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『簡體書』把话说出去 把钱收进来

書城自編碼： 2064748
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 胡心蓝
國際書號(ISBN)： 9787504746511
出版社： 中国财富出版社
出版日期： 2013-05-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 288/315000
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 105.5

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內容簡介：
这是一本所有了解或知道我的朋友们，都寄予了无限期待的书，它融汇了我过去六年在销售这个行业里所积累的所有经验，同时也融汇了我过去几年投资近百万向十几位世界顶级大师学来的资讯，以及我的人生导师亚洲首席超级演说家梁凯恩老师、亚洲潜能激发大师许伯恺老师、亚洲行销之神陈霆远老师、亚洲开发女神林佳烨老师、超越极限业务总经理余思汉老师及《十个成交九个》的作者孟献斌老师，以及所有成功人士交给我销售的宝贵经验，结合我的实战案例分别从如何快速建立起客户的信任感、如何在最短的时间里打动客户、如何和客户找到共同语言等八个方面，向销售人员介绍了在谈判各个环节中可能遇到的诸多问题，同时还给销售人员提供了很多切实可行的方法，教会你如何把话说出去把钱收进来！
目錄：
导读胡心蓝，你就是销售女王
第一章　占领内心：三分钟建立信任感
　一、先列出客户名单
　二、列举出客户熟人，说服力更强大
　三、良好的说话环境和氛围
　四、“一见钟情”的技术和机理
　五、套近乎、寒暄是项技术活
　六、讲自己和别人的故事打动客户
　七、提升你的亲和力
　销售女王胡心蓝告诉你年薪破百万销售人员的六大销售关键
第二章　激发情绪：30秒内感动客户
　一、以亲切的字眼打动客户
　二、真诚的态度感染客户
　三、点燃客户的兴奋点
　四、小行动胜过千言万语
　五、为客户节约每一分钱
　六、抓准客户心理
　七、持续激发客户的情绪
　销售女王胡心蓝告诉你　用微笑获得客户的信赖　
第三章　寻找交集：慎言反对性意见
　一、站在客户角度说话
　……
第四章　价值认同：尽可能赞美客户
……
第八章　投资长线：攻克客户最后抗拒点
附录
后记

 

 

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