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| 編輯推薦： |
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每一名企业家都有属于自己的成功哲学，正是这些立身、处世、发展、经营的哲学理念引领他们走向辉煌。本书通过对著名企业和企业家的案例进行剖析，找到在哲学和利润之间的联结纽带，为正在经营和想要创业的有为人士提供思想观念上的帮助。
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| 內容簡介： |
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每一名企业家都有属于自己的成功哲学，正是这些立身、处世、发展、经营的哲学理念引领他们走向辉煌。本书通过对著名企业和企业家的案例进行剖析，找到在哲学和利润之间的联结纽带，为正在经营和想要创业的有为人士提供思想观念上的帮助。
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| 關於作者： |
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张大鹏，河北保定人。从事规划和项目管理工作多年。喜读书，善思考，以助人成就事业为生平得意之事。
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| 目錄：
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第一章哲学决定利润
犹太人被世界公认为最有商业头脑的民族，为什么？因为他们不仅在用钱做生意，更是在用大脑做生意。这种独门暗器，就是他们特有的经营哲学。阿里巴巴总裁马云也认为：“一个人贫穷，主要是脑袋穷。”不懂得经营哲学的人，注定与财富无缘。
1 经营哲学：利润来自于决策的成功
2 经济本质：等价物的交换和流通
3 儒家哲学：化智为利，化利入义
4 道家哲学：“无为而治”的自由经济
5 经济周期：踩准市场节拍才不亏本
6 商业模式：决定公司是赔是赚
7 投资艺术：从“人找钱”到“钱找人”
第二章诚敬哲学——先学做人做事，再学经商赚钱
“无商不奸”的时代已经过去了，如果你还妄想靠偷奸耍滑来赚钱的话，那么，势必会在竞争中被击败。做生意归根结底是为人处世的哲学，有顾客才有生意可做，才能有钱可赚。只有先学做人做事，成为一个合格的有道之商，才能以德聚人，才能在经商过程中赚大钱。
1 先吃亏才能占便宜
2 不做德商，哪来人气
3 人缘就是财源
4 少说多做才有信誉
5 诚实做人，诚信做事
6 生意贵在一个“和”字
7 客户对手都要敬之
第三章分享哲学——对自己要节俭，对他人要慷慨
聚财难，散财更难，没人愿意把抓到手心的钱分给别人，哪怕是一点点。这也许是人天生的心理局限。但是在商场打拼，越是对别人斤斤计较，越是很难赚大钱。只有学会分享，有钱大家一起赚，赢利和员工一起分，企业才能做大做强。当然对于自己还是能省就省，省下的就是赚到的。
1 做生意不能吃独食
2 别亏待部下
3 分享股份留住人才
4 慷慨对客户，收益挡不住
5 对自己就要小气
6 散财才能聚来人气
第四章竞合哲学——生意不是零和游戏，要竞合不要竞争
市场竞争在加剧，你还在头破血流地和对手竞争吗？做生意不是零和游戏，本来你和对手都可以赚得更多，关键的思路在于合作。既然不能战胜对手，那么何不加入他们，竞合比竞争更明智，因为只有联合起来才能更具竞争力，才能实现多方共赢。
1 合作才能双赢
2 竞合比竞争更明智
3 众人划桨开大船
4 取长补短的共存之道
5 联合舰队更有竞争力
6 攀高枝，和大客户结盟
第五章饥饿哲学——左手抓增收，右手抓节支
时刻让企业保持饥饿状态，集中力量抓增收，即使收益丰厚，也要有归零的心态，只有时刻对利润保持饥饿状态，才能不断增收。此外，节约支出也不可忽视，如果只开源不节流，净利润不仅不能增长，很可能还会因为浪费而导致下滑。
1 时刻处于饥饿状态
2 勤俭基因是利润的源泉
3 想方设法搞增收
4 提高效率才能吃饱
5 节约才是硬道理
6 一定要打倒内耗
7 学会开一个高效率的会
8 在合法避税上找回一些利润
第六章趋势哲学——跟对趋势才能掌握财势
