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『簡體書』超级营销之老总如何管营销团队：六脉神剑（7DVD+手册）

書城自編碼： 2223311
分類：簡體書→大陸圖書→管理→经管音像
作者：
國際書號(ISBN)： 9787880654288
出版社：
出版日期：

售價：HK$ 768.0

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編輯推薦：

讲师：王文良，王文良，北京火山动力文化传播有限公司特聘高级讲师、终身教授。他毕业于北京大学，是中国顶级营销战略专家、著名营销团队管理专家、亚洲销售学权威、销售学创始人，被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国际营销高峰论坛总策划，2008（东京）国际营销大会中国代表团副团长，松下·2007亚洲连锁经营（东京）高峰论坛第一主讲教授。
他担任北京大学、清华大学、人民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他服务过的企业有：日本松下电器、韩国三星、LG等十一家世界500强企业和联想集团、海尔集团、蒙牛集团等众多知名企业，在全国各大城市举办近数百场演讲及讲座，获得极高的评价。先后14次担任中央电视台《对话》、《实话实说》等栏目嘉宾。
王文良，有着极为丰富的实战经验。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司任职，从业务员做起，先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务，并取得辉煌业绩。
他总结多年的实战经验，隆重推出超级营销六脉神剑系列培训光盘，他们是：《营销战

內容簡介：

营销黄埔军校灵魂课程打造未来商业领袖！
激烈竞争，营销制胜，营销为王！
营销市场风起云涌，超级营销六脉神剑横空出世，得神剑者得天下！

目录：
第一章营销人员管理的难点
第二章怎样组建现代营销团队
第三章营销组织架构图ABC优劣比较分析
第四章营销团队定岗定责定编
1．市场部定岗定责定编
A．市场部经理
B．市场调研专员
C．品牌专员
D．产品专员
E．市场推广专员
F．公关专员
2．销售部定岗定责定编
A．销售总监
B．销售经理
C．销售主管
D．业务员
E．厂方代表
F．理货员
G．导购员
第五章、营销管理人员的培训
1．管人的能力的培训
2．管事的能力的培训
3．管物的能力培训
4．东西方兼顾的管理能力
5．跨行业借鉴能力
6．理解公司战略的能力培训
7．销售的三大通路和六大组成部分
8．销售经理的五重身份
第六章市场部人员的培训和管理
1．销售技巧的培训
2．品牌策划能力的培训
3．广告计划制订的能力
4．通路促销能力培训
5．新闻发布会的策划及管理
6．舆论的危机管理
7．市场调查能力的培训
第七章销售部业务人员的培训
1．销售人员工作职责
2．销售的代理通路
3．销售的终端通路
4．顾问式销售的技巧
5．现代回收账款的技巧
第八章薪酬设计原则及薪资级别一览表
1．级别多，分层细
2．频繁晋级：
3．管理者与普通人差距越大越好
第九章制定营销奖励政策
1．目标管理的奖励制度
2．考评法的奖励
3．提成方法的奖励制度
4．利润奖励法
第十章制定营销激励政策
1．敬业精神的培训：吃苦精神的培训
2．态度决定一切，营销人员十大主动工作方式
3．团队的激励
第十一章现代营销会议管理
1．现代会议管理的科学流程
2．营销早会的管理
3．营销周会的管理
4．营销月会的管理
5．营销头脑风暴会的管理
第十二章现代营销团队的表格管理
1．公司该不该有日报表
现代日报表的设计与管理
2．公司该不该有客户资料表
现代三大客户资料表的制定与管理

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