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| 編輯推薦： |
无数销售证明，每一段传奇的背后都有一个奇迹！
亚洲知名销售专家梁汉桥与您携手缔造新的传奇！
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| 內容簡介： |
李嘉诚曾经说过：“我一生最好的经商锻炼是做销售员，这是我用10亿元也买不来的。”李嘉诚道出了销售的重要性。
大凡国内外通过奋斗而创立企业的商界精英，创业初期大多做过销售员，是销售锻炼了他们的经商能力，磨炼了他们的心性。他们在销售的领域里成长壮大，获得财富，创立企业。
我也是通过销售改变命运的一个人。我没有背景，没有家世，没有学历，曾经很长时间找不到工作。
初入社会，遭过讥讽，挨过骂，受过气，在所热爱的销售领域里，我摸着石头一步步走来，今天能够站在讲台上，能够以“顶级销售训练导师”“销售实战专家”等身份给学员们分享，是我莫大的荣幸。我深知，这一路走来，是学习的收获、生活的感悟、从事销售行业的馈赠，销售给了我所有的一切，我应该感谢我孜孜不倦坚持执着的销售行业。
“在一个行业，坚持十年会成为专家，坚持二十年会成为顶尖。”在追求梦想的路上，今天的我依然坚持在从事销售的路上，我无比坚信“销售是实现所有梦想与目标的重要途径”。我的梦想是建立一所销售大学，去改变更多人的命运。
与这本书相得益彰的一堂课也叫“销售通天下”，这堂课是我从事销售十年来的经验精华。如今，每一期“销售通天下”课程都座无虚席，反响很好，当我听到我的学员通过“销售通天下”课程提升了业绩、改变了命运的消息时，我既无比激动，又无比自豪。
多年来，我拜访了上百位顶尖的企业家，在全国80多个城市巡回演讲500余场，听众累计过百万人，今天的我依然奔走在演讲的道路上。每次走上讲台，当掌声响起的时候我总也抑制不了内心的激情，在实现梦想的道路上，我的激情注定永不止息。
人因梦想而伟大，在销售员的心里都有一个梦想，这个梦想促使着他们以无限的动力前进。在前进的道路上，我要感谢我所在的平台——巨海教育集团，感谢我的恩师成杰老师，没有我的恩师，就没有今天的梁汉桥。
巨海教育集团从五个人的创业团队发展到如今员工近千人，分公司遍布全国，其中离不开每一位巨海人的共同努力，离不开客户的支持与厚爱，如今，巨海就像是一匹“黑马”驰骋在教育培训行业，势如破竹。
在浩瀚的商海里，在激烈而又残酷的市场竞争中，教育培训行业正在发挥着巨大的作用。巨海秉承“帮助企业成长，成就同仁梦想，为中国成为世界第一经济强国而努力奋斗”的历史使命，一直走在服务企业的前沿。
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| 關於作者： |
梁汉桥
亚洲实战派销售名师，巨海教育集团副总裁，“销售通天下”课程主讲导师
2004年1月南下广东，期间历经千辛万苦，同年5月转战上海从事一线销售工作，从一无所有开始努力打拼，通过持续不断的努力奋斗，在短短两年时间里取得事业的巨大成就。
2008年在一次偶然的机会下聆听到巨海集团董事长成杰老师的精彩演讲，被成杰老师的人格魅力所吸引，和成杰老师共同创办了上海巨海企业管理顾问有限公司。
曾出版《驾驭人心》《你在为谁工作》等畅销图书。
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| 目錄：
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导 言
