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| 編輯推薦： |
1宗庆后凭借几元钱一瓶的饮料，荣登中国财富榜之首，对于传统行业，这是首次
2 2012年宗庆后再次超越百度老总李彦宏，第二次成为中国首富
3 本书作者真柏长期跟踪娃哈哈集团的发展，对宗庆后及其发家经历有着近距离的观察和独到看法
4娃哈哈的发展和战略选择，其实代表了在新经济时代，中国传统行业的一种可能，或趋势。
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| 內容簡介： |
娃哈哈从一个不起眼的校办经营部起步，后崛起为中国饮料界首屈一指的大生产商。
其掌门人宗庆后，更是在2010年超越网络经济的代表人物李彦宏以及从事重工业的风云人物梁稳根，成为当年新晋首富。凭借几元钱一瓶的饮料，宗庆后如何起家？本书从宗庆后的性格、行为、管理以及用人方面向我们展示了小企业拼力做大、顽强生长的创业、守业故事，深处传统行业的宗庆后面对信誉危机、商场机会、国家大义时的选择和情怀，对于所有的商界人士都具有借鉴和启示意义。
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| 關於作者： |
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真柏，本名陈博君，中国湿地博物馆馆长，杭州市作家协会副主席兼秘书长，杭州市人大代表，杭州市宣传文化系统“五个一批”人才。已出版《最草根生活》、《芦茨湾的呼唤》、《小城镇构造师》等作品15部。
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| 目錄：
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前言 宗庆后为什么能成功
第一章 成大器者，不能人云亦云
不用再讨论，就用这个名字了
16岁的孩子自作主张报名去农场
别人的意见只能做参考，决定还得自己做
第二章 该出手时就要出手
别人胆怯你不怯，你就抓住机遇了
背债打广告，打开了销售局面
外资是把双刃剑，也要拿来舞一舞
第三章 这是个炒作的年代，酒香更得会吆喝
到皇城根儿下面去叫卖
从太阳神口里抢蛋糕
让全郑州的小学生为娃哈哈当流动广告员
高调回应“乳胶门”，变危机为契机
第四章 挺住，万事开头难
辗转千里，赔足笑脸，做成第一笔大订单
越是阻力重重，就越要拿下它
在与强劲对手的较量中不断学习和提高
第五章 机遇是条鱼，看你怎么抓住它
从销售代理到生产商的华丽转身
小鱼吃大鱼，这场兼并实在太精彩
解决产权问题，高级打工者变身企业主宰
莫犹豫，到嘴边的馅儿饼要果断咬住
第六章 你强硬，我比你更霸气
一步不能退，退让只会输得更惨
你不干，我自己干
面对无良对手，不理不睬最管用
先发者制人，后发者制于人
玩得不开心，那就不玩了
群众的力量是无穷的
把红色斗争的声势搞得更大
第七章 关键时刻，稳住阵脚靠真本事
只要讲诚信，就没有迈不过去的坎
把最严重的信誉危机变成树威信的机会
控股权可以失去，志气不可失去
分设账户，自力更生搞独立
第八章 不前进，就等于后退
上市！上市！
高效联销体，堪称天才之作
企业不停产，新产品开发不停步
没有一个企业家不梦想多元发展
第九章 智者需能谋，谋者方能胜
兵不厌诈，制胜便是王道
以其人之道，还治其人之身
虽是同根生，相煎不手软
第十章 善用人才是最高境界
抓住人心才能抓住人
精诚所至，金石为开
巧用女将，因为她们很听话
给你机会，但是得先让你吃够苦
