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| 編輯推薦： |
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你还不知道什么是分销联盟吗？在网络盛行的年代，网络广告已成为必不可少的营销手段，而分销联盟则是必不可少的一种方式。无论你从事哪种职业，只要有浏览量和点击率，分销联盟计划都可帮你轻松获利。这本书很全面，从做什么、为什么做到怎么做，一步一步地进行指导，保证你会学到把事情做好做快所需要的知识。无论新手老手，都会喜欢它的！
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| 內容簡介： |
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分销联盟计划是一种国外流行的互联网营销方式，它是当下网络商家赢取客户、网站赚取利润的首选之策。分销联盟计划就是商城通过返佣的形式吸引其他站点将商城广告放在加盟站点的网页上，如果顾客通过这些广告进入商城且产生购买行为，商城将按照一定的规则返佣给加盟站点。本书通过告诉你在第几个月第几周应该干什么，来教你轻松建立并管理你的分销联盟计划，并使你最终获得利润。通过学习本书，任何与数字化营销相关的人士都会受益无穷。
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| 關於作者： |
国际知名的分销联盟营销管理专家伊维根.基诺.帕拉斯科夫是分销联盟管理和咨询公司Affilinomics的创始人和总裁。他曾为顶级品牌公司如福布斯、贺曼、诺基亚、华纳音乐、斯盖普、福瑞斯和其他很多知名公司提供咨询。他是Website、FeedFront网、Revenue
Performance网、Visibility和大量的行业博客的定期投稿者。他有自己的分销联盟营销博客www.amnavigator.comblog
，并被授予“2010年最好的分销联盟营销博主”称号。他还在重要的产业贸易展览上发言，包括分销联盟营销峰会、分销联盟营销大会及展会、度量营销优化峰会、PubCon大会、互联网营销会议和其他一些会议。
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| 目錄：
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第1篇 历史和术语
第1章 理解分销联盟营销
1.1 何为分销联盟营销
1.2 分销商、次分销商和超级分销联盟
1.3 分销联盟营销的普遍性
1.4 分销联盟机构的销售渠道和分类
1.5 流行度
第2章 预算、支付及相关考虑
2.1 预算
2.2 绩效模式
2.3 与其他渠道的互动
2.4 逆转政策及相关考虑
2.5 对非逆转政策的考虑
第2篇 第一个月：项目开发前的调查和分析
第3章 第1周：竞争营销分析
3.1 周一：理解SWOTT分析理论
3.2 周二：辨析优势和劣势
3.3 周三：评估机会、趋势和威胁
3.4 周四：将分析报告递交给上级客户
3.5 周五：制定竞争情报战略
第4章 第2周：理解跟踪和报告
4.1 周一：评估分支机构网络
4.2 周二：理解CPA网络及运行方式
4.3 周三：评估内部解决方案
4.4 周四：分析付款选择方式
4.5 周五：理解网络存储器代码的重要性
第5章 第3周：评估计划管理选项
5.1 周一：了解基本内容
5.2 周二：期望定向
5.3 周三：资格认证概述
5.4 周四：权衡内部与外包的解决方案
5.5 周五：决定佣金并草拟合同方案
第6章 第4周：确定付酬模式和网络存储器代码使用模式
6.1 周一：确定需要使用的付酬模式
6.2 周二：决定自己是否需要双重项目
6.3 周三：研究网络存储器代码保留数据并做总结
6.4 周四：计算奖金预算数额
6.5 周五：确定总体支付条件
第3篇 第二个月：开始你的分销联盟项目
第7章 第1周：开发创意储备
7.1 周一：了解分销联盟者使用的创意类型
7.2 周二：了解并整合文本链接
7.3 周三：了解横幅的使用和受欢迎的尺寸
7.4 周四：了解横幅创作的错误并制作横幅
7.5 周五：开发动态的创意政策
第8章 第2周：数据传送、优惠券和插件
8.1 周一：学习数据传送
8.2 周二：学习规避常见的数据传送错误
8.3 周三：发掘数据传送导入选项
8.4 周四：开发你的优惠券策略
8.5 周五：了解附加程序和插件
第9章 第3周：研究和开发项目政策
9.1 周一：制定你的优惠券和折扣政策
