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『簡體書』超级营销之大区管理：六脉神剑（7DVD+手册）

書城自編碼： 2223317
分類：簡體書→大陸圖書→管理→经管音像
作者：
國際書號(ISBN)： 9787880654363
出版社：
出版日期：

售價：HK$ 768.0

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編輯推薦：

讲师：王文良，王文良，北京火山动力文化传播有限公司特聘高级讲师、终身教授。他毕业于北京大学，是中国顶级营销战略专家、著名营销团队管理专家、亚洲销售学权威、销售学创始人，被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国际营销高峰论坛总策划，2008（东京）国际营销大会中国代表团副团长，松下·2007亚洲连锁经营（东京）高峰论坛第一主讲教授。
他担任北京大学、清华大学、人民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他服务过的企业有：日本松下电器、韩国三星、LG等十一家世界500强企业和联想集团、海尔集团、蒙牛集团等众多知名企业，在全国各大城市举办近数百场演讲及讲座，获得极高的评价。先后14次担任中央电视台《对话》、《实话实说》等栏目嘉宾。
王文良，有着极为丰富的实战经验。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司任职，从业务员做起，先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务，并取得辉煌业绩。
他总结多年的实战经验，隆重推出超级营销六脉神剑系列培训光盘，他们是：《营销战

內容簡介：

营销黄埔军校灵魂课程打造未来商业领袖
激烈竞争，营销制胜，营销为王！
营销市场风起云涌，超级营销六脉神剑横空出世，得神剑者得天下！

第一章大区的分类
第二章大区的职能与作用
一．避免总部直接管理各省区的麻烦，减少交叉管理的重叠浪费
二．通过销售总监与各大区经理的直线管理，使各大区制定并实现公司年度销售目标和管理目标
三．有计划地开展大区销售工作，提高铺货率、进店率、出示率
四．打造高效营销团队，增强企业的核心竞争力，使企业能够永续经营
五．便于市场的细分管理，区隔化进行市场运作，提高资金使用效率
六．大区精细化运作，能够大幅度地降低销售成本，使很多资源得到共享
七．能够使市场的总经销商、二级分销商、三级分销商能够协调作战
八．保证终端的生动化管理能够达到理想水平，保证中心城市的KA卖场、A级店、B级店、C级店全面生动化
第三章大区的日常管理
第四章大区的人员管理
一．大区经理的职责
二．大区经理的素质
三．大区经理的日工作流程
四．大区人员的招聘与普通招聘的不同
五．大区的人员晋升
第五章大区的业务管理
一．区域市场的开发
二．大区的经销商管理
三．大区的终端开发与管理
四．大区的大客户管理
五．大区的市场调查
六．大区的广告管理
七．大区的促销管理
第六章大区的危机管理
一．为什么大区容易发生危机
二．大区危机的预防
三．大区危机的应对
四．先应急、后系统处理，先救人、后救物
五．减少矛盾，不能激化矛盾
六．大区经理不能太年轻
第七章大区的会议管理
第八章大区的表格管理
一．主要客户拜访记录表
二．经销商铺货情况表
三．终端生动化检查表
四．异常情况处理表
第九章大区的应收帐款管理

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