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| 編輯推薦： |
随着国内市场竞争的加剧，越来越多的中小企业为了生存和发展而纷纷走出国门，积极开拓海外市场。这对我国中小企业而言，既是机遇又是挑战。
《外贸业务拓展与风险防范指南》为更好服务于中小企业，帮助外贸人员解决进出口业务操作不畅、营销成本和管理成本高、缺少优质买家资源等问题，从中小企业的优势与不足谈起，详细讲解了目前国际贸易的形势，中小企业外贸业务的拓展途径、可采用的营销策略，以及面临的风险和对策。通过阅读本书，中小企业可以有效解决上述问题，提高企业在外贸中的竞争力。
《外贸业务拓展与风险防范指南》适合有外贸业务的生产企业、纯粹的外贸企业，以及与外贸业务有关的单位使用，也适合高职院校相关专业参考、学习。
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| 內容簡介： |
随着国内市场竞争的加剧，越来越多的中小企业为了生存和发展而纷纷走出国门，积极开拓海外市场。这对我国中小企业而言，既是机遇又是挑战。
本书为更好服务于中小企业，帮助外贸人员解决进出口业务操作不畅、营销成本和管理成本高、缺少优质买家资源等问题，从中小企业的优势与不足谈起，详细讲解了目前国际贸易的形势，中小企业外贸业务的拓展途径、可采用的营销策略，以及面临的风险和对策。通过阅读本书，中小企业可以有效解决上述问题，提高企业在外贸中的竞争力。
本书适合有外贸业务的生产企业、纯粹的外贸企业，以及与外贸业务有关的单位使用，也适合高职院校相关专业参考、学习。
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| 關於作者： |
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赵永秀，天津外国语学院英语国际贸易专业毕业，企业管理研究生，国际商务师，现为某公司海外事业部经理。从事国际贸易业务20多年，积累丰富的实战经验，对于国际贸易进出口业务、国际结算、单证处理，货运代理等业务非常精通。多年来，服务过的高端客户有沃尔玛、庞巴迪、西门子、大宇集团、马斯基、美国T&T公司、台湾特立集团等10多家，多次参加美国铁路展会、德国柏林国际铁路展会、泰国电子展会、香港光电展会等，参与并主导各类国际贸易业务谈判近百次。著有《外贸新手上岗手册》《业务跟单流程控制与管理》《跟我学外贸跟单》《跟我学外贸单证》《跟我学外贸业务》《跟我学外贸采购》《国际贸易跟单师》《国际贸易货代员岗位职业技能培训教程》《完全谈判手册》等10余本商务类图书。
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| 目錄：
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第一章 中小企业海外市场拓展概述
在贸易自由化，投资自由化和金融自由化的交互下，世界经济全球化的脚步越来越快。经济全球
化对我国中小企业来说既是机遇又是挑战。由于市场竞争日益激烈，中小企业为了生存和发展，纷纷走
出国门，积极开拓海外市场，逐渐成了为我国对外贸易的主力军。中小企业规模化、集团化的发展趋势
席卷全球，中小企业走向世界进行海外经营不仅是中小企业一种明智选择，而且已经成为一种潮流。中
小企业在海外化进程中面临着巨大的压力与挑战，企业需根据自身特点，进行正确的营销活动。
第一节 中小企业海外市场拓展的优势与问题..............................................................3
要点01：中小企业的含义及特征...................................................................................3
要点02：中小企业海外发展的优势...............................................................................4
要点03：中小企业海外市场拓展的现状.....................................................................10
要点04：中小企业开展海外业务的主要难题.............................................................14
第二节 中小企业海外市场拓展的对策..........................................................................16
要点01：树立全球化经营发展战略.............................................................................16
要点02：对海外目标市场准确定位.............................................................................16
要点03：构建外贸业务部，培养专业外贸人才 .......................................................19
要点04：建立外贸业务的推广平台.............................................................................21
要点05：中小企业海外市场进入的模式研究 ............................................................22
第三节 中小企业国际市场开拓资金...............................................................................24
要点01：什么样的企业可以申请中小企业国际市场开拓资金................................24
要点02：中小企业国际市场开拓资金的支持内容和标准........................................24
CONTENTS
目 录
2
外贸业务拓展与风险防范
要点03：中小企业国际市场开拓资金申报流程........................................................36
第二章 中小企业外贸业务的拓展途径
外贸业务的拓展途径有：参加各类展览会、注册各类B2B网站、等待询盘、自己主动写开发信、建
设企业外贸网站。在未来的竞争中，如果企业比大部分的对手多一种有效的业务来源途径，用不同的方
法及时地获取更多机会，并且充分放大现有业务拓展方式的效果，将会扩大公司在行业和客户群中的影
响力。
第一节 通过展览会拓展外贸业务....................................................................................49
要点01：参展的好处.....................................................................................................49
要点02：国际性展览会类别.........................................................................................51
要点03：慎重选择合适的展会.....................................................................................55
要点05：参加展会前后的宣传.....................................................................................57
要点06：展会上要吸引、接待客户.............................................................................60
要点07：展会销售的细节.............................................................................................61
要点08：参加展会的细节.............................................................................................63
要点09：防止商业间谍活动.........................................................................................64
要点10：取得竞争优势.................................................................................................65
要点11：参加海外展会.................................................................................................66
第二节 通过B2B拓展海外业务...........................................................................................76
要点01：选择最优B2B网站..........................................................................................76
要点02：运用B2B平台推广业务的步骤......................................................................79
要点03：运用B2B平台的技巧......................................................................................83
要点04：避免B2B网站推广误区..................................................................................84
第三节 邮件营销拓展海外业务.........................................................................................86
要点01：邮件营销的好处.............................................................................................86
要点02：成功进行E-mail营销的策略.........................................................................86
要点03：寻找客户邮箱的方法.....................................................................................87
3
目 录
要点04：写好并发送外贸邮件.....................................................................................91
要点05：减少邮件退信率..
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