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『繁體書』洞悉價格背後的心理戰: 諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父都這樣思考!點燃欲望的心理操縱,掌握訂價、決策、談判的57項技術(三版)

書城自編碼: 3312962
分類:繁體書 →台灣書
作者: 威廉.龐士東 譯者: 連緯晏
國際書號(ISBN): 9789867645623
出版社: 大牌出版
出版日期: 2019-02-27
版次: 三版
頁數/字數: 372頁
書度/開本: 14.8x21x2.2cm

售價:HK$ 142.5

 

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內容簡介:
所有行為背後都有心理學依據
決策科學X心理學X行為經濟學X57項實際案例
諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父理查 塞勒:
「我推薦這本書,給任何需要做決策的人。」

「讀了這本書,你會變得更聰明,更好奇金錢和價格的真正含義。」──諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者康納曼
「評估企業唯一重要的決定因素,就是訂價能力。」──股神巴菲特(WarrenBuffett)
「我們在選項的敘述間做選擇,而不是單純在選項本身做選擇。」──認知科學先驅特沃斯基(AmosNathanTversky)
★重量級媒體《華盛頓郵報》、《彭博商業週刊》、《丹佛郵報》一致熱烈推薦
為什麼明明一樣的東西,會有人甘願花比較多的錢在別的地方買?
為什麼人會甘願多開20分鐘的車來省低單價商品,而不是高單價?
「損失」的痛,究竟能比「獲得」的愉悅還要多強烈?
卓越金融新聞獎(EFJs)得主、普立茲獎提名者威廉.龐士東以決策科學、心理學、行為經濟學等知識理論為基礎,搭配57項實際案例、相關學術研究論文結果及多項重量級心理學實驗,來佐證、辨析人對價格的評估模式──證明「人並不理性,價格受到大量心理學效應影響」。
▌提高毛利的重要戰略,商業人士必讀
若企業仍以傳統經濟學的需求曲線,作為產品的定價策略,那公司可能屢屢受挫,投入更多成本卻無法創造高營收──企業需要理解:在顧客的感知裡,什麼是訂價最重要的元素?不同價位商品,甚至是高端奢侈精品的成功關鍵為何?何謂產品最適的價格策略?掌握正確戰略,才能打造熱銷產品,創造銷售熱潮。
  ▌詳盡的議價指南,消費者必讀
從花多少錢買車,到跟誰結婚,都是決策的一種。本書帶領讀者重點式地認識心理物理學最重要的社會實驗,以及這些實驗如何變形成操縱選擇的詭計。本書不僅是一本詳盡的議價與消費指南,更教導讀者訂價、決策、談判的技術,從此不再受支配我們生活大小事的心理操縱所擺布。
──57項穿透人性欲望的心理策略──
◎逛超市時,不自覺地買了一堆原本不在購物清單上的東西?
→留意你是否逆時針逛賣場。
◎即使漲價,顧客也願意掏錢購買?
→注意是否使用了「隱藏式」縮減內容量的包裝手法。
◎100美元的漢堡,讓人覺得50美元的牛排很實惠。
→運用菜單心理學,引起顧客注意對業者來說有盈利的品項。
◎川普說:「我替人蓋房子時,總是會在報價上多加個5,000至6,000萬美元。」
→錨定效應,要的愈多,得到的就愈多。


好評推薦:

「龐士東成功寫出一本既引人入勝又研究縝密、內容扎實的作品。讀者毫不費力便能從此書,掌握幾乎所有決策學中的關鍵概念。我推薦這本書,給任何需要做決策的人。」──諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父,理查 塞勒(RichardH.Thaler)
「本書中強而有力的論點,無疑是個警鐘,敲醒那些仍堅守傳統經濟學模型的人。」──《金錢心理學》作者丹 艾瑞利(DanAriely)
「某種程度來說,訂價心理學就是生活心理學,因此《洞悉價格背後的心理戰》所傳授的心法,確實就是生活心法。……當你想買賣任何項目,請記得本書內容,它能為你省下一大筆錢。」──數學家約翰.阿倫.保羅斯(JohnAllenPaulos)
關於作者:

威廉.龐士東WilliamPoundstone

畢業於麻省理工學院,主修物理。
著作有《囚犯的兩難》、《如何移動富士山》、《天才數學家的祕密賭局》等。他也為《紐約時報》、《哈佛商業評論》、《經濟學人》等報章雜誌撰稿。目前定居於洛杉磯。
譯者簡介
連緯晏

自由譯者,已婚並育有兩子。任職於與英國籍先生創立的私立專業英語學院,從事英語教學。譯作有《雜食者的詛咒》、《一枝鉛筆就能畫》、《牆面的無限創意》。
目錄
第一部 商品訂價的過程,充滿了狡猾的智慧
1一杯290萬美元的咖啡
2操控消費者其實不難
3開價的技術

第二部 價格不是數學,而是心理學

4感知能夠測量
5感知的錯覺
6對比的影響
7金錢心理學

第三部 價格和選擇為何不一致
8人如何做出決策
9阿萊悖論
10偏好逆轉
11賭城裡最好的賠率 
12經濟學與心理學的糾葛
13訂價和決策的通用法則
14捷思法與偏見
15惡魔的拿手好戲
16前景理論
17公平法則
18最後通牒賽局
19「偽善」不一定是壞事
20是自私,還是理性?
21價格和選擇為何不一致
22別當精明的傻瓜
23我們是價格蠢才 

第四部 價格哪裡有公道

24 72盎司的免費牛排
25怎麼逛超市最聰明?
26便宜的Prada
27菜單心理學 
28便宜黃牛票,買不買?
29留一手:製造高潮更好賣
30計費方案,你真的懂?
31給了折扣,所以原價賣你
32空氣也要錢
33廉價航空不廉價
34 99美分的魔力
35免費的力量
36房價,就是開來讓你殺
37沃荷的海邊小屋 
38先講先贏,屢試不爽
39中招的傻瓜
40有比較,吃了虧也甘願
41黃湯的神奇效力
42錢會縮水 
43販賣貨幣幻覺
44價格可是男女有別
45美貌的福利
46誰是冤大頭?
47性別訂價
48睪固酮作祟
49神奇的信任噴霧
50年薪百萬俱樂部
51淘氣的市場先生
52獻給上帝之愛
53錨定效應的解藥
54三人成虎
55為正義訂個價
56如何操控買家
57金錢、巧克力、幸福

 

 

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