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『簡體書』重新定位(经典重译版)

書城自編碼: 3068006
分類:簡體書→大陸圖書→管理商业史传
作者: 美 杰克 特劳特Jack Trout 著;邓德隆 火华强 译
國際書號(ISBN): 9787111578253
出版社: 机械工业出版社
出版日期: 2017-09-01
版次: 1
頁數/字數: 196/
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 71.1

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編輯推薦:
周鸿祎力荐定位经典丛书!华章管理大师经典之定位系列 特劳特一针见血的商业实战手册,解密营销混战的误区、陷阱与机遇。
內容簡介:
国际部分
IBM成功转型,重铸辉煌
西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和
其他实践定位的企业:惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业,棒!约翰、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜
国内部分
东阿阿胶:从边缘化补血药物,重新定位为滋补国宝,10年间市值从22亿元到400多亿元国际部分
IBM成功转型,重铸辉煌
西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和
其他实践定位的企业:惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业,棒!约翰、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜
国内部分
东阿阿胶:从边缘化补血药物,重新定位为滋补国宝,10年间市值从22亿元到400多亿元
瓜子网:将网上二手车C2C交易模式,清晰定位为二手车直卖网,创办2年估值25亿美元
加多宝:将区域性药饮凉茶,定位为预防上火的饮料,销售额从1亿元到200多亿元
其他实践定位的企业:郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油
2001年,美国营销学会评选定位为有史以来对美国营销影响*的观念。2009年,美国《广告时代》杂志评选《定位》为*佳营销经典*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇,如果不阅读此书就开战,胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代,令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人,因为营销大师特劳特*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意,而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症,深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责,因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣,观点一针见血,在层层梳理了营销的种种混乱后,他给出了解困之道。
關於作者:
杰克特劳特(Jack Trout)
定位理论创始人,被誉为定位之父,于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文定位:同质化时代的竞争之道,首次提出商业中的定位观念,开创了定位理论,并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年,出版学术专著《定位》;1996年,推出了定位理论刷新之作《新定位》;2001年,定位理论被美国营销学会评为有史以来对美国营销影响最大的观念;2009年,再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。
译者简介
邓德隆杰克特劳特(Jack Trout)
定位理论创始人,被誉为定位之父,于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文定位:同质化时代的竞争之道,首次提出商业中的定位观念,开创了定位理论,并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年,出版学术专著《定位》;1996年,推出了定位理论刷新之作《新定位》;2001年,定位理论被美国营销学会评为有史以来对美国营销影响最大的观念;2009年,再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。
译者简介
邓德隆
特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论20多年,与定位之父杰克特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论,被誉为中国定位第一人。2001年7月,被杰克特劳特先生核准并授权为特劳特伙伴公司中国区唯一合伙人;2017年1月,被杰克特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年,另著有《中国企业如何定战略》等。
