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| 編輯推薦： |
1.从没钱没势到千亿资产，许家印如何野蛮崛起？
2.性格即命运，看冒险家许家印给恒大打上了怎样的烙印？
3.许家印采用的是一种高度集权的管理模式，他不断地复制自己、复制恒大的成功，这才成就了恒大恒强的创业神话。
我宁可做人类中有梦想和有完成梦想的、愿望的、*渺小的人，而不愿做一个*伟大的、无梦想、无愿望的人。许家印
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| 內容簡介： |
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本书全景勾勒出了许家印带领恒大成长、发展的重要节点和事件，主要内容涉及他带领团队的方式，比如危机时刻的决策，还原了当事人的所思所想，剖析了恒大优秀的企业管理经验和许氏智慧。通过对许家印与恒大发展历史的梳理，可以发现，这位当家人采用的是一种高度集权的管理模式许家印是恒大唯一的大脑，其他人则如同手足。这套刚性化的管理体制，恰恰与房地产行业准金融、决策点集中的特点合拍。而足球也是先烧钱、再挣钱的生意，因此才有了许家印不断地复制自己、复制恒大的成功，也才成就了恒大恒强的创业神话。
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| 關於作者： |
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江华，商场成功人士，传奇的创业者，文人型的企业家，数十年笔耕不辍。著有《读毛著学营销》等畅销书。数十年来，他调研温州、义乌、杭州、苏州、深圳、东莞、上海、北京、广州等100多个城市的500家中小型企业，获得了丰富的经验，并结合几十年创业经验，写出了适合中国当代草根的职场锦囊和创业课程。
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| 目錄：
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序 言 001
第一章
负势竞上：砥砺心智不认命
贫寒少年骨子里的商业火种 002
从拖拉机手、保安到队长助理 007
1978年高考：推开龙门天地宽 011
卫生委员：人情练达第一课 015
第二章
历练沉淀：从车间主任到深圳打工仔
强势红人苦练管理基本功 020
舞钢 炼出的商业技能 024
宁当鸡头不做凤尾 028
赶上房地产末班车 033
说到做到，天塌也要顶住 037
第三章
创立恒大：一个地产帝国的起点
在高业绩面前选择离开 042
创立恒大实业，一鸣惊人 046
金碧花园的第一桶金 051
许氏行事风格成型 056
牢牢把握住现金流 061
第四章
野蛮生长：倾力打造最赚钱的房企
企业做大离不开规模化扩张 068
将紧密型集团化管理进行到底 073
按管理制度办事带来高效率成长 078
用价格策略套牢消费者 082
双金品牌开启恒大实业时代 086
第五章
战略为王：恒大帝国崛起的秘密
做擅长战略的不劳而获者 092
规模到品牌的华丽转身 097
品牌文化的塑造与强推 102
在二、三线城市提早布局 108
吃透标准化管理操作规范 112
进军一线城市，掘金商业地产 116
第六章
狼性文化：崇尚战斗与铁腕的头狼精神
敢争敢抢成就行业头狼 122
中央集权确保一切尽在掌控 126
保持饥饿，保持愚蠢 130
狂飙突进，执行力是关键 135
推崇战斗的狼性企业文化 139
第七章
首富加冕：惊心动魄的上市之路
恒大地产借壳上市 144
上市之路注定不会一帆风顺 148
香港私募上演拉锯战 152
敢跟地产之王万科叫板 156
10年练就中国地产首富 160
第八章
营销法则：商战就是不按常规出牌
以小博大的体育营销 164
打响改名营销战 168
巧用明星效应掀起销售旋风 172
标准化营销不是梦 176
直白式营销增加顾客黏性 179
坚持性价比为王的原则 182
第九章
人才战略：任何时候有钱比不过有人
人才战略与赛马机制 186
外援是一针强心剂 190
打造一个一流的恒大团队 194
大胆放权，给人才空间 198
用顶级人，做顶级事 202
第十章
体育帝国：地产大亨的足球生意经
体育牌：从郎平到李章洙 208
掀起俱乐部冲击波 214
市场化运作创造夺冠奇迹 217
地产与足球的捆绑式经营 221
狠砸钱成就足球黑客 226
中超：恒大的聚宝盆 231
靠足球之外的商业指标说话 235
第十一章
剑走偏锋：人生就是一场冒险之旅
随时随地准备战斗 240
赌成资本大赢家 243
迎接调控的惊心动魄 247
拼搏注定要冒险 251
永无终点的许氏思维 255
第十二章
开辟新疆域：地产大佬的金元牌
大声贩卖足球的地产商 260
跨界烧钱，建造娱乐航母 264
高眼光，跨界背后有玄机 267
慈善：行善是唯一不败的投资
271
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| 內容試閱：
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第一章
负势竞上：
砥砺心智不认命
贫寒少年骨子里的商业火种
许家印的父亲是位老革命，他16岁参军，参加过八年抗战，火线入党，做过骑兵连的连长。光荣负伤后，不得已复员回到家乡太康县聚台岗村，低调地在自己的村子里当了一名仓库保管员，负责保管公家的用品、记工分等事务。1951年，中央政府还颁给许家印父亲一枚毛主席像章，老人一直以此为荣，将这枚像章珍藏了一辈子。由于他性格耿介、正直，为人正派，见过大世面，又曾经屡立战功，做事非常细心，对工作又很负责，赢得了村民们的信任。父亲的性格，对少年许家印产生了良好的影响。可以说，许家印可谓是一个根红苗正的人。
在许家印还不到1岁的时候，他的母亲不幸得了一种非常可怕的病败血症，因为家境拮据和当时农村的医疗条件所限，匆匆离开了人世，许家印成了没娘的娃儿，这是一件对许家印一生影响巨大的事件。若干年以后，在许家印已经成为一个成功人士之后，他曾私下里坦言，自己的性格之所以如此独立和倔强，不怕失败不畏挫折，应该和从小就缺少母爱有很大关系。
所幸，许家印的奶奶替代了母亲的位置，给许家印温暖和抚慰，养育他长大。许家印的奶奶有一项本领，那就是酿醋。空闲时候，奶奶就自己做醋，然后拉到集市上卖，换些微薄的收入，以贴补家用。在那时的太康农村，醋很便宜，根本卖不上好价钱，一瓶两三分钱，老百姓的需求也非常有限，不像盐那样是生活必需品。醋生意的收入虽然不多，但积沙成塔，集腋成裘，一年下来也能攒下一点儿钱，可以在逢年过节时，买一两斤猪肉，再买点儿点心、干果等零食。肉太少，太金贵，于是放在冰天雪地的屋外冷藏或者用盐腌制，到过新年的时候，把肉炖出来，可以一直吃上两个月。从这个角度说，制醋是许家印家的生命线。在每天放学后、星期天或者放假时，许家印也会给奶奶搭把手。
除了做醋以外，许家印家还有另外一个极为重要的收入来源卖树和树苗。许家印的父亲在房前屋后和自留地里种了很多柳树，有的柳树早年就种下了，在艰难的岁月里，它们倔强地长大，于是，便有一些成材的树被砍下来，有时由许家印父亲拉到集市上卖，有的则把收树的人唤到家里来，这是一类已经成材的柳树；而有的柳树是年年种，等它长得可以当树苗时，也拉到集市上卖。当时，一根小柳树卖不了多少钱，大概一两毛钱的样子，但多少也是钱啊。这样的话，一车也能卖上几块钱。这可以说是一项重大的收入了。许家印不上学时，有时候也跟着父亲到集市上去，顺便也可以见见世面。在熙熙攘攘的集市上，他亲眼看着父亲与人讨价还价，亲眼看着自家的柳树换成一张张钞票，再换成家里需要的日用品，心里美滋滋的。
这便是少年许家印对商业最朦胧的认识，这种认识对他日后从事的行业和取得的成就有什么影响，那个时候，没有谁能看得出来。
然而，不甘心与贫困一生为伍的许家印，心里早已种下了一颗战胜贫困的种子，这种子随着时间的流逝，越长越大，越来越茁壮。最终，当机会突然来临时，早有准备的许家印就能凭着直觉牢牢抓住，一步步走向成功。
少年许家印心灵手巧，从小，他就自学过绘画，不管是年画还是小儿书，都可以拿来作为模仿的素材。虽没有名师指点，甚至也没见过人家是怎么画的，但聪慧过人的他都学会了。许家印曾给奶奶画过一张素描，这张素描曾挂在许家老宅的墙上，现在他们从老屋搬出以后，还挂在现在的屋子的北墙上。许家印不仅给奶奶画过肖像，还画过很多花花草草、池塘小溪之类的画，这些画，不仅惟妙惟肖，竟然也颇有意境。不知道的人根本看不出这是一个从未学过美术的人的杰作。