十年沉淀看人生
销售是实现所有梦想与目标的重要途径 2
我多么渴望有一身新衣服 5
我的梦想在哪里 9
销售是一件美妙的事情 12
我是我人生的总经理 14
重新踏上实现梦想的航船 16
一生只投身一个行业 19
奔跑在实现梦想的道路上 21
第1章 机会只属于有准备的人
身体是革命的本钱 24
精神状态是块宝，销售人员离不了 27
你是否提前考虑过谈话的结果 31
了解你的客户比了解其他更重要 36
要想成为赢家，必先成为专家 40
销售人员要“上知天文，下知地理” 44
第2章 唯有巅峰的状态才有巅峰的业绩
做情绪的主人 48
自我激励的人生不会太差 51
转移注意力，获得好心境 58
学会发泄负面情绪 61
想象美好的事情，获取巅峰状态 64
舞出你人生 66
一天的两种音乐 68
第3章 没有信赖不会成交
你的形象价值百万 72
耳朵比嘴巴多一个的好处 77
商务礼仪让你内外兼修 80
不要忽略你身边的物件 84
使用客户见证的力量 86
利用良好的环境和气氛建立信赖感 89
洞察你的客户是哪种类型的人 95
赞美对方就是肯定自己 99
第4章 有需求才有成交
找到客户的问题才能刺激需求 104
问题是客户做决定的唯一要素 107
有大问题才有高价格 112
客户购买的是你解决问题的答案 115
人类行为的两大动机是什么 118
第5章 你给产品价值增加“筹码”了吗
金钱是价值的交换 124
配合需求，塑造你的产品到“天价” 126
一开始就用产品的好处吸引客户 133
产品带给客户什么利益及快乐，减少什么麻烦及痛苦 137
第6章 知己知彼，百战百胜
绝不要贬低你的竞争对手 144
找到并突出强过竞争对手的竞争点 148
最具见证力度的“第三方说服” 152
第7章 如何让你的客户无法拒绝
找准客户之前，问自己的八大问题 158
你的客户是哪种“苹果” 160
解除抗拒点的步骤有哪些 162
解除抗拒点的补救方法有哪些 171
解除抗拒点的两大禁忌 173
第8章 如何与客户成交
成交前的准备 178
成交中的关键用语 181
成交中的注意事项 182
成交后的技巧 184
成交的六大核心方法 186
第9章 要求客户转介绍
再次确认产品带给客户的好处 194
向老客户了解新客户的情况 196
向客户索要电话号码，并且当场打电话 198
在电话中赞美客户 200
确定约见的时间和地点 202
即使不买也同样可以要求转介绍 204
第10章 给客户超值的售后服务品质
你的服务，客户满意吗 208
你的服务，超出客户期望了吗 210
你的服务，让客户感动了吗 213
服务的三个层次和重要信念 215
后记 218
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| 內容試閱：
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导 言
十年沉淀看人生
我把十年来沉淀的销售经验总结出来，作为最好的礼物，送给从事销售的兄弟们。
我要感谢我的成长环境，感谢早年匮乏的物质生活，是这些让我有了一颗不甘于平凡的心。感谢生活，它馈赠了我成长学习的机会，感谢我的家人，是他们的爱与支持激励着我走得更远。
销售是实现所有梦想与目标的重要途径
你知道王永庆通过什么途径发家致富成为“经营之父”的吗？
你知道享誉世界的李嘉诚初期是从事什么职业的吗？
你知道比尔盖茨通过什么途径把软件销售到世界各国的吗？
你知道马云是通过什么方式扩大阿里巴巴的影响以招揽人才的吗？
