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『簡體書』心理学统治世界１（一部讲透政治、经济、社会、管理的心理学巅峰巨著。《乌合之众》作者勒庞一生中最重要的作品——３次被禁７次限级阅读解禁后全球畅销。弗洛伊德极度推崇！）

書城自編碼： 1803743
分類：簡體書→大陸圖書→心理學→心理学经典著作
作者： [法]勒庞
國際書號(ISBN)： 9787515501352
出版社： 金城出版社
出版日期： 2011-10-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 258页/18万
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 94.4

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編輯推薦：
一部讲透政治、经济、管理学的心理学巅峰巨著。
《乌合之众》作者勒庞一生中最重要的作品。
3次被禁7次限级阅读80多国党政图书馆绝密珍藏。
解禁后畅销全球，各国党政、工商、企业领导人手一册。
翻译成24种语言，畅销全球136国。
读懂世界格局，看透社会心理！
內容簡介：
读懂世界格局，看透社会心理！大众心理学创史人勒庞一生中最重要的作品！
这是迄今为止，中国首次对勒庞一生中最重要的作品《心理学统治世界》作为大众读物引进出版。这部作品曾在法国3次被禁7次限级阅读，解禁后被翻译成22种语言，畅销全球。全面超越勒庞成名作《大众心理学研究：乌合之众》。毫无疑问，在本书中，勒庞把心理学的作用带到了世界的最顶端。

和《乌合之众》一样，勒庞的作品核心仍然是：个体是如何被群体淹没的，领袖了如何操控群众的。所以你也完全可以把本书看作是《乌合之众》的完全升级版。它在阐述疯狂民意背后的理性操控，还客观分析了大众心理学与政治、经济、战争、民族、宗教、神权、犯罪、法律、教育之间的神秘关联，举例解析了党派专政、社会骚乱、宗教虐待、社会斗争、群众盲从等一系列社会现象背后的深层原因，它触动了当时法国当权派的神经，也促使这书当时在法国被180多个党政图书馆绝密珍藏，但绝不畅销。
勒庞语录：
◆博览群书的人，受严格的理论的教诲很深，所以他们书写历史，都是以理论为材料。却不知道，影响民族前途以及它文化的重要事件，都发自于不自觉的心理原因。换句话说，大事件的发生，是非理性的，由理性创造科学，由非理性指挥历史。
◆群众就是集结有以下性格的人，比如：刺激性、没有恒心、愤怒、轻信、没有评鉴知识、不受理性影响的、崇拜领袖比如偶像、希望服从等特点。他最激烈的行动，经常是被引导人所煽动的结果。群众总是预备跪服在暴君的前面，所以经常改变他们的暴君，今天和过去都一样。
◆知识和信仰两者有差别，过去的柏拉图已经讲了它建立方法的不同。普通人获得信仰很容易，获得知识很难。知识需要证明和推想，而信仰则不需要。怂恿文典的重要元素，只能适合用于创造以情感为基础的意见和信仰而已。通过这些意见和信仰，发动我们的大多数群众的行为。谁能创造它，谁就是我们的领导者。
◆根据过去的经验来看，社会常被一种虽没有价值，却被很强健的意念所控制的果敢的人所统治。大帝国的灭亡、以及能奴隶人精神的宗教的创立，都是由拥有强健信心，坚固的意志的主导的。有纪律以及能活动的意志，足以创造一种新的权力。因为权力就是势力的永远延续。
關於作者：
古斯塔夫·勒庞 Gustave Le Bon1

