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| 編輯推薦： |
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由萨拉编写的《20几岁必知的人脉术》主要针对时下急切渴求成功和成就的年轻职业人，教你转变思维，彻底将人脉视为一种可利用的资源及财富，手把手教你通过人脉创造或把握晋升、创业等通往成功的机会；而这一切，将从你身边最亲近的人开始。
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| 內容簡介： |
萨拉的《20几岁必知的人脉术》是一本写给年轻职业人的人脉工具书，教导年轻人转变思维，将人脉视为一种可利用的资源及财富，手把手教年轻人如何通过人脉创造或把握晋升、创业等通往成功的机会。内容全面且实用，梳理人脉关系由近及远，由浅人深，做法由易到难。书中发掘的人脉视角都是20几岁的年轻职业人应该意识到的人脉问题，书中传授的方法，都是20
几岁的年轻职业人应该掌握的人脉经营手段。在《20几岁必知的人脉术》的指导下，年轻的职业人可迅速实现人脉、成功与财富间的有效转化！即便你只有20几岁，是个人脉资源寥寥的草根职业新人，《20几岁必知的人脉术》也能助你轻松突破人脉瓶颈！
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| 目錄：
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第一章 年轻式成功潜规则：人脉是金
挖挖人脉，淘淘金
盘活人脉，才能改变命运
让人脉，助你在“瓶颈”面前华丽转身
巧借人脉，让别人成就自己
小测试透视你潜在的人脉价值观
第二章 开启亲友关系这第一桶金
你的第一桶金，是否是张“乖乖牌”？
你是否钻进了亲友交际的“牛角尖”？
你是否闯入了亲友交际的误区？
你是否触到了亲友交际的雷区？
谁是你身边最可靠的财富情报员？
你要穿过那堵无形的“墙”吗？
你会对他们说“不”吗？
你会对最亲的人说甜言蜜语吗？
吃亏，你懂吗？
机会，你会在沉默中攫取吗？
主动提供帮助，yes or no？
你的人际信用是否亮起了“红灯”？
和亲友明算账，到底需不需要？
小测试人脉支持及利用自测表
第三章 创出职场人脉这第二桶金
第二桶金，让职场美梦成真
记住名字，在新环境里加分
优点，要曝光才能让人第一时间想到你
圆融，让你红遍职场
分寸，让上通下达游刃有余
宽容，让你左右逢源
公平，祛除心病养出好人脉
服从，让你永远不会成为领导的眼中钉
恭维，上下级关系的润滑剂
关怀，给自己搭一座天梯
脾气，对症下药才好利用
面子，给足了能事半功倍
功劳，要先让给别人
小测试看看你的职场人脉属于哪种类型？
第四章 在客情关系里挖出第三桶金
卖人情而不卖东西，会让你发现第三桶金
重视—个老顾客，开发二百五十个新顾客
在赞美中，拉近你与客户的距离
在换位思考里，打动客户
在牢记客户要求中，播下财富种子
在注重沟通细节里，赢得客户信任
超越客户期望，夯实财富基础
习惯问候，把生意做成朋友
送点小礼，让人情在客户心中开出花来
小测试你是个懂得赞美的人吗？
第五章 陌生人，你的财富爆发点
一个陌生人，一个财富引爆点
引爆第一步：认清两个陌生人之间的距离
引爆第二步：快速融^环境，结交陌生人
引爆第三步：善于搭讪，储备财富资源
引爆第四步：让“名片”和“维护”先后走
拓展第一法：练就人际势利眼
拓展第二法：同城活动，抓住身边人脉
拓展第三法：聊天工具、论坛、博客、微博，寻找志同道合者
拓展第四法：校友网站，重新打通遗失的半熟人脉
小测试搭讪，你懂吗？
第六章 把自己打造成钻石，吸引更多钻石
在优质人脉中，挖掘财富增长点
打造优质人脉，遵循“钻石法则”
克服社交恐惧，大胆吸引钻石
经营第一印象，为未来制造机会
展现自信，打造致命吸引力
保持微笑，塑造完美亲和力
管理情绪，保持个人魅力
主动推销与造势，让自己成为“抢手货”
小测试你能给别人留下怎样的第一印象
第七章 打理人脉，让财富涌动如滔滔江水
投资人脉：长线是金
培育人脉树：广度，深度，还有关联度
关键人物，赢得他才能扭转乾坤
人脉档次，提升加速财富梦想
赢在未来，投资人脉“黑马”
对付小人，进退要好好把握
化敌为友，创造双赢局面
小测试笼络人心，你知道自己拥有何种潜能？
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| 內容試閱：
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巧借人脉，让别人成就自己
