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『簡體書』整合——人人都要知道如何建立发展和维护你的职场人脉（畅销全球的经典职场指南书。整合人脉资源的实用宝典，全面提升整合职场人脉资源的能力，促进事业发展、业务拓展，成为人人艳羡的职场高手）

書城自編碼： 2015870
分類：簡體書→大陸圖書→成功/勵志→人在職場
作者： [美]辛格
國際書號(ISBN)： 9787540230319
出版社： 北京燕山出版社
出版日期： 2013-01-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 162/100000
書度/開本： 大32开 釘裝： 平装

售價：HK$ 71.0

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《整合—人人都要知道如何建立、发展和维护你的职场人脉》是畅销全球的经典职场指南书。作者通过多年经验指引读者怎样具体地整合人脉资源，全面提升你整合职场人脉资源的能力，促进事业发展、业务拓展，更能让你在人际关系中游刃有余，心想事成。在化解矛盾与解决困难中，成为一名职场高手！
內容簡介：
你想要工作起来更有效率，赚钱更多，而且心情愉快乐于其中吗？

在众多利于职业发展的因素中，建立职场人脉是其中最有益的因素之一。不可否认当今社会中，“整合”是一种重要的能力，即将所有能够利用的人脉资源加以梳理，为我所用。
这本书提供了具体的方法和指南。让你读后能迅速学以致用致用，成为一名人际关系的整合高手。
本书首版获巨大成功，现为修订第二版，已经热销俄罗斯，韩国，波兰，德国等多个欧美、亚洲国家。
關於作者：
桑姆·辛格：有着20多年市场营销和商业拓展方面的经验，曾和多家世界500强企业合作，其中包括美国当纳利公司，布罗贝克、费尔哲哈里森律师事务所，美国安卓律师事务所，达信商业咨询有限公司和富国银行等。他在人脉构建领域已经培训过2000多名专业人士，帮助他们扩展了业务。
目錄：
第一章 人们愿意和他们熟悉、喜欢的人做生意
成功的职业需要人脉关系
人脉关系的误读
人脉和竞争
如何打理你的生意
职场达人
第二章 人脉构筑方案：行动，不要纸上谈兵
以人为先
人们不愿意建立人脉的原因
没有人能替你构筑人脉
你一直都要“注意”
第三章 蓝图：制订你的计划
策略
谁是你的客户？
你希望谁成为你的客户？
后续情况和了解成功是什么样子的
设定职业目标
第四章 具体细节：建立人际关系
约会游戏
黄金法则
给予为先
后续跟进
第五章 日常人际交往
什么是日常人际交往？
为什么它对你很重要？
日常人际交往的好处
警告
第六章 你的工具箱：交往的技巧
基本要素
永远不要混淆知名度和可信度
坚持和表达
尊重每个人
耐用品
知识就是力量
第七章 更具吸引力的诱饵：富有创意
使之印象深刻
实用性活动
最好的商业关系是将其转化为个人关系
第八章 你的剩余工作表：继续保持联系的原因
维护已有人脉
注意
没有什么关系是永远稳固的
恢复联系
缩编人脉
第九章 人脉关系的辅助因素：导师和同龄人
什么是导师？
什么是同龄人？
持久性
第十章 利其器：永远不要停止学习
阅读。然后阅读更多
交流会和研讨会
志愿性活动
积极提问
第十一章 最后的任务：把人脉关系转化为真金白银
获得生意
分享人脉关系，构建内部支持
永远不要斩断自己的后路
內容試閱：
人脉构筑方案：
行动，不要纸上谈兵
成功人士悉心培养真正的，长久的关系，从而建立人脉。那些目的不纯的关系难以维持长久。人们或是不了解你或是不信任你，要么他们根本就没有打算了解、信任你。因为人与人间的关系是通过长时间的交往来巩固的。那些动机不纯的关系终将会被弃之一旁。
以人为先
说到人脉关系的建立，我们基本上可以把人分成三类：
天生型。拥有广泛人脉的人们有很多共同点。他们喜欢认识新朋友，而且对他人有种与生俱来的好奇心。这些天生的人脉缔造者，在他们懂得什么是下线，什么是商业计划，什么是报价之前，也就是在很小的时候，他们就已经显露出这样的特质。他们就是喜欢与人打交道。
不情愿型。对于这些人而言，建立人脉关系不是那么容易。但他们知道，如果要让自己的事业有所发展，他们就必须建立发展人脉关系。他们尽力以他人为先。让他们去建立人际关系有些难，但他们成功地做到了，方法就是努力，比那些天生的人脉构筑者多付出些努力。
自私愚昧型。这些人总是很烦恼，他们总是认为别人没有帮助他们，别人总是忽视他们，因为这些人只关注自己的需求。成功者中不乏很多自私的人，他们也从不承认他人对于自己的成功有所帮助。我们都知道这样的人：他们唯一愿意与之建立联系的，就是那些能带给他们即时好处的人。