关于无师自通，许家印还不止于绘画这一方面。他还有个特长搞小发明。上小学时，他自己做过小家电，可以用来照明：用块铁片做开关，把废旧电线、铁丝连在一起，连接到被丢弃的手电筒电池上。原理其实很简单，但在那个时候，对于少年时的许家印来说，则集中体现了他过人的动手能力。
除了画画和发明小家电之外，许家印其实还有喜欢沉静的一面。他非常喜欢钓鱼。当时，小时候的玩伴很不理解地问他：多没意思啊，傻坐在那里！他却仍然一动不动地坐在那里，耐心地等待鱼儿上钩。不知道这种可以称作是定力的东西，在许家印成功的道路上起了多少作用，但我们可以想象，这种定力其实是一种执著的结果，这种执著对他不畏困难，拥抱成功，肯定是有直接的关系的。
从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。管理就是让大家知道你的规划，理解你的规划，理解你的实施计划和要求，同时让利益联系你我他，管理＝勤奋＋智慧＋知识＋心理学，管理就是更有效的利用资源。这句现代企业管理上的格言，少年时代的许家印当然不知道，但他模模糊糊的意识中，就已经有了这些格言的影子。许家印喜欢当小伙伴们的头头，上学之余，做完作业时，他们就一起玩游戏。许家印就带着比自己小的孩子去站队，调整队形，练习立正稍息；或者把小伙伴们分成两队，模仿红卫兵高呼口号，作出对打的架势，却并不真的动手，有点像现在军队里的拉歌游戏，你一言我一语，雄赳赳、气昂昂的，别有一番乐趣。多少年以后，当人们看到许家印管理偌大的恒大这艘企业巨舰的时候，如果还能够想起他小时候的这些趣事，或许会觉得，他的热爱管理，从小时候就已开始了。
然而，即使如此，我们也不能说，许家印在幼年时期就展现出了过人的商业天赋和管理能力，尽管他见过奶奶卖醋，见过父亲卖柳树，见过奶奶和父亲跟人砍价，更见过顾客跟奶奶和父亲砍价时奶奶和父亲的应答。早些年时，许家印也做过一些生意，如贩卖石灰、卖苹果等，那并非是有意识地经营商业、为了发大财，而只是出于摆脱贫困的一种本能。
许家印有生以来的第一宗生意是在他念高中的时候：当时他看到同村的人们都贩卖石灰赚了一些钱，于是，他也起了贩卖石灰的念头。主意拿定后，他就央求着比他大几岁的一个堂兄和他一起干。许家印的奶奶是坚决不同意自己孙子的冒险举动的，因为太康农村的那种单人拖拉的车子，力气不够的话是非常危险的。但他哪里听得进去，为家人赚钱的想法使他难以控制自己。其实在当时，在许家印的家乡，这种从此地到彼地的贩卖，是非常普遍也较为容易赚到钱的经营方式，农闲之时，许多人都在做着贩卖的小生意。它本钱小，利润稳定，如果有人手、有力气，也不失为一种贴补生活的好方法。现在想来，这也许是短途运输的萌芽吧。
许家印的处女航是这样的，他与本家哥哥从外地买来了石灰，就在下山的时候，由于正上高中的许家印力气还未长全，加上没有拉这种车子的经验，结果他一不小心摔了一脚，车失去了控制，翻倒了，用于贩卖的石灰全部倒了出来，幸好人没有受伤。许家印痛苦地跌坐在路旁，望着满地的白色，眼睛里盛满的是无助的心酸。
其实，不只是许家印，所有的企业家都有经历第一单生意，只不过与许家印的第一次不同的是，他们可能成功了。然而，不论这第一次是成功还是失败，它对当事人的影响都是深远的。因此，当我们思索一个企业家的第一单生意为什么会如此具有深远影响时，不由得会联想起一个人的第一次恋爱为什么会那么的令人刻骨铭心。
与发迹后的大大小小的生意相比，多数企业家的第一单并不足以炫耀，如同多数人的初恋称不上轰轰烈烈，甚至是失败和苦涩的。但这并不影响第一次的重要，因为第一次的意义在于开启一扇门，走过门外的路，男孩会变成男人，菜鸟也会渐渐成熟。
而今天的商业巨子许家印的人生第一单生意就这样以一种令人心酸的方式匆匆收场了。
据与许家印后来交往频繁的老同学爆料，许家印考上大学以后，他的家庭依然是比较贫困的。为了让高校时的手头宽余些，他并未受第一次生意失败的影响，还曾跟几个同学做过生意。也许，第一次生意失败的经历无形中变成了一种激励和警示，在默默地提醒着不甘贫困的他一定要有所行动，从而得以改变现状。只不过，这次的生意，由原来的独资变成了合资，由石灰变成了苹果。只是距离变得远了很多，高中时的那一次是由外地运回家乡，这一次恰好相反，由家乡运往外地。工具也由原来的两轱辘架子车变成了现代交通工具汽车。许家印和几个同学计划运一车家乡的苹果到武汉卖。由于缺乏运输时令鲜果的经验，苹果是用袋子装的，一路颠簸、挤压，苹果还未能运抵武汉，就已经腐烂了一大半。原来那次做石灰生意的本钱比较少，家里可以承担，而这一次，本钱都是东拼西凑的，结果是血本无归，反而欠了别人一些钱。
又一次做生意失败的经历，同样让许家印印象深刻。多年之后，许家印已成了恒大集团的掌舵人，他开始思考着要给落后的家乡做点儿什么事情。如今的聚台岗，可是个不折不扣的大村子，3000多人，家家户户以种地为生，年轻人出去打工。但此时的许家印，已经不再只是因地制宜了，而是想法利用家乡的资源，将外地的优势与家乡的资源嫁接起来。要想富，先修路。许家印首先捐了80万元为村里修了好几条柏油路；接着又建议村委会创办养牛场，还有鸵鸟基地等。许家印的视野与当初虽已不可同日而语，但他情系家乡之情却未改变。
从拖拉机手、保安到队长助理
也许人们会觉得，成功与失败之间有着无法跨越的鸿沟，进而可以给自己找到得过且过的台阶。其实，成功和失败只是素未谋面的邻居，要想从失败走向成功，你只用推开一道屏风，或者扯去一面轻纱，就有成功的希望。然而，浮躁的我们总错过这些蕴含着重大机遇的小事。泰戈尔说：飞鸟之所以飞得高，是因为它把自己看得低。成功并不是只属于神话和幻想，只要我们能从不起眼的一小步开始，一步一个脚印地踏实拼搏，就会不断靠近自己的目标。古人云：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。许家印就是这样一个心胸高远又踏实勤奋、懂得一步一个脚印默默实干的人。
许家印摆脱贫困的梦想开始于第一次去太康县城。那个时代，交通异常不便，且不说交通工具匮乏，老百姓只能靠自己的一双腿走南闯北，单是狭窄崎岖的道路就给交通出了个巨大的难题。所以，在许家印年少的时候，村子里如果有谁去过一趟太康县城，那便是一件颇自豪的事情。初中毕业以前，许家印和许多乡亲们一样，不知道县城在哪个方向，有几条街道，城里人穿戴都是啥样。
许家印渴望城市生活，他朴素的逻辑是只要能离开黄土地，就可以逃离贫穷的命运。上初中时，他终于有机会去县城看看了。乡村学校为了让学生开开眼界，每年都会组织初一新生到县城游玩，这项规定几乎成了学生努力考初中的动力。村子距离县城40多里地，一去一回需要2天时间。当时学生穷，学校也穷，所以80多里路全靠步行，晚上只能睡在马路边。
辛苦没有白费，县城宽阔平坦的马路、整齐宏伟的楼房、新奇的自行车都让村里来的学生兴奋不已。也正是这次县城之旅让许家印见识了城乡之间的巨大差距，从此，逃离农村也就成了这个中学生最热切的人生理想。
凭着一家人省吃俭用，许家印一直读完了高中。当时学校有半年时间学工学农，急于逃离农村的许家印，开始学习开拖拉机。他认为，驾驶是一门技术，有了技术，就有改变命运的可能。然而，人生之路并非一帆风顺，人们总会与逆境不期而遇。怀揣炽热梦想的许家印也被命运捉弄了，有了一段金子被埋在黄土下的艰辛经历。
许家印每天起早贪黑地学习驾驶技术，但终究因为时运不济没有机会实现进城的愿望。消极的人只会抱怨生活的不幸，不愿去向逆境挑战，从而过着庸庸碌碌的平淡生活；而积极的人总能把悲痛转化为精神力量，冲破雾霭，积极地做着准备，去迎接美好时光的到来。许家印就是这样一个积极的人，他没有向一时的不如意低头，反而更加坚定了自己要改变命运的信念。许家印当时觉得如果能够有份临时工的工作就算是翻身了。在那个年代，临时工是农村里让人艳羡的美差，一个月能挣10到15元钱。要知道那时的民办老师都比不上临时工呢，民办老师平时生产队里给记着工分，一个月也只有几块钱的补贴而已，况且有的地方只给记工分，没有补贴。他有个邻居的舅舅，在周口市公安局工作，许家印从小就把他奉作偶像。单纯的许家印大着胆子给这位邻居的舅舅写了封信，信中大意是，自己高中毕业，会记账，还会开拖拉机，想请他帮帮忙，在城里给自己找份临时工。可想而知，这封信寄出之后就石沉大海。
深受打击的许家印并没有就此灰心丧气，依旧坚守自己的梦想。然而他并没有因为自己拥有鸿鹄之志而好高骛远，而是踏踏实实地积蓄着力量。高中毕业后，由于没有进城的机会，他在农村呆了两年。这两年的时间里，他几乎做遍了所有的农村工种，下地锄田，开拖拉机，扶犁耕地，他样样在行。因为文化程度高，他受到了重用，协助生产队队长做些辅助工作，由于人家都不愿意干掏大粪这个活，他就要做表率揽下来。掏完大粪之后，再用桶挑到粪池里，然后掺入秸秆烂菜之类的进行发酵，用作肥料。提起这事，乡亲们都对他的勤快能干拍手称赞。