法国著名社会心理学家。他自1894年始，写下等一系列社会心理学著作，被翻译成近二十多种语言，至今仍在国际学术界有广泛影响。本次是对勒庞所有作品迄今为止最全的一次结集出版——在《心理学统治世界2》里，将收录勒庞除本书之外的所有作品，其中包括《乌合之众》《各民族进化的心理学规律》、《法国大革命和革命心理学》、《战争心理学》等。
目錄：
第一篇 本书的研究宗旨及研究方法
第一章 政治心理
第二章 经济需要和政治理论
第三章 政治心理的研究方法
第二篇 政治生活的公理原因
第一章 法律原来及立法幻想
第二章 法律祸
第三章 可怕的政治力量
第四章 神权的近代变化——国家主义
第五章 战争的心理因素
第六章 经济冲突的心理原因
第七章 大学教育对心理的影响
第三篇 民治政府
第一章 精英和群众
第二章 怂恿之源
第三章 工人的心理状态
第四章 平民意向的新形式
第五章 议会的让人失望以及竞卖加价法
第六章 专政政治的进步
第四篇 社会党以及工党的幻想
第一章 社会党的幻想
第二章 公团党的幻想
第三章 工团主义的无政府派的进展
第五篇 关于殖民政治心理的错误
第一章 我们的殖民原则
第二章 欧洲教育对于下等民族的心理结果
第三章 欧洲制度及宗教对于下等民族的心理结果
第四章 欧洲文化不能变更下等民族的理由
第五章 殖民的新法
第六篇 骚乱的发展以及反对社会解体的纷争
第一章 社会骚乱
第二章 犯罪的发展
第三章 政治暗杀
第四章 宗教虐待
第五章 社会斗争
第六章 近代命运说以及命运的分析
第七章 社会防卫
內容試閱：
群众的弱点，固然像前面所说的。群众的优点，也不可以忘记。因为他们不能运用理论研究，所以他们的利他主义非常强烈，这是社会的美德，对社会非常有益。因为一个能够运用理论研究的人，常常存有利己之心，难以做出为了公益而牺牲他的生命的决定，只有群众才有这种克制自我的力量。事情虽然是盲目的举动，常能看见有千百人冒死跟随。大的帝国的建立和发展，都是得到了群众的协助。群众固然不能创造文化，可是可以用勇敢、忠顺、来保证文化的存在。
平民心理的特征，还有轻信。他们的轻信的程度很大，就像儿童。在他们的眼光中，认为没有事情是不可以达到的，没有物质是不能够得到的。如果群众想要月亮，应当答应他们，可是政客向来拒绝这种许诺。在选举中，不妨污蔑诽谤你的对手，群众常常会信以为真，但不可以污蔑他犯了严重的罪行。如果这样，不但不能减低他的威信，还会增加他的影响。因为群众对于重要的罪犯，常常会表达一种敬仰。
无限制的轻信，不只是群众特有的情感，我们的常态，也是用轻信构成的，没有用怀疑作为基础。我们对我们工作中的事物，只拥有一少部分衡量的资本，超过了这个范围，我们表示怀疑的行为很少。人们所说的怀疑家的怀疑理论，千万不能信，这些人只是改变了他信奉的事物，比如用社会主义天堂，代替神话故事里的天堂；用旋转桌、梦呓人、偶像，代替死亡的神秘罢了。
群众的轻信和原始人的轻信几乎是相等的。制造传单广告的人，知道这个心理，更知道承诺以及反复诱导的功用，所以常常利用它。他们用杜撰的原料制造治疗药品，因为广告而发财的人很多。如果在充满诱导的广告之中，再给思想简单的人以丰厚的利益，获得的利润就会更多。现实中的财政家，通过重复不实之言，获得利润的有很多。他的广告编辑，不用想象，只要对一件事情，常做肯定的断言就可以。全球报所刊登的，关于阿拉伯从没存在的某矿股票的报道，可以作为例证。这个股票每六个月，发布数百万的传单。总是说有巨额的红利就要进行派发，又说如果此时购买股票，将来的价值，可以增加10倍。小资本家信以为真，唯恐失去机会，群起购买，结果连红利都没有获得，就不用说其它的了。但是，五年间，这件事情从未间断。因为这些攻于技巧的广告，而获利达到1200万之多。其实，他的股票的真实的价值和一张纸的价值相差无几。
同样的事情很多，来不及都讲，就引用同一个报纸所做的评论来证实。
“储蓄者的轻信，是不能测量的。他们的轻信无边无际、没有限度，不问证据，也不问真实与否。只要承诺和肯定的断言、只要虚幻的口头愚弄，越拙劣越相信。即使这个希望明知道没有好处，将来足可以证实它的虚幻，也毫无顾忌。
这些转移到政治上，某某人及某某政策见成效的来源，可以知道。许诺妄想都是无法证实的断言，是针对敌手因为竞买而加的价，这是可以收到效果的词语。”
我们虽然身处在普遍的轻信之中，却没有见到有必要讲的危害。文化的原动力，都是来自于那些刚强者的。幸好有这些轻信，可畏的大宗教，以及大帝国，因此才可以建立。这些有益的轻信，使得维持国家兴盛的行业习惯得以保成。祖国的信仰，思想的信仰，未来的信仰，这些心理生活的枢纽，都是轻信，都是用轻信来维持的。民族无信仰，就失去了精神动力，社会关系也随之被破坏，国势日渐衰落。怀疑主义，其实是为国家送终的工具。

第二章
怂恿之源
一

在平民势力的主张下，往往政治事变发展迅速，是公众和政治家所不能预测的。事变的瞬息万变，土耳其革命曾经表现了出来。在几天之中，推翻了数百年的政府的邮政员罢工，也表现了出来。他们的罢工宣告，在最短的时间发布。西班牙巴塞罗那的动乱，和平的市民变成了杀人的强盗，烧毁寺庙教堂，挖坟掘墓。这种不可预料的事件的爆发，如果用理论去解说，根本不能说明它的真相。想要知道，必须放弃理性理论不用。因为理性理论，只能帮助我们想象事变的不切实际的原因。
这种事变，并非出于偶然，是不知不觉的情感所产生的，也有规则可寻。根据这个规则去探寻研究还没有完全明确。但有一点，是我们深信不疑的。就是这种瞬间发生的变乱，常以引导人的煽动、蛊惑为起点。如果想要知道，这些人是如何行动的。他们的行为，就我们理性评论，实在应该轻蔑，却如何可以如此迅速以及准确呢？