第十一章 胸怀够大，企业才能做大
企业家开博客，最多的帖子就是表达爱国之情
抗震救灾中的出色表现
当人大代表，就要积极履职提议案
在戛纳峰会上对世界经济“指指点点”
第十二章 成功男人背后的女人们
母亲很平凡，母亲很伟大
默默支持丈夫的妻子最美丽
有好的接班人，企业才能更好地发展
后 记 娃哈哈的明天会更美
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| 內容試閱：
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第一章 成大器者，不能人云亦云
从商搞经营，必然会面临很多重要的抉择时刻，需要当局者审时度势地做出科学理智的判断和决定。不少奋斗多年的从商者，往往就是在这样的抉择时刻犹豫不决，以至于错失良机、栽了跟头，最终导致失败。究其原因，还是不具备判断形势的独到眼光，因而心中发虚，失去主见。
反观娃哈哈的掌门人，当大家众说纷纭，甚至多数意见都与自己相左的时候，是“发扬民主”、听从大多数人的意见，还是坚持自己的观点、毫不动摇地去实施自己所认定的目标？宗庆后用毫不含糊的实际行动给了我们很明确的答案：成大器者，决不能人云亦云。他们因为具有异于常人的独到眼光，所以在关键时刻，才表现得相当自信、相当有主见。
不用再讨论，就用这个名字了
宗庆后身边的人都能切身感受到，他们的老总是一个特别有主见的人。这方面的事例不胜枚举。譬如当年，要不是宗庆后凭着独到的眼光“独断专行”地拍板定夺，就不可能有“娃哈哈”这个名震华夏、家喻户晓的商标名了。
1988年，宗庆后领导的杭州保灵儿童食品厂试制成功一种高效能的儿童营养液，准备全面推向市场。
这时，市场意识非常强的宗庆后想到了一个很重要的问题——还缺一个能够叫得响的产品名称。这个名称不仅要独特新颖，而且要让人过目不忘；不仅要反映儿童特色，更要朗朗上口。为此，他绞尽了脑汁。
可宗庆后毕竟不是取名专家，该怎么办呢？他想到了通过登报向社会征集的办法。报纸上的这种有奖征名启事，如今大家早已司空见惯。可在20年前，这可是一件夺人眼球的新鲜事儿。
于是一条大幅广告出现在了1988年6月16日的《杭州日报》上：“一种高效能的儿童营养液，已在杭州保灵儿童食品厂试制成功，特向社会各界征集产品名称及商标图案……”
创意看起来似乎不错，报纸出版当天，即引起了不少读者的关注。但是，究竟会有多少人来应征？宗庆后心里其实根本没有底。
对于老板“大手大脚”在报纸上“烧钱”的举动，一直看着宗庆后苦心积攒企业家底的员工们既表现出了理解，又打心眼里感到担忧，毕竟付出去的广告费是实实在在的真金白银啊。
其实宗庆后自有他的打算：如果能够通过有奖征名征集到合适的名称，那是再好不过；即使征不到理想的名称，广告费也不会“打水漂”。因为，即将上市的新产品需要营造声势，而形式新颖的有奖征名无疑可以吸引社会各界的广泛关注，其广告效应不可小觑。
实际情况远远好于大家的预想。
征名广告刊登后，迅速引起了社会各界的广泛关注。人们带着几分新鲜、几分好奇，关注起了这个即将诞生的产品，以及即将诞生的产品名称。一种神秘的儿童营养液，尚未面世就已经在人们的口中流传，这让宗庆后感到十分得意。
重赏之下必有勇夫。有机会为一个新产品命名，还能获得一笔不菲的奖金，这种名利双收的好事谁不想试试？杭州城里成百上千才子文人纷纷闻风而动，他们的创作欲望被激发出来。短短几天内，应征的信件就如雪片般飞来。到征名截止的那一天，一共收到了200多位应征者提交的数百条产品名称！
宗庆后大喜过望，立即部署手下，以最快的速度请来了一批行家里手，组成一个新产品名称专家评审小组，对这200多位应征者的作品逐一进行论证筛选。