在上述这些人的背后，总有一段让人震惊的故事，不为多数人所知，却值得我们去学习。
而今，当他们身后笼罩着绚丽多彩的光环，站在世界的舞台上在影响和改变这个世界的时候，我们仰慕的眼神从来没有转移过。在研究他们如何成为顶尖成功人士、如何成为享誉世界的巨商、如何成为家喻户晓的明星人物时，我们更应该把注意力集中在他们充满奋斗的经历上，在他们的人生中，有一种工作始终影响并改变着他们，他们熟谙这种工作的技巧，并把这种技巧发挥到了极致，从而迎来了事业的巨大成功。
你应该很想知道影响并改变他们的是什么工作吧！
纵观经济高速发展的今天，各行业如雨后春笋，迅速崛起，并快速占领市场。然而，在经济飞速发展的浪潮中与行业对手激烈的竞争中，如果经不住考验，忍受不了经济发展的巨大冲击，就会被淘汰或被竞争对手吞并。
如何让企业在激烈的竞争中屹立于行业之林？
如何让企业在持续发展中做大、做强、做得长久？
与“一流的产品质量”“星级的客户服务”“先进的管理模式”相比，使企业迅速强大、占领市场并且长久不衰的关键因素是“拥有一支强大的销售团队”。
企业家们普遍认为：销售是企业赖以生存的命脉，唯有强而有力的销售团队，才能为企业注入新鲜的血液，让企业永葆长青。
现在，你是否已经猜到了影响并改变王永庆、李嘉诚、比尔盖茨、马云的工作是什么？
对！是销售，是销售改变了他们的命运。王永庆卖大米、李嘉诚卖塑胶花、比尔盖茨卖软件、马云卖梦想，从最初小小的推销员到享誉中外的巨头大商，他们无时无刻不在销售自己，销售产品。
据不完全统计，国内90%的老板是从销售行业起家的。在通往成功的道路上，从事销售使他们拥有了人生的第一桶金，从事销售让他们更加接近梦想，伴随着销售经验的不断累积，最后走上了创业之路，从而走向成功。所以，有人说“成为顶尖的销售员，人生一定会成功”。
在企业家之间流传着这样一句话“宁可错过100万的销售机会，也不要错过一个优秀的销售人员”，以此来形容企业对优秀销售人员的重视，同时也反映出，销售工作对一个企业起着至关重要的作用。
如果把企业比作大树，那么销售团队就是企业的“树干”。如果把企业比作一艘“航船”，那么销售团队就好比是“发动机”，如果把企业比作“军队”，那么销售团队就是“冲锋军”。在销售团队的建设中，销售人员必须拥有十八般武艺，必须充当一个杂学家的角色，必须成为一个目标清晰、有激情、有梦想的人，成为一个百折不挠、经得起考验、经得起压力的人。因此，有人说：“选择销售，不仅是一种智慧，更是一种胆识。”如果你想快速提高观察能力、沟通能力、事物的分析能力与思维能力等多方面能力，那么从事销售是最合适的职业选择，从事销售工作，也是改变命运较快的方式与途径。
我就是通过销售改变命运的最好例子。我出生在贫穷的小山村，只有高中文化程度。在极度贫穷的环境中成长，在物质条件极其匮乏的学校里接受基础教育，带着一身的乡土气息以及山里人的朴实与质朴走入社会，来到大城市。在这里，一点点地累积，一步步地迈进，有过困惑，有过泪水，有过激动，有过喜悦，十年的奋斗历程，十年如一日的销售生涯，赐予我的是丰厚的销售技巧与经验。我创下过2个小时招商1700万元的招商纪录，一张A4纸我可以卖到5万元人民币，我的畅销书《驾驭人心》《你在为谁工作》的发行量达到百万，其中，《驾驭人心》刚上市就被兴业银行订购36万册，作为企业定制礼品送给个人存款在100万元以上的黑金客户……当这些成就携带着荣誉与掌声如期而至的时候，当我的名片及课程宣传单上冠予我至高无上的头衔“亚洲顶尖销售训练导师”“巨海集团创始人之一”等的时候，回顾那些奋斗着的日日夜夜，我突然百感交集。我想把我的经历写出来，把十年来沉淀的销售经验总结出来，作为最好的礼物，送给从事销售的兄弟们。同时，感谢我成长的环境、早期匮乏的物质生活，是这些让我有了一颗不甘平凡的心。感谢生活，它馈赠了我成长学习的机会，感谢我的家人，是他们的爱与支持激励着我走得更远。
