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『簡體書』世界那么大,我们创业吧 创业者必知的生存法则

書城自編碼: 2702389
分類:簡體書→大陸圖書→成功/勵志财商/财富智慧
作者: 陈海涛 杨正
國際書號(ISBN): 9787509367797
出版社: 中国法制出版社
出版日期: 2016-01-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 244/150000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 59.7

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編輯推薦:
本书献给每一位有创业热情和创业冲动的人。也许你有很多困惑,也许你已付诸实践,但依旧迷茫,这本书为您提供全面的指导,创业路上,你不孤单!

理性评估自己,理智对待创业

你是否具备创业的潜质?

你的风险承受指数是多少?

初心决定成败,你创业的初心是什么?

创业成功是小概率事件吗?

打工与创业,哪个能实现利益**化?

你是否拥有出生入死的同盟军?

为什么没有人愿意跟你合伙?

创业融资:什么钱可要,什么钱不可要?

商人精神还值不值得被推崇?
內容簡介:
创业,什么最重要?方法?技能?经验?成功案例?失败教训?都不是!最关键的在于——要认识到,凡事有可为,有不可为,创业也是如此:第一,要看自己是不是创业的料,弄清了这个问题,再去选择是否创业;第二,要明白创业究竟意味着什么,看是否能承受创业的风险,能承受创业的压力;第三,一旦决定创业,考虑的就是想方设法活下去,生存下去,这是一项系统工程,是对人脉、资源、技能、经验、心态、行动力、抗打击力的一个综合考量。本书结合最新的热点和创业案例,就以上几个方面的问题展开。目录及正文样章见共享文件夹。
關於作者:
陈海涛

痛点河北企业管理咨询有限公司创始人、总经理,曾任香港感恩集团网络公司企划总监。近年来,潜心研究创业理论、商业实战,并投身一线创业实践。曾出版《小而美:微创业的生存法则》等书。

杨正

原名杨新建,国内实战派企业运营专家,香港感恩集团运营总监,在十余年时间里,先后负责过集团在国内三十多家企业的创建工作。
目錄
陈海涛

痛点河北企业管理咨询有限公司创始人、总经理,曾任香港感恩集团网络公司企划总监。近年来,潜心研究创业理论、商业实战,并投身一线创业实践。曾出版《小而美:微创业的生存法则》等书。

杨正

原名杨新建,国内实战派企业运营专家,香港感恩集团运营总监,在十余年时间里,先后负责过集团在国内三十多家企业的创建工作。
內容試閱
三、创业,你准备好了吗?

1.创业黄金期

关于创业黄金期,有三个层面的意思:

第一,创业者年龄黄金期。

我看到过这样一个说法:人的创业黄金期,主要有20~30岁,40~45岁。而30~40岁被认为不适合创业。这个结论的假设在于,30岁到40岁之间,往往有了家庭,孩子还年幼,甚至还有房贷、车贷,家庭经济压力比较大,而身边同学朋友的情况又相当。因此,出于规避压力的考虑,不太适合创业。

第二,创业浪潮黄金期。

前文曾提到了一些比较大的创业浪潮,就像今天,有很多人认为“互联网+”概念的普及,又会带来一个创业者的黄金期。随着“互联网+”的迅速普及,中国迎来了传统产业升级的重大历史机遇。这场“互联网+”的本质是移动商业革命,在这场革命中,移动互联网不只是充当工具的角色,它还是产业本身。将来所有传统产业都会被移动改造、升级。改造、升级的过程,是一个优胜劣汰的过程,不适应者将会衰败乃至出局,一些新的挑战者会进入,崭露头角,成就新的商业传奇。

大机遇意味着大商机,眼下正是一个创业创新的黄金时期。

第三,政策扶持的黄金期。

在重农抑商的时代,在视经商为投机倒把的特殊时期,你再有创业天赋,有再好的项目,也没有创业的机会,因为大环境的抑制和政策的打压。

如果能赶上创业政策红利,又恰逢政策扶持的方向,则创业相对容易推进,因为处在了风口。

这些所谓的创业黄金期,可以参考吗?可以,但不要让它们左右你的决策。

一切的周期论,一切的所谓规律,最终在个性化、个体化面前,都会黯然失色,失去影响力。

马云有句话说得很好,叫做“大势好未必你好,大势不好未必你不好。”仔细揣摩一下这句话,哪怕你处在创业的黄金年龄段,赶上了创业的大机遇,政策扶持力度也很大,如果你个人没有准备好,个人不具备创业潜质,那么,遇上再多的黄金期也是白搭。

那么,什么是真正的创业黄金期呢?

