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『繁體書』零經驗卻能變頂尖的拼裝思考:縱橫外商三十年,我只用三個「不……」來發想,讓所有人都驚呆的解決問題技術

書城自編碼: 2906665
分類: 繁體書→台灣書
作者: 高倉豐 譯者: 游心薇
國際書號(ISBN): 9789865612696
出版社: 大是文化
出版日期: 2016-10-27
版次: 初版
頁數/字數: 208頁
書度/開本: 14.8x21cm

售價:HK$ 83.1

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內容簡介:
◎老闆要我想想怎麼替公司產品打開新市場,沒有業界慣例,我拿什麼當參考?
◎想轉職換跑道,對方說我沒相關經驗,我怎麼把這項弱勢變優勢?
◎想做出和別人不一樣的成果,與其天馬行空沒頭緒,我該如何發想?

此時你最需要的,就是「拼裝思考」(bricolage):
利用手邊現有素材,創造出遠遠超過他人的強烈差距,
就算沒經驗、沒想法,也能找到可即刻派上用場的方法。

作者高倉豐是日本品牌再造專家,39歲那年從廣告業跳槽,
完全沒有化妝品銷售經驗的他,竟空降紀梵希(GIVENCHY)日本分公司董座。
上任第一年,他就獨排眾議,堅持把原本滯銷的口紅「賣給男人」,
竟讓該牌一炮而紅,更打敗香奈兒(CHANEL)、迪奧(Dior)等大廠。
之後任職聖羅蘭(YSL)期間,甚至在一年內賣出兩萬瓶香水。
作者不斷締造銷售奇蹟、讓跌至谷底的業績翻盤再起,
其祕訣就在於打破邏輯規則、東拼西湊的拼裝思考——
◎你要正常、還是非凡?——邏輯思考幫你按部就班,卻不利突破現狀:
我毫無經驗,慘當只有四人公司的董事長,怎麼辦?
只要做點和別人不一樣的,就有敗部復活的機會。
所以作者把口紅賣給男人、把香水賣給高中生,怎麼想出來的?
把常理當作思考前提,自然什麼都「辦不到」。
什麼都沒有,反而有利拼裝思考,這意味著你可以從零開始,沒有包袱。
你對商品太有愛,反而賣不出去。為什麼?
因為這會影響你的判斷、阻礙自由思考、害你無法客觀掌握整體狀況。
「三十年來我經手的產品,我幾乎都沒興趣。」,這樣產品反而更賣,為什麼?
◎你得逆推!拼裝思考三原則:不去現場、不觀察對手、不邏輯思考:
  
原則一、想突破現狀,就別到現場去看:
實際的銷售狀況會阻礙你自由發想的能力。
你得無視現場販售人員的意見,甚至大量蒐集無關情報,
採用腦力激盪法(Brainstorming),才能看得更全面。
大部分的腦力激盪都在浪費時間,為什麼作者能收迅猛成效?
原則二、做得跟人家不一樣,人家做過又怎樣:
覺得對方的做法好讚?那你已經輸了。別把對手的招數奉為正確解答。
你唯一該做的就是徹底無視、設法做出差別。
原則三、別用邏輯、先做假設,接著逆推回去:
大多數的獲利點子,都是靠「瞬間靈感」所想出來的。
先做出假設、用逆推法(Abduction)發想,就能蹦出驚人想法。
怎麼逆推?作者教你。
◎拼裝思考法怎麼做?學會操作四步驟:
拼裝思考有四個步驟:
先準備奇異筆和白板,最終目標寫中間、周圍隨意填上關鍵字,
之後把白板平放桌上「俯視」,神奇的事就會發生……。
觀察他人如何「爆紅」、牢記各種日常數據,要用時才拿得出來、
不要急著做筆記,先在腦子裡想過一遍……。
書裡附有獨家拼裝思考練習題,
教你如何利用一張A4紙、每天10分鐘,寫出一篇企畫案。
切記:企畫案就像揉麵糰,完成後要讓它「睡一晚」,起來後將有驚人發現……。
不被常識或理論限制,「不乖」的人自然跑得比較快。
學會拼裝思考,就能從零經驗變頂尖,「拼」出一片天。

名人推薦:

SmartM世紀智庫創辦人/許景泰
PopDaily波波黛莉執行長/黃晨皓
資深廣告導演、漫畫家/小莊(莊永新)
關於作者:

高倉豐(TakakuraYutaka)

1948年出身於日本兵庫縣,自由學園男子大學畢業後,於1970年進入日本博報堂公司。5年後被外派至中東及歐洲長達11年,後於39歲時離開博報堂。
隔年40歲時,高倉以完全零外商經驗之姿,出任高級化妝品紀梵希(GIVENCHY)日本分公司董事長一職。接下來的二十年間,又陸續擔任聖羅蘭(YSL)、希思黎(SISLEY)等外商企業,以及高級腕錶品牌豪雅(TAGHeuer)、宇舶(HUBLOT)等五間外商企業日本分公司的董事長。這段期間,他成功挽救各家公司原本不見起色的業績,因而贏得業界「品牌再造專家」的美稱。
2011年6月,他辭去宇舶日本分公司董事長一職。現任商業顧問,進行演講及寫作。
已在日出版《把口紅賣給男人》、《重建四個品牌,打破窘境的市場戰略》等書。
譯者簡介
游心薇