我多么渴望有一身新衣服
我出生在湖南省安化县的一个小山村里，因为是山区，信息闭塞，交通不便，因此这里非常贫困。我家有兄妹五人，我排行老四。在这样一个多儿女的家庭里，本已是捉襟见肘的日子更显得贫困。
小时候我从没穿过新衣服，所穿的衣服全部都是邻居送的，又破又旧，我的妈妈会把衣服缝一缝，或者打上补丁，让我们兄妹穿。那个时候，我特别渴望拥有一身新衣服，这种渴望在我的心中滋长开来，像是一粒种子迅速生根发芽，长成一棵大树。我暗暗发誓，将来的某一天，我一定要摆脱穷困，一定要拥有许多自己喜欢的新衣服。
“穷人家的孩子早当家”“穷人家的孩子早懂事”，记事之后，我从没让爸爸妈妈为我操过心。我很听爸爸妈妈的话，从没惹过他们生气。上小学之后，每天放学回到家我都会帮家里做一些力所能及的事情，比如，帮爸爸干农活，或者到山里去割草，帮妈妈做饭。
在贫困的山区，唯有辛勤劳作，生活才能过得相对好一点。我的爸爸妈妈每天早上五点起床，随便做一些饭，配着自家腌制的咸菜，火急火燎地吃几口就开始去田里干农活。虽然，我现在身处在大城市里，远离了生我养我的小山村，但是在我的记忆深处，总是浮现出儿时父母劳作时的身影。
记得有一次，家里穷得没有米下锅，爸爸出门去借粮食，妈妈就待在屋子里着急地哭起来。看到母亲哭，我们兄妹五个人也跟着哭起来。这个时候我就暗暗发誓，一定要让我的亲人摆脱贫困，一定要改变家族的命运。
上小学六年级之后，我开始了在校的寄宿生活。因为家里穷，买不起饭，每个周末，我都会从家里担几十斤米来到学校。一日三餐，我都会在学校里把米蒸了，再配上从家里带来的咸菜、酸豆角或者辣椒吃。辣椒很辣，我一边大口吃米饭，一边大口地吃辣椒，一碗饭不到几分钟就被我“消灭”掉了。然后，我的肚子就开始像火烧一样难受。许多次，当我大口咀嚼着米饭、咸菜、酸豆角、辣椒的时候，我心里会生出许多味道，酸、苦、辣……唯独感觉不到甜。当这些味道在心里翻来覆去的时候，我的鼻子一酸，眼泪就想掉下来。多年后，当我读到高尔基的自传体三部曲时，我才真正地明白“苦难是一所大学”。回想起儿时贫困的生活，我更应该感谢这些生活赐予我的一切，正因为我是在贫困里成长起来的，才深深地感受到生活的苦楚，才有追求高品质生活的动力，正因为贫穷，我才有勇气赋予自己更大的责任——立志改变家族的命运。
在贫穷的生活条件下，一年之中我们唯有两次机会能吃到肉，一次是清明节祭祖的时候，一次是过新年的时候。在学校，有的同学会吃零食，而我从没有吃过。记得有一次，爸爸给我两块钱，我舍不得花，把钱存起来，最后把钱用来买了学习用品。当然我也很少吃水果。有一次，爸爸在外面做工，别人送给他一个橘子。他舍不得吃，一直保留着要送给我们兄妹吃。回到家之后，他把橘子分成五小块，我们兄妹一人一块，虽然只是一小块，但是我觉得特别甜，因为这里面饱含着爸爸对我们兄妹的爱。
有一件事，我一辈子都忘不掉。在开学不久的一个星期二，我没有“口粮”了，爸爸担了几十斤大米由家到我所在的学校，二十多里路，我的爸爸就穿着草鞋和破烂的衣服，佝偻着身躯，像一头老黄牛一样沿着陡峭的山路，一步步地向学校走去。来到学校之后，爸爸并没有到学校找我，而是把大米放到距离学校不远的亲戚家，由亲戚通知我去取。事后，我问爸爸为什么不直接到学校找我，他说：“我穿得破旧，怕影响到你。”听爸爸这么说我迅速地转过身，泪就在一瞬间流了下来。我知道爸爸是怕伤害到一个土生土长、一身土气的孩子的虚荣心。
