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『簡體書』如何打造冠军销售团队（朱鹏翰）

書城自編碼： 2232938
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 朱鹏翰 著
國際書號(ISBN)： 9787504478993
出版社： 中国商业出版社
出版日期： 2013-01-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 230/177000
書度/開本： 大16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 105.5

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公司唯有销售才能创造利润，其他一切部是成本。如果你真的想打造一支冠军销售团队，迅速提高公司业绩，翻开朱鹏翰的《如何打造冠军销售团队》，你即将得到一套最权威的企业自动化冠军销售系统!
內容簡介：
如果你的企业因销售团队能力匮乏而无法创造价值，在朱鹏翰的《如何打造冠军销售团队》，
你可以把如何将一支冠军销售团队，在一年内为公司创造2亿营业额的终极秘诀复制到你的企业；如果你的员工没动力、没激情、不能主动为公司创造价值，
在《如何打造冠军销售团队》，你将学到如何让团队快速并超额完成目标，4天为公司营收1亿人民币、拿到冠军的实战方法；
如果你的员工动不动就请假、辞职、跳槽…… 在这里，
你将学会如何唤醒员工激情，甚至跪在老板面前感恩，至死都不离开公司的终极智慧。
目錄：
开篇 我的故事
引子 销售改变命运
第一章 打造冠军团队秘诀一：设计目标，规划梦想
帮助员工设计目标，规划梦想，
公众承诺是成功的开始
树立“一定要”的决心，
责任下放：千斤重担人人挑，人人肩上有指标

第二章 打造冠军团队秘诀二：激发内在相信的力量
百分百相信自己，百分百相信自己的产品
潜意识确认：目标已达成
制订成功、快乐、幸福的计划l

第三章 打造冠军团队秘诀三：凡事以结果为导向
制定清晰的目标
用结果说话，用数据证明
主动承担责任，为公司创造价值
超出目标O倍以上的结果

第四章 打造冠军团队秘诀四：树立核心工作使命
树立核心工作使命——为了什么而工作
使命是用心做出来的，不是用口号喊出来的
为他、利他，忘我、无我
使命改变思维

第五章 打造冠军团队秘诀五!唤醒心中的大爱．让爱主导一切
爱的力量
一切都源于爱，一切都源于责任，
爱是一种牺牲

第六章 打造冠军团队秘诀六：调整情绪，时刻保持巅峰状态
人生是一种状态，冠军是一种状态
凡事积极思考
注意力决定结果

第七章 打造冠军团队秘诀七：放大格局：向不可能挑战
有更大的目标，才会有更好的结果，
设立高标准，向不可能挑战
超越自我，大舍才能大得

第八章 打造冠军团队秘诀八：扩展思维，持续创新
创新是一种思维方式，
发现对方的心理需求
与巨人达成合作的六大关键

第九章 扛造冠军团队秘诀九：制定标准，打造专属优势
制定标准，打造专属优势l
有标准才有竞争力

第十章 扛造冠军团队秘诀九十：将注意力集中在自己想要的结果上
每一分每一秒都要做有生产力的事

结语 人生是要自己去觉悟的，人生就是一个觉悟的过程
后记一 冠军团队的故事
后记二 致谢
出版者的话
內容試閱：
发现对方的心理需求 前半夜想想别人，后半夜想想自己。 ——胡雪岩
SOHO中国有限公司董事长潘石屹曾就中国企业创新的问题展开谈论，他这样写道：“创新现在可能是媒体和大众比较关注的事情，也是比较时髦的词。每个人都谈他们的创新，但是有一个共同点：三句话不离本行，都没有脱离自己的产品。刘军在谈联想的电脑；牛根生在谈牛奶；长安汽车的老板在谈汽车；爱国者的老板在谈MP3、MP4……大家也都谈到了创新，都在讲一定要自主创新，别让国外资本主义掐断我们的脖子；也讲到我们还很落后，先把基础工作做好再创新，我们跟别的国家不能比。说句实在的，大家谈论的自主创新，我有点不太能理解。我不知道自主创新是不是就是每一个公司、每一个行业内部自己做自己的事情。如果这样，那实际上创新是很难的。创新是发现新的领域，常常是在那些跨行业领域、没有人关注的领域才会有一片新天地。如果把自己封闭起来，只关心自己家的一亩三分地，创新起来就会非常困难。”
创新是从需求的角度而不是从供给的角度来看问题。拿销售来说，我们首先要考虑的一定是能给对方带去什么好处，而不是自己能有拥有什么。当我们以这种思维方式思考问题的时候，成交就会变得容易许多。换位思考。这话听起来简单，但真正能做到的人却不多。如果你仔细思考，就会发现，那些成功的营销案例当中都有一个共同点，那就是他们永远都在思考能给对方带来什么好处。比如，在苹果公司每一次的新产品发布会上，创始人史蒂夫·乔布斯都会讲自己的电脑、手机和音乐播放器能给台下的观众带来什么好处，并且用一些方法让大家亲身感受到这种好处。乔布斯在发布iP0d的时候，他只用一句简短的话就表明了这款超大容量的MP3音乐播放器给人们带来的好处，他说：“它可以让你把1000首歌装进自己的口袋。”相对于乔布斯，其他一些人在推销自己的产品的时候，总会说一大堆话来强调自己的产品如何如何好，结果推销的效果并不理想。他们之所以这样做，就是因为他们不懂得发现对方的心理需求，不明白顾客是不会关心这些的，他们只关心你的产品能够给他们带来什么好处、帮助他们解决什么问题。
…… P159-160

 

 

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