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| 編輯推薦： |
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八大系统让小微企业持续增长，实现业绩倍增。
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| 內容簡介： |
人如企业、企业如人，人体有八大系统，正是这些系统相互协调配合，才使我们身体内的各项生命活动正常维持。任何一个系统出现了问题，就会以生老病死的形式表现出来。
同样，企业也是一个生命体，它也有属于自己的八大系统；这八大系统任何一个系统出现问题，也会直接影响企业的生死存亡。
作者结合东方的经典国学文化和西方的现代管理系统，以及小微企业老板在经营过程中遇到的各种实际问题，以经营企业就是经营人为核心，从总裁修炼、班底建设、客户定位、爆品打造、销讲成交、直播带货、薪酬设计、股权激励八个方面出发，以*通俗的语言、*实战的真实增长案例，给出*有价值的观点和*为实用的方法好策略，让更多小微企业实现业绩的爆炸式增长。
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| 關於作者： |
李英灿：公司治理专家
首富思维集团创始人
2020年，英灿老师和他所创办的首富思维开始全面转型升级，开拓线上新市场，运用线上线下结合的模式针对当下小微企业老板最痛苦的现金流问题，创办了英灿商道和首富商学线上学习平台，让客户通过手机就能随时随地的学到几十位老师的线上课程，让员工通过手机就能随时随地加粉、建群、收现、直播。通过一部手机就能传播最古老的商道文化、传递最前沿的商业知识、传承最佳的商业模式和商业系统。
英灿老师的使命是：让世界上少一家倒闭的公司、多一家发展的企业！
专注增长100年，做增长文化的传播者与实践者！
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| 目錄：
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第一大系统总裁修炼：经营企业的本质是经营希望1
成功是一种习惯，失败也是一种习惯。能做大事的人，会保持一种好习惯，脸上永远充满笑容，永远带着希望；而不能做大事的人，会把失败和生活中不良的行为当成一种习惯。把失败当成习惯的人，注定一事无成。从现在开始，不要再把失败当成一种习惯，而是要把成功当作最好的习惯。这才是一个老板、一个总裁最应该有的气魄。
第一节经营企业的本质是经营希望3
第二节你的希望来自你的精气神7
第三节善待身边人，你的事业自然也会变好10
第四节小成者靠悟性，大成者靠环境13
第二大系统班底建设：凡成大业者必有铁班底19
古往今来，99%的企业垮塌都是班底的垮塌，成大事者必有铁班底，必有稳固的底盘。企业的领导者，尤其是中小微企业的领导者，更要打造出铁班底，并经营好自己的铁班底，用利益和精神将企业铁班底牢牢绑定。只有这样，才能使企业脱颖而出。
第一节99%的企业垮塌都是班底的垮塌21
第二节你缺的不是人才，而是独当一面的人才26
第三节老板的唯一出路：先把自己变成人才33
第四节人品概念是小老板和大老板的分界线37
第五节拼命成长，才是老板的命脉40
第六节真正铁班底：由核心人到合伙人42
第七节打造铁班底：实现利益和精神双层捆绑46
第三大系统客户定位：企业的战略核心是客户定位53
现代管理学之父彼得德鲁克表示：企业的目的就是创造顾客。如果没有顾客，企业和产品根本就没有存在的意义。对于一个企业来说，准确定位自己的客户，是企业成功的关键所在。为什么很多小微企业很长一段时间成长缓慢？最大的原因是其根本不清楚或不确定自己的客户是谁。管理学中有这样一句话：战略是方向，定位是取舍。如果你不知道你的方向在哪里，你怎么去定战略？如果你不做好客户取舍，怎么去定位？你只有知道你的客户是谁，你才知道去哪里打仗，往哪里冲锋。这也是所有小微企业的战略核心。
第一节南园海鲜的故事：定位不准，必然亏损55
第二节定位目的：让产品印在消费者的脑海59
第三节从我是谁到我的渠道：精准定位六步法63
第四节某教育机构的裂变之旅68
第五节精准定位，利润翻倍74
第四大系统爆品打造：企业80％的利润来自爆品83
为什么现在95%的企业撑不过5年就会倒闭？原因很简单，就是这些企业的产品太普通了。很多人可能会觉得自己的产品很好，不是普通产品。在我眼里，如果你的产品销售额没有过一亿元，那就是普通产品，而这类产品在5年之内很有可能被替代或是被市场淘汰。所谓的好产品不仅是产品本身好，而且还要卖得好。所谓的爆品就是能够引爆用户口碑和销售业绩的产品，比如小米手机、苹果手机等。未来企业80％的利润来自爆品，只有有能力打造爆品的企业才能在竞争中活下去。
第一节从0到百亿美金：小米的爆品之道85
第二节为什么移动互联网时代要打造爆品88
第三节打造爆品战略之一：赔品卡93
第四节打造爆品战略之二：储值卡96
第五大系统销讲成交：销讲是塑造企业影响力的放大器101
俗话说得好，小成者做事，大成者做势。很多小微企业老板终其一生也只取得了一点点的成绩，因为他们只把眼光放在了做事和做产品上，而没有把眼光放在更长远的格局上。当今是一个随处是机遇的互联网时代，也是一个人人销讲、个个直播的会销时代。未来人人都需要学会销讲、学会直播，未来的企业家个个都应是销讲演说家、直播带货手；否则难以生存，容易被时代淘汰。
第一节销讲可以实现企业的快速成功103
第二节学会销讲的无限好处107
第三节今天是依靠用户传播的时代112
第四节企业转型升级的五个阶段116