大队自保员是许家印最得意的工作。自保员大都是年轻力壮未成家的小伙子，几十个人住在大队部的房子里，在地上铺上草，弄个通铺，就是卧室和床。大家可以无拘无束地畅聊，谈天说地。虽然工作辛苦、条件困难，许家印却因为自己能够维护村子治安而深感自豪。直到现在，许家印看到公司里的保安，仿佛看到当年的自己，农村孩子在城里打工，不容易。恒大实业的很多保安都是退伍军人出身，每年到八一建军节公司都会慰问，这已是惯例。业界一致认为，在地产圈里，恒大实业保安的待遇是最高的。
一直想逃离农村，在村子里当过驾驶员、自保员甚至做过掏粪工的许家印，直到1977年才等到把握自己命运的机会。正应了那句是金子总会发光的，许家印这块金子没有被黄土埋没多久，就发出了耀眼的光芒，照亮了属于自己的一片天。
人的生命似洪水奔流，不遇到岛屿和暗礁，难以激起美丽的浪花。凡是取得伟大成就的人，在通往成功的路上都要经受许多磨难，这些痛苦折磨成为他们人生旅途中珍贵的财富。正如雨果所说：痛苦是孕育灵魂和精神的力量，灾难是傲骨的乳娘，祸患则是人杰的乳汁。社会，是座没有围墙的大学，而逆境和困顿，则是这所大学里的必修课，这里有优秀的人生导师向你传授生命真理。只要人们能勇敢地去面对逆境，以坚强的毅力冲出突围，人生的舞台就会为你绽放出最绚丽的光彩。在农村劳动的两年时间，无疑是许家印人生中最黯淡无光的时候。然而，他没有被逆境打败，反而更加渴望成功。他积极吸取各方面力量，不断充实自己，这些经历在他以后的创业过程中都转化成了巨大的精神财富。
拖拉机手、保安、掏粪工，对于当时的高中生来说，似乎有些大材小用。但许家印却不这么认为，在他的价值观念里，他信奉小事同样是修行。如果你每天都能够提高1%，那么，成功就在不远的将来。因为，每天持续不断1%，三个多月便是100%。那些成就非凡的人总是于细微之处用心，于细微之处着力，这样日积月累才能渐入佳境、出神入化。许家印就是这样的人。而那些对小事常常嗤之以鼻、不屑一顾的人，想做大事，最终只能是空中楼阁，纸上谈兵。
我们每个人从一出生就被造物主规划好了人生旅途，你是否具有过人的聪明才智，是否能够展现出这些聪明才智，是自己无法决定的。然而，我们虽然不能决定先天的条件，却可以改变后天的努力程度。许家印出生在偏远的农村，家庭经济困难，没有条件接受良好的教育，这些都是他自己无法改变的事实。但是，他勤奋好学，并且有一个远大的理想，最终能够收获丰厚的回报也是势在必然。
每个人在人生旅途上，都要受到命运之神的捉弄，它让我们痛苦、失意。面对人生的沧桑，我们总会显得那样无能为力。这时候就需要我们学会忍耐。忍耐并不是逆来顺受、消极颓废，更不是逃避事实、胆小怕事，而是不屈从于命运之神的诱惑，在沉默中悄然立下远航的信念。忍耐是一种蛰伏，是睿智的万物在寒冷吞噬大地时，把奔跑的双足、腾飞的翅膀，以及对生活的期望冷藏起来，以保持和延续生命的活力。懂得忍耐有利于成就事业，意气用事只会错失良机。许家印在农村劳动的时间正是他的蛰伏期，在这两年内他积蓄力量、锻造剑锋，一旦爆发便声震九州。倘若许家印因为进城的理想没有实现而放弃了自己的抱负，或者一怒之下两手空空就去县城发展，那么他的结局只能是在农村庸庸碌碌一辈子，或者在城市街头穷困潦倒。
1978年高考：推开龙门天地宽
人生路上的挫折和失败并不是洪水猛兽。当你义无反顾地迎难而上时，它就会褪掉强大的伪装，变得不堪一击。所以，承认失败与挫折的存在，自觉地挑战磨难，是人生至关重要的抉择。若要领悟生命真谛、参透人生智慧，就要勇敢地忍受撕心裂肺的痛楚，就要在人生陷入低谷时义无反顾地前进，永远不屈服，绝不退缩半步。智慧之人总是以既然选择了远方，就要风雨兼程作为人生信条。因为他们明白，人生就如一场长跑比赛，谁能坚持熬过体能的极限，谁就是最后的赢家。爱默生曾说：困难，是动摇者和懦夫掉队回头的便桥，但也是勇敢者前进的脚踏石。许家印正是义无反顾地接受了困难的考验，最终推开了让他飞黄腾达的龙门。
初中时的太康县之行令少年许家印意识到：生活在井底的青蛙，即使理想再大，也只能看到井口大的天空。如果自己一直都生活在农村，哪怕是再努力、再拼命，最多也不过成为一个种田好手。于是在他小小的心灵之中就开始谋划起了如何扭转命运的艰辛之旅。毫不夸张地说，许家印的少年时代是在与命运的抗争中度过的。在别人眼中，他是个不认命的倔小子；在自己心中，他是个不服输的战斗者，不成功就绝没有放弃的理由。因为有着对知识的渴求，许家印的学习成绩一直名列前茅。初中毕业后，他很顺利地考上了高中。那时候的高中生可以算是高级知识分子了，所以许家印在村里常常成为同龄人羡慕的对象。可是由于文革时期学校都在大搞批斗运动，根本没法正常上课，所以许家印的高中是在半读半工中度过的。高中时代，许家印离开农村的梦想更加坚定，因为这时候的他有了明确的目标，那就是梦想着通过考试走向城市。
上世纪五六十年代的高考制度，成为无数学子鲤鱼跃龙门从而改变命运的希望。在那个人才稀缺的时代，高考更是造就了无数的神话。然而，文革打断了许家印通过考试改变命运的想法，不服输不认命的许家印依旧不屈不挠地为自己寻找着机会。许家印从小就是不认输的人，不管遇到怎样的困难和挫折，对于自己坚定了的信念，他绝不会轻易动摇。对于进城的想法，许家印从来都没有放弃过。在农村劳动的两年时间里，许家印一直都隐忍着，暗中积蓄着力量，只要一有机会，他就要义无反顾地走出农村，到城里去。终于，机会来了，希望迫近了。
1977年9月，中国教育部下达了恢复高考的通知。由于高考已经中断多年，所以这一次的高考就安排在当年冬天进行，招生对象十分广泛，工人、农民、上山下乡的知识分子、复员军人以及应届高中生等都可以报考。许家印毫不犹豫地第一时间报名，与五百万考生一道参与争夺那只有27万左右的录取名额。由于已经两年没有学习，再加上竞争激烈，这一年许家印名落孙山，进城的希望再次化为了泡影。看着一次次希望破灭的许家印，家人非常心疼，纷纷劝说他，保安工作非常清闲，在农村也能过得不错，不用挤破头去大城市。然而，拥有鸿鹄之志的许家印并没有气馁，他绝不安于命运的安排，决定继续复习功课，备战第二年高考。
1978年，参加高考的人数增加到了600多万人，不过可喜的是录取人数也增加到了40万左右，但是竞争依然十分激烈。许家印不敢多想，一头扎进书堆里。在复习的那段日子里，许家印就像是饥饿的野兽般疯狂地积累知识，攻克一个个重点难点，因为刚恢复的高考，拼的不是谁的文化基础好，而是谁学得更快，理解得更准确。当时，高考门槛对于像许家印这样的寒门学子来说，能够越过去，就一定会看到光明的前途当时的许家印最朴素的想法是，只要通过高考，再差也会成为钢铁工人。为了更好地复习功课，许家印决定回到学校专心攻读。然而，回学校复习的人太多，他根本找不到宿舍住。总是很有办法的许家印在学校附近找了一间没有人住的破屋，稍稍收拾了一下就开始了自己的又一年苦读。在高考复习的那段日子里，许家印住的差，吃的更差，一筐红薯或者玉米，再加上一瓶盐，就是一周的口粮。由于吃住条件太差，学习又太辛苦，许家印急剧变瘦，一米八的个头竟瘦成了不足100斤。
一分辛苦一分才，所有的这些付出都没有白费。1978年，许家印以周口市前三名的优异成绩，考入了当时的武汉钢铁学院，也就是现在武汉科技大学的前身。从此，许家印告别了开拖拉机、当保安、掏大粪的农村生活，开始朝着更远大的目标奋勇前进。任何成功的铸就都不可能离开个人的努力，困难和挫折都是在所难免的。无论是在人生道路上还是在经商生涯中，唯有像许家印一样有股不服输、不认命的精神，敢于屡败屡战，才可能获得最后的成功。
人生贵在坚持，只有坚持才能生成源源不断的活力和创造力。所以，我们永远都不要抱怨命运的坎坷，因为它留给我们的往往是最甜美的那个果实。卡耐基说：成功需要一系列的奋斗，需要克服一个又一个困难，而不会一蹴而就。但是，坚持可以创造奇迹。有了坚持，一个人在迈出追逐成功的脚步时才能生机勃勃，充满活力，才永远不会感觉疲乏和倦怠，才能冲破一切诱惑和阻碍，获得成功。总之，坚持下去，我们将与成功不期而遇。我们每一个人都是成功的朝拜者，都渴望获得成功。然而，成功从来不能一蹴而就。我们无法一下子成功，只能一步步地走向成功。其实，成功并不需要太大的努力，只需要一种品质，那就是坚持不懈。坚持的滋味是苦涩的，但它的果实是甜蜜的，伟大的成就无一不是坚持的结晶。
许家印进城的想法可谓一波三折，可是他凭着自己不服输、不认命的倔强，一次次的尝试、一次次的努力，从没放弃，最终乘着恢复高考的春风推开了大学之门，也开启了自己的辉煌前程。时代的考验是一场淘汰赛，只有乘机逆流而上的人才会迅速成为时代的精英，剩下的则会如冲走的泥沙般留不下丝毫的痕迹。机会总是伴随着一定风险或困难降临的，如果你总是心怀恐惧，就一定会与机会失之交臂。只有那些迎难而上的人，才不会在优柔寡断中徒劳地消耗生命。海洋从来不会风平浪静，所有的船舶只要到大海里航行，就要承受暴风雨的洗礼，接受暗礁的挑战。我们的人生，就像大海里的船舶，要想不停止航行，就要经受得住暴风雨的考验。