我的爸爸妈妈是老实的山里人。我的妈妈没有上过学，至今连自己的名字都不会写。但是，她却具有山里人的淳朴、善良、大方、好客等品质。我的爸爸对我的影响很大，每当我把东西弄丢的时候，我的妈妈会骂我、打我，让我长记性，但是，我的爸爸却慈祥地对我说，“东西丢了没关系，下次注意就好了。”我不小心把东西打破了，他会说：“打破了，没关系，我们挣钱了再买。”我的爸爸做事憨厚，脾性柔顺，对待家人、邻里非常好，邻居需要帮助的时候，只要是力所能及的事情爸爸都会伸出援助之手。在我们居住的山村里，生活极其贫穷，小偷小摸是司空见惯的事情，正所谓“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”，在这样一个“仓廪不实，衣食不足”的小山村里，谁又太过在意“礼节与荣辱”呢？而我的爸爸却从来没有拿过别人的东西。他经常对我说，“再穷也不要偷别人家的东西”，因为爸爸的憨厚与老实，我家免不了会吃亏，但是我的爸爸却从不去计较什么。他时常对我说“吃亏是福，不要和别人计较”。
意大利作家薄伽丘说过，“贫穷不会磨灭一个人的高贵品质”，这句话用在我的爸爸身上有过之而无不及。
我的爸爸妈妈从没给我讲述过多么深奥的道理，也从没有给我讲过多么隽永的话语，而他们身上的朴实、踏实、辛勤、正直、憨厚却毫无保留地遗传在我的身上，以致我拥有这些品质而能够走到今天。我应该感谢曾经的贫困，正因为这些，我比别人家的孩子更刻苦，也正因为这些，我比别人家的孩子更加渴望成功。我渴望成长，渴望改变家族的命运，这种渴望是那么的强烈，每当我遇到困难、遭受挫折的时候，我都会爬到我家附近的一座山顶，对着暮霭沉沉的远方大喊：“我，梁汉桥，一定会实现我的梦想，一定会……”坚定的声音带着一个孩子强大的内心，在山谷中回荡。
今天，当我站在讲堂上，穿着高档的西装，系着崭新的领带，我的西装因课堂的变换而变换着，我的自信心因此达到顶峰，谁又能想象到我有那么贫穷的家庭和那么不“贫穷”的经历呢？我时常对听我演讲的学员们讲述富兰克林的一句话：“贫穷本身并不可怕，可怕的是自己以为命中注定贫穷或一定老死于贫穷的思想。”
我的梦想在哪里
在我的人生中，有一个人对我的影响很大，他是我的姑父。我的姑父是新化县城火车站的站长，每天穿着制服上班，领取国家发的工资。我们山里人文化素质普遍低，走出大山的人没有几个，有成就的人更不用说，少之又少。像我姑父这样的人物，在我们山里人看来已经是大人物了。
我很羡慕我姑父的工作。我时常想，如果能像我姑父那样威风该多好。如果能让我姑父在火车站帮我谋一个小差事也是非常好的一件事。可是我的文化程度不高，又没有一门专业技术，想在火车站里谋一个小差事是何等的难。
高三暑假，我来到火车站，在我姑父承包的店里工作。当时，我看了许多关于销售方面的书籍，特别是写李嘉诚的书籍对我的影响很大，我对自己说，我一定要像李嘉诚那样，成为一个很有钱的人。通过大量阅读书籍，我发现，百分之九十以上的有钱人都是从事销售工作起家的。我突然像哥伦布发现了新大陆一样欣喜。我对自己说，我要做销售，我要改变家族的命运。事实真的如此，我现在拥有的一切都是销售带来的，我的家族也因为我而改变了命运。
高中毕业，我的家庭再也没有条件支撑我继续完成学业。回想起在校园学习的经历，我至今还感叹不已。当时，我连学费都交不起，每学期开学我的爸爸都会跟着我来到学校，对老师说：“老师，我们家梁汉桥的学费晚些日子再交给学校，等家里的猪长大了，卖掉之后，再把学费补上。”因为拖欠学费，上课的时候，我总觉得老师在用异样的眼光看我，和同学相处我也总会有一种自卑感涌上心头。