人脉最重要的作用之一，就是能让我们不断从中“借”出需要的东西。
除了金钱，我们更要懂得从人脉里借取名气、信任、资源、技术等无形的资源，“借”这些无形的资源，不仅比直接借取金钱等财物更容易，有时，还能产生更大的价值。
借，通过共享，成就自己
在人脉关系中的“借”其实是一种资源共享，“借”与“被借”的双方，是互惠互利的，都能通过这种“借”达到自己的目的。因此，很多人愿意
“被借”。
在互联网中，我们很多时候都在反复充当着“借”与“被借”的角色。
当我们免费地从某些网站上获取服务时，我们同时也把自己“借”给了对方，构成对方向广告合作伙伴要价的筹码之一。可在这种“借”与“被借”的关系中，我们自身却感到非常满意，因为，我们享受到了免费的服务。
所以，一旦我们拥有了足够的交换筹码，就应该大胆地向能“借”的人
“借”，让别人成为自己获得成功的幕后推手。
希尔顿酒店的创始人——康纳德·希尔顿，就是这种“借”法的个中高手。只有10万美元的他，靠“借”，建立了第一座“希尔顿”大饭店，走上了全球旅业大王之路。
1924年，仅有lO万美元的康纳德·希尔顿，希望集资l∞万美元打造以自己名字命名的大饭店。这种想法，在当时，无疑于痴人说梦。可康纳德·
希尔顿却下定决心要创造这样一个属于自己的奇迹。他认真地为自己将来的大饭店选址，他看中了达拉斯商业区的一个拐角处，这个地方，是属于房地产大亨劳德米克的。经过仔细谋划，希尔顿决定实施一个大胆的计划。
希尔顿找到劳德米克：“我想买你的地皮，建一座旅馆。可建房子需要一大笔资金，我现在没有那么多钱，所以，我并不打算买你的地，我只想把它租下来。”劳德米克听完勃然大怒，希尔顿却毫不退缩地说：“我想租这块地99年，分期付款，您仍然可以保留土地的所有权，在这个过程中，如果我不能如约付款，您随时可以将您的土地收回。”说完，希尔顿暗暗观察了一下对方的反应，不失时机地补充道：“如果我违约，您还可以将我的饭店一并收回。”就这样，劳德米克在利益的引诱下，顺利地上了钩，签订了租金为每年3.1万美元的地皮租赁合同。其实，这只是一个开始，希尔顿要“
借”的可不仅仅是这点地皮，他接着说：“此外，我希望能以这块地皮换取抵押贷款，不然的话，大厦同样盖不起来，我租到这块地皮和没租的效果是一样的。”劳德米克当然不会同意，可经过再三的权衡后，他还是不忍心放过这块即将到手的肥肉。
希尔顿和劳德米克的故事并未到此完结，后来希尔顿的饭店在即将完工时，又出现了资金缺口。他再次把“借”的目光投向了劳德米克。他对劳德米克说，他的饭店因为资金缺口，面临停工的危险，他希望劳德米克能帮助他填补这个缺口。劳德米克除了怒骂“骗子”之外，也毫无办法。因为他和希尔顿，已经被“利益”紧紧地绑在一起了。如果他不出手相助，他以前的投入也将颗粒无收。劳德米克无奈地答应了希尔顿的请求，并进一步与希尔顿达成了“出租饭店”的协议，年租金为10万美元。就这样，希尔顿“借”
出了自己梦寐以求的大饭店。
借的关键，是要把握“双赢”原则
在人际交往中，要想借助别人成就自己，最重要的问题就是要把握“双赢”原则。
既从别人那里攫取自己需要的东西，又将自己获得的利益分享给别人，这样，才能让别人心甘情愿地帮助自己。因为，利益，是这个世界上最牢固的关系纽带之一。
劳德米克会一次次落入希尔顿“借”的“圈套”，正是因为这层利益的关系。
中国台湾益登科技的总经理曾禹旖先生在6年内打拼出一家市值超80亿新台币的公司，不能不说这是一个商业奇迹。熟知曾禹旖先生的人说，与同行或同辈相比，曾禹旖的聪明才智和个人能力，都不能算是最杰出的，但他愿意将利益分享给别人，因此，他才能得到上天的眷顾，才能有很多人愿意帮助他，从一个穷小子逐步成长为一个商业奇迹的缔造者。
“双赢”，能为我们创造成功的机会，而不懂得“双赢”原则，希望独占利益的人，只会错失良机。
可不幸的是，很多人都习惯如后者般地思考。有些人拥有创业的背景、知识、技术等条件，唯一欠缺的就是资金和一点勇气，可他们并不想与周围拥有资金优势的人分享自己的创业条件，即使在对方抛出合作的意向后，他们宁愿错失良机，也不愿与人合作。因为他们想独揽大权，认为这样的合作，自己很“吃亏”。其实，只要他们愿意做出一点利益上的牺牲，让别人同样享有部分利益分成，他们的创业梦想就能立即实现，而不需空等十年甚至几十年。在自己有限的生命里，无谓地消耗时间，是一种愚蠢的行为。我们应该将目光放长远一些，将心胸放宽一些，巧借人脉，学会“双赢”原则，大踏步向成功迈进。
P10-13
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