就是,你的人脉到了,资源到了,经验到了,资金积累到了,感觉到了,资源整合的能力也具备了,那就意味着你的创业黄金期来了,哪怕这个时间节点和上述几个所谓的黄金期相悖,也可以大胆去开拓自己的一番事业了。

北京易联伟达科技有限公司CEO谢伟说:“关于创业,其实是一个水到渠成的过程,与其说是选择自主创业,不如说是顺其自然。”据谢伟介绍,他一开始并不是奔着创业去的,想非得干出多大一番事业来。只不过当各种条件随着时间都逐渐具备了,创业就是理所当然的事情了。

什么是创业黄金期?谢伟所言的“当各种条件随着时间都逐渐具备了”,这就是创业黄金时期,这时务必要抓住机会,让创业成为理所当然。

2.风险承受指数

所谓风险承受指数,是指创业者的风险承受能力,也就是最多能承受多大程度的损失,不至于让生活难以为继,不至于让情绪崩溃。

你愿意承受多大的风险?这是每一个想创业的人必须要回答的一个现实问题,也是一个“终极”问题。

在开始创业之前,请仔细斟酌一下,自己是否真的具备创业的决心和迫切欲望?是否能够承受创业的风险?

要预估出创业最大的风险是什么?最坏的结果是什么?最极端的情况是什么?

这些情况,一旦出现,你是否能够承受?是否有挽回的余地?是否有补救的预案?一个理性的创业者,以上方方面面都要考虑到。

虽说你不能仅仅以自己的资金实力来衡量创业风险,但在大多数情况下,你的风险承受能力恰恰取决于你的经济实力,取决于你的融资能力。

关于创业家的本质,美国两位知名小说家进行过一番对话。《了不起的盖茨比》一书的作者F.斯科特菲茨杰拉德说:“富人跟你我之辈不一样。”欧内斯特海明威则回答:“是不一样,他们有更多的钱。”

菲茨杰拉德提出了一个重要的问题:除了从定义上看,有钱人比我们有钱得多以外,他们和一般人有什么不同吗?

巴克莱银行的行为金融学小组组长戴维森对这个问题进行了回答,“在富人创业家中,我们明显观察到更高的风险承受能力和更高的市场参与水平。”

以上所言,并不是说每个创业者骨子里都是喜欢高风险的赌徒。但不得不承认,比较善于思考、经验丰富的创业者具备很强的风险意识。他们总是设想最坏的情况,不断地自我追问:我能承受多大的损失?他们明白认真评判不利因素的重要性,因此他们承担的风险至少是估算过的,而非草率冒险。

说起来这可能确实有些残酷,却不无道理。创业本就是一项风险很高的活动,如果你的经济实力跟不上,风险承受能力太弱,风险承受指数太低,那么稍微有些风浪、遇到些风险,可能你就“雨打风吹去”了。

反之,如果你家境殷实,那么你就有更高的风险承受力,你也许就比别人能坚持的时间更长久,最后你剩下来了,于是就“剩者为王”了。

这是一个不得不考虑的现实问题。

像王思聪,父亲王健林直接给了10个亿,让他去创业,让他去折腾。这种风险承受指数,非寻常人能比,即使将10个亿全部折腾光,也没什么大不了,对他的首富老爹来说,不过是九牛一毛,哪怕用这笔钱来给儿子买个失败教训,也是值得的。

如果你不具备这样的实力,这样的家境,那注定要付出更多的努力,承受更多的压力。

因为生活中,荣耀的代价向来不菲,而在这个特殊的竞技场上,对大多数人而言,代价可能更为高昂。毕竟,当你不惜一切代价投身于事业之时,“一切代价”不只是说说而已,它很可能会成为现实。

行动前,要综合评估一下自己的“综合经济实力”——

第一,个人经济实力。你有多少积蓄?准备拿出多少用来创业?留出多少生活应急资金?别的家庭成员还有没有其他稳定经济收入?是否有其他投资性收入?是否有房贷、车贷?子女教育费用是否留足?