离开校园，不再上学，我心里很难受。我渴望学习，渴望读书，十二年的校园学习生涯给予我太多知识和做人的道理。我躲在山沟里大哭了一场，用伤心的泪水去祭奠我的校园学习生涯。哭完之后，擦干眼泪，从山沟里爬出来，我开始大步地向家走去，一边走一边对自己说，“梁汉桥，你一定要勇敢地面对生活，即使离开了学校，你也要在社会上学到更多的知识。”
我一直在思考，我要怎样去实现我的梦想。我必须要规划我的人生，尽管我改变家族命运的梦想那么的遥远，我心中的未来生活的雏形是那么不完整。可是，我始终坚信奥普拉的一句话：“一个人可以非常清贫、困顿、低微，但是不可以没有梦想。只要梦想存在一天，就可以改变自己的处境。”
经过一段时间的思考，我来到广东东莞，在这里，我认识了人生中的第一个贵人，他叫易曙光，是健身俱乐部的销售经理。第一次见到他的时候，我穿着破旧的迷彩服和平底鞋，举止老土，整个人就是一个“乡巴佬”。我结结巴巴地用方言说，“我要来应聘销售工作”。他让我填一张简历表，当我用钢笔在简历表上填写的时候，他上下打量了我一番，惊喜地说，“你的字写得这么漂亮啊！”然后笑了笑说：“你被我们公司录用了。”
我很感谢易曙光，如果不是他，我这样一个学历不高、穿着土气，连普通话都不会说的人恐怕连工作都找不到，更不要说立志从事销售工作了。
山里人最突出的优点是勤奋。在成为健身俱乐部的员工之后，我充分发挥了山里人勤奋的优点。当别人下班享受自由时光的时候，我还在办公室里工作。下午5点30分下班，我一直能加班到晚上10点。早上8点上班，我会提前两个钟头来到公司，以饱满的热情开始一天的工作。“龟兔赛跑，乌龟之所以赢了兔子是因为乌龟贵在坚持和勤奋”，我深深明白这个道理。
“天道酬勤”，我的付出得到了当时俱乐部总经理孟琥的肯定。他的一句话让我感动：“在我们健身俱乐部里，任何人想走，我都不会留，唯独梁汉桥，我不会让他走。”听孟总这样说，我更加自信了。我的目标更加清晰了，我要用勤奋、用所有的热情和爱去拥抱销售工作，把销售做到极致，去实现改变家族命运的伟大梦想。
销售是一件美妙的事情
“人生因梦想而伟大。”在追逐梦想的道路上，因为内心的丰盛，我永远充满着激情与冲劲。一天的工作结束，回到我租住的那间狭小的只有10平方米的小房间内，我开始趴在桌子上书写我的梦想，我一遍一遍地写：“梁汉桥，你一定要成功，一定要成为一个富有的人，一定要改变家族的命运。”一张纸被我写满，又翻开另一页纸写……
这种方法让我更加渴望实现梦想，让我更加牢记自己的使命。
外面起风了，凉飕飕的，小窗子发出吱吱的声音，我丝毫没有感觉到风的凉意与外界的声响，我的笔尖发出“沙沙”的如同蚕咀嚼桑叶的声音，我的脑海中浮现出未来的画面：明亮宽大的房子，我喜欢的保时捷车，还有满屋子的书籍……直到下起大雨，风携带着雨点从窗外飞溅在我的脸上，我才从想象中清醒过来……
由于健身俱乐部需要调整经营，为了扩宽发展的道路，为了更快实现我的梦想，我决定转移“阵地”。思来想去，我准备去大上海闯一闯。到达上海之后，我开始找工作。因为在健身俱乐部工作过，如果依然投身健身俱乐部行业的话，找工作应该会相对容易一些。
我去面试一家健身俱乐部，当时，我依然穿着破旧的迷彩服、滑板鞋，拎着一个手提袋。老板用鄙夷的目光打量着我，然后对招聘经理说：“你从哪里招来了一个这样的农民工，不用面试了，直接让他走吧！”
我听后毫无惧色地站起来说：“老板，您给我一个星期的时间，如果我做不出业绩的话，我自己走人！”我身材矮小，说话声音却铿锵有力。我的话一下子震住了老板。他说：“好，我就给你一个星期的时间。”
