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『簡體書』金融服务营销实务

書城自編碼： 2150234
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： [美]纳格德曼
國際書號(ISBN)： 9787566306425
出版社： 对外经贸大学出版社
出版日期： 2013-05-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 214/233000
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 103.4

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內容簡介：
纵观历史，金融服务行业认为市场营销是一个奢侈的行业，
而不是一个业务组合的重要组成部分。除了少数例外，
市场营销的预算在金融领域一直处于。或者说接近于企业食物链的底端，也正是因为如此， 当企业利润受到冲击的时候，
市场营销的预算就成了最早被削减的部分。 由于不能正视和运用市场营销，金融机构已经损失了数十亿美元。
在过去几十年的艰苦时期，金融服务业经历了产业结构的巨变。然而，与此同时，金融服务市场营销却仍然保持着初始的状态：保守、不专业和过分关注一些花销昂贵的方法。更多金融服务营销．人员开始运用现代营销术语，如品牌权益、利益分享和客户忠诚价值，但大部分金融组织所采用的市场营销方法仍旧是传统的和通常无效的方法。
關於作者：
Jay
Nagdeman先生毕业于印第安纳大学，期间被选中作为交换学生在牛津大学学习。然后，他在芝加哥大学进修MBA，完成了金融和市场营销的双主修学位。
Jay
Nagdeman先生有着极其丰富的金融服务行业经验，曾经担任两个美国国家金融服务组织的市场营销总监。另外，他担任着美国主流金融服务杂志《巴伦周刊》的特约编辑长达七年之久，在此发表了一系列广泛的报道与见解。
目錄：
第一部分　创建超高效的市场营销机构
　第1章　如何开始
营销对于销售活动而言不可或缺。因此，重要的是要认识到销售和营销之间的区别，以及营销战略和营销战术之间的差别。
　第2章　市场营销的突击测试
当今金融服务环境竞争激烈，为了保持前进的步伐，企业必须放弃固守现状的态度，并改造自己的组织。
　第3章　营销的指南针
最成功的金融公司将是那些最早运用先进营销方式的公司。
　第4章　寻找杰出的市场总监
市场总监作为市场机会和标新立异活动的代言人，．在企业中的地位和重要性不断凸显。
第二部分　战略策划
　第5章　战略部署
正确地构思和执行营销策略，可以为企业提供一个框架，这个框架可以帮助组织集中组织能力，人才和资源，这样的举措也会为企业创造竞争
　第6章　起点
明确的业务定义有利于指导企业进行规划：确定目标市场，产品供应和进行恰当的营销活动。
　第7章　你可以策划营销
营销策划的过程为组织提供了设定目标，绘制蓝图的机会，这将有助于组织实现差异化市场的领导地位。
　第8章　锦囊妙计
一个精心策划的营销计划，可以作为管理层努力赢取其产品服务的有利位置的路线图。
　第9章　可完成的任务
“我们是做什么业务的?”管理层如何回答这个问题，会对公司最终的成
　第10章　什么是重要理念
不时出现的重要营销理念，伴随营销人员使用方法而来。最有影响力的理念已经发挥了长达几十年的持续影响。
　第11章　创新与进步
在快速增长和高利润的形式之中，成功通常是那些了解创新价值，以及采取超越现存竞争方式的组织。
　第12章　从一开始
营销人员如果可以了解推出大众型金融产品的缺陷，那么就可以防止：金融产品和服务失败的发生。
　……
第三部分　战术实施
第四部分　促销
第五部分　有效的销售扶持
第六部分　支持战略决策
第七部分　网络时代的宣传
第八部分　为长期成功制定策略
第九部分　结束语

 

 

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