《现代商务谈判》 - 张煜著 - 西南财经大学出版社 - 香港大書城

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『簡體書』现代商务谈判

書城自編碼： 2174850
分類：簡體書→大陸圖書→管理→商务沟通
作者：张煜著
國際書號(ISBN)： 9787550409385
出版社：西南财经大学出版社
出版日期： 2013-11-01

書度/開本： 16开

售價：HK$ 74.2

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內容簡介：

《成人（网络）教育系列规划教材：现代商务谈判》分为九章，划分为两个板块。第一章为第一板块。它对商务谈判的概念、特征、基本类型及标的作出了简约分析，勾勒了商务谈判的轮廓。第二章到第九章为第二板块。它详尽地讨论了商务谈判过程涉及的各个方面，诸如对商务谈判的谈判过程、谈判人、谈判背景、谈判心理、谈判策略、谈判语言技巧、谈判中僵局的处理策略和谈判礼仪等问题作了较为全面的介绍、分析和阐释，并辅之以案例说明。《成人（网络）教育系列规划教材：现代商务谈判》内容的安排在突出了科学性与理论性的同时，又兼顾了实用性和可读性。《成人（网络）教育系列规划教材：现代商务谈判》既可作为大专院校商务谈判课程的教材，又可作为商务谈判人员的必备读物。

1商务谈判概述
1.1商务谈判的概念、特征与经济功能
1.2商务谈判的基本原则
1.3商务谈判的类型及谈判标的
2商务谈判的过程
2.1摸底阶段
2.2报价阶段
2.3磋商阶段
2.4交易达成阶段
3商务谈判人
3.1谈判的当事人
3.2商务谈判人的类型
4国际国内商务谈判背景及进出口贸易谈判
4.1宏观背景
4.2微观背景
4.3进出口贸易谈判
5商务谈判心理
5.1谈判者的心理
5.2谈判成功心理
5.3谈判需要心理
6商务谈判策略
6.1人员组合策略
6.2消耗策略
6.3价格情报信息策略
6.4智取强攻策略
7商务谈判语言技巧
7.1提问与回答的语言技巧
7.2陈述、说服与论证的语言技巧
8商务谈判中僵局的处理策略
8.1僵局的类型、成因和处理原则
8.2僵局的处理办法和技巧
9商务谈判礼仪
9.1日常个人礼仪
9.2交际礼仪
9.3涉外商务谈判的礼仪与禁忌
参考文献
后记

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