你在人脉关系这块土地上耕耘了很久，只是你没有意识到
换种方式看待它。今天是你的孩子第一天去幼儿园。你是不是跟他们说，休息的时候要自己玩，不许和别人说话？请你不要这样做。你应该给她或他一些鼓励的话，像好好玩，认识
些新朋友，或是要对老师有礼貌什么的。这实际上就是建立人际关系的开始。
在你很小的时候，你就已经开始同他人相互联系，建立友谊。其中的一些关系要比其他的关系更稳固。这些关系中，一部分是你不喜欢的，另一部分是令人愉悦，使人受益的。而大部分是介于两者之间的关系。关键是：从你牙牙学语的时候，你就已经开始和人们打交道了。
几年前，我去参加一个幼儿园同学的婚礼。令人惊喜的是，新郎已经四十多岁了，竟有那么多他儿时的玩伴来参加他的婚礼。今天，我和这位新郎朋友的关系，已经不像当年我们
在欧布莱恩小姐班上学习时那么要好了，我一时想不起来，什么时候起我们的关系开始变得生疏。但这位新郎可真是天生型人脉构筑者的典型代表。
任何人都可以为你带来生意
你永远也不知道谁能或是谁将给你带来生意，所以执拗地拒绝和某种人交往，会让你丧失很多机会。不是你碰到的每个人都会成为你人脉的一部分，他们也不一定会成为你的朋友。
而且不是每个人都了解你的生意，或是愿意出力去帮助别人。
这都不要紧，因为你要做的是去和志同道合的人们建立联系。记住，他人的成功——即使是你的竞争对手获得的成功，也不能让你觉得自己的成就不重要。用他人的胜利来打击自己就是在浪费时间，你不如利用这些时间去调整你的计划策略。
拜伦开办了四个公司，目前他是新开办的第四个科技公司的首席执行官。他经常愿意参加青年总裁协会的活动，或是加入为高级主管组建的交流团体。而且，他亲自组建了一个团体，成员涵盖多个领域包括市场，销售，法律和保险行业中各个阶层的人。他也请一些企业家参加这个团体。
拜伦的理论是，不一定只有和他一样的人，才是他公司所需要的，职场中那些跨行业的人们可以带来很多好的关系，好的观点，而这些是他在其他方面所欠缺的。两年中，这个团体每个月都要聚会。每次每个成员都要说一说这个月中，自己所面临的最大的挑战。而人们接受的帮助往往来自于那些最让人意想不到的成员。比如，一个公司需要一名接待员，一名销售人员，或是一位人力资源的主管就可以把这个消息告诉自己的接待员朋友，提供给他们一个不错的工作机会。拜伦认为，营造一个从上到下都有联系的人脉网络，要比只认识些上层人物有益得多。
人们不愿意建立人脉的原因
同别人打交道，进而建立职场人脉不是一蹴而就的事情。它需要专注，需要投入时间和精力。
以下是人们不愿意建立人脉的两个常见的原因：
1、我太忙了。确实，工作时难有空闲的时间，但花费些时间去建立职场人脉是对未来的一项重要投资。
2、我值得大家去了解吗？为了不去建立人脉，人们找到的另一个借口是自我怀疑。这种想法当然很傻，因为人脉建立的关键是告诉别人，你能为他们带来些什么。人们希望了解你是谁。打开自己的联系人资料库，每个人都能找到一堆这样的人，他们样子不错，引人注目，却没办成过什么事。如果你能够证明自己值得信赖，很有耐心，而且愿意帮助别人的话，大家就会开始想要了解你是个怎样的人了。
没有人能替你构筑人脉
你的秘书，或是楼下大厅里某个新人可以帮你做很多事，但人脉的构筑不在很多事之列，没有人能替你构建人脉。你觉得这件事很难，于是你宁肯视而不见。如果你身处职场，而且只有建立人脉才能为你带来利润的话，那么你，就是唯一能够为自己构筑人脉关系的人了。花些时间去认识些人，再多花些时间去了解他们。不然，你就是为你的竞争者留下了大好的机会。
特蕾西是位律师，她曾经跟我说，她想要扩展她的业务，但她不想在人际交往方面投入更多的时间和精力。她希望我，当时公司的市场部经理，去为她寻求更多的业务。她认为导致她业务不足的原因是，公司没有投入足够的广告来宣传她的业务优势。我跟她解释道，广告只是使公司获得认可的一种工具，而对公司的宣传可以帮助客户们同特蕾西建立业务联系。但想在关系销售这样的环境中胜出的话，她需要建立人脉，而且这里没有捷径。特蕾西需要和他人建立这种信任。
在人脉赚取生意的职场中，要想脱颖而出，你需要及早建立并且悉心发展你的人脉关系。那些处于人脉关系构建上层中的人们不会停下来等你，他们只会在这方面更加努力。努力？是的！赶快行动起来，建立自己的人脉关系，这比自己单打独斗要好得多啊。
……

 

 

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