也许，苦难是上帝为每一个人设定好的定然，一个人只有经得住磨难，才能获得成功。不要拒绝泥泞的道路，因为是它在为你书写人生。不要恐惧厄运的降临，因为是它在熔铸我们的性情。犹豫不决、优柔寡断可以毁掉一个天才，而果断能够帮助人生的航船躲避暗礁和冰山。许家印就是一个勇于逆流而上的人，因为不屈服于困境，暗中继续努力，才可以借助高考，陡然将自己的命运推入了时代的快车道。
爱迪生说：伟大人物最明显的标志，就是他坚强的意志，不管环境变换到何种地步，他的初衷与希望不会有丝毫的改变，并将最终克服阻力达到期望的目的。成功之人敢于直面苦难，并把人生路上的苦难和坎坷当成命运的契机。他始终相信无论发生什么事，自己就是自己，自己一定能成功，并且自己的存在有着不可取代的价值。成功之人的脊梁永远不会佝偻，头颅永远不会低垂，眼神永远不会游离。在任何情况下，他都能为自己开辟出一条出路，一条通往人生康庄大道的出路。成功之人的字典中没有不可能，只有倔强、坚持和拼搏。
卫生委员：人情练达第一课
对于企业来说，任何重大的成功，说到底都是管理的成功；任何惨痛的失败，说到底都是管理的失败。科学合理的管理理念让人才脱颖而出，让企业乘风破浪不断从成功走向更大的成功，让一群平凡的人创造出一番不平凡的事业。企业领导、高层和管理者是企业的脊梁、方向标和指挥棒，其学识、谋略和修养对企业的管理和发展至关重要。恒大实业集团的成功与许家印巨大的人格魅力和高超的管理技术分不开，而许家印的这些优势都得益于大学时的一份苦差事。
企业管理者的角色定位很重要。过于随和的管理者，会失去威信，让员工觉得软弱无能；过于强硬的管理者，会激起众怒，让员工觉得他头角峥嵘。威慑力和人情味是管理者的必备气质。只有两者兼而有之，企业管理才能在软硬兼施中形成良性互动。所谓世事洞察皆学问，人情练达即文章，许家印在对班级卫生的管理中悟出了企业管理的真谛，并成功地运用在恒大实业集团的管理运营之中，可以说是为最终打造出一个庞大的商业帝国作了管理方面的预演。
终于走进大学的许家印，和所有的大学新生一样，心中充满希望。为了保证自己能够逃离农村，许家印在选专业时动了一点小心思，他挑中了最保险的冶金系金属材料及热处理。因为读了这个专业，即使自己的专业素养再差，也能当个钢铁工人。选好专业后，许家印开始专心投入到大学生活中。
许家印所在的班级在进行班干部选举时，充满热情的许家印积极报名参选，并在众多职位中选择了卫生委员一职。卫生委员顾名思义，就是专门管卫生的班干部。许家印选择这个职务是经过深思熟虑的：首先，在别人眼中卫生委员是件苦差事，凡是脏活、累活都要往前站，所以竞争压力小，城里的孩子一般不太热衷于这个职位，他一个农村来的普通人当选的可能性比较大；其次，自己在农村劳动多年，开过拖拉机、掏过大粪，还有什么比掏大粪更脏更累的活计吗？所以他完全能够胜任这份工作。果然不出所料，许家印如愿以偿地获得了卫生委员的头衔，从此顶着卫生委员之职度过了大学的四年生活。从参选班干部一事就能看出许家印的精明与眼光，之后他将这种精明运用到创业时期的项目选择上，取得了一个个振奋人心的效果。
卫生委员首先必须要做好的事情，就是召集班里的同学一起打扫卫生。当时学校将校园分成很多片区，然后把责任分到每个班级，每周进行大扫除，扫除完了之后还要进行卫生评比。学生们经过千辛万苦考上大学，都把自己当作天之骄子，自然不愿干又脏又累的体力活。在他们看来，这些都是没有文化之人的工作，与拥有高级知识素养的自己好像没有多大关系。这就给卫生委员的工作增加了难度。面对这样一群人，动员大家参加劳动确实是个问题，搞不好就有人出工不出力，磨洋工，那样整个工作就会陷入没有成效的尴尬之中。所以，卫生委员听起来是班干部，实际上是个求人的活。然而，许家印从来没有为难以号召同学而发愁过，因为每次大扫除他总是身先士卒，同学们也都不好意思不出手帮忙，所以每次的大扫除效果也相当不错。许家印后来把这种做法一直延续到了恒大实业集团，如今恒大实业人工作积极性高大都得益于此。
孔子说：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。决策者是团队成员目光的焦点，一言一行都影响着他是否能够得到团队成员的信赖和认可。所以，管理者的以身作则、率先垂范就是无声的命令、最好的榜样，员工会在这种精神的强大感染力和影响下形成一种积极向上的工作态度和激情四射的工作氛围。《孙子兵法》讲究不战而屈人之兵，管理者其实不需要有强硬的后台，或者骇人的威严，只要以身作则、身先士卒，员工就会折服。管理者通过身正使自己在企业管理中取胜，是一种低成本的团队运作模式，其产生的正面影响是没有止境的。
做好卫生委员的工作，无疑让许家印收获很大。在其后带领恒大实业人创业时，他事事都能像做卫生委员时那样起到模范带头作用，恒大实业集团的工作氛围至今都被业界称道。优秀的企业家不会依赖长篇宏论和众多指令来管理企业，而是在权力和命令之外身体力行，先树立典范并自己带头实践，透过其自身对工作的热忱和奉献来潜移默化地提升员工的工作热情，从而为企业争取一个光明的未来。
召集大家打扫卫生对一个人的人际关系不能不说是一个十分严峻的考验。如果平时在同学中间人缘不好，甚至得罪了不少人，那么可想而知，他在组织大家打扫卫生时会有多么困难。每次大扫除，许家印总要在楼下朝着男女宿舍楼大喊，才会有一些人拖拖拉拉地下楼来。因此，为了推动工作，许家印就不厌其烦的一个宿舍一个宿舍地做思想动员工作。就这样，一段时间下来，许家印的交际能力得到了很大的锻炼和提升。时至今日，已经成功的许家印，在恒大实业也是相当受大家追捧的，在恒大实业的员工看来，许家印不仅是他们的老板，更是一位颇具个人魅力的男人，是值得敬佩、值得做朋友的人。也正是许家印身上的这种特质，使得恒大实业的管理一直都是高效而有序的。
对待打扫卫生这件事，许家印从来都是铁面无私，不会因为和谁关系好而让他免除值日，也不会因为和谁有矛盾而分派繁重的工作给他。许家印明白，每个人都希望得到公正的待遇，他们愿意为英明、公正的领导工作。所以许家印虽然严厉，眼里揉不得一点沙子，但也得到了同学们的广泛认可和好评。无疑，身先士卒和铁面无私为许家印赢得了很高的人气，但是要想获得同学们的信赖和尊重光靠埋头苦干和交流沟通是不够的，有时还必须软硬兼施。大学时代的许家印已经意识到了这一点，所以他对接下来发生的学生烧扫把的事情也就睁一只眼、闭一只眼。
当时同学们最高兴的就是观看铁榔头郎平率领的中国女排比赛，看到中国女排夺冠，同学们都疯狂地欢呼、呐喊，尽情表达激动之情。甚至有同学兴奋之余顾不得校规，冲进卫生工具存放处抱来了一大把扫帚，并把扫帚当火把点燃了尽情地狂欢。许家印并没有制止大家的行动，他认为同学们都沉浸在女排夺冠的兴奋和喜悦中，如果这时候出来阻挡，肯定会失去人心，落得个不体恤同学、爱摆官架子的恶名。但是作为公共财物的看管者，眼睁睁看着扫把被烧是会受到老师批评的。许家印已经明白了其中的利害：同学们明白烧扫把是不对的，连累卫生委员受批评，他们肯定会心中不安，下次不会再做这种欠考虑的事情；自己没有扫大家的兴致，反而替大家受过，在学生中的威望肯定会高涨，以后大扫除也就不怕没有人配合了。这里边的舍与得，只有置身其中才能恰如其分的去衡量。
许家印的这种宽严相济管理方法无疑是奏效的。对于现代企业来说，宽严相济是一种以人为本的管理理念，是中国儒家智慧的精髓在现代企业管理实践中的应用与提升。火攻与水疗相结合的管理方法，既能给员工当头棒喝，规范其日常行为，又能给员工提供提升素质和施展才能的广阔空间。
管理者要想树立威信，保证企业各项事务的有序进行，在必要的时候就应该板起黑脸，采取霹雳手段。然而，员工也是有七情六欲的人，需要理解和关心。过于强硬的管理者，会激起众怒，让员工觉得他头角峥嵘、浑身是刺、难以共事。所以，有时候唱唱红脸，以温和、商讨的方式与员工进行深入交谈也是必要的。所以，作为企业的管理者，该惩罚时务必公正严明，该宽容时也不能不近人情，才能形成黑脸与红脸的良性互动，才能算是一个务实而精明的管理者。
第二章
历练沉淀：
从车间主任到深圳打工仔
强势红人苦练管理基本功
官气十足的管理者难以让员工追随，但过于随和的管理者也得不到员工的信服和拥戴。所以，架子并不总是起到消极、负面的作用，而有着它积极而微妙的意义，成为许多管理者进行企业管理十分有效又颇具艺术性的方法。通常，适当的摆架子表现出来的是管理者自信心、意志力、傲视群雄的态度以及凌驾于众人之上的气势。这种威慑力能够让管理者在无形中获得员工的尊敬。所以，在必要的时候，管理者必须拿出雷厉风行的办事作风，进行铁血管理。
成功的企业管理者不是让员工喜欢，而是能获得员工的尊敬。过于关注员工喜好而毫无原则的管理者会获得员工暂时的喜欢，但却无法得到员工的尊重。而只有那些既拥有力量，又有道德准则的管理者才能获得员工的尊敬。喜欢是脆弱的，而尊敬是强有力的。成功的管理者不会一味地去讨好员工，而是用自身魅力去赢得员工的尊敬。这种魅力就来自于强硬有力而又正确周到的管理。在舞钢的那段日子里，许家印就是这样一位雷厉风行、受人尊敬的管理者。
