《超级营销之老总如何管销售：六脉神剑（7DVD+手册）》 - - - 香港大書城

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『簡體書』超级营销之老总如何管销售：六脉神剑（7DVD+手册）

書城自編碼： 2223315
分類：簡體書→大陸圖書→管理→经管音像
作者：
國際書號(ISBN)： 9787880654264
出版社：
出版日期：

售價：HK$ 768.0

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編輯推薦：

讲师：王文良，王文良，北京火山动力文化传播有限公司特聘高级讲师、终身教授。他毕业于北京大学，是中国顶级营销战略专家、著名营销团队管理专家、亚洲销售学权威、销售学创始人，被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国际营销高峰论坛总策划，2008（东京）国际营销大会中国代表团副团长，松下·2007亚洲连锁经营（东京）高峰论坛第一主讲教授。
他担任北京大学、清华大学、人民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他服务过的企业有：日本松下电器、韩国三星、LG等十一家世界500强企业和联想集团、海尔集团、蒙牛集团等众多知名企业，在全国各大城市举办近数百场演讲及讲座，获得极高的评价。先后14次担任中央电视台《对话》、《实话实说》等栏目嘉宾。
王文良，有着极为丰富的实战经验。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司任职，从业务员做起，先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务，并取得辉煌业绩。
他总结多年的实战经验，隆重推出超级营销六脉神剑系列培训光盘，他们是：《营销战

內容簡介：

营销黄埔军校灵魂课程打造未来商业领袖！
激烈竞争，营销制胜，营销为王！
营销市场风起云涌，超级营销六脉神剑横空出世，得神剑者得天下！

第一章老总为什么要抓销售
第二章老总如何制定销售政策
第三章老总如何选择销售通路
一．强势品牌企业的通路设计
二．普通品牌企业的通路设计
三．弱势品牌企业的通路设计
第四章老总如何处理销售通路的冲突
第五章老总如何解决通路的激励问题
第六章老总如何培养最高水平的销售人员
一．对行业市场的了解
二．对目标细分市场的了解
三．对本公司产品的了解
四．找到使用该产品的消费者的需求和购买力
五．找到该产品的卖点
六．能够吃苦同时会思考
七．诚实得体的工作技巧
八．5项沟通能力
九．成熟的心理素质
十．总结与反思
十一．规划能力
十二．策划能力
十三．设计目标的能力．
十四．达成目标的主观能动性
十五．知识的学习
十六．原则性
十七．自律能力
十八．适应环境的能力
十九．公关能力
二十．执行能力
二十一．提出问题的能力
二十二．分析问题的能力
二十三．解决问题的能力
第七章老总如何指挥下属管理经销商
一．老总管理经销商的理念不能落后
二．老总指挥下属管理经销商必须讲细节
三．对经销商必须要俯视、平等、仰视相结合
第八章老总如何指挥下属管终端
一．老总必须了解现代终端的特点
二．老总必须培训业务员大客户谈判技巧
三．老总必须培训业务员终端三大科学方法
第九章老总如何管账款
一．老总学会读台账
二．老总要会制定账龄分析表
三．对呆死账必须定出最后期限
四．第一次发出催款通知单注意事项
五．第二次发催款通知单
六．呆账永远不死
第十章老总如何管销售物流
第十一章老总如何管理会议
第十二章老总管销售的几大工具

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