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『簡體書』直播解决方案

書城自編碼: 3585771
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者:
國際書號(ISBN): 9787513664158
出版社: 中国经济出版社
出版日期: 2021-03-01

頁數/字數: /

售價:HK$ 72.5

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編輯推薦:
1.直播是当下最火的电商模式。随着5G时代的到来,人们随时随地可以看直播,加速了直播模式的快速发展。直播带货、直播IP打造、直播营销、直播品牌塑造等,个人、商家、企业都欲在此发力。
2.任何一个商业模式的变革,都会催生一个新的商机,直播亦如此。直播对个人和商家既是挑战也是机遇,在这个特殊的风口,很多人失业待家,很多商家关门倒闭,但也催生了很多直播达人和通过直播快速崛起的企业。直播这一形式,已经不是做不做的问题,而是怎么做的问题。
3.本书从直播形势、趋势、商业模式及内容实操等方面,为读者提供了可借鉴的案例、可落地的方案,以图文并茂的形式阐述了怎么玩转直播、引流、涨粉、变现、IP打造、品牌推广,不论你是直播小白还是高手,都能受益匪浅。
內容簡介:
进入直播互联网时代,各大平台直播全民参与,如火如荼。直播改变了以往的商业模式,直播的效率更高,互动更即时,生产成本更低,入门门槛也更低,当然竞争也更激烈。本书从直播形势、场景分析、日常直播、大型直播活动、直播脚本、私域直播型产品、直播的商业模式和资质、直播技术装备等八个维度,全面介绍了直播的商业价值及实操方法,手把手教你从0到1玩转直播,助你抢占直播流量高地。本书非常适合商家及个人营销引流及商业变现使用。
關於作者:
李非黛,新媒体专家及商业模式领先者,畅销新媒体教材作家,备受十点读书、人民日报舆情在线等新媒体平台创始人推崇,十余年新旧传媒经验。中国传媒大学、厦门理工大学、龙岩学院、闽南师范大学等高校互联网、新媒体行业授课专家,阿里巴巴、安踏集团、中国医药物资协会等大型企事业平台,四川日报、登封广电等大型传媒集团特邀新媒体培训师。曾任中国自媒体第一股飞博共创互娱总经理,操盘3亿粉丝,新项目一上线就被小米推荐,星座密语商业项目日流水20万。后创办滋补行业第一且唯一S2B2C平台燕窝大学,覆盖海内外五国,囊括行业15用户,月流水千万。著有图书《短视频这么玩更赚钱》《自媒体团队实战解密(全彩图解版)》及头条专栏《人人能学的30堂副业赚钱课》等。
目錄
第1章 历史危机:危也是机,直播是最轻最快速的自救
对很多企业来说,直播改变了以前的商业模式。直播的效率更高,互动更即时,生产成本更低,入门门槛也更低,当然竞争也更激烈。本章重点讲解直播这一全新商业生态的内在逻辑,让你快速读懂当下的直播。
1.1重塑政务服务:县长带货团深夜在播,史上最大牌带货官在线点赞
1.2重塑企业:携程梁建章COSPLAY罗永浩刮胡子,安踏七匹狼机制创新
1.3重塑微商及连锁:微信里最拼的深圳小姐姐,中国人的韧劲让人感动到落泪

第2章 场景分析:一切商业都可以用直播再做一遍
我们该如何拥抱直播,找到自身的出路?本章告诉你如何重塑你的商业模式,如何选择直播产品和直播平台,让你卖产品的同时也能打造企业IP,在直播这个商业环境中找到企业的一席之地。
2.1 直播 互联网,五大特性重塑商业
2.2 直播产品的可想象空间
2.3 公域直播和私域直播究竟是什么
2.4 立场决定你选择不同平台,场景决定输出的信息

第3章 日常直播:5大注意事项和运营路径
如何做好日常直播的布局?本章重点讲述直播的流程设计,如何策划直击人心的主题,如何做好从选品到上架等环节,如何规划传播要素与路径,如何做好直播间装修以及人员调配,手把手教你将直播落地。
3.1 直击人心的主题设计
3.2 内容策划:选品、流程、玩法、道具、上架
3.3 规划好传播要素与路径
3.4 直播间装修:线上和线下都重要
3.5 人员配置:策划、中控和运营

第4章 大型直播活动:如何做得有高级感又接地气
如何将一场大型直播活动完美落地执行?本章通过活动策划、内容及宣传、网红直播、现场解决方案等4个部分,为你重点拆解大型直播活动的关键要素和行动方案。
4.1 活动策划:平衡各方的需求,换位思考
4.2 内容及宣传:视觉、图文、媒介,每个环节都讲场景思维
4.3 网红直播:以活动为主,勿过分迷信大主播
4.4 现场解决方案:活动稳定的保障