1982年，许家印的大学生涯结束，顺利毕业。当时大学生毕业要服从国家分配，国家让去哪里就去哪里，于是，许家印被安置到了河南舞阳钢铁厂。当时的舞阳钢铁厂位于舞钢市，虽说听起来好歹是个市，但实际上也不过是一个大一点的县城而已，用许家印后来的话来说，那只不过是一个大些的山沟沟。许家印之所以百般努力，为的就是离开山沟到城里去，谁知道兜兜转转又回到另一个山沟里去了。他自然心有不甘，但是安置单位已经分派下来，许家印别无选择，只能接受。好在他懂得隐忍，利利索索地收拾好行李就去了舞阳钢铁厂，成为一名普普通通的炼钢工人。
有时候，谁都无法左右命运的安排，我们唯一能做的就是将自己打造成金刚之躯，受到的打击越多，周围的环境越是恶劣，其人格也就会越发的坚硬。世间的事都是活的，处于不断地变化之中，一切尚皆无定论。即使到了山穷水尽的地步，也有柳暗花明的那一天。许家印在舞钢的日子，就时刻在为把自己打造成金刚之躯而努力，最终在自己本不喜欢的环境中将自身闪光点毫无保留地散发出来。
舞阳钢铁厂原来是国防军工项目，早在1970年就已经建厂。这一时期，由于受到文化大革命的冲击，全国的生产工作都遭到了不同程度地破坏，正在积极筹备前期工作的舞阳钢铁厂也不例外。直到1977年年底，舞阳钢铁厂才有了基本的生产设备，1981年才实现了正式生产。许家印来到舞阳钢铁厂时，它才刚刚运转一年，依旧处在虚弱喘息时期。
刚刚投入正式生产的舞阳钢铁厂最需要高端技术人才，而许家印的到来无疑是雪中送炭。舞阳钢铁厂的这种尊重人才的态度，让心中颇有些不甘和失落的许家印心情舒畅了许多。他决定在这里继续自己的进取之路，在这个不太如意的社会演练场上出色发挥。
许家印从来不安于现状，虽然有学历，懂一些技术，有远远高于普通工人的优势，但他仍还在不断学习。他带到舞阳钢铁厂的行李，除了几件换洗衣服外，就是各种各样的专业书，他要不断地学习业务知识，充实自己，并在实践中得以验证和提高。当时舞阳钢铁厂的车间还没有完全投产，许家印的第一件事情就是把车间的工艺技术规程迅速建立起来，以期尽快做到全部投产。自从接到这个任务之后，许家印就开始整天睡不着觉，没日没夜地钻到钢板缝里研究作业流程。他是个极度负责任的人，不管是多么细小的问题，都尽量追求完美。终于，在他和同事们不辞辛苦的工作下，所有的工序都开始投产，许家印也成了厂里能干的红人。
因为表现出色，许家印被安排协助车间主任的工作，这是他强势管理的开端。这一工作催生了他更加清晰的管理思路。他越来越意识到制度是个好法宝，公正无私的制度是企业最大的保障，只有制度管人才能快速提高管理效率，让整个团队都高速运转起来。
当时钢铁厂中的工人都是实行24小时三班倒工作制，上白班的工人精气神都比较充足，工作效率还挺高；可是到了晚上就不行了，很多值夜班的工人都会情不自禁地打瞌睡。这样的情况不仅降低了工作效率，对于生产安全来说，也是个不小的隐患。其实，三班倒的工作机制给予每个工人的休息时间是十分充足的，如果他们能够好好地利用休息时间是不会出现打瞌睡现象的。而之所以有工人精神不振，是因为贪图玩乐，白白浪费了休息时间。安全生产无小事，许家印觉得这个问题必须认真对待。针对这种情况，许家印创立了专门衡量人是否睡觉的考察机制，即所谓的150度考核法：即当值班人员身体打开的幅度超过150度时，就定性为上班睡觉，就要接受罚款。
这项新颖的管理制度虽然看似有些蛮横无理，但是也取得了很好的成效，夜班人员打瞌睡的现象越来越少了。这就是许家印强硬管理的具体体现。不管员工的争议有多大，只要是有利于企业发展、对员工长远利益有好处的事情，他都会顶着压力做下去。完善的企业管理制度成为他强势管理的好帮手，因为制度是公正无私的，只有一切按制度办事，企业才能顺利运转下去。
无规矩不成方圆，没有制度的公司无法运转。企业制度是企业文化的重要组成部分，是企业得以生存和有序运转的必要条件。有了规章制度，严格按规章制度办事，企业的各项工作就能有条不紊地进行，企业就能高速有效地运转。自由是人人都向往的东西，但是，肆无忌惮的自由就会产生严重的危害。个人的行为必须得到合理的约束才能产生正能量。所以，管理者时刻都要把公司制度作为管理的依据，时刻都不要偏离和放松，必要的时候就要拿出霹雳手段，即使把自己推进舆论的漩涡，也要维护制度的权威性，因为这是在为企业的长远利益着想。
制度是由人制定的，需要人来执行，会受到人的主观能动性的影响。当人的意志在制度的制定和执行中占据主要地位时，制度原有的作用就不复存在。因此，公司管理者要赋予制度以绝对的权威，用制度来约束员工的一切行为。企业制度必须高于一切，必须管控公司的方方面面。企业的管理者在执行企业制度时必须公正严明，让每个人在关键领域不敢越雷池一步。唯有如此，企业的利益才能得到保证。许家印在协助车间主任进行管理工作时，充分意识到制度的重要性，并凭借严格科学的制度开始了其强势管理的道路。
管理者如果没有过硬的霹雳手段，便没有权威。因此，管理者只有严格执行公司制度，维护制度的威严，对事不对人，对于严重失职行为决不姑息，才能为员工营造公正有序的工作环境。如果不用霹雳手段剔除害群之马，对其他员工就是一种伤害。因为害群之马所危害的是整个群体，对害群之马的姑息就是对整个群体的不负责，管理者的菩萨心肠就无法显示。许家印对员工的严格管理，也迫使一小部分不情愿接受管理或者不适合车间工作的员工趁早转到其他岗位，肃清了舞阳钢铁厂的诸多弊端，保证了工厂生产的顺利进行，维护了员工的长远利益，也在员工中间树立了威信。后来，许家印将这种一切按制度办事的管理理念带进了恒大实业集团，打造了恒大实业集团和谐融洽的干群关系和有条不紊的工作环境。
舞阳钢铁厂，可以说是许家印第一次真正展示自己的舞台，许家印将自己过人的管理天赋和踏实刻苦的求知精神一一展现出来，成功地从小小技术员升任车间副主任，从而向自己的追求的目标又迈进了一步。
舞钢 炼出的商业技能
人生不可能一帆风顺，总有酸甜苦辣需要我们去品尝。不要期望你的人生之舟能避开所有的风浪顺利地到达理想的彼岸，也不要苛求通往成功之门的道路不会有荆棘陷阱，风浪能让舵手更加珍惜平静的大海，坎坷能让成功的朝拜者体会到坦途的宝贵。智慧的人总能学会随遇而安，即使身处逆境，也能从中汲取营养，为将来大放光彩之时做准备。如果我们能够好好珍惜命运的安排，无论什么情况下，我们都会不断成长。舞阳钢铁厂就是命运为许家印安排的另一种滋味，许家印好好地享受了这段旅程，并从中学到了让其日后受益匪浅的珍贵的商业知识。
舞阳钢铁厂为许家印提供了发挥专业才能的平台，帮助他练就了一身过硬的管理基本功。在几百号人的钢铁车间里，许家印每天都在忙忙碌碌地工作，好像是一台永不停止的机器。在舞钢的10年中，他从未休息过一天，每天都是7点出门，半个小时到车间，在车间将全部的生产工艺都巡视一遍后，8点主持安全会，下午也不闲着，除了参加各种会议外，还要监督生产流程。为了安全生产，许家印周末也不休息，即便是春节也照样值班。
就是在这种无休止的辛苦工作中，许家印学到了不少商业知识，最主要的就是科学的管理理念。管理实际上是一门实践性很强的科学，只有在实践中才能获得，没有在实际工作中实践过的管理注定是不可能成功的。好在许家印没有荒废在舞阳钢铁厂这10年的磨练和学习机会，他在不断摸索中逐渐形成了自己的一套管理理念。这对于许家印后来管理恒大实业这个大集团公司无疑具有非凡的意义。可见，只有经历过实践考验的管理模式和理念才是有生命力的，这成了一笔他用之不竭的财富。
也许在舞阳钢铁厂的日子里，许家印并没有意识到自己管理知识的增长，以及这对于自己以后发展的重大意义。但不可否认，舞阳钢铁厂的确赐予了他无穷的宝藏，这从后来被人们津津乐道的恒大实业管理模式中就可见一斑。在舞阳钢铁厂的日子里，许家印用自己的行动作为通行证，从一个技术员，成长为车间副主任，然后又荣升为车间主任，实现了华丽的三级跳，其管理能力也随之发生着飞跃。
在车间主任位置上，许家印一干就是7年，这7年里磨练出了其科学的管理模式。当时车间共有300多名工人，实际管理起来并不容易。许家印是一个冶金专业的毕业生，没有系统地学过管理知识，如何胜任职务，只能边干边摸索。好在许家印天资聪颖，很快就让他摸出了门路。他决定靠制度管人，这样做最有说服力。在舞阳钢铁厂厂规的基础上，他为所在车间制订了详细的管理规范。但是许家印并没有僵化员工的主观能动性，反而给予了他们充分的自主权，使得他们能够在自己的工作领域内大展拳脚。
许家印严格按照所制定的制度规范员工的行为。员工的行为一旦出现差错，就必须接受惩罚。许家印在惩罚员工这件事情上从来不含糊，不管是谁犯了什么样的错误都要接受相应的惩罚。因为在许家印朴素的逻辑中，只有一碗水端平，自己的管理才有说服力。大道至简，并没有多少门道，只有管理者必须遵循的公平、公正原则。
许家印的车间有惩罚，也有奖赏，奖赏就是发大米。许家印将自己凭借技术赚的外快都用到了为员工提高福利上来。比如过年过节的时候，给大家发些大米等作为奖励。其他车间都没有大米，只有许家印车间的工人有，不用说，大家对许家印的管理便更加配合了。由于管理规范、业绩突出，许家印领导的热处理车间一直被工厂赞誉为明星车间。
