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| 編輯推薦： |
为什么人类既如此强大又如此割裂？
为什么世界上有的地方融洽和谐，而有的地方却冲突不断？
为什么我们会成为如此复杂的矛盾体？
《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼倾情推荐，当代社会心理学大师托里·希金斯全新力作。
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| 內容簡介： |
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是什么造就了我们人类？是什么让我们区别于其他动物？经典的答案是，我们有一种独一无二的智慧。但本书认为，人类的特殊之处在于，我们有一种与他人分享我们的情感、我们的信念，以及我们对未来的期许的动机——我们希望与他人建立一种共享的现实。本书的主题就是这一非凡的人类动机。作者基于行为科学的重要发现，严谨而生动地叙述了我们的这种动机是如何让我们人类变得强大的，又是如何让我们人类彼此割裂的。
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| 關於作者： |
托里·希金斯（E. Tory Higgins），美国著名社会心理学家，美国艺术与科学院院士，哥伦比亚大学Stanley Schachter心理学教授、动机科学中心主任。
希金斯是当代动机、决策和社会认知研究领域最杰出和最具影响力的学者之一，他提出了著名的自我不一致理论（self-discrepancy theory，又译自我差异理论）和调节定向理论（regulatory focus theory）。他的研究工作获得了诸多荣誉，包括美国心理学会（APA）杰出科学贡献奖、美国心理科学协会（APS）William James会士奖、美国人格与社会心理学会（SPSP）Donald T. Campbell杰出成就奖、美国实验社会心理学会（SESP）杰出科学家奖等。
除了本书，希金斯还著有《超越苦乐原则：动机如何协同运作》《聚焦：巧妙运用你的世界观获取成功与影响力》。
实验室网站：https://cuhigginslab.com/。
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| 內容試閱：
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“真希望你也在这儿！”对于印有落日海滩的明信片上的这种经典留言，我们多数人十分熟悉。这句话最早出现在19世纪末的明信片上，并且很快就流行开来。这是为什么呢？有时，留言始于“祝你玩得愉快”，然后就是“真希望你也在这儿”，意思是说我希望你也可以在日落时分的海滩享受时光。但我认为不止于此。于我自己而言，“真希望你也在这儿”是说我希望我的伴侣或密友与我在一起， 这样的话我的体验就会更好、更美妙。如果不与亲密的人分享，那我的体验似乎就不那么真实。为了让我的体验十分真实，我需要我的伴侣或朋友与我一同体验。为了真实性，我需要一种共享的现实。这种需要是人类共有的。事实上，它造就了人类。
本书采用几种不同的视角来审视一个古老的问题，即是什么造就了人类。历史上，对于是什么造就了人类以及是什么造就了我们与世界相处的方式，答案往往是：因为我们与其他动物有着不同类型的智力。本书提供了一种很不一样的答案。确实，人类与其他动物有着不一样的智力，但我们也有着不一样的动机。人类共享现实的动机，即与他人分享我们的情感、思维和关切的动机，是人类所特有的。它蕴藏在那句“真希望你也在这儿”之中。当我们远离亲人时，我们希望可以与他们分享我们的经历。当与他人散步时，我们会指向一些东西来吸引同伴注意，而这正是为了分享我们认为有趣的事。当与密友聊天时，我们会根据对方的情绪和想法来修改和调整我们的措辞，目的是与他们共享现实。当我们与他人共享我们的体验时，共享的内容会变得更加真实。事实上，共享的现实成了真相，成了全部的真相，成了至高无上的真相。有时候，为了建立共享的现实，人们也会对真相加以调整，就如同在聊天时会进行措辞一样。
与人类的智力一样，人类的动机也是特殊的，这里的“特殊” 是指“了不起”。人类的独特性在于，我们想要分享我们的情感、信念和关切。就犹如日落的海滩一样，我们想要有一种与我有关联的世界——值得注意的那些事物和问题——对于他人来说同等重要的体验。换言之，我们与他人所共享的就是我们所体验的真实。这就是共享现实。本书所讲述的就是人类这种非比寻常的动机如何定义人类本身的故事。它描述了这种动机如何使我们变得强大。它也描述了这种动机如何将我们割裂开来。
我们都必须搞清楚我们与他人建立共享现实的动机的来龙去脉， 因为这种人类动机对于人类来说既存在重要的作用又造成巨大的损失。从好的方面来看，我们想要与他人建立共享现实的动机对于我们与家人、朋友和社群中的其他成员相互配合、合作和相处来说都是至关重要的。我们甚至在人类婴儿的行为中就能够见到这种动机。他们想要与我们分享他们觉得有趣或是有关联的事物，并通过用手指向它试图获得我们对它的注意和欣赏。他们也会通过观察我们（即与我们确认）来习得他们是否应该对某件事或是某个物体做出积极或消极的反应。历史上，建立共享现实一直是人类社会与文化一个重要的组成部分。这种动机就是从他人那里学习他们知道而我们不知道的，以及教会他人我们会而他们不会的。它为我们提供了与他人的基本关联以及我们的归属感。通过建立与他人的共享现实， 我们逐渐了解了世界的真相，即什么是真实的世界。共享现实使得世界于我们而言变得有意义。共享现实的这些益处是我们作为人类的基础。
然而，我们与他人建立共享现实的动机也会给人类造成巨大的损失。当我们与内群体成员建立共享现实时，这些共享现实就变成与情感和信念相关的真相，而那些我们所不从属的、对世界持有不同情感和看法的群体，不论是不同的种族、宗教还是政治群体，都可能成为我们不信任甚至是恐惧的对象。（我们会认为）他们不仅仅持有“备选的事实”（alternative facts）或是不同的观点，他们持有的还可能是虚假的信念和危险的情感。我们是对的而他们是错的， 他们必须被禁止传播这些思想。由此，我们与内群体成员而不是外群体成员建立共享现实的动机就会导致群际仇恨和冲突，并使得数百万人因此而丧生。共享现实的这一重要弊端可见于当代的政治冲突，它毒害着公共话语并造成世界范围内的伤害。
因此，我们与他人建立共享现实的动机不仅反映了我们最好的一面，它也折射出我们最坏的一面。不存在一种好的人类动机和另外一种坏的动机。共享现实只是单一的动机，但它既具有积极面（帮助内群体成员）又具有消极面（攻击外群体成员）。因此，我们必须确切地知道它是什么，了解它如何起作用，以及它在我们日常生活中扮演什么角色。本书的目的就是讲清楚人类与他人建立共享现实的来龙去脉。
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