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『簡體書』没有做不到的成交

書城自編碼： 2022784
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 俞凌雄
國際書號(ISBN)： 9787516402399
出版社： 企业管理出版社
出版日期： 2013-02-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 159/110000
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 87.5

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內容簡介：
无数的企业家在起步期都是自己先做销售。通过销售来了解市场，并磨练自己的销售技术，当其销售能力得到充分应用时，公司也由此获得巨大的生存与发展空间。正因为这些企业家是由商业基础的环节开始起步，因为他们对市场有着更深刻的认识。通过市场来了解客户的价值需求，通过市场来定位产品，再进行管理企业，并最终使企业得到可持续性发展。
關於作者：
俞凌雄
汇聚控股集团董事长
青海省慈善总会名誉会长
华人顶尖总裁导师
“总裁实战培训第一导师”
最受华人企业家欢迎的培训大师之一
汇聚慈善基金创始人
浙商研究会高级荣誉顾问
数十家集团及上市公司高级顾问
畅销书《俞凌雄速赢战略思维》系列 、《管理模式》、《俞凌雄工作方法》作者
曾获“中国咨询培训业最具社会责任感企业家”
曾获“中国咨询培训业品牌建设十大杰出人物”
曾获“中国教育培训界十大领军人物”
曾获“中国培训行业最具社会责任感企业家”
曾获“中国培训行业品牌建设十大杰出人物”
目錄：
Chapter 01寻找成交的终极利器
No.1没有卖不出去的产品
No.2速度的优势
No.3备战成交，定位成交线路
No.4人脉圈设计，留意身边的250个人
Chapter 02销售的最高境界
No.1人生中最重要的推销
No.2销售的定位，推销产品不如推销自己
No.3习惯与心态，成交的动力源
Chapter 03挖掘客户的价值需求
No.1大摸底，搜到你的客户
No.2逆向成交与潜在需求
No.3客户价值需求的秘密
Chapter 04机会只属于有准备的人
No.1机会等于成交
No.2像鱼一样思考才能钓到鱼
No.3“攻心战”，销售中的“道”与“术”
Chapter 05“门槛”策略，销售中的“虚”与“实”
No.1“齐氏定律”，自我控制
No.2销售中的“虚”与“实”
No.3“门槛”策略，接近客户的秘诀
No.4成交从被拒绝开始
No.5“蘑菇定律”，每个人手里都有一张牌
No.6逆向销售，不走寻常路
Chapter 06购买动机是成交的关键
No.1客户成交地图
No.2锁定客户动机
No.3话语术，成交是问出来的
Chapter 07稍纵即逝的成交时机
No.1寻找成交信号
No.2秒杀成交十一技
Chapter 08超过“客户期望值”
No.1赢得回头客
No.2让客户拉自己一把
No.3口碑，成交推动器
內容試閱：
　Chapter 01寻找成交的终极利器
　No.1没有卖不出去的产品

自21世纪以来，人类进入了信息技术突飞猛进的时期，随着互联网的诞生，网络也从传统媒体向外延伸，迅速地向个人媒体及电子商务扩散。而全球化使整个世界联系在了一起，数十亿的个人电脑在同一平台下运行，由此，商业壁垒的消失意味着市场也发生了巨大的变化，企业对市场的开拓及对品牌的培养等中间成本被降低。由于产品成本信息快速快播，导致其边际成本趋向于零，并使买方占据绝对的话语权。

这种机会均等的竞争方式对于企业来说，也意味着激烈的冲突不可避免，同时，企业的架构也势必发生改变，包括其销售模式、运营模式和资本模式。各类企业不断进行行业洗牌，并采用不同的策略应对社会与市场的突变。

在许多行业中，企业对竞争都尽其所能，竞争作为一种使利润减少的力量，不仅与数量和强度相关，更和竞争的属性相关。任何一种行业，当企业数量不断增加，残食其行业整体利润时，企业就会大多陷入停滞不前、恶性竞争的时期。随着产品种类越来越丰富，竞争越来越激烈，销售也变得越来越难做。

在这样激烈的市场竞争中，在各个行业里那些成功的企业家，毫无例外都将各自的成功归结在重要的一项能力之上——销售成交。
　……

 

 

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