《提問式銷售：讓你不銷而銷的16個步驟》 - 林裕峯 - Meg Book Store

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『繁體書』提問式銷售：讓你不銷而銷的16個步驟

書城自編碼： 3262555
分類：繁體書 →台灣書
作者：林裕峯
國際書號(ISBN)： 9789868064195
出版社：傳智國際
出版日期： 2018-10-22
版次：初版
頁數/字數： 240頁
書度/開本： 15x21cm

售價：HK$ 112.5

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內容簡介：

你想不想用更省力的方式來銷售你的產品？
你想不想讓客戶從心動到行動？
你想不想讓自己的人生更加美好？
如果上述問題有一個以上的答案是YES！那麼這本書就是為你設計的！作者裕峰老師長年投入教育訓練行業，靠著無比的熱情和過去實戰經驗，如今在台灣，大陸和馬來西亞等地都有他的學生，身為好朋友的我，除了為他開心，也希望這本書可以幫助更多的人讓生命更加美好！
作者一開始就提到人生就是一個問問題的成長史。讓我想到過去的點點滴滴真的耶！我曾經為了爭取某個工作，我問對方：「以上是為什麼要錄取我的十大理由，請問我什麼是時候可以來上班？」結果後來順利獲得這份工作。
在感情上，曾經為了想要告白成功，我問對方：「過去的妳，我來不及參與，未來的我，我將全程參與，妳願意做我的女朋友嗎？」對方回我：「YesIdo.」我發現過去我很多客戶和機會都是透過「提問」問來的，而不是說破嘴來的。所以，「提問力」很重要不是嗎？

本書特色：
1.「INCOME問句銷售法」。作者提出銷售五大步驟，實學實用。
2.寫出客戶為什麼要跟我購買的50個理由。先銷售給自己再銷售給客戶。
3.七字箴言。引人入勝，引發共鳴，讓你快速拉近跟客戶之間的距離。
4.七大問句法。讓你掌握人心，攻心致勝。
5.問好問題，才會有好結果。你的人生是你問出來的，不是說出來的。
本書有很多範例，告訴我們如何正確提問，可以幫助你運用在人生，工作和感情喔！

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業務九把刀暢銷書作者林哲安
炎帝生物-慧澤國際系統執行長劉浩秋
炎帝生物領袖學院院長賴俊男

推薦序：業績是問來的，不是說來的林哲安………002
自序：人生就是一個問問題的成長史………003
第一部問句基石從問句的基礎到日常應用
第一篇基礎觀念篇改變腦袋，改變命運
第一章一切，從問題開始………011
第二章問問題，改變你的一生………020
第三章建立正確信念，先要有好問題………028

第二篇生活實用篇問句就是影響力
第四章人生總是會有問題………040
第五章和日常生活息息相關的問句練習………051
第六章用問句連結更多的人………063

第三篇銷售問句基礎篇問出你的業績來
第七章業務就是要會問問題………076
第八章INCOME問句銷售溝通法………089
第九章問句的基本形式………108

第四篇銷售問句進階篇問出一個好問題
第十章問出好的結果來………119
第十一章先銷售給自己，再銷售給客戶………132
第十二章應用INCOME法則帶來好影響………145

第二部業務實戰業務員成交的七大問句
第十三章業務，就是要讓你看見問題………158
第十四章心錨與問句開心術………172
第十五章導入需求導入成交………186
決勝終章業務都要懂得七大問句法………205
結語：現在，你會問問題了嗎？………236

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