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| 編輯推薦： |
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如今，很多销售员对工作都叫苦不迭。其实，销售工作并不难，但是需要坚持。本书告诉各位销售员：作为一名销售员，你要坚持，坚持，再坚持。只要你能将销售中所需的拜访坚持到底，就能开始体会到坚持的力量。相信当你阅读本书后，一定会改变以往的看法，成为一名金牌销售员。
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| 內容簡介： |
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作者自己历年来的一些心得体会和经验教训，介绍了销售员的成功方法和不应当做的事情，说明了只有坚持才能成功的道理。本书稿内容由浅入深，文字流畅，通俗易懂。对于渴望成功的销售人员及销售培训师来说，是一本不错的书。
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| 關於作者： |
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刘源，男，江苏聚成企业管理股份有限公司创始人、深圳市聚成企业管理顾问股份有限公司华东大区总经理、华商书院苏州校友会秘书长，中国人寿、聚成股份高级讲师，拥有多家民营企业管理咨询经验。
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| 目錄：
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第一章 销售没有速成班：唯有坚持才能成功
销售不是打嘴仗，成交就是再坚持一秒 2
优秀就是别人都放弃了，你还在坚持 7
坚持不一定成功，但放弃一定失败 11
障碍是成功路上的弯路 15
好脾气才能创造好业绩 19
没有任何事物能够取代毅力 23
坚持能把信念变成钻石 27
第二章 生存之道：只有战胜自己才能生存
战胜焦虑：我卖的是天下最好的产品 34
战胜自卑：我就是最棒的 39
战胜懒惰：懒惰等于将自己活埋 43
战胜贪婪：相斗不如共赢 46
战胜拖延：用激情唤发驱动自我的内在力量 51
战胜压力：能承担压力的人才能担大任 55
战胜被动：十个想法不如一个行动 59
战胜恐惧：启动内心成功模式 63
第三章 处处皆生意：客户需要持之以恒地挖掘
多结交有人脉的朋友 68
搭讪久了，陌生人也能成为客户 72
资源共享，扩展人脉链条 76
坚持每天认识几个陌生人 80
展现对客户的善意 84
街坊四邻都是你的“活广告” 89
六度人脉：将产品卖给奥巴马 95
第四章 没有谈不成的单子：拒绝是销售的必然环节
尝试、尝试、再尝试 100
百折不挠，挖掘顾客拒绝的原因 104
从拒绝中寻找成交契机 110
分清轻重缓急，有些异议不必当真 114
对症下药化解客户的拒绝 118
只追一只兔子，对客户奉陪到底 123
第五章 每个客户都有潜力：坚持维护客户
成交不是销售结束，要与客户保持长久的联系 128
建立客户忠诚度计划 132
找到单子背后的“关键人” 135
给自己的服务披上情感的外衣 139
积极回应抱怨，赢得客户的宽容与信任 143
注重口碑效应 147
第六章 把握学习的机会：坚持学习与总结
坚持口才训练，高效运用“舌尖上的智慧” 152
三人行必有我师，向优秀的销售员学习 156
重视相关培训，让自己更专业 160
根据市场最新动态及时改变销售策略 164
持续提升，让自己成为金牌销售员 167
总结教训比制订计划更有效 171
第七章 不能朝三暮四：坚持在一个行业做下去
一生只卖一样东西 176
销售不仅是一个职业，更是一种储蓄 179
了解一个行业需要长久的坚持 183
频繁转行是人脉积累的浪费 187
做精做透，成功其实很简单 191
成为销售精英 195
第八章 量变才有质变：坚持在一家公司做下去
成功是坚持出来的，不是“跳”出来的 200
如果总在试用期，你永远无法脱颖而出 204
客户认同的是你的公司和产品，而不是你这个人 207
别被困难吓倒，回馈往往在后头 211
销售总是在坚持中成就无数奇迹 215
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| 內容試閱：
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有一个电子产品的销售员，由于没有耐心，业绩不好，收入也不高，一连两年都没有给农村老家寄过一分钱。从未走出过穷山沟的父亲见状坐不住了，便进城找到了儿子。与儿子见面后，他的第一句话就是：“娃，我们发财了，马上回家吧。”儿子问为什么，父亲讲：“我刚进城时看到一个很大的广告牌，上面写着苹果卖4988元、小米2988元、小辣椒988元，这些东西在咱们村连五块钱都不到。这城里的东西价钱就是好，赶快跟我回去种地吧，不要在外面做销售了。”
听起来，这像是一个笑话。父亲出于误解，将电子产品与农作物混为一谈。可正是这个笑话，燃起了儿子在销售道路上坚持前行的斗志。电子产品卖得这么贵，自然蕴藏了无数的销售机会。只要坚持，必有成就。
又过了两年，儿子成为了一名电子产品的销售精英。如今，他开了自己的公司，也拥有了豪车、别墅，用坚持换来了自己想要的一切。
故事中的这位儿子就是我的一个好朋友。他用自己的经历向人们证明：销售行业是勇于坚持者梦想的摇篮。今天，我写这本书，就是想和大家一起分享成功的秘密。
曾经有很多人问我为什么要做销售，做销售有什么好处？我是这样告诉他们的：
第一点，销售是个最讲究公平的职业。在这个行业里销售员不分高低贵贱，大家都是拿业绩说话的。不管你的背景多好、学历多高、脸蛋有多漂亮，只要你的业绩不优秀，对不起，你无法成为一名优秀的销售员，也没有资格管理别人。
第二点，销售是个收入诱人的职业，是前景很好的行业。如果你是做其他行业，你将来享受什么样的生活，可以凭借你的行业收入猜测出来。
但销售行业不是这样。销售员的薪酬是和业绩挂钩的，业绩越高，你的收入就越多，上不封顶。所以，只要你努力干，你的收入可以让自己都震惊。
第三点，销售是个能够储蓄的职业。很多人不愿意一辈子跟在别人身后打工，希望自己将来能成为一家企业的创始人。关于这个梦想，做销售可以帮你实现。销售良好的前景可以帮你掘取创业的第一桶金，同时可以帮你建立一个庞大的人脉网和业务体系，帮你在竞争激烈的商海中练就灵活的生意头脑，这些都是你将来创业的资本储蓄。
这些就是我选择销售行业的理由和动力。很多人听了我的回答后，又迫不及待地问我：那如何才能在销售中取得成功，实现自己的梦想呢？
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