小生意靠勤奋，大生意靠趋势。跟对趋势才能顺风顺水赚大钱，否则辛辛苦苦经营也只能勉强度日。生意人不仅要有敏锐的商业嗅觉，更要看得准趋势，抓得住形势，造得出财势，只要掌控了趋势，那么搬一座金山银山都不费吹灰之力。
1 眼睛够亮，财势自现身
2 借势而为钓大鱼
3 形势不等人，行动要快
4 跟对趋势赚大钱
5 商人也要懂点政治趋势
6 把握时局，顺势而为
第七章卖瓜哲学——广告不开花，客户的钱送不到你家
酒香也怕巷子深，在激烈的市场竞争中，不做王婆，谁还来买你的瓜？不做广告，不做宣传，基本就等于死路一条。作为商人，不仅要做广告，更要会做广告，只有广告开花，客户的钱才能在广告的带领下自动跑进你的口袋。
1 广告与情感营销
2 学会做变相广告
3 旁敲侧击的宣传智慧
4 广告也能免费做
5 把广告效应发挥到极致
6 品牌推广是企业做大的敲门砖
7 炒作让生意更热闹
第八章长尾哲学——利润天平永远偏向市场大多数
大部分生意人都喜欢做富人生意，而忽视了最为广大的贫困人群。其实贫困人群也可以成为至关重要的消费市场，因为数量庞大，哪怕利润微薄，也能积累出巨额财富，要知道利润的天平无论什么时候都会偏向大多数人的市场需求。
1 小众市场隐藏大利润
2 从垃圾里淘金子
3 做市场隐匿的大鳄
4 小公司挖大金矿
5 不疏小利，积少成多
6 在司空见惯中找商机
第九章专业哲学——特色决定卓越，卓越带来效益
做企业就要有专业精神，只有足够专业，才能形成自己的特色，才能更卓越。不专业就意味着没有特色，没有特色就意味着没客户。不要再东一榔头西一棒子地放空枪了，集中力量主攻自己的优势领域，才是成功王道。
1 专、精、高，难不倒
2 争做“隐形冠军”
3 专业水平决定成功指数
4 优势领域要专攻
5 专注让你更有竞争力
6 东一棒西一棒，利润跑光
第十章进退哲学——明知没有胜算就要果断收手
商场如战场，明知道没有任何胜算，哪怕是已经亏损，也要及时收手；否则只会陷入亏损的深渊，大损元气。企业经营尤其要讲究进退，这要求我们经营者既要做冒险者，也要做保守派，并能够审时度势，以判断最合适的进退时机。
1 离高利润远点
2 市场不好，闯是出路
3 商机不等人，前进要快
4 没胜算还是早退为妙
5 扩张真是好事吗
6 盲目跟风是经商的大忌
7 急流勇退保江山
第十一章老二哲学——坐二望一永远有饭吃
所谓“老二”哲学，就是不做第一，不做第三，而是紧跟第一做“老二”，瞄准机会再冲刺第一。要知道枪打出头鸟的道理，所以，要想降低风险系数，就要准备甘做“老二”。做“老二”并非甘居人后，而是为积累自身实力赢得一定的发展空间和时间。
1 “不争为争”的“老二”哲学
2 不做第一，做第二
3 靠产业集群弥补短板
4 依大傍大，跟进巨人
5 搭顺风车，跟随制胜
6 先人一步未必赢
7 “跟着走”弥补先天不足
第十二章防损哲学——多思考失败，把损失挡在门外
常在商场走，哪能没失败？但失败了就要记住教训。尤其是决策前，自己失败的原因要找到，别人失败总结出来的教训也要汲取，只有多总结经验，多吸取教训，才能防患于未然。
1 防亏怎能不避风险
2 坚持不熟不做的原则
3 不要被欲望撑死
4 别被“家贼”算计
5 危机也是商机
6 舍车保帅把损失降到最低
7 宁可少赚，不可赔钱
8 压缩库存的智慧
9 教你减少呆死坏账
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| 內容試閱：
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5 诚实做人，诚信做事
诚实是做人的基本品德，是一切德行的基础。一个人连诚实都做不到，其他品德都谈不上了。同样，诚信是商人发家的秘籍，作为一名成功的商人，有一个精明的头脑还远远不够，还必须懂得诚实是获得彼此信任的基石。一个企业的开创，首先要从建立良好的信誉开始。有了信誉，自然就会有财路，讲信誉是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，才会被更多的人接纳。
华人首富李嘉诚曾说：“一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。一个有信用的人，比起一个没有信用、懒散、乱花钱、不求上进的人，会有更多的机会。”在企业所必备的经营发展条件中，诚信是最重要的。诚信是不能用金钱估量的，是企业生存和发展的法宝。全球华人首富李嘉诚，最初只是一个茶楼的跑堂者，一个五金厂普通的推销员，而且只有初中教育背景；但是，他经过不懈的奋斗，最终成为了商界的风云人物。