俗话说，十年磨一剑，许家印在舞钢呆了整整10年，在这10年当中，他把从学校学到的知识通过实践，不断将自己从一个管理的门外汉锻造成一个全厂管理精英。对于许家印来说，这是播种的10年，更是收获的10年，收获的是思想，是日后令恒大实业红极一时的管理模式。
10年的磨练已经完成，命运开始为许家印提供下一个契机。许家印宁当鸡首不做凤尾的个性，再加上他从小到大的进城理想，使得加入舞钢已经十年之久的许家印最终还是选择了离开。此时的他已经是人到中年，许多人并不看好他的下海举动。但中国商界注定要出现一位地产大亨，什么都无法阻止已经完成知识积累的许家印奋斗的脚步。于是，他带着在舞钢积累十年的管理经验和善于交际的本领，告别了这个见证自己成长的大山沟，大踏步地朝着深圳开始自己的新征程。
人的一生，既有在鲜花簇拥的奖台上微笑的时候，也要有在荆棘丛生的荒野中艰难跋涉的时候。当与人生的磨难狭路相逢的时候，普通人总是沮丧消沉，怀疑自己的能力，怀疑原来的所有，以致当幸福来到我们唾手可得之处时，我们已经没有了当初对幸福的渴望。其实，人生的酸甜苦辣都是好滋味，磨难也有它应有的价值。磨难是一个大熔炉，能锻造出锋利的宝刀。经历磨难是一种痛苦，也是一种幸福，关键要看我们的态度。
当我们正视命运交给你的课题，鼓足勇气和信念挑战困难，决定用坦荡豁达的心胸面对失败时，磨难就是人生的一笔财富。正如双目失明的人耳朵就更加灵敏，被苦水浸泡过的人对环境变化的适应力更强。许家印被命运安排在舞阳钢铁厂，在他看来这远远不是他所想要的。但是，他没有因此沉沦，而是默默接受命运的安排。于是，他在逆境中磨砺了剑锋，为成功做足了准备。
人生的每一次磨难，都是一次机会，都是让自己变得强大的机会。正如朋友的离开，会教会我们如何与人相处；婚姻的失败，会让我们更加明白你对于家庭应该负有的责任那样，磨难不仅仅教会我们懂得珍惜，还能让我们以更强大的姿态面对生活。可以说，生活中的种种不如意都是命运之神有意的安排。它在磨砺我们的性情，提高我们的能力。如果我们在逆境中总是自怨自艾，我们将无法体会命运之神的良苦用心；如果我们能随遇而安正视挑战，新的契机就会出现在不久的将来。
可以设想一下，如果许家印因为国家分配没有达到自己的理想目标，而不愿意认真工作，每天都消极怠工、迟到早退，那么他就不可能升职为车间主任，也不可能掌握后来被业界称道的管理模式。又或者他放弃舞阳钢铁厂的工作，刚出校门就开始下海打拼，那么毫无经验可言的他终将被商业洪流淹没。
舒适安逸的生活会让人丧失斗志，艰难困苦能磨练人的品性。可以说，磨难是人生的一笔财富，它深埋在痛苦烦恼中，需要我们用诚心去挖掘。有时候，失去就是一种获得。如果我们能够正视磨难、随遇而安，那么在磨难中我们失去多少就有可能加倍地得到更多。
宁当鸡头不做凤尾
他到哪儿，都是宁当鸡头不做凤尾的人。人们评价许家印时，曾用了这样一句话。到了舞钢生涯的后期，许家印已经感觉发展空间越来越小，除非满足于这个鸡头的位置，否则他势必要离开。许家印后来对身边人还透露了一个个人原因：在他的潜意识里，一直觉得舞钢不过是自己走出了小山沟以后，又走入的另一个大山沟罢了，四面都是山，一直有离开闯荡的想法。
再看看和许家印同时代的其他企业家的经历，他们敢于摆脱世俗的束缚，善于抓住稍纵即逝的机会，机智应变，游刃有余地徜徉于中国经济体制改革这条风生水起的大河之中，最终走到了金字塔的顶峰自我实现的舞台。
王石在砸掉铁饭碗去倒腾玉米的途中，也许没有想过自己将来会是中国最知名的房地产开发商。刘永好四兄弟扔掉公务员身份，在一片嘘唏声中养猪的时候，也许没有想到自己会成为中国最大的饲料企业的当家人。诸如此类的企业家经历，在中国数不胜数，他们复杂的人生经历，为他们后来的成功奠定了坚实的根基，上帝对这批勇敢者给予了回报，这是他们应该得到的，问心无愧。
舞钢时期的许家印，工作节奏像个陀螺。用他自己的话说10年来从未休息过一天：每天7点从家出门，7点半到车间，转一圈全部的生产工艺，8点整参加安全会，下午4点，参加上面的会，监督生产流程，周末加班，春节也要值班。
虽然这个时期的许家印还未做过一单生意，但他对做生意并不陌生，也已经萌发了一些商业意识。当然，这些商业意识与当时的体制并不合拍。很快，许家印便采取了行动。比如，有的合作单位买了公司的钢板以后，却没有设备进行切割，许家印的车间就帮对方切割一下，付出一点儿辛劳，就能挣点儿小钱，给员工换点儿福利。也仅仅是为手下的员工增加点儿收入而已，他自己从来不介入这种分红中去。
不过，枪真的是打出头鸟的。比如一年春节，许家印的热处理车间的每个员工都分到了福利200斤大米，厂里就有领导不高兴了，批评他你怎么老给员工分大米？许家印心里却想：我有什么错呢？给员工一点儿福利啊。他后来逐渐明白，只有我这个小团体的福利好了，那整个厂子怎么办？领导的面子又往哪里放？
那个时代，并不是所有人都喜欢锋芒毕露。作为一个国有单位，走在前头的，领导肯定是喜欢的。相邻的车间有赞赏的，当然也有不赞赏的，毕竟那个年代体制没那么活。他的老同事说，许家印确实算个强势人物，如果他做厂长，做起改革也肯定不会默默无闻，肯定会在我们之上。
许家印在舞钢待了整整10年，后来整个恒大地产的管理模式，有很多都是在这里开始发酵。一般企业发展过快，管理会滞后，比如之前的地产恐龙顺驰就倒在糟糕的管理上，但恒大在他的强势把控下，似乎并无其虞。
面壁十年图破壁，许家印在舞钢也待了10年，他觉得破壁的时候该到了。十年磨一剑，霜刃未曾试。今日把示君，谁有不平事？于是许家印果断地砸掉了端了10年的铁饭碗，不给自己留一点儿退路。他的身上激荡着奋斗的热血。
舞阳钢铁厂可以说是许家印攀登的第一座事业高峰。他在那里整整待了10年，奋斗了10年，当他觉得还有更多的精力和智慧没有用完时，他已经登上了舞钢山顶。他的发展受到束缚，失去取得更多成就的可能。面对这样的情况，只有两条路可走，第一条是呆在原地浑浑噩噩地过日子，第二条就是放下曾经所有的辉煌，然后选择离开，从零开始。如果许多人无法克服心中的贪婪，选择了第一条道路，就断送了取得更大成就的可能性。而许家印果断选择了后者，也就选择了艰辛，但同时铸就了新的辉煌。
并不是任何人都有放弃辉煌从头做起的勇气与魄力，佛家有云舍得，舍得，有舍才会有得，道理谁都明白，可是能够真正做到的却寥寥无几。当今世界物欲横流，各种诱惑充斥在日常生活中，人的私欲很容易在不知不觉中膨胀，爱慕虚荣、追求享乐的不健康心理就会随之产生。越来越多的人在贪婪中忘记了如何取舍，因此只能在安逸中碌碌无为地消耗生命。
虽然我们常说人生得意须尽欢，但是却不能让贪图安逸懈怠了自己。人要学会时常改变，该放下时放下，该舍得时舍得，才能活得积极向上。人生短暂，瞬间即逝，太多的东西不在我们的掌握之中。如果我们甘愿做一个井底之蛙，享受井口大小的蓝天，我们将无法领略天空的浩瀚无垠。所以，人生还有许多有意义的事情等着我们去完成，脚步从来容不得半刻停留。只有那些愿意放弃安逸和辉煌，将心态归零从头开始的人，才能登上人生的高峰。许家印放弃了舞阳钢铁厂处级干部的职位，放弃了令人艳羡的身份、安稳踏实的生活、丰厚充足的薪水，选择到深圳重新开始，从而攀上了人生另外一座更高的山峰。
许家印说，他个人经历很简单，但过程很艰难。作为恢复高考后第二届大学生，许家印走了一条大多数知识分子当年所走的路：毕业分配，满怀抱负地在一线工作岗位埋头苦干N年，此后适逢改革开发潮涌，终于按捺不住一颗驿动的心，放弃原有的铁饭碗，从内陆的河南直奔深圳，开始了商海浮沉。
许家印思维灵活，他善于冲破体制的束缚，重新开辟自己的天地，并凭借过人的智慧，巧妙地抓住了一闪即逝的机会，从体制中挣脱出来，如鱼得水般融入了中国经济体制改革的历史洪流，在经济大浪中冲锋陷阵。在舞阳钢铁厂呆了整整十年的许家印，已经是拥有了较高职位和丰厚薪水的车间主任，还是听从了骨子里那股不安分的召唤，踏上了深圳逐梦之旅。当时在很多人眼中，这是一条不归路；而许家印却认为这是充满机会的成功之路。许家印硬生生地扭转时局，改变自己的同时也改变了命运。
在恢复高考的第二年，年轻的许家印非常开心地考上了武汉钢铁学院，学习4年钢铁专业，然后被分配到河南省的舞阳钢铁公司，在这里一呆就是10年。舞钢是大型国企，我一去就主动申请到了第一线热处理车间，当时学钢铁的大学生比较少，所以受到重视，协助车间主任，一年后升为车间副主任，再后来做了车间主任。许家印说自己当时是工作狂人，在做车间主任的七年里，他没有休息过一天，年三十都会跑去车间。这种工作习惯许家印后来也带到了恒大。广州的地产圈都知道，恒大永远有开不完的会，碰到年末，集团会议经常从白天开到深夜，再从深夜开到天亮。当然，这是后话。
许家印南下时，已经是个34岁的中年人。相较于那些刚刚毕业的年轻人，他除了经验丰富外，精力、拼搏的势头、汲取养分的能力都远不如人。且不说这些，单单从车间主任到打工仔的心理落差就非常人所能忍受。而倔强的许家印却没有认输，他勇敢地与年轻人竞争，并最终取得了巨大的成功。如今的恒大实业集团撑起商界的半边天，而许家印最初的求职生涯却并不顺利。