会议室内，评审小组的专家们济济一堂，认真地聆听着工作人员一条一条地宣读应征的作品。
工作人员每报出一个名称，都会引来一阵热烈的反响，大家你一言我一语，各抒己见，各执一词，有颔首的，有摇头的，有赞赏的，也有挑剔的……
宗庆后静静地坐在一边，手里夹着一支青烟袅袅的香烟，面无表情地听着大家的议论，并不发表任何意见。
深知宗老大脾性的工作人员知道，这说明他对那些应征作品都不甚满意呢。
也难怪，念了那么多条应征的名称，不是什么“精”啊、“灵”啊的，就是什么“素”啊、“宝”啊的，其中虽然也不乏文采洋溢、朗朗上口的作品，但总感觉个性不足、缺乏新意，达不到叫人耳目一新的效果。
实在没有让人感觉眼前一亮的名称啊！宗庆后的态度无形中影响到了大家，参加评审的专家们似乎有点气馁，会场的气氛渐渐变得沉闷起来。
忽然，工作人员报出了一个听上去有点搞笑的名称：“娃哈哈。”话音刚落，他自己先忍俊不禁地笑了起来。
顿时，会场里爆发出一片哄笑声，几乎每一个在场的人都被这三个字逗乐了。在大家看来，这个应征者也实在是太有趣了，居然想出了这么个幼稚的名称。娃哈哈，这简直是三岁小孩在过家家，哪里像是一个营养液的名称啊，根本就是开玩笑嘛！
可是大家几乎都没有注意到，在一片嘻嘻哈哈的笑闹声中，宗庆后的眼睛里却有一道光亮闪了一下，紧锁的眉头随即舒展了开来。
“娃哈哈，这个名字好！”他兴奋地把手中的香烟揿灭在面前的烟灰缸中，用手轻轻拍了拍桌子道：“查一查，看看这个应征者的背景资料。”
会场里顿时变得鸦雀无声，那些精通文墨的专家们都睁大眼睛盯住了宗庆后，意外、惊讶、不解、迷惑……各种表情写满脸上。
工作人员赶紧翻看手中那叠厚厚的资料，口中喃喃地把应征者的情况读了出来：“应征人：朱松龄；工作单位及职务：上城区少年宫主任……”
哈哈，原来是老朱啊！宗庆后禁不住笑了。这位朱松龄宗庆后本来就认识，都是上城区教育系统的嘛，没想到朱主任竟是这样一位思路开阔、富有个性的人！
宗庆后用毋庸置疑的口气说道：“好了，咱们不用再讨论了。娃哈哈，就用这个名字！”
一锤定音。
但是在场的专家们还是充满了疑惑，有这么多应征作品，宗庆后怎么会偏偏相中了这样一个俗不可耐的名字呢？几位性子耿直的专家干脆当场表态：“这个名称太俗了，没有产品的特色，更不符合企业的形象。”
宗庆后自信地笑了笑，说出了他的想法：“我们要做的是一个新产品，这个产品的品牌必须一次打响，所以我们首先要考虑的是这个名称的新、奇、特，只要这个名称有冲击力，能吸引人注意，那就等于成功了一半。刚才我们的工作人员一报出这个名字，大家不是都哄堂大笑了？这就是效果，这就是冲击力。前面我们听了那么多名称，试问哪一个能有这样的效果？”
听了这番解释，在座的各位专家都点起了头。
“再说了，娃哈哈这个名称，也并没有各位想象的那样俗不可耐。我想各位都是专家，应该都比我清楚，这三个字，是出自一首著名的新疆儿歌，在我们的小学一年级音乐教材里就有这首儿歌。”说着，宗庆后情不自禁地轻声哼唱起来：“我们的祖国是花园，花园里花朵真鲜艳，灿烂的阳光照耀着我们，每个人脸上都笑开颜。娃哈哈，娃哈哈，每个人脸上都笑开颜！”
“这是几乎每个孩子都会唱的歌词。我们的产品是针对少年儿童的，用他们熟悉和喜爱的歌词来命名产品，肯定会有一种无形的亲和力。而且‘娃哈哈’三个字都是开口音，是孩子们天生就能掌握的发音，既朗朗上口，又很好记忆，就连婴儿都能冲口喊出来，我想孩子们一定会喜欢的。”宗庆后越说越带劲：“我们搞儿童营养液干什么？家长买儿童营养液又为什么？不都是为了让孩子们能够像开心娃娃一样笑哈哈！”
……
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