成功的背后究竟有什么秘密呢？香港一家媒体曾经做出了这样的评价：“李嘉诚发迹的经过，其实是一个青年奋斗成功的典型励志故事，一个年轻小伙子，赤手空拳，凭着一股干劲儿勤俭好学，刻苦奋斗，创立了自己的事业王国。”
不过，李嘉诚认为，自己事业有成的真正原因是“懂得做人的道理”。他多次说过这样的话：“要想在商业上取得成功，首先要会做人，因为人情世故才是大学问。世界上每个人都精明，要令人家信服并喜欢和你交往，那才是最重要的。”
早年，李嘉诚生产塑胶花，曾有一位外商希望大量订货。不过，对方有一个条件，必须有实力雄厚的厂家做担保。这对白手起家、没有任何背景的李嘉诚来说，无疑是一个严峻的挑战。
李嘉诚硬着头皮，上门求人为自己担保，最后磨破了嘴皮子，还是一无所获。看来生意要泡汤了，他只得对外商如实相告。
外商被李嘉诚的诚实打动了：“说实话，我本来不想做这笔生意了，但是你的坦白让我很欣慰。可以看出，你是一位诚实君子。诚信乃做人之道，也是经营之本。所以，我相信你，愿意和你签合约，不必用其他厂商作保了。”
不料，李嘉诚却拒绝了对方的好意，他说：“您这么信任我，我非常感激！可是，因为资金有限，我确实无法完成您这么多的订货。所以，我还要遗憾地说，不能跟您签约。”
这极富戏剧性的变化，让外商大为感慨，他没有想到，在“无商不奸”的商场里，还有李嘉诚这样的诚实君子。于是，外商当即决定，即使冒再大的风险，也要与这位诚实做人、品德过人的年轻人合作一把。最后，外商预付货款，帮助李嘉诚做成了这笔买卖。可见，诚信是一个人的立世之本，真正的成功者是以诚实为做人、做事之道的。企业一般有其特定的顾客和客户，只有不断积累信誉，才能抓住这些救命稻草，获得回头客。不注意自己的信誉，在经营中欺骗顾客，只能关闭企业利润来源的大门，到头来搬起石头砸自己的脚。
诚实有巨大的人格感召力。说话诚实，做事诚实，内心诚实，就会令人信服。企业经营者要以诚对待顾客和员工。以诚待人，才能得到友谊和真情，得到别人的信任和尊敬。对于商人来说，老老实实经商是生意做大的根本。诚然，商人以谋利为目的，有些商人为了在短时间内谋取到更大的利益，便可能采取一些不诚实、不道德的方法，但是这些做法很快就会被揭穿，很多客户就会离你远去。
想成为一名出色的商人，学会做人是一个必要的前提，换句话说，就是未学做事，先学做人。只有先成为一个值得信赖的人，别人才愿意和你交往，你才有可能成就一番大事业。因此，商人必须做到以下几点。
（1）一经承诺，便要负责到底。
“如果想取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。”这是李嘉诚经商的座右铭。
在磨炼李泽钜、李泽楷这两个儿子的时候，李嘉诚回忆说：“我经常教导他们，一生之中，最重要的是守信。我现在就算再有多十倍的资金也不足以应付那么多的生意，而且很多是别人主动来找我的，这些都是因为守信的结果。对人要守信用，对朋友要有义气，在今天看来，很多人未必相信，但我觉得‘义’字，实在是终身用得着的。”
（2）做人要诚实，真诚相待。
商业伙伴洽谈过程中，一定要诚实，天下没有不透风的墙，如果因为一个无关紧要的谎言而失去一个大单，那就太可惜了。小生意做事，大生意做人，那些做成大买卖的人，无不是在做人上面很到位的佼佼者。俗话说，先交朋友后做生意，可见，吸引商业伙伴的关键是诚恳待人。
“以财交者，财尽而交绝；以色交者，色落而爱移；以诚交者，诚至而谊固。”从某种意义上说，客户至上并不是说给客户听，而是说给自己的内心听，让内心将其消化，然后渗透到点点滴滴的行动中，达到“润物细无声”的境界。这一点的关键是要理解对方，无论什么样的朋友或伙伴，他们之所以与你相交、合作，或多或少是因为有利益诉求，切不可因此而看不惯。理解后才能真诚相待，才能平平淡淡地把人情做到位，让人真正感到你的友善。
在商业社会，人与人之间每时每刻都进行着无数场交易。大到数百亿的贸易、小到几块钱的买卖，生意人卖的就是一个诚信。诚信是一个公司经营者在长期经营活动中积累起来的良好声誉，是一种无形资产，虽不能令人直接获利，但其对经商行为和经营利润的影响却是巨大的。真正聪明有远见的商人，都会竭力维护自己的商誉，他们所追求的是稳定的客源和长久的利益。
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