1992年初，许家印破例休假了，他南下深圳找工作去了。刚到深圳，许家印就以一颗谦逊之心开始穿梭于各类招聘会。然而中国社会已经发生了翻天覆地的变化，他这个在车间里蹲了10年的钢铁工人已经远远赶不上时代的步伐。他甚至不知道找工作是要带简历的，更不知道如何制作简历。因为进舞钢的时候，哪里有什么简历之说，只靠着学校的推荐信，许家印便顺顺利利地入职了。当许家印弄明白简历是怎么一回事时，便开始以一贯认真负责的态度制作简历。第一份简历的制作花了整整一天时间，打印后竟然有30多页。许家印兴冲冲地去投递简历，可投出的简历都撞了白板，结果一无所获。他苦闷彷徨，却没有绝望。因为他知道，天下没有绝望的事情，只有绝望的心灵。
许家印在失落、迷茫、绝望等负面情绪如潮水般统统涌来时，适时调整自己的情绪，重新振奋起来继续冲锋。后来经别人提醒才知道原来是简历做的太厚了，30多页，根本不会有人去看。于是许家印就把简历改短，从30多页改到了十页还是没用，再改，三、四次易稿后，只剩了两页，这一次他终于得到了期盼已久的回应，有三家公司愿意聘用他。
俗话说，金无足赤，人无完人。人非圣贤，谁都会犯错。犯错不要紧，重要的是能改正。许家印简历变化的背后是其迅速修正自身的鲜明作风。纵观那些成功人士，无一不是善于取人之长，并能快速修正自己的人。犯错无处不在，犯错后应该做的不是纠结于我们为什么犯错，而是在最短的时间里改正，将时间和精力转移到最需要的地方。时间是单行道，过去已成过去，我们没有必要再抱着记忆的册子不放。当我们为曾经犯下的错误耿耿于怀的时候，我们就已经在犯更大的错误了。所以，像许家印那样及时改正错误，重新投入战斗才是明智之选。
精挑细选之后，许家印选择了一家刚成立不到一年、只开了几个连锁店的小企业，许家印选择它的原因很简单觉得这个企业有前景，最主要的是它有一个好老板。在找到新工作之后，许家印成为了一名业务员。对于一直从事生产和管理工作的许家印来说，销售工作无疑充满挑战，但是他没有畏惧，而是踏踏实实地从细微处学起。那时许家印就连见到公司里20岁的小女生，都会喊师傅。这时候的许家印是谦虚的、踏实的，正是这份谦虚和踏实成就了日后恒大实业的辉煌。
我们每个人都会经历一段这样的事情：通过数年的打拼，生活开始幸福安逸，工作顺风顺水，一切仿佛称心如意。到了这个时候，我们就要提高警惕，切莫让安逸毁了我们。前IBM总裁Gerstner曾经说过：长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才可能。不要骄傲地回首让我们取得以往成功的战略，而是要明察什么将导致我们未来的没落。这样我们才能集中精力于未来的挑战，让我们保持虚心、学习的饥饿及足够的灵活。只有把心掏空，才能接纳万物；只有将往日的成功归零，才能取得更大的成功。
归零心态是渴望成功之人必须拥有的心态。缺乏归零心态的人不会以一个谦卑学习的态度去迎接挑战，所以最终只会在被淘汰时才醒悟：天外有天，人外有人。许家印可以毅然放弃工作了10年的舞钢，放弃丰厚的薪水和令人艳羡且驾轻就熟的职位，在人到中年时投身到方向并不十分清晰的商海大潮中去，并且心甘情愿从处级干部降低身份为公司业务员，不能不说是一种归零心态。正是这种踏实虚心的态度，让许家印能够接触更多的新东西，遇到更多的机会。
赶上房地产末班车
初到深圳中达集团，许家印缺乏市场化的经验，他迫切地需要一场胜利。好在多年工作，让他积累了一定人脉。三个月后，许家印做成了第一个单子，初为业务员的他找到一个熟悉的朋友帮忙，在这个朋友的贸易项目里，给他让了一笔生意。他小心经营这难得的业务，很快为公司赚到了10万元的利润。这笔业务，也让许家印在公司内被老板刮目相看，成为公司销售业务的骨干力量。他也升任中达公司的办公室主任，从此不用再东奔西跑了。
一晃一年就过去了，这时许家印又萌发了他新的梦想。他似乎每天都在尝试改变。年少时学习开拖拉机，年轻时抓住高考逃离乡村，上大学选择钢铁专业，在舞钢以刚柔相济的手段成为小皇帝，放弃铁饭碗南下深圳做一名低微的业务员这之前的每一个位置，都是对之前的否定，但又都不是终点。
做了办公室主任的他，觉得这个位置上不可能再有大的发展，他需要再一次的改变。一年后，他主动出击，建议老板跟自己熟悉的舞钢合作，在深圳注册一家新的贸易公司，由自己出任这家新公司的老总。他的目标很清楚，争取机会为自己搭建一个平台，在这个相对独立的平台上，再看看自己的潜力到底有多大。
中达的老板看出，这位刚刚入行的小业务员，绝非池中之物。便同意了他的建议。很快，中达旗下一家名为全达的新公司在许家印领衔下成立。当时许家印的正式头衔，是全达公司的老总兼中达公司的办公室主任。
不过，这个老总只是个虚职，公司注册完以后老板再没有投进去一分钱。无奈之下，许家印只能找朋友东挪西借凑了10万元，开始了他的第一次白手起家的创业。他买了办公桌椅，报上打了广告招了人，公司就这样开始运作了。
然而，当上深圳全达老总的许家印的创业之路并不顺畅。折腾一年后，全达公司的业务却全无起色。但许家印似乎天生是个公关天才，说服技巧高超，对很多人来说是工作外的应酬，他在天性上也不排斥。多年之后，人们还将会看到他如何凭借个人能力在国际资本市场筹集到巨额资金，帮助恒大走出因上市暂停造成的资金缺口泥潭。
不久，许家印就如鱼得水，全达的业务也是蒸蒸日上。1994年，中达集团组建广州鹏达实业有限公司。原来中达集团想派许家印去长春做老总，但许家印深思熟虑之后，提出自己到广州开疆扩土的建议，得到了认可。洞察力极强的许家印意识到广东经济的快速发展一定会带动当地房地产行业的红火，胸怀大志的他决意在房地产行业打拼一番。许家印认为，自己对不同行业的前景一直有准确的前瞻性，就像当年他在好几家公司中选中中达集团一样。这一次，许家印仍然相信自己的判断。
1994年，是许家印到深圳后的第三个年头，他终于写下了他人生转折前的重要伏笔来到广州，涉水刚刚兴起的房地产行业。
人的一生，就像一次经历了万水千山的跋涉，而生命风景的精彩之处就在于峰峦叠嶂，在于柳暗花明。只有不攀登的人才不会面临摔下悬崖的危险，那些有所成就的人都接受过悬崖的考验。拿破仑说：不能这一词只有在愚人的字典中可以找到。真正的强者不会畏惧道路的艰险，不会害怕可能的失败，只会在逆境中向着成功义无反顾地迈步。
简单顺利地走完一生，潜力就难以得到挖掘，才华就难以得到施展，事业也就难以成功。而敢于同命运搏斗之人，却会在一次次的挑战失败中发掘潜力、凝聚力量。不论与怎样的挫折不期而遇，不管命运之神加注于身上的苦难有多大，人生的赢家都能保持追求成功的激情。艰难困苦，玉汝于成，同人生的风浪奋勇搏击，人生才会充满意义。许家印迎难而上，投身广州的房地产行业，取得了别人难以企及的成就。
中国的房地产行业早在20世纪80年代就已经开始萌芽。在许家印刚刚大学毕业参加工作的时候，中国就已经诞生了第一个房地产广告。当他在舞钢干得热火朝天时，中国房地产行业已经开始进入快速发展轨道。而那时房地产行业对于许家印来说，无疑是一个未知而遥远的行业，当时的他对房地产行业一无所知，甚至毫无兴趣。但是命运就是如此奇妙，似乎中国房地产行业注定要出现一个强有力的恒大实业品牌，许家印下海了，抛弃了优越的工作和生活条件，投入到了充满冒险和刺激的经济大开发中。
1992年邓小平南巡讲话，对深圳来说，是一个契机。这一年，在深圳这片土地上崛起一大批房地产开发企业，包括万科、招商地产、华发股份、广州城建以及天鸿集团等。一批充满激情的人不断刷新着建筑速度的行业纪录，几乎一夜之间大量的新式建筑如雨后春笋般装点着整个深圳。当时建成的深圳国贸大厦，硬是用三天一层楼的速度见证了深圳的高速发展，盖楼的高效率与高质量以及高速度俨如突然喷发的火山在深圳这片土地上尽情燃烧。这一时期，37岁的王石早已经完成了万科的股份制改造，万科地产已然成为房地产行业的一面旗帜。如今在房地产行业挥斥方遒的任志强，也早已升任北京市华远经济建设开发总公司副总经理兼华远城市建设开发公司经理；世茂集团董事长许荣茂也已经靠着自己敏锐的商业嗅觉，以极低的价格迅速进入房地产行业。而许家印还在舞钢的车间里忙忙碌碌地做着和地产没有丝毫关系的工作。
在房地产行业中，许家印无疑是一个迟到者，然而他却用自己的智慧与努力创造了后来居上的发展奇迹。到深圳的第三年，许家印做出了一个影响其一生的决定，那就是转战广州投入房地产行业。由于许家印的虚心和努力，三年时间他已经成为中达销售部的骨干力量，公司已经有意将其派去东北分部任老总。然而，许家印却有自己的想法，他喜欢挑战，渴望攀登人生一个又一个高峰。如果接受公司安排，他又将过上舞钢车间主任那样的生活。因此，许家印选择了离开，选择去魂牵梦萦多时的广州发展房地产行业。