現旅居日本。曾任日文網站新聞編輯,同步翻譯、編寫日本最即時的娛樂新聞。另曾於桃園機場國際手機租借門市擔任店長,接洽往來於臺日間的外籍旅客。譯有《沉默的銷售之神》(大是文化出版)。
目錄
推薦序一 當你一無所有,才是最好的開始╱許景泰
推薦序二 如果可與成功縮短距離,何需繞遠路?╱黃晨皓
推薦序三 體制外的思考守則,找回創意不受限╱小莊(莊永新)
前言 用手邊現有素材,做出大家驚呆的結果
第1章 你要正常、還是非凡?
1走「正常的路」,很難成功
  賈伯斯及孫正義不是菁英出身,而是做出成果
  擺脫從眾心態,促你想到別的可能
2邏輯思考幫你按部就班,卻不利突破現狀
  商場上沒有公式可循,更不存在唯一解答
  「思考資質」沒法速成,你得天天磨練
3我毫無經驗,慘當四人公司董事長
  我如何用滯銷商品打敗香奈兒、迪奧?
  如果誰都辦得到,那我找你幹嘛?
  把常理當作思考前提,自然什麼都「辦不到」
4成功的人沒有業界慣例,只有成果
  只要結果夠好,過程就不重要
  你得和別人做不一樣的事
  改變思考方式,任誰都能做出成果
第2章 逆推!不去現場、不觀察對手、不邏輯思考
1用拼裝思考,郵差變身建築大師
  「什麼都沒有」,反而有利拼裝思考
  不被常識或理論限制,「不乖」跑得比較快
  臉書、推特上的爆紅,都靠「不按常理」
2拼裝思考的三原則
  貫徹過去的成功,阻礙你做出成果
  對商品太有愛,所以賣不出去
  大量蒐集無關情報,看得更全面
3想突破現狀,就別到現場去看
  不是提升眼前業績就好,怎麼大贏才重要
  三千支免費口紅,我堅持只送男性,結果……
4做得跟人家不一樣,人家做過又怎樣?
  覺得對方的做法好讚?那你已經輸了
  別把對手的招數奉為正確解答
  集中火力於三家店,卻迅速打開全國知名度
5逆推法:當場蹦出驚人想法
  做出假設後,試著跳躍、逆推
  從日常訓練思考,不是天才也辦得到
第3章 拼裝思考法——操作方式
1先敲定最後目標,才知道如何布局
  善用數字、時間,讓目標具體化
2將現有素材打散、重新排列的方法
  用一張白板、一枝奇異筆拼裝創意
3掃視你列出的關鍵字,拼裝出差異
  利用三大原則,和對手做出差異
  如何把嬰兒香水賣給高中女生?
4將關鍵字串成一個句子,戰術出爐啦
  策略和戰術是連體嬰,常會同時出現
5用日常習慣練習拼裝思考
  習慣一:退一步觀察以便掌握全貌,沒人規定不能逆著來
  習慣二:換個角度思考身邊各種商品的定位
  習慣三:活在當下很重要,但更重要的是覺得未來……
  習慣四:日常工作不僅要做得好,要又快又好
  習慣五:把日常數據牢記在腦子裡,要用才拿得出來
  習慣六:觀察他人如何「爆紅」,製造致勝關鍵
  習慣七:當一分鐘笨蛋——多問問題
  習慣八:多聊天、討論,彼此交換意見
  習慣九:參與跨界聚會,能刺激思考
  習慣十:不要急著做筆記,先在腦子裡想過一遍
第4章 實際演練拼裝思考法
1用拼裝思考解決現實生活問題
  練習一:「進入成熟期的美容院,遇上削價競爭。」
  練習二:「當知名品牌進駐,自家商店客源流失。」
  練習三:「想自立門戶的傳統壽司店,該不該進駐美食街?」
    
2一天一篇企畫案,只給你十分鐘
  步驟一:決定企畫目標:解決生活問題
  步驟二:蒐集各種素材、寫在紙上
  步驟三:試著拼裝看看
  步驟四:彙整成企畫案
3拼裝思考的兩大訓練重點
  加快速度,可以鍛鍊你的思考爆發力
  用「無解難題」磨練自己的思考能力
  案例一:從「美魔女風潮」來看拼裝思考
  案例二:從「北海道蝦味拉麵」來看拼裝思考
第5章 拼裝思考,使你活出自我
1我是誰?身上留下烙印,你才脫穎而出
  創造自我品牌,殺出重圍
  忠於自我,不一定比別人優秀
  問自己:「你快樂嗎?」
2要在這個時代存活,你不能只想著贏
  從眾人的泥濘戰中掙脫,獲得自由
  你得夠特別才會被看見
3做自己之前,先嗅出哪裡有錢味
  不合群,是「做自己」的第一步
  張大鼻孔嗅出錢味,發揮洞見及判斷力
4努力做一件不一樣的事,好運從天而降
  以獨占藍海為最終目的
  目標會推著你往前走
  對自己好一點,任何事都以喜劇收尾
結語 和別人做不一樣的事,人生才有意思

 

 

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