二

当我还是儿童的时候，在外省的一个小城的街道上，有过一次经历，至今不能忘记。已经有30年的时间了，才得以理解。
使我记忆深刻的不是事情本身，而是当事人。那个人穿着华丽的衣服，古波斯的僧人吗？古条支的州长吗？或者是印度的富豪吗？不得而知。紫色的马鞍，古式的车架，车上设有华丽的座位。这个人的后面站着两个侍卫，武器光耀夺目，长喇叭发出了响亮神秘的召唤声。周围敬仰的群众，越集越多，忽然这个人举起手一挥，四周都安静了。于是他站起来昭告群众，群众也恭敬地听着，不敢喧哗。他说的是什么事，我的距离太远，不能全部听到。只知道他来自远方，用廉价的药，救治一切病痛，保证有效。他说完，喇叭声音又响了起来，群众在蛊惑之下，争相购买这种灵药。我当时很想购买，可是没有钱，事后更让我悔恨，这种药治病非常有效。可是本地的药剂师，反到认为这个药盒所包的是糖。如果是一个普通的商家，和穿着华丽的衣服的，有侍卫跟随的僧人做比较，他的言论就会不足以使人相信。
时间虽然过去了，我在中学获得了很多无用的知识。其中，我记得老师曾经告诉我，构成我们的信仰，以及指挥我们的行动的，是理论。但这个僧人的神药的功效我还是不能忘。为什么书中所说的，和我看见的，迥然不同呢？既然理性指导我们的行动，可是这些无用元素制造的药粉，能够治病的力量来自哪里呢？这个问题，我几乎无法解决。思索了很长时间，才开始领悟，这个人所运用的知识，来自人民生活以及流传的历史。他的根本动力，来自他所售卖的，是引导世界不灭的无形的元素，这个元素就是希望。一切宗教的主教、各时代的政客、所售卖的，和这个人的有区别吗？
这个人得以演说宣扬信仰，是遵循宗教创造者的故事。凭借了四种重要的原动力，树立了民众的信念。这四种原动力：一是可以诱导和强迫的声望；二是没有证据的肯定言论；三是让人相信的重复言论；四是让个人信念转弱为强的精神熏陶。这四个方面，是怂恿的文典的四项根本元素。理论学教授会告诉你们，用理性去应对，任凭他怎么去说，不必相信。
这种元素，无论任何事，无论任何时候，都可以用。你是普通的幻术家，可以用来售卖灵药；你是微妙的财政家，可以用来售卖没有价值的证券；你是强国的皇帝，可以用来让你的人民做重要的牺牲，以建造海军。这种怂恿的元素，只能用于情感，换句话说，用作我们行为习惯的形成。它和智慧，没有什么作为。老师或者学者要用一种实验，说明不宜运用它，因为这些人在于寻求知识，不是在于信仰。
知识和信仰两者有差别，过去的柏拉图已经讲了它建立方法的不同。普通人获得信仰很容易，获得知识很难。知识需要证明和推想，而信仰则不需要。怂恿文典的重要元素，只能适合用于创造以情感为基础的意见和信仰而已。通过这些意见和信仰，发动我们的大多数群众的行为。谁能创造它，谁就是我们的领导者。
如果演说者向听众的智慧方面发表言论，必然没有人相信，也必然没有人听从。用动作、语言、以及形象的词语，才足以影响听众的感性，并可以达到他的意志。
对于群众的鼓动方法，已经详细地在前面讲了。但还有一个人们具有的因素，不能够用例子来比喻的。这个因素颇为复杂，总而言之，是诱惑。
演说家是能够运用诱惑的，对人的诱惑，比较有力量的是语言的诱惑。听众的精神，就像古琴，它的一响一动，演说者通常知道他的调子。揣摩他应该说的话，以及如何发言。至于平庸的演说家，胆小的政客，只知道谄媚取悦，盲目地顺从意愿而已。真正操纵人类的人，先用诱惑。群众或女子，一被诱惑，只有一个不满，也就是诱惑者的不满，只有一个意志，也就是诱惑者的意志。
诱惑家似乎具有不可知的吸引力，有这个力量简单的肯定的言论就足够了，不必说明道理。以致大演说家，发表刊登演说的时候，有时很少有解释。因为他们知道，文字怂恿的方法和言词怂恿的方法很不一样，虽然，个人声望很大。在文字中，它的威力也可以存在。大著作家比如卢梭之类的，并不是用最平常的论据去打动人，而是他的声望足以使人信服。诱惑家只有一个劲敌，就是深深印在听众心里的信仰。假设这种信仰侵入了智慧和能力，一切事物都会被粉碎，就像墙壁，不可超越。
