购物的便捷性和趣味性，为消费者和商家搭建了沟通的桥梁。
为了满足读者学习新媒体直播电商实务与操作技能的迫切需求，我们组织了业内资深专家和经验丰富的教师团队，精心编写了本书。本书旨在全面、系统地介绍新媒体直播电商的运营技能，涵盖了直播电商的各个关键环节。在编写过程中，我们力求内容全面且实用，不仅注重理论知识的阐述，更强调实践操作的重要性。从基础理论到实践操作，我们进行了深入浅出的讲解，帮助读者从零开始，逐步掌握直播电商的核心技能。同时，我们通过实操案例和操作流程，帮助读者将理论知识应用于实际操作中，提升读者解决实际问题的能力。
本书共分为10章，每一章都针对新媒体直播电商的一个核心领域进行详细阐述，具体如下：
第1章“新媒体直播电商概述”提供了一个全局性的行业视角，详细介绍了直播电商的平台定义、分类及商业模式，并探讨了行业的发展背景和未来潜力。本章通过对新媒体直播电商的历史背景和发展趋势的详细介绍，帮助读者全面了解直播电商的现状和未来潜力。
第2章“新媒体直播账号运营”详细讲解了直播账号的开播流程、运营方法及定位技巧，帮助读者掌握账号的管理和优化策略。本章不仅涵盖了基础操作，还深入探讨了如何通过数据分析来优化直播内容和互动方式，以提升粉丝黏性和转化率。
第3章“新媒体直播场景搭建”重点讲解了直播间设备选择、背景布置、灯光布置和互动道具的使用，提供了一个全面的直播场景搭建指南。本章通过对不同类型直播间的案例分析，帮助读者了解如何营造吸引观众的直播氛围。
第4章“新媒体直播间选品”深入探讨了直播选品的渠道、策略及供应链管理，帮助读者掌握高效的选品方法和技巧。本章分析了各种选品模式的优劣势，并提供了实际操作中的注意事项和成功案例，以帮助读者在复杂的市场环境中做出最优选择。
第5章“直播脚本与话术”解析了直播销售的各类话术及促销手段，详细讲解了直播脚本的撰写、互动技巧和成交话术，旨在提升读者的销售能力。本章通过真实场景的模拟和演练，帮助读者掌握不同销售阶段的关键话术和策略。
第6章“直播镜前呈现训练”则聚焦于主播的镜前表现与沟通技巧，从礼仪培训到品牌塑造，旨在全面提升主播的专业素养和形象管理。本章结合实操案例，探讨了如何通过镜前表现增强观众的参与感和信任度。
第7章“抖音本地生活指南”介绍了本地生活服务在直播中的应用及运营策略，探索了新的商业模式，特别是“抖音来客”及团单设计等方面的实践经验。本章通过案例分析和实战演练，帮助读者掌握如何在本地生活服务中有效利用直播电商平台。
第8章“新媒体直播流量模型”讲解了直播流量的获取和管理方法，包括免费引流方式、小店随心推、投流巨量千川、投流商品卡及投流搜索流量等，为读者提供了引流和投放策略的深入分析。本章通过详细的数据分析和实操案例，帮助读者理解如何通过精准投放和流量管理提升直播效果。
第9章“新媒体直播数据复盘与分析”通过对数据的解析和复盘，帮助读者理解直播数据的关键指标和分析方法，提高数据分析能力。本章通过实操演练，帮助读者掌握如何利用数据驱动直播优化和决策。
第10章“新媒体直播法律法规与风险防范”详细讲解了相关法律法规及风险防范策略，提供法律保障和应对指南，为从业者保驾护航。本章结合实操案例，探讨了直播电商中的常见法律问题和风险，并提供了具体的应对策略和建议，帮助读者在合法合规的前提下开展直播业务。
通过学习本书，读者不仅能够全面了解新媒体直播电商的各个方面，还能掌握实际操作技能，为读者在这一新兴行业中的发展奠定坚实基础。我们相信，本书将成为读者学习新媒体直播电商的有力工具，帮助他们在这一充满活力和机遇的领域中脱颖而出。期待读者在学习过程中不断探索和创新，将书中的知识应用于实践，提升自身的专业素养和实践能力，实现个人和职业的共同发展。
编 者
2024年11月
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