第六大系统企业文化：唯有文化，才能生生不息123
有人说，如果把一个公司比作一个人，企业文化代表着这个公司的性格，体现着这个公司的气质；也有人说，企业文化就是一个团队的一言一行，是点滴形成的。我认为这些都对，一千个人眼中有一千个哈姆雷特。但有一条是不变的，企业文化是老板的文化。对于小微企业来说，资金、人才、技术等显性资源方面本身就处于弱势，要想在现代社会的竞争中取胜，就要在企业文化上多下功夫。正如任正非所说：资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。
第一节文化是企业的灵魂，而不是简单复制125
第二节真正的企业文化从心灵深处而来127
第三节你能成就多少人，就有多少人成就你130
第四节使命设计的六大问题和四个力量136
第五节愿景设计的三要素：时间、数字化、冲击力140
第七大系统薪酬设计：薪酬设计是核心，其他都是外围建设145
一个小微企业要想谋求更长远的发展,不仅要抓住市场风口，制定好企业的长远发展战略，而且在人力资源管理方面也要有更长远的眼光。同时，公司还要根据自己的性质和特点，结合发展规划和薪资分配规划，制定合理的薪酬制度。你要记住，一个不成熟的老板，总是与员工谈工作；而一个成熟的老板，会直接谈分配，直接从薪酬设计开始。薪酬设计才是核心，其他事情都属于外围建设。
第一节薪酬设计与员工的心理期待有关147
第二节老板常犯的十大薪酬设计错误150
第三节薪酬设计方案的五大模块155
第四节关系企业生死存亡的晋升通道164
第八大系统股权激励：股权设计是企业成败的首因169
为什么当初马云持股74%,却能管理好阿里巴巴？为什么任正非拥有不到2%的股权，却还能管理好华为？其实说到底是股权在其中发挥了重要作用，股权是对一个公司的终极控制。有多少企业因为不懂股权，天天上演各种争斗，比如新浪的创始人王志东当年败走麦城，西少爷合伙人一开始就注定会有一场争斗还有很多公司因为陷入股权之争，导致股东内耗而不能快速发展。有人说：合理的股权设计的重要性甚至在某种程度上超越了商业模式的重要性。我认为这句话是非常有道理的。股权是什么？股权是企业的根，股权设计是企业成败的首因。
第一节股权的魅力是无穷的171
第二节从三股分天下到合伙人制度174
第三节股份制改造的四大核心179
第四节必须股改的情况186
第五节股改之道：八定定天下190
后记危机即机遇193
逆势增长业绩倍增八大系统
第一大系统
总裁修炼：经营企业的本质是经营希望
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| 內容試閱：
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前言
小微企业是市场经济的重要组成部分。什么是小微企业？经济学家郎咸平教授将我国的小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户等，都统一划入小微企业的范畴。小微企业虽然是企业的末梢单元，却是与我们每个人的经济生活密切相关的群体。这个群体是国民经济和社会发展的重要部分，在促进国民经济增长、增加国民就业率、激发民间活力、维护社会和谐稳定等方面发挥着极其重要的作用。这是小微企业所体现出来的优势。
小微企业本身也是一个弱势群体，具有自身规模较小、力量偏薄弱、抗风险能力差等问题，当它们伴随着大企业森林逆势而生时，自然也会遇到诸多困境。很多小微企业处于起步阶段，本就会面临诸多内部管理不畅的问题；如果此时再有外患袭来，对于小微企业来说无疑是雪上加霜。
以2020年为例，这一年注定是不平凡的一年，于小微企业而言也是命运多舛的一年。2020年正值春节临近，新型冠状病毒肺炎突如其来，给中华民族乃至全世界带来了空前的灾难。这场疫情对很多巨头企业造成重创，同时也给诸多小微企业带来了毁灭性的打击，很多小微企业甚至成了这场疫情的炮灰。这场疫情虽说不会给中国经济带来毁灭性的打击，但对于余下的小微企业来说却关系其生死存亡。
命运多舛的小微企业如何展开自救？如何在之后的发展之路上找到属于自己的生存空间？这些问题都是当下小微企业老板该面对和深思的问题。
从当下的趋势来看，小微企业要想在未来找到自己的发展之路，需要具备三个重要条件：一是要遇到下一个风口，在大浪潮的带动下，逆风起飞；二是要有一个优秀的铁班底，带动小微企业整体向前迈进；三是要做好组织系统建设，让组织系统保障企业的战略方向，实现逆势增长。
我们正处于互联网高速发展的时代，这个时代孕育着众多的大风口，每个小微企业老板都应该时刻提高风口意识，把企业做大、做强；而要想实现这一切，每个老板都应该建设好自己的组织系统。
正如我们的人体有八大系统，这些系统相互协调配合，才使我们的各项生命活动得以正常维持，任何一个系统出现了问题，就会以生病或死亡的形式表现出来。同样，一个企业好比一个生命体，它也有属于自己的八大系统，任何一个系统好坏与否也会影响企业的生死存亡。
我结合东方的经典国学文化和西方的现代管理系统，以及小微企业老板在实际的经营过程中遇到的各种实际问题，以经营企业就是经营人为核心，从总裁修炼、班底建设、客户定位、爆品打造、销讲成交、企业文化、薪酬设计、股权激励八个方面出发，撰写本书，全方位地化解老板的困惑，实现企业业绩的爆炸式倍增。
比起李老师，我更希望大家叫我英灿老师，因为李老师太多了，而英灿老师则足够特别。我一生的使命是，让世界上少一家倒闭的公司，多一家逆势增长的企业。用一百年的时间帮助一千万的小企业实现增长。最后，衷心祝愿各位企业老板能在本书中找到打开财富大门的钥匙，并找寻到生命的大美！
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