磁石的引力，有时候固然很充分，可是也不经常充分，还有其它的物质帮助它。这也是演说家所不可缺少的。现在针对次要的“善于言辞”这一项说说。想要怂恿人，必须先表达他的思想，然后将它灌输到听众的思想中，并使周围的群众一致受到熏陶，使得听众在他之前的领域和他一同感动，这也是安托万的举动。他在凯撒遗骸之前，发表了最为敏巧的演说。因为这个演说，在之前对刺客表示同情的听众，霎那间转变成了预备报仇的人。
无论普通的群众，或是精英的集会，这些怂恿的因素，都有效应。应该先揣测听众的思想，顺从他的思想，然后再转变，使得他们反而顺从你的思想。这个原则的作用，塔迪厄的著作所讲述的近代大演说家之一，当时的德国首相布洛郡王的事迹，可以证实。
政治议会中，演讲术的精要在于知道听众所期待的。演说家和听众二者能相互接纳，就可以稳操胜券。布洛也十分精于此道，他在演说之中对听众的随机应变，无人能及。他的演说中，有应付讨好的语言，再三断言德国实力过度，及至用傲慢的语气。比如：“德国不愿意他人踩在脚上。……德国不愿意旁观。……德国不愿意孤立。……”等等。这些固然是寻常的习惯用语，可是他经常运用，不是没有理由的。他知道议员类大多是庸碌自尊的人，只有这种常用语，才能取悦他们，他操纵公众，就像操纵一盘棋局。
群众的轻信没有限度，前面已经讲了，所以他们被人所诱导，而听从他的意见。力量不大，不能持久。历史中有少数的时代，信仰很牢固，可以延长一段时间。比如初次红十字军的战争中、宗教战争中、革命时代中，信仰成为不可阻挡的潮流，可是今非昔比，苍白无色的革命社会党，对于维持社会秩序的人，十分嚣张。在群众面前，则凛凛生畏。怎么能激发煽动这种运动呢？
引导人的任务，已经在各个时代有所表现。人们已经知道很久了，可心理学者，只有不充分的解释。要想解释充分，除非从没有发现的范围中寻求不可。因为这是我们行动的原因，以及思想的形式所转化形成的。
这个没有发觉的范围十分神秘，往往有多数的事实，即使动物心理也是这样。引导我们接近这个不可认识的世界的门前，科学只能仔细地观察，还不能去探索。这种黑暗的地域，既然不能知晓，应该返回，探索观察最容易的事情。
怂恿的元素，我已经在前面特意列举了其中的几个。如果都详细地说，没有一本书，是不能完成的。环境的怂恿、报纸的怂恿、无名委员会的怂恿、个人利益的怂恿，可以使得心理学者注意的因素很多，可是还没有去探究。研究这件事，比讨论康德那些人无效的各个学说，或者宇宙的本体，更有意义。虽然，较为有益，可是，比较困难。
巩固平民信念的重要元素，还有精神熏陶这一因素，不可忽视。它是骚动的传播的根本因素，邮政员罢工、巴尔色隆的动乱，都是因为它。这项骚动，是引导人所引发的。开始，因为公共不平，使人有一定的接受和容纳，然后用机械的熏陶传播使它在周围得到扩充。
传播的任务很重要，多数历史现象中没有出现这一元素，如果没有传布，无论多大的信仰都不能成立，基督教、回教，也不能传播。它的传播者只是精神传播，而不是理性。
大革命舆论运动，以及构成一时代的精神事件，都是由精神传播所普及的。时间到了今日，它的行为尤其重要。因为今天已经脱离了过去的束缚，而成为群众时代。

三

想要鉴别群众以及个人行为的真正起因，应该不能忘记情感和指挥的差别。二者所影响的规则互异，不可同日而语。这个原则多次作为我著作的指南，哲学家黎波也在书中反复强调它的重要。
虽然今天的人还固守成见，用智慧的言词解说情感，以致二者混合难分。我们只好另辟蹊径，提出纯粹的情感自觉状况。应该深切记得，智慧的理论与情感无关，也不能用于解说由情感所引发的行为。
博览群书的人，受严格的理论的教诲很深，所以他们书写历史，都是以理论为材料。却不知道，影响民族前途以及它文化的重要事件，都发自于不自觉的心理原因。换句话说，大事件的发生，是非理性的，由理性创造科学，由非理性指挥历史。

 

 

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