火华强
特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践15年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践,包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子网、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中国企业如何定战略》。
目錄
目录
致中国读者
总序
译者序
前言
第一部分 竞争
第1章 基础原理 2
心智疲于应付 3
心智憎恨混乱 5
心智缺乏安全感 6
心智不可改变 8
心智会丧失焦点 9
第2章 竞争时代的到来 11
竞争的激增 12
竞争正在蔓延 15
选择业 18
必须小心 19
第3章 重新定位竞争对手 21
谨慎攻击 22
寻找弱点 23
攻击必须引起共鸣 25
攻击的关键 29
将对手归位 31
第二部分 变化
第4章 面对变化,进化是关键 36
进化至关重要 38
持续性技术 41
如何进化 44
进化的成功与失败 49
内向思维之弊 51
第5章 企业愈大,变革愈难 52
大组织情结 53
个人的日程表 57
事情何以如此糟糕 59
大企业的失败 61
觉醒的CEO 62
第6章 何时不该进化 64
增长陷阱 65
隐伏祸患的期权 68
最新一代的陷阱 69
谨防丧失焦点 71
人人都在做的陷阱 74
第三部分 危机
第7章 改变竞争格局的动力 80
长期规划的终结 81
核能源危机 83
通用汽车的危机 85
关键准则 87
第8章 价值是关键 90
沃尔玛的成功 91
PC王国的反击战 92
嘉信理财之路 93
应对价格战 94
大企业式的服务 96
奢华铺张过时,物有所值流行 97
谈谈促销 102
第四部分 重新定位的艺术
第9章 重新定位需要时间 106
顽固的大脑 107
改变态度的企图 108
重新调整的条件 109
重新定位越早越好 111
建立数字化岛国 112
重新定位与公关 114
四条成功法则 117
第10章 重新定位需要勇气 119
正确方向在哪里 121
规模带来的问题 123
如何认清事实 123
如何安排时间 125
组织内部变革 126
企业代言人 128
就这么干 130
第11章 重新定位需要CEO全程参与 131
曾经的现金牛 132
过去的错误决策 134
这里由我负责 134
沟通的艺术 135
进行培训 135
使用类比 136
稳步推进 137
组织的进化 138
第12章 重新定位是显而易见的 139
走进董事会 140
为什么会这样 141
面对现实 143
贩卖复杂的咨询顾问 143
寻找显而易见 146
结语 153
作者简介 155
附录A 定位思想应用 157
附录B 企业家感言 159
內容試閱
前言
我们最初所写的两本书是关于传播原则与战略原则的教科书。
第一本书《定位》(Positioning: The Battle for Your Mind),是一本关于传播原则的书。根据定位理论,人们心智中存在一些空隙或位置,而一家企业或一个品牌就是要占据其中某个位置。如果这个位置是空着的,企业会更容易占据,但如果这个位置已经被竞争对手占据,那就非常困难了。如果是后一种情况,企业必须重新定位竞争对手才能进入人们的心智。
第二本书《商战》(Marketing Warfare),是一本关于战略原则的书。在书中,我们对战略提出了新的见解,认为企业的战略并非仅仅针对顾客,满足他们的需求。
如今战略的真正实质是要针对竞争对手,以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之,商业就是战争,在这场商战中,竞争对手就是敌人,顾客就是你要抢占的阵地。
与真正的战争一样,商战并非只有一种形式,更确切地说有四种:防御战、进攻战、侧翼战和游击战。明确所采用的战略形式是你要做的第一个也是最重要的决策。
《营销革命》
与前两本书不同,第三本书《营销革命》不是一本教科书,而是一本专门帮助商业人士快速学习战略的自助书籍。
最近的一项调查报告显示,在如今激烈的竞争环境下,能通过层层晋升最终成为企业CEO的人,更多来自销售和市场营销部门,而非其他职能部门。
我们如今生活在竞争年代,几乎在所有品类中,商业竞争都已经越来越像战争。
环境的改变使得传统的自上而下战略模式也随之过时。当你已经无法预测未来的竞争动向时,长期的战略规划又有什么价值呢?
如果资源分配也受制于长期规划,那又如何能灵活应对竞争变化呢?
战略和战术
《营销革命》不会忽略定位和商战的原则。相反,本书对这两个理论进行了整合,但其方式可能与你想象的有所不同。
企业的战术,如《定位》中所述,通常以传播为主,包括广告、公关和销售演示等。
企业的战略,如《商战》中所述,通常以营销为主,并且会形成相应文件,记述战略制定过程的最终结果。
如今,战略规划满天飞,管理层也都着迷于此。没有哪家像样的《财富》500强公司,还缺少专门负责长期战略规划的副总裁。
我们反对长期战略规划、公司使命、商业计划、年度预算和各种目标。
我们认为,如今大多数管理者没有正确理解战略和战术之间的重要关系,使得他们总是沉溺于战略规划之中。
传统理论认为,企业高层管理者应该先制定战略,之后再把战略交给中层管理者,由他们选择相应的战术来执行战略。
对此我们反对,我们的观点与之恰好相反。

 

 

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