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『簡體書』银行对公客户经理营销技巧提升训练（DVD）

書城自編碼： 2214980
分類：簡體書→大陸圖書→管理→经管音像
作者：
國際書號(ISBN)： 9787880949391
出版社：
出版日期：

售價：HK$ 1024.0

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《银行客户经理营销方法与话术》

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狄振鹏
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紧密结合商业银行的核心业务，揭示客户营销的本质规律，培养训练有素的客户经理，塑造商业银行对公业务的主力军。

第一讲　如何进行银企合作式营销上
第二讲　如何进行银企合作式营销下
第三讲　如何分析银行客户决策链上
第四讲　如何分析银行客户决策链下
第五讲　如何有效开发银行大客户上
第六讲　如何有效开发银行大客户下
第七讲　如何做好拜访前准备工作上
第八讲　如何做好拜访前准备工作下
第九讲　如何进行铺垫沟通和预约上
第十讲　如何进行铺垫沟通和预约下
第十一讲　如何首次与企业客户面谈上
第十二讲　如何首次与企业客户面谈下
第十三讲　如何探银行客户的需求上
第十四讲　如何探测银行客户的需求下
第十五讲　如何展示财务方案建议书上
第十六讲　如何展示财务方案建议书下
第十七讲　如何进行成交签约及客户转介绍上
第十八讲　如何进行成交签约及客户转介绍下
第十九讲　如何处理拒绝和价格异议上
第二十讲　如何处理拒绝和价格异议下
第二十一讲　如何维护好银企客户关系上
第二十二如何维护好银企客户关系下
第二十三讲　如何定位客户经理的角色上
第二十四讲　如何定位客户经理的角色下

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