除了这些问题,还有一个核心问题需要弄清楚:在最极端、最悲观的情况下,你的创业项目导入期最长需要多长时间,也就是多久能够盈利,能够获得现金收入。

第二,大家庭经济实力。主要是指夫妻双方父母经济实力,具体又分三种情况:

父母有稳定收入,家境殷实,不需要子女每月孝敬,必要时还能给子女以支持;

父母有稳定收入,但很微薄,积蓄不多,不需要子女每月出赡养费,但也无力支援子女事业;

父母没有稳定收入,没有积蓄,需要子女来赡养。

这几种情况下,创业者的风险承受能力和压力,是不可同日而语的,一定要结合自己的情况具体问题具体分析,做好风险评估,以免局面变得太过被动,难以收场。

第三,亲朋好友的经济实力。必要的时候,如果有一些经济实力强的亲朋好友,关键时刻也能派上用场。这个问题也不能一刀切,取决于亲友跟你的亲疏远近程度,以及他们对你的支持力度,尤其是在你事业陷入停滞不前、前景不明时,他们是否依然对你抱有信心,愿意助你一臂之力,帮你渡过难关。

这一点要看创业者日常的人脉资源储存及经营情况。

第四,个人创收能力。是指创业失败,投入资金全都打了水漂,甚至还欠下一屁股债。这时,你挽回败局的能力,也就是你的创收能力,即如果再去投身职场,应聘工作,能够获得多少收入。

问题很现实,创业者大可不必因此而悲观,能设想到最极端的情况,有了心理预期,反而有助于自己放下包袱,轻装上阵。

创业,本就不是一条平坦的道路。孤独、精疲力竭、破产、身败名裂……所有这些对于敢于尝试的人来说,可能都是苦果,但同时也自有它的乐趣所在,上天是公平的,正如剧作家威廉康格里夫所言:“不确定性和期望,才是生活的乐趣所在。”

相信,这种乐趣,也是王思聪们所体会不到的。

3.创业忽悠力

在2011全球网商大会上,阿里巴巴集团董事局主席马云在演讲中坦然承认自己擅长忽悠。他说自己忽悠过很多人,“忽悠李连杰、忽悠华谊、忽悠网商,我打算继续忽悠下去,因为忽悠的结果还不错。忽悠一定要看对象,谁是你的客户要搞清楚”。

“选择创业其实就是先要学会‘忽悠’”,重庆鑫源摩托车股份有限公司董事长龚大兴说,“在创业初期,得有能力忽悠一群志同道合的人追随你。要表现得很有能力,要得到很多人的认同,对你放心,这就是一种‘忽悠’的能力。”

龚大兴在创业初期只有7000块钱,他凭借自己的忽悠力,成功说服了经销商,顺利地做上了摩托车这个行业。当然,这得建立在诚信的基础上,建立在说话算数的基础上。

我在微博上写过这样一句话:“一两句话能说清的事情,可以东拉西扯讲上半天,也是一种水平。”

这种水平可以被视为一种忽悠力,其实我见过很多成功的创业者,我发现他们有一个普遍的共性,就是口才很好,非常善于表达,说服力非常强。比如说,你如果跟乔布斯聊天,乔布斯会把你带入他的小宇宙,他的状态,他的世界。很多成功的创业者,都具备这种“带入”的能力,沟通“控场”能力很强,让人不自觉地陷入他们的世界和逻辑中。

徐小平经常说创业者最重要的是说服力,等同于忽悠力。因为创业者雇的人往往都是大公司的,都是重要人物、合伙人。这样的人,要抛弃高工资、期权,甚至非常多的股票。如何去忽悠他们、说服他们放下一切跟你创业,需要下一番功夫。

我想表达的观点是,良好的表达能力非常重要,一个创业者展现给别人的究竟是“内我”还是“外我”,将决定其忽悠效果。

因为我们经常发现别人认知的你外我跟你自己设想的自己内我,其实是有区别的,哪个才是真的你?