就这样，我进入了这家健身俱乐部。值得庆幸的是，第5天我就卖出了一张900元的健身卡（季卡），第二个月我做了一份55万的单子，打破了公司的最高销售纪录。这个单子出来之后，一下子震惊了公司所有的人。他们没想到一个连普通话都不会说，连电脑开关机都不会，长相平平，穿着像农民工模样的人竟然会出这么大的单。他们更没想到，这个站在老板面前敢于许下承诺、兑现承诺的人，会把销售业绩做得那么好。之后，连续三年零六个月，我都是个人与团队冠军，并且成为整个行业的标杆。
我依然早上6点起床，晚上在办公室加班到12点。有时，加班比较晚，总经理会打电话对我说：“汉桥，很晚了，早点回去吧！”每天早上起床之后，我要把饭做好，吃过饭之后再带一些饭来到公司，中午用公司的微波炉热一下，作为午餐。
多年来，尽管我的销售业绩非常好，我也没有去买过一件衣服。记得我人生当中的第一件衣服是2005年买的一件羽绒服，这件羽绒服花了我500块钱，至今，这件羽绒服还保存在我的衣柜里。每当我遇到挑战与挫折的时候，我都会拿出这件衣服反复地看，它让我想起了曾经的岁月，那些奋斗着的且快乐的时光，于是，重整精神，像被充满能量的“战斗机”，继续前行。
我很珍惜现在的生活，也很感恩之前对我有帮助的同事朋友。如今，健身俱乐部的老板与相处过的同事都成了我最好的朋友。
我是一个不甘于平凡的人，一直在销售行业摸爬滚打，试图闯出一片天地，我视销售如生命，以无限的热情挑战工作压力，在付出超人的辛勤换来一次次收获喜悦的时候，我体验到了作为一个优秀销售员的骄傲与自豪。
我是我人生的总经理
“富贵必从勤苦得，男儿须读五车书”，虽然我学历不高，但是我热爱读书。在从事销售的日子里，我阅读了大量的书籍。我经常到图书馆看书。总经理和同事要找我，不用给我打电话，到图书馆，准能看到我默默地坐在图书馆的凳子上聚精会神地看书。雨果说：“书籍是造就灵魂的工具”，因为阅读，我的思想得到了改变，我的内在得到不断充实和放大。古人云“腹有诗书气自华”，我在不断地蜕变，由一个初出茅庐的样子老土的人，开始向一个有思想、有内涵、有格局的人转变。
在不断充实的过程中，我内心的格局发生了巨大的变化，如爱因斯坦所说：“人生价值，应当看他贡献了什么，而不应当看他取得了什么。”人生的真正价值在于奉献。于是，我有了另一个梦想，“立志用毕生的精力，建造一所销售大学，去帮助销售人员做好销售工作，实现梦想。”
有了新的梦想，反观我之前的梦想“成为富有的人，改变家族的命运”，两个不同阶段的梦想相比较，我发现，我之前的梦想太过狭义，只是“小爱”而已，而现在的梦想是“大爱”。
我应该以崭新的姿态迎接新的梦想。我比原来更加具有动力，更加有激情，更加自信。我知道，梦想一天没有实现，奋斗的脚步就一天不能停止。我要做我人生的总经理，走好我人生的每一步，且走出精彩来。
苏格拉底说，“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗”，虽然在实现梦想的道路上我独自前行，但是我并不孤单，我每天激励自己，鼓舞自己，对自己说：“梁汉桥，你是最棒的！”在风里，在雨里，在上班的道路上，在入睡的前一分钟……这句话像沾满露珠的宝石，晶莹剔透，熠熠生辉，又像是春季里的阳光，温暖且照耀着整个心田。
因为对生活充满激情，对梦想充满执着，我整个人就像是拧紧的发条一样，充满了超人的斗志。我一边无比认真
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