刚到深圳的时候，许家印曾经跟着一位师傅出差到广州，从此对广州印象深刻。三年后，广州房地产行业正在兴起并呈迅速发展之势。许家印凭借敏锐的经商头脑嗅到了广州的发展商机，决定再挑战自己一把。中达老板对许家印给予了最大限度的资金支持，成为许家印事业上第一位贵人。许家印带着一辆标致车，一个司机，一个财务还有一个业务人员在广州成立了鹏达房地产公司。四个人专门从广州黄埔一带找了个城中村安顿下来。租住的农民房窄小拥挤，配上了一台传真机，请来了一个厨师，再草草收拾一下，就成了他们创业的大本营。
许家印善于学习，又勤奋刻苦，没多少时间就已经全面掌握了从事房地产行业的必备知识，加之以前跑业务的积累，许家印在广州开发房地产行业如鱼得水，迅速拿下了第一个房地产项目珠岛花园。许家印对广州地区的房地产行业做了一个完整而细致的调查，当时广州房地产市场大户型是主流的情况，于是他另辟蹊径，打起了小面积、低价格的策略。许家印凌厉的商业眼光很快就经受住了市场的考验，珠岛花园项目还未发售，就已经轰动市场，首期项目更是以迅雷不及掩耳之势销售一空。谁都没有想到，就是这珠岛花园项目竟然成了当年广州地区房地产行业的一匹黑马，让鹏达地产公司一时间风生水起。这个漂亮的头彩激励着许家印在地产这条路上不断前行，为许家印创立恒大实业地产埋下了伏笔。
我们知道，事业初创时期往往是各种问题频繁出现的时期。所以，对于创业者来说事业初创时期是一个分水岭，熬过这一时期事业将顺风顺水，没能跨过这道坎之前的一切蓄积都是枉然。万事开头难，但这并不代表着初出茅庐便不能有所作为，关键还是要有勇气，有决心，有追求卓越的心气。
在生意场上，从来没有先到先得的规矩，市场就在那里，谁能占领市场，谁能引领大众消费潮流，关键是看自身本事，不看资历。不要把对手想的过于强大，凭借着一种初生牛犊不怕虎的精神，即使刚开始晚人一步，最终也有后来居上的可能。许家印在进入房地产行业时算是后生小辈，可是他从不惧怕、勇往直前，最终将自己的事业发展成为可以和万科叫板的公司。
许家印从创业之初就拥有坚定的信念，他认为凡事要做就一定做到最好，不管经历多少艰难困苦都一定要做出些成就。所以，即使四个人挤在几间农民房里，他也能甘之如饴，也能充满希望。他从来没有抱怨条件的艰苦、对房地产行业的一无所知、竞争的激烈等等，而是全身心地投入到事业当中去，把困难一件一件地解决掉。
说到做到，天塌也要顶住
商场如战场，只要战鼓一擂，冲锋号吹起，你就必须带着武器朝着敌人冲锋。这也就要求每一位身处其中的战士必须有很强的抗压能力，就好比战场就总会有牺牲，而商场上丢失的是商机和阵地。许家印天生就有着成为商人的气质，骨子里的那股倔劲让他成为旁人眼中的铁人。带领着小团队独自在广州打拼，没有压力是根本不可能的，说到做到是许家印一贯的行事风格，一旦承担了这样的责任，那么即使是天塌下来他也会用尽全身力气去扛。
在到达广州涉水房地产行业之前，许家印可以说完全是一个门外汉，从来没有接触过房地产行业。鉴于他所具备的个人能力及对房地产市场需求的独到见解，中达老板则对他寄予厚望，在资金上给予全力支持。作为鹏达的老总，许家印这次的广州之行肩负着开辟市场的重任，一切从零做起，身上的责任和压力可想而知，然而他却没有喊过苦，也没喊过压力大。据许家印中达时期的同事邓凡回忆，许家印天生就是乐天派，从他嘴里从来都不会冒出这个不行啊没希望之类的话，哪怕只有一线希望，他也绝不放弃。面对难题或危局，他也不会觉得严重到没有办法。天塌下来的感觉他不会有，什么事都挺得住，抗压能力很强，而且越压越强。可见，这时候，许家印的个人性格也日益成熟。
广州，之前给许家印触动最深的事件，是坐小车的经历。事情是这样的：那是他刚到深圳，跟着一位姓邓的师傅出差到广州做贸易，在广州要去远洋宾馆，他们打了一辆的士。那是已经中年的许家印第一次坐小车，他用手轻轻抚摸着车窗与安全带，内心充溢着抑制不住的兴奋。
这一年的国庆，再次来广州的许家印终于告别了打的士也很兴奋的年代。他收拾行囊，带上一部标致车，和司机、出纳、业务人员等4个人，踌躇满志地来到了广州，成立了一家名为鹏达的房地产公司。许家印出任广州鹏达的法人代表，开始了又一次新的历程。
而这一次，迎接他的是更严峻的挑战。为了节省开支，他们就在广州黄埔那一带城中村租了一套民房办公。这套不见阳光的房子，白天是办公室，晚上就是5个人的住处。三房一厅，许家印自己一间房，另外几名员工占了两间，装了个传真机，请了个厨师，开始了创业旅程。人生地不熟，再加上办公环境实在难登大雅之堂，这家位于城中村的微型小公司，生意自然也好不到哪里去。许家印和他领导的新公司的使命就是为老板开辟广州的房地产市场。老板也是白手起家，资金上难以给他更大的支持。
高压下必然会产生高效，初到广州，公司是成立起来了，可是没有项目，没有合作客户，于是许家印带领大家一起四处贴广告，找客户，跑贷款。由于人生地不熟，再加上办公环境差，公司资源有限，这个位于城中村的微型公司时刻面临着倒闭，许家印没有忘记，自己来广州的使命就是为中达老板开辟广州的房地产市场，顶着这样的巨大压力，许家印从没放弃过希望，而是一直坚持着，一直努力着，他坚信总会迎来胜利的曙光。由于自己住的地方实在寒酸，许家印就找了个星级酒店，开了个套房，在里面约见各路合作方。幸运之神似乎总能眷顾许家印，经过不到3个月的努力，他们终于通过银行贷到了2000万的启动资金。
不久后，许家印通过相关渠道，竟然以老鼠吞大象的方式收购了一家公司，可喜的是，通过这次收购获得了一个名为珠岛花园的地产项目。这个对许家印乃至以后整个恒大地产集团开发、营销风格影响深远的项目，可谓是他创业路上的第一次飞跃。机遇与压力总是并行的，虽然终于有了项目，但许家印的压力更大了，作为一个房地产行业的门外汉，如何将这个项目打造好，如何借助这个项目让鹏达在广州房地产行业立足成为许家印眼前的头等大事。
许家印很快展现了惊人的房地产运作、开发和管理能力。他拿到珠岛花园项目后立即全速运作，当年就盖完了多达108枚的公章，办齐了所有的报检手续。当时，广州楼市盛行的是大户型，一栋楼都是三房，只有拐角的地方才会做小面积。许家印却另辟蹊径，反其道而行之，主打小面积、低价格的楼盘。珠岛花园第一期的几百套房子全是小户型，效果出奇的好。在当时以大户型为主流的广州楼市，引起震动。几百套房子在预售的半天时间里就被一抢而空，珠岛花园迅速成为广州房地产市场最黑的一匹黑马。
凭借珠岛花园当年开工，当年销售，当年售罄的业绩，许家印一举成名。可以说，把珠岛花园看作是许家印和恒大地产集团的起点，并不为过。
尽管当时许家印还是职业经理人，珠岛花园这个项目的运作过程，已经开始打上许家印的烙印。他常挂在嘴边的话就是快点，快点，再快点，这种雷厉风行的行事风格正是来源于许家印身上所背负的沉重压力，正是这种压力催促着他以不可思议的速度在房地产行业狂飙猛进，进而坐上地产老大的黄金宝座。而当年开工，当年销售，当年售罄等八个当年，让快速有效的执行力在珠岛花园项目中被发挥得淋漓尽致。不可否认，恒大地产集团开发的第一个项目金碧花园和其后的诸多楼盘，至今仍有着当年珠岛花园的营销、设计痕迹。这个逆当时大户型之潮流的项目，被视为许家印和他的恒大帝国的真正起点。
初试身手就取得如此大的成绩，不能不说是对许家印全身心投入的丰厚回报，对于这个项目，许家印的确付出了很多，更重要的是得到了实战锻炼。谁又能想到，在珠岛花园项目之前，许家印其实并没有接触过房地产行业。许家印后来回忆说：一点都没有，连什么是容积率我都不懂，就这么边学边干起来了。虽然只是一个很小的细节，但从中也不难看出许家印不仅抗压能力强，而且学习速度也绝对称得上一流。当时的许家印已经是一个职业经理人，然而毕竟是新的地域，新的行业，对于一个三十多岁的中年人来说，他别无选择，只能一边工作一边努力学习，并在学习中不断超越别人。这种旺盛的精力正是巨大压力下的产物，如果是常人哪怕仅是其中的一件事也会压得喘不过气来，可许家印全部都背在身上并且以奔跑的速度在房地产行业的道路上奔驰着。
当年开工，当年销售，当年售罄，既是许家印的效率，也是他的承诺。只要是说出去的事，做出来的承诺，哪怕是遇到天塌下来的压力也要做到，而许家印强大的抗压能力正是在无数次的行动中锻造出来的。在广州鹏达的工作经历对于许家印来说是跨越式的成长，顶着压力的他边干边学，从房地产行业的一个门外汉成为房地产行业的一匹黑马，许家印仅用了不到两年的时间。时间的短暂背后是高效，而这样的高效，是许家印扛着巨大的压力拼出来的，是他敢说敢做的快速行事风格干出来的。
在现代社会，市场风向瞬息万变，谁更快谁就能够先一步获得商机，从而赚得盆满钵满，而慢者只能是赔的一塌糊涂。所以，不管你是做什么生意，从事什么行当，都要像许家印一样有强烈的效率意识，不懂房地产没关系，赶紧去学，看准了某个行业，没经验没关系，赶紧去学，只要我们有强烈的效率意识，有像许家印一样超强的行动力，那么就能够做到后来居上。
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