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『繁體書』抄，是最好的獲利模式：想原創·先抄就對了。但哪些該抄·哪些要棄·大家看不出來又能創造獲利

書城自編碼： 2860680
分類：繁體書 →台灣書
作者： 馬克．厄爾斯著,約翰．威爾夏影像設計 譯者： 閻蕙群
國際書號(ISBN)： 9789865612580
出版社： 大是文化
出版日期： 2016-07-27
版次： 初版
頁數/字數： 224頁
書度/開本： 19x26cm

售價：HK$ 143.3

 

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內容簡介：
．瑞士電機工程師抄鬼針草黏人的特性，發明便利的魔鬼氈。
．日本新幹線長鼻子的車頭能降低風阻、讓車跑得更快，這設計抄自翠鳥的長喙。
．貓王普利斯萊人稱搖滾樂之王，他的原創風格獨一無二。其實幾乎都是抄來的。
．普普風、瓦特蒸汽機、阿斯匹靈、《冰與火之歌》……乃至外科手術團隊編制，
你知道嗎？他們都是抄（模仿、學習、臨摹）來的！

什麼是原創？什麼又是抄？
很多令人驚豔的獲利模式，其實都是抄來的。
而且想要原創，你得先學會正確的抄──
抄，有四種方向，絕對不包括照抄，照抄必敗。
本書作者馬克．厄爾斯是英國知名的群眾行為專家，
多年來的實務經驗，讓他發現：完全原創，光靠一己之力很難辦到。
在正確條件下抄，其實最能創造出新穎且有效的解決方法。
　
◎抄，有什麼好處？
　
．因為原創所得到的回報，常遠不如抄（快又保證有效）：
所以我們剪頭髮時常說：「我和上次一樣就好。」（抄自己過去的做法）、
或在餐廳裡對服務生說：「我想跟別桌點一樣的。」（抄別人現在的做法）。
．所謂群體思考，其實就是互相抄來抄去：
人們只有在事件爆發的當下才會思考，之後的按讚分享都只是跟風及抄。
別以為網路上很多爆紅是因為能洞悉人心，其實只是將心比心（就是抄）。

◎不是全盤照抄就好，你得更有技巧：

．你得聚焦在「改良」還不夠完美的東西。
例如，瓦特並沒有發明蒸汽機，他只是改良了另一個工程師的發明，
但「功率」的國際標準單位，卻用他來命名。
（原創者所得到的回報，常遠不如抄的又一實例。）

．從遠方跨界抄、或模仿大自然，讓別人看不出來最好：
古典派建築師會從古希臘及羅馬神殿尋求靈感，因此英國中央銀行超像羅馬宮殿；
喬治．馬丁的《冰與火之歌》，靈感來自80年代經典名著《玫瑰的名字》；
現代的阿斯匹靈就是複製古埃及人用柳樹當止痛藥，合成出水楊酸。
．光靠想像太過抽象，不妨動筆畫張圖幫助思考、幫你看出事物之間的關聯。
《金銀島》脫胎自作者畫給孩子的地圖、《愛麗絲夢遊仙境》靈感也是來自插畫，
就連19世紀英國的霍亂元凶，也是靠一張幫浦的分布圖找出來的。
因為：我畫故我思，我思故「哇哉」！
◎我該從哪裡抄？知道怎麼抄之後，如何創意十足的解決問題？
．先問自己：「我想解決哪一類型的問題？」
作者用獨家的「行為矩陣圖」讓你秒懂，迅速替產品定位。
．接著利用「變得更好、突出搶眼、專家意見、人氣高低」四大模式，
提供52種不同類型的最佳實務分析讓你抄：
如何讓顧客離不開你、異業結盟、引領風潮、以限時優惠相逼……一看就懂。
．還有像是：如何促使民眾提早報稅、改變社會惡習、弭平街頭騷動……等，
也能靠抄發揮創意、迅速解決問題。
最賺錢的獲利模式，其實都是借用、模仿以及偷學來的。
抄人，使你更容易超越別人，讀完這本書，你會比原創更快獲利。
各界推薦
《商業周刊》專欄作家、行銷專家　吳育宏
MARKiT聚好策略顧問總監暨創辦人　黃君鼎
Mr.6行銷團隊共同創辦人　劉威麟（Mr.6）
關於作者：

