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| 編輯推薦： |
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徐发军编著的《借力营销》针对产品面向终端个人消费者的中小企业，提出了“借力营销”的概念，分析了商品营销的必备工具——广告，阐述了“借力营销”的内涵，解决了借谁的力、通过什么借力等关键性问题，详细介绍了“借力营销”的具体实施步骤，并通过详实的案例分析，为中小企业的营销提供了一个高效率、低成本的系统解决方案。
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| 內容簡介： |
徐发军编著的《借力营销》囊括不了所有的行业 ，因为商业领域的行业分支太多了!
《借力营销》也解决不了企业营销当中的所有问 题，因为企业营销当中的营销环 节也涉及很多方面，比如“调研”“定位”“命名”
“包装”“渠道”“广告” “促销”“卖场陈列”…… 然而，本书却能帮你解决以下几个核心问题： 一、中小企业没钱做广告，怎么办?
二、中小企业没有渠道或者渠道网络稀少，怎么 办? 三、中小企业销售额始终突破不了自己的瓶颈， 怎么办?
四、中小企业的产品只能是产品，总是很难形成 品牌，怎么办?
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| 目錄：
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第一章 中小企业面临的三大难题
第一节 没钱做广告
第二节 广告，广告，还是广告
第三节 产品很难形成品牌
第四节 渠道难
第二章 借力营销
第一节 从“借力”说起
第二节 借力营销
第三章 借消费者的“力”
第一节 消费者背后的“价值”
第二节 社会化媒体是天赐的传播土壤
第四章 “借力营销”的广告价值
第一节 巨大的传播面
第二节 高效的广告转化率
第三节 精准的广告针对性
第五章 “借力营销”的实施步骤
第一节 为什么不直接找微博大号做广告
第二节 实施步骤一
——给商品的外包装加个“能说话”的“码
第三节 实施步骤二
——设置你的广告内容
第四节 实施步骤三
——刺激消费者参与对“广告”的传播
第五节 实施步骤四
——开发一套基于社会化媒体传播的营销
管理系统
第六章 构建自己的专属“鱼塘”
第七章 借力营销的“成本”
第八章 “借力营销”的实际应用
第一节 “借力营销”在服装、鞋子、箱包行业中的
实际应用
第二节 “借力营销”在食品、饮料、化妆品等快速
消费品行业的应用
第三节 “借力营销”在餐饮、美容院、健身房等生活
服务类行业的应用
后记
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| 內容試閱：
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不当家，不知柴米油盐贵!不当老板，不知道一 个企业承担的资金压力 有多大!
固定投入要钱、原材料采购要钱、包装要钱、运 输要钱、税收要钱、办 公要钱、人员工资要钱、搞公共关系要钱、进驻卖场 也要钱……
更重要的是，广告得要钱!这笔钱可是一笔很大 的开支! 中小企业，资金短缺!缺到什么程度? 很多老板把自己的房子、车子都抵押出去了，为
的就是能及时地解决资 金短缺!您看到很多老板坐着宝马奔驰，住着别墅， 其实这些都是表象，说 不定他名下的资产都是抵押物!
富翁其实是负翁!如果，一旦资金断链，市场销 售受阻，或者资金回笼 不畅，这些都将会变成银行或者担保公司的囊中物!
企业融资难，这是普遍的事实! 对于企业而言，“钱”这东西，有时候真的是救 急如救火，可你到银行
融资时，却有着烦琐的手续和漫长的审查时间，急得 你喊天!不仅如此，企 业还得交付高额的担保费和贷款利息，甚至更离谱的
是，你贷1000万，还得 交上个200～300万的保证金，而实际上能拿到的钱只 有’700～800万1
最关键的是，即使这些条件你都答应，人家也不 一定把钱“贷”给你! 中国的企业，融资成本太高了!
于是，很多企业实在没法，只有跑到地下钱庄去 借“高利贷”——天息 3分、5分的想必都有很多人借过，相信很多企业对此 深有感触!
而回款呢? 九成的企业，几乎都存在货款滞留、死账、呆账 、烂账! 很多老板对我说：“只要有现金流，只要资金回 笼快，哪怕利润薄点，哪
怕少赚点钱，我都愿干!”道理很简单：假如你的产 品成本是200元，一件产 品赚100块，有50％的毛利润，但是1年周转一次，那
么你的年回报率是 50％，!而反过来，哪怕一个产品只赚10块钱，毛利 润只有10％，但是，l周
就能周转一次，那么1年就赚400，资金回报率是： 200％，! 所以，有人开玩笑地说： “我们造工业设备的 ，抵不上人家卖茶叶蛋
的!” 仔细想想，这句话还是有道理的! 在缺衣少粮的情况下，企业哪有钱去做广告，哪 有钱去做品牌啊?
没有广告，没有品牌，产品的销量又能好到哪里 去呢? 于是，这就进入了一个恶性循环! 品牌、广告、销丑这三者相辅相成。
济南一家民营小企业，做豆腐干的，旗下有lO多 个品类的产品。情况就
和上面的一样，缺资金!没有资金，自然就没有广告 推广，所以，产品销量 一直提不上去。而渠道商呢，几个月才给他结一次账
!我问他为什么不催紧 点，他说：没办法啊，人家是渠道，人家有终端资源 !对于我们这样没有品
牌优势的产品来说，很多时候，我们只有看人家的脸 色，任由摆布! 一方面，资金回不来；一方面，又没销量!这样 的局面把老板给愁死了!
怎么办?这济南汉子心一横，索性找一家非常知名的 营销策划公司给他做产 品策划，希望能从根本上解决销量和品牌问题。心想
，只要销量起来了，资 金就回笼了，有了钱，问题就好解决了! 。
后来，这家营销公司策划来、策划去，给老板的 最终方案还是得投入至
少2000万的资金做广告!山东汉子眼睛红润了，心想 ：老子砸锅卖铁，卖儿 卖女，也没有2000万的现金能拿得出来啊!你这不是
要活剥了老子吗?” 我听他讲到这里的时候，不禁哈哈大笑——这大 哥太幽默了! 他说得非常对! 营销和打仗是一个道理!
对于一个统帅，你有10万人，对方也有10万人， 在人员、装备都相等 的情况下，你战胜了对方，那你只能算是合格的统帅
，但是还算不上一流的 统帅! 如果你能在没有枪、没有炮，在装备、人员完全 处于劣势的情况下，也
能以弱胜强，打败对方的话，那么，你就是一个真正 一流的统帅! 古代的诸葛亮，当代的毛泽东就是这样的伟大统 帅。
营销，要解决的，不是拿100块钱去干100块钱的 事情!
营销，要解决的，恰恰是如何拿10块钱去干1000 块钱的事情!
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