9.2 周二：开发你的商标政策
9.3 周三：制定有关忠诚度与回扣的会员政策
9.4 周四：阐述你对分销联盟披露的意见
9.5 周五：完成你的分销联盟计划合约
第10章 第4周：最后叮咛
10.1 周一：实施追踪并监测系统
10.2 周二：准备三份电子邮件模板
10.3 周三：成立联盟计划的支援基地
10.4 周四：准备公告文本
10.5 周五：汇编关键词列表和畅销品列表
第4篇 第三个月：实施计划和管理分销联盟计划
第11章 第1周：实施分销联盟计划，招募分销联盟会员
11.1 周一：公开实行计划
11.2 周二：学习招募分销联盟会员的方式和技巧
11.3 周三：开发可直接联系的招募策略
11.4 周四：制定社会媒体方法
11.5 周五：准备参加会议和展示会
第12章 第2周：计划分销联盟通信策略
12.1 周一：研究分销联盟机构首选的通信方式
12.2 周二：决定通信频率和方法
12.3 周三：学习如何整合分销联盟简讯
12.4 周四：发动社会媒体的力量
12.5 周五：开始写分销联盟计划博客，编写常见问题及解决教程
第13章 第3周：项目管理
13.1 周一：分销联盟机构分类
13.2 周二：开发防止欺诈的政策和强制规则
12.3 周三：开始创建分销联盟者资料
12.4 周四：从管理到领导
12.5 周五：做变革型的领导
第14章 第4周：分销联盟激励
14.1 周一：学习激励的一般知识及向营销人员营销的特殊知识
14.2 周二：学习权变理论
14.3 周三：了解外部激励如何起作用
14.4 周四：学习内部激励
14.5 周五：实现自我最优化的方法
第5篇 第四个月：高级管理和分析
第15章 第1周：学习应对寄生现象和问题分销联盟机构
15.1 周一：在分销联盟申请中识别危险信号
15.2 周二：了解分销联盟寄生现象
15.3 周三：了解广告软件和工具栏
15.4 周四：监督商标侵权
15.5 周五：了解优惠券盗窃和山寨网站
第16章 第2周：掌握分销联盟项目的分析和优化
16.1 周一：理解关键业绩指标与度量单位
16.2 周二：分割测试提高转换率
16.3 周三：探索替代的跟踪方案和补偿模式
16.4 周四：加入竞争情报
16.5 周五：分析项目进程，成为职场间谍
第17章 需要规避的致命性错误
17.1 失误、错误，以及从中学到的经验
17.2 贸易商易犯的15个错误
17.3 分销联盟项目管理易犯的25个错误
第18章 分销联盟项目推广思路
18.1 分享创意
18.2 为优秀分销人员提供更好的基础条件
18.3 赠送免费域名
18.4 等差奖金
18.5 对于优秀分销工具的联合品牌命名
18.6 细分产品
18.7 学会庆祝
18.8 推行“快乐工作周”
18.9 浮动佣金制
18.10 红利周
18.11 与佣金密切相关的业绩增长
18.12 提供三倍佣金
18.13 猜猜奖
18.14 员工来“试驾”
18.15 提供百分百支付佣金
18.16 “免费制图帮助”周
18.17 第三份生意上门，就奖励
18.18 用现金支付所有费用
18.19 跨项目推销活动
18.20 动态脚本
18.21 佣金战
18.22 给销售能手发放独家优惠券
18.23 时间敏感的私人供应（Time-sensitive private offer）
18.24 免费内容帮助
18.25 激活奖励
18.26 把销售变成竞争
缩略词词汇表
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3.1 周一：理解SWOTT分析理论
优势、劣势、机会和威胁（SWOT）分析理论是一种被广泛使用的战略计划性理论，它是基于斯坦福研究所在19世纪60～70年代所实施的研究之上形成的。该理论最初是为了能更清楚地理解总体规划为何失败而设计的。可以把这种分析过程看成一个医生的工作，它有两件事情需要去做：对当前处境做出“诊断”并“开出处方”。
尽管SWOT理论像是要过时了，但它在各种商业活动中，特别是在引入新的商业计划时仍然是一个辅助分析和做出决策的有效工具。例如，分销相对很多商业活动而言仍旧是非常“新颖的”，而借助SWOT“棱镜”的完全分解功能分析业务的当前优势、劣势、机会和威胁，对评判开展分销联盟项目的可能与否将大有裨益。
对本节标题中出现的第二个“T”你肯定会感到奇怪。但是千万不要以为它是一个排版错误，它是对SWOT模型的一个补充。第二个“T”代表“趋势”一词：对于处在动态变化环境中的在线商务而言，它是一个相当重要的因素。本书会在讨论“机会”时再对它做出阐述。
