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『繁體書』推力行銷:從超商到電影院都適用,靠行為經濟學讓人做出你要的選擇!

書城自編碼: 3421383
分類:繁體書 →台灣書
作者: 高錫均 譯者: 宋佩芬,賴姵瑜
國際書號(ISBN): 9789864777044
出版社: 商周出版
出版日期: 2019-09-07

頁數/字數: 256頁
書度/開本: 21x14.8x1.3cm

售價:HK$ 95.0

 

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關於作者:
高錫均
漢陽大學資訊社會學系畢業後,現於教育訓練中心FastCampus專門負責線上行銷業務,研究事物背後隱藏的行為原理,如何在不知不覺間影響人們的消費舉動。作者運用行動經濟學的視角,進行有系統的分析與統整,在韓國最受歡迎的通訊軟體KakaoTalk母公司Kakao的平台上,持續連載《世界上的所有推力》專欄,深受網友熱烈迴響與點閱,成為韓國研究推力行銷的知名專家。
譯者簡介
宋佩芬
畢業於文化大學韓文系,目前為韓國中央研究院碩士生,主修韓國史系。希望讀者透過自己翻譯的書籍認識到更寬廣的世界。譯作有《鍛鍊你的生存體力:體能新貧族最需要的運動懶人包》、《低飛的自尊》等。
賴姵瑜
自由譯者,目前長居韓國大邱,翻譯這本書的時候,正是個經常茫然無措的新手媽媽,從書中偷學了不少遊戲撇步,也更了解寶寶這個小生物的神奇發展。
目錄
推薦序行銷人該看,剁手族更必須看的勸敗教戰手冊許朝陽(小嚕)
前言用推力(nudge)推動所有人,做出你想要的行為!
I刺激消費心理的弱點
01抗拒不了的稀少性:「現在不買就虧大了!」
02因他人的意見左右選擇:「不管他嗑了什麼,都給我來一點」
03看相對價格而不是絕對價格:「整個看下來套餐好像最便宜!」
04相信主觀見解而非客觀數據:「反正我是信了!」
II解開認知的祕密
05放下心裡的錨點:休息站賣再貴,照樣人潮洶湧
06高估自我導致過度消費:每立一次志,就花一次錢
07每個人都有選擇障礙:向消費者有效地「策展」
08能不變就不變的「現狀偏差」:改變需要一點糖吃
III從大賣場到電影院的日常推力
09購物手推車隱藏的祕密:從嬰兒椅到手機架的設計
10提高聚會型餐廳的翻桌率:從用餐時間到餐盤大小
11吃到飽餐廳的邊際效益遞減:吃越多卻越不滿足
12爆米花與電影院有什麼關係?消費行為的脈絡
IV誘導選擇的隱密推力
13CP值的陷阱:你看的是平均單價,還是總價格?
14藥妝店裡的稟賦效果:提高商品與人的親密度
15百元特價的詭計:應用「心理帳戶」讓人買更多
16超越經濟價值的咖啡店:桌遊、親子和書香
V施展各種推力的企業行銷
17為何會有復古熱潮?「刻意降級」的策略
18新商品要有夠大的誘因:汽水搭配便當的魅力
19還沒買就讓你成為消費者:預約註冊獲得虛擬寶物
20會員制的大進化:讓你用不到也用不完的點數

 

 

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