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『簡體書』定位:心战法则—— 攻城为下,攻心为上

書城自編碼: 1800217
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 刘松涛
國際書號(ISBN): 9787509529010
出版社: 中国财政经济出版社一
出版日期: 2011-08-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 533/460000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 200.6

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內容簡介:
这是一套什么样的书?这是市场营销领域里的《孙子兵法》,这是同质化竞争时代的“攻心之策”,这是迄今为止唯一的全案例商战教程,这是世界上第一套定位理论的教科书尤其值得关注的是,这是颠覆传统营销理论的新理念,这是突破营销策略瓶颈的新视角。
關於作者:
刘松涛:拥有多年教育管理工作背景,以及企业管理工作背景。深入研究定位理论,重新构建定位思想的理论体系,历时九年撰写《定位:攻心之战》——全球第一套、全案例定位理论系列教科书。本套定位理论教科书包括四个分卷:[1]《心战之地:存亡之道,不可不察》、[2]《心战法则:攻城为下,攻心为上》、[3]《攻心战术:以逸待劳,避实击虚》、[4]《攻心战略:求之于势,不责于人》。开创了“定位理论”研究的新领域,将《孙子兵法》的谋略思想引入了营销战争这个新战场——首创运用《孙子兵法》的军事谋略思想,详细解读“定位理论”的营销策略方法,以此致力于传播定位理论的营销思想,推动定位理论的中国化理解与运用。
目錄
前言
卷首语定位的法则
第1章 定位法则:构建差异性的顾客心智地位
1.1 阶梯法则

人们采取分类和排队的方式,对品牌信息进行存储。在人们的头脑中,如同存一排排存放品牌的梯子。采用何种定位策略,由品牌在阶梯上的位置决定。
1.2 领先法则

抢先进入人们心智,胜过抢先进入市场。占领人们心智的捷径、是抢先占领品牌阶梯的顶端,成为人们心智中的领先者
1.3 类别法则

如果不能成为一个品类里的领先者,那么就寻找或创建一个新品类,抢先占领新品类,成为新品类中的领先者。
1.4 聚焦法则

头脑争夺战的有效武器之一:是在人们心智里拥有一个品牌代名词。要想拥有一个品牌代名词,必须把品牌聚集在一个焦点上。
1.5 属性法则

如果不是行业中的领先者,可以用一个独特的属性攻占人心。寻找定位的过程,有时就是一个捕捉独特的属性的过程。
1.6 牺牲法则

牺牲就是必须要放弃一些东西。牺牲的作用是:通过牺牲来保证实现聚焦,避免在经营过程中出现焦点扩散,避免削弱品牌在人们心智中的营销吸引力。
……
卷尾语
参考书目

 

 

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