馬克．厄爾斯（MarkEarls）
馬克．厄爾斯是英國著名作家、演說家與策略家，獲獎無數。提倡將當代的行為與認知科學，應用至行銷與行為改變，並持續於上述領域中大展拳腳。他對於人類社會從眾本質的各種主張影響深遠，包括選舉的造勢活動、情報工作乃至環保運動。
著作《歡迎來到創意時代》（WelcometotheCreativeAge）、《從眾行為》（HERD）、以及與另兩位專家合著的《社會行為分類圖》（I＂llHaveWhatShe＂sHaving）等，都曾被翻譯成多國語言，並引起廣泛討論。
馬克曾任職於多家創意公司，包括以革命性創意聞名的聖路克傳播公司（StLuke＂sCommunications）以及所向無敵的奧美集團（Ogilvy&Mather）。
目前馬克與多位合夥人在《從眾行為》的旗幟下獨立作業，為英國行銷學會（TheMarketingSociety）與皇家文藝學會（RSA）的會員，也是廣告從業者協會（IPA）的榮譽會員，亦是創意者聯誼會（CreativeSocial）的活躍會員。馬克現居倫敦，但極有可能出現在你家附近的機場，他最愛的活動其實是釣魚。
影像設計者簡介
約翰．威爾夏（JohnV.Willshire）
本書影像設計者約翰．威爾夏，曾在倫敦的PHD媒體規畫公司擔任創新長；後來為了陪伴子女成長，並追求家庭與工作兼顧的美滿生活，乃於2011年成立史麥瑟里策略設計公司，迄今已協助多家企業打造出顧客想要的產品。
約翰設計的「創意發想卡」（Artefactcard），能幫助使用者將心血來潮的靈感，逐步發展成具體可行的概念或商機。
目前威爾夏一家四口住在英國東薩塞克斯郡（EastSussex）的普朗波頓村（PlumptonGreen），並經常到附近的艾希頓森林（AshdownForest）玩耍（據說卡通《小熊維尼》裡的百畝森林即以此地為靈感）。
譯者簡介
閻蕙群
中興大學法律系畢業，曾任職中央社與報社，從事國外新聞與商業新聞編譯工作，現為專職譯者。
譯有：《頂尖運動員都在偷練的核心基礎運動》、《小屁孩問的偉大問題》、《FBI教你辦公室讀心術》（以上皆由大是文化出版）、《希臘山居歲月》，以及《貝爾式極效健身計畫》等書。
目錄：
作者、影像設計者、譯者簡介
推薦序一　是學習還是抄？╱吳育宏
推薦序二　消費者要的是更好，而非全新╱黃君鼎
推薦序三　原創不易成功，東拼西湊才賺錢╱劉威麟（Mr.6）
推薦序四　想要原創？先抄就對了╱華特．蘇席尼
前言　站在巨人的肩上，我看得更遠
第1章　這樣抄，眾人更讚揚
——融合、吸收、模仿，貓王怎麼這樣發明、原創

第2章　抄得好，有技巧
——全盤照抄最糟糕，要鬆散複製、捨近求遠的抄

第3章　畫個圖，幫你搞定問題
——南丁格爾、金銀島、霍亂防疫、市場行銷……都靠畫圖

第4章　該從哪裡抄？
——各行業的技術都有模式書可抄，影響他人行為，可分四模式誘導

第5章　知道怎麼抄之後，如何創意十足解決問題？
——歡迎來到真實世界：如何開發新產品？如何促使民眾提早報稅？如何改變社會惡習？如何弭平街頭騷亂？

後記　當外科手術團隊模仿F1賽車隊
謝辭

 

 

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