在开始SWOTT分析前，要注意两个营销专家在做此种分析时常犯的错误。第一个错误是把SWOTT分析过程当成类似于数据分类和信息收集一样的学术活动。而第二个错误源于第一个，它把SWOTT分析过程归结为分析你所遇到的一串不经严格实证考虑的问题。而正确的做法是在一开始就应该抱着SWOTT分析会对自己的商务富有成效和大有益处的目的。所以在接下来的三天的课程中，你就该透过实用“棱镜”来看待所发现的每件事情。例如，你将应该怎样用它才能使你的在线商务获益呢？你可以在自己的商务中做出什么改变才可以把优势变成竞争优势，而把一个劣势变成一个机会呢？
为了避免陷入泛泛而谈，就要联系现实情况。SWOTT的全部内容是制定竞争优势，而在这个过程当中，务实的思考是必须要做到的。
将ShoeBuy.com网站作为一个一般化（也是简单的）例子。它的优势包括网站操作容易（导航、图片、结账等），选择广，提供如“免运费”等服务，积极的优惠促销策略和完善的客服。
ShoeBuy可能存在的一个劣势是它没有卖鞋的实体店，但是提供“免运费”服务（也就是说商家提供免费送货和免费退货服务）抵消了该“劣势”。而网站拥有的一个成长机会是销售手袋（通常和女士鞋一起购买的）和配饰，并且网站也正在积极发展这一商机。它的威胁是同类网站竞争对手，其中主要的一个是Zappos.com，也提供免费送货和退货服务，而且拥有强大的在线媒介促销优势。从分销方面看，ShoeBuy.com的分销联盟项目在基本业务和绩效统计上都更具优势。
重申一遍，在接下来的几天中做SWOTT分析时——你要通过所做的分析来评估你已有的营销努力是否可以增加分销联盟活动，观察自己是否能利用潜在的机会——你要把精力集中在实践上。
除此之外，你需要牢记以下指导原则。
1．大范围搜寻竞争对手
大范围搜寻竞争对手限定了你不仅要注意主要品牌的竞争对手，还要留意每个会被卷入（或会进入）这一领域的人。
2．与其他职能部门进行合作
当（作为一个内部员工）在组织内进行分析时，应该跨部门分享信息和观点。思想碰撞常常能得到创新的解决方案。
3．从顾客的角度检查问题
从顾客的角度检查问题在电子商务的透明情况下尤其重要。留意顾客的信念、看法、喜好和趋势。
4．寻找原因而不是特征
当你准备分析时，不要简单地列出内部或外部环境的特征，要深入挖掘优势、劣势、机会、威胁的真正原因。
5．把内部问题从外部问题中分离
如果一个问题会在公司不存在的情况下也出现，就可以把它归入外部问题。这尤其重要，因为无论网上商家是否要利用它，分销联盟都会存在。因此，确保你在分析中把营销选项、战略和策略从机会中分离出来，这可能有些重叠之处，但是要突出不可靠性。
3.2 周二：辨析优势和劣势
以下将着眼于SWOTT分析的前两部分：优势和劣势。
1．优势
在考虑SWOTT分析的所有5个部分时，你该记住这项练习的目标是分析商人的能力同直接商业竞争环境和电子商务的大背景下的现实差距。你分析的最终目标是基于你的SWOTT分析结果，得到一个怎样制定你的战略的计划。
当制定公司的（和它网上的）当前优势列表时，你会觉得以下问题对你有帮助：
什么是你收入和获利的主要来源，如何积极地利用互联网来进行销售推广？
什么情况下你强于竞争对手（即你的竞争优势在哪）？
你的品牌名称（品牌认知度）够响亮吗？
你在顾客中的信誉如何？
你的价格竞争力如何？质量怎样？
什么是你独一无二的卖点（Unique Selling Points，UIPs）？
（和竞争对手相比）你选择了怎样的产品服务?
你的营销中哪方面做得最好？
你雇用了网上营销人员吗？他们属于什么类型（付费搜索、SEO、登录页面优化专家、电子邮件营销人员等）？
你拥有哪些其他的经验、知识、工具或技术？
你的公司或个人是否拥有适应变化的能力？
你的公司雇员是否灵活，乐于学习？
当前你怎样有效地利用网络媒体来营销？
2．劣势
要客观看待弱点。不要试着掩饰任何事情，记住，你发现了自己的弱点并不是坏事。弱点创造机会，你必须清楚地认识到有什么你没做对，或者哪些你根本就没做，这能让你真实地和建设性地看待事物。
缺少已提到的优势也该被视为弱点，你可以自动地把弱点列表里优势列表的任何问题的不利答案包括进来。相反地，没有的弱点可以看成优势。因此，如果你发现自己同时制定两个列表，这非常棒。
除了前面的，这里还有一些更进一步的问题可使你找到弱点：
你能力上有哪些空白？
你有什么漏洞?
你的顾客抱怨最多的是什么？
你使用的什么营销渠道显示出最低的投资回报？
你业务的哪些领域不能收回成本？
当前公司的最大开支是什么？
你的生意在技术前沿方面败给了竞争对手了吗？尤其是在网上营销领域。
……
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