有人认为“内我”更重要,那是一个人自我真实意识的表现,我倒是认为“外我”更重要。

一个创业者自称很内秀,很有才华,很能干,称自己的项目很有潜力,自己的商业模式独一无二,但是你却无法很好地将它们表达出来,只能闷在心里。那么,即使你再内秀,也会被埋没,这是一个急躁的世界,没有人静下心来去观察品味你的才华,你也就可能注定被外界认知为一个碌碌无为的人,我相信这个世界埋没了很多人,梵高在死后很多年被人挖掘出来,但是我相信有更多的梵高,压根就被埋没在何处而不得知。

创业者,最终是要通过良好的表达能力、良好的忽悠力,被外界认识和欣赏的,如果你无法在很短的时间里,让人建立起对你的信任,对你想做的事情的认同,你会发现你再能干,都难以成事。

创业,首先要去说服的是自己,具备忽悠自己的能力,不仅仅表现在决定创业时,更要贯穿于创业过程的始终,有两个声音会一直干扰你,一个是积极前进的声音,一个是消极退缩的声音。你必须忽悠自己,时刻保持积极昂扬的斗志,压制内部的负能量。

创业者,要去说服家人和朋友,让他们全力以赴地理解并支持你的创业。

创业者,还要去忽悠投资人,甚至是媒体,不要觉得不好意思,你的这些所谓的忽悠对象,有时对忽悠并不反感,甚至天生喜欢被忽悠。

先说说投资人,我发现,无论我帮助企业推荐项目,还是我帮助别人看一些项目,以及听企业界朋友描述他们见投资人的经历,投资人都喜欢开门见山地问创业者,你们的收入怎么样?

也许他们还有的会先问你做什么,盈利模式是什么,但是这些最终都不会在他们心中留下太深的印象。因为你做的东西,投资人一般都看过,即使没看过,他们在没有听到你的巨额盈利之前也不会太关心。投资人的本性决定他们怀疑一切,但不会怀疑钱,不会怀疑收入,如果你的盈利很高,不管你做的是什么,他都会留心看一下。

因此,创业者如果在向投资人介绍项目的有限时间内,不妨把自己说得强大一些忽悠,可能有更多的机会获得关注。这个度怎么把握呢?有一说成十,肯定不对,但有一说一也不好,最好的就是有一说一点几,不盲目夸大,但要稍作拔高装饰。

至于媒体,更喜欢被忽悠,来看一个媒体人的自述——

“因为我是媒体出身,所以先从媒体的角度讲一个故事说明媒体为什么喜欢被忽悠。我记得我在《投资与合作》杂志社当记者的时候,那时经常出去采访,碰到各式各样的人。最让我高兴的就是一个刚融资成功的创业者,那人非常幽默和睿智,把我忽悠得一愣一愣的,结果我采访一结束,文章也已成形,不费吹灰之力,一篇精彩美文即出。”

有的创业者会说,我天生内向,不善言辞,这可咋办,怎么去忽悠别人呢?

大可不必担心,到了创业的时候,现实会逼着你去讲话,因为你是公司的牵头人,你不会讲话,下面谁会干活?你不会讲话,谁会给你投资?所以创业的人必须要讲话,向团队讲话、向客户讲话、向投资人讲话,熟能生巧,结果一定是这样的。

乐博资本创始合伙人杨宁说:“我觉得忽悠能力是可以学的,当然有人天生就很厉害,但是忽悠能力怎么来呢?我天生是个非常内向的人,今天你看起来感觉不是,太不像了。其实我特别喜欢读书,我会看很多过去的书,我的忽悠能力,或者说感染力,就是从历史上的很多很优秀的有感染力的人身上学的。比方说肯尼迪,比方说周恩来总理,像奥巴马、乔布斯,你关注他们是怎么说话的,怎么看人的,包括他们的行为举止,他们的坐姿,他们的走路姿势,很多的感染力就是一堆的细节,包括你说话的语速、你说话的感觉,这都是可以学到的,如果你去模仿那些非常优秀的演讲者,其实都可以学到。”

需要注意的是,种下什么因,就会有什么果,创业者在同各类内外部、前后院关系人沟通时,不要忽悠和过度包装,否则迟早会种出恶果。

 

 

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