第5章 直播脚本:定胜负的4大关键武器
用户为什么愿意花时间看你直播?这就需要我们站在用户的角度来策划直播的关键内容脚本。一个完整的脚本,至少应该包括这4个方面的内容:执行脚本、互动玩法、高级话术、福利设计。你只有一个目的,吸引用户,留住用户,引导下单。
5.1 脚本:超实用表格的重要8列
5.2 互动玩法:让直播间粉丝愿意持续观看的要点
5.3 高级话术:会说话的主播才有前景
5.4 福利设计:8大直播营销手段

第6章 私域直播型产品:直播 视频号 公众号的强闭环
公域流量和私域流量有什么区别?前面我们讲了很多公域流量的直播,本章为你重点拆解一下如何做好私域流量,手把手告诉你如何利用存量完成裂变,打造公众号、视频号、社群等构建的一个完美的私域直播体系。
6.1 理解私域的生态
6.2 存量裂变增量的6大玩法
6.3 善用小技巧:群代办、服务通知模板
6.4 视频号与公众号相结合
6.5 社群运营:让别人占便宜

第7章 价值4000万:直播的捞金与资质
直播不就是带货嘛!直播带货不就是以前的电视导购嘛!直播不就是整个手机、装个软件,人人都能做嘛!如果你也这么想,那你真没搞懂直播!带货只是直播的一种变现方式,直播能做的事还很多。另外,直播并不是你想做就能做的,它是要准入证的。本章为你详细解读直播的捞金模式和资质。
7.1 直播商业模式:再说直播只能带货掀桌了啊!
7.2 资质准备:3本关键证书,其中一本市价4000万
7.3 连锁店、大品牌必读:自建小程序如何控制成本
7.4 政府、国企拥抱直播:促进产业发展是关键

第8章 直播技术装备:用外包还是自行采购设备
如何选择直播技术装备?很多刚入门的个人和企业,一上来还没赚钱就产生了一大笔支出,这并不可取。本章为你提供一些建议,避免那些别人踩过的坑,少走弯路,少花冤枉钱,多办实事。
8.1 基本设备:简陋一点也能开播
8.2 进阶要求(声音篇):声卡、麦克风、监听耳机
8.3 进阶要求(视觉篇):灯光与镜头

结语 变得太快,拥抱不确定性中的确定吧
內容試閱
今天我们聊的直播,绝对不是2020年前的传统直播。他是一种全新的物种、全新的生态;可以说,他颠覆掉了原来的微博、微信、抖音等传统社交媒体,成为了一种新型信息传达方式:效率更高、互动更即时、生产成本更低、入门门槛也更低。他将再次大幅度压缩信息传送速度,大幅度提升信息传送量。这是难以预估的颠覆!
因此可以说,直播变成了一种人类行为习惯,是全新的商业水电煤。如同我们几年前说的,互联网不再是单独产业,而是产业重构的水电煤,如今直播也是一样,他不再是以往单独的、小众的、肤浅的、被误解的那个行业,而是产业重构的新能源,所有商业都可以用直播再做一遍。
前几次人类信息交互习惯改变带来的巨变,相信诸位都是亲历者:微博-微信-抖音,信息量越来越大,人们的耐性越来越差。此次直播互联网时代的到来,恐怕将让科幻电影中的全息更具象化了,更接近现实了。
疫情过后,大家都在自救,尤其是柞水县的新农民电商年轻的农民创业者们,通过直播改变了贫困县的状况,在2020年4月21日,几大央媒点名表扬后,再次在社交媒体上引发了对直播的认可与讨论。当天我火速发文,做了8点神预测,同时郑重写下声明,短时间内这8件事必将发生,不服可以截图来找我。今天我也把这8点写在前言,印成白纸黑字,毕竟2020年我们一直在见证历史,这次,我们参与历史:
1.直播将成绝对风口,甚至马上成为公务人员KPI;
2.第一点其实是大好事,不要怕一窝蜂上,就怕不敢上,不想上,怕麻烦不上;
3.对任何大中小微企业而言,直播是目前最轻、最快的自救手段之一;
4.所有商业都可以用直播再做一遍;
5.直播的平台选择,要选适合自己闭环的。
若原来擅长抖音,就选抖音短视频 直播 橱窗or小店的闭环;
若原来擅长微信,就选微信直播(首选小程序直播不会可来联系我) 视频号 公众号 个人号的闭环;
6.不要对直播有固化的刻板印象,以为直播就是以前那种秀场打赏,也不要以为直播只能导向带货,直播是一种新的交互形态,在这里可以诞生新的内容、新的关系、新的玩法,毕竟他再次改变了人类信息交互的习惯;
7.如果还认为只有无能的品牌市场部才要不断拥抱直播,那你基本要被淘汰了;
8.给自己敲醒警钟:世界在疯狂变化,每天一变,千万别自我设限,现在正是最好玩的时候。

本书重点将针对这8大神预测,直接给出全套解决方案,不仅仅讲实操方法论,更讲底层逻辑思维。让你能直接上手,还能举一反三。
PS:
所有商业都将用直播再做一遍!
所有商业都将用直播再做一遍!
所有商业都将用直播再做一遍!

 

 

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