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| 編輯推薦： |
一名普通的销售员需要作出怎样的改变才能成长为行业销售精英、营销策划实战专家？
作者郭树良给出的答案是，改变，从选择改变开始。
1.这是一部让专家、学者、世界大师为之赞叹的书。本书由中国糖果协会会长赵启三、中国著名演讲家彭清一、世界第一行销大师杰亚伯拉罕倾情作序，由乔吉拉德、大卫弗曼多、马克汉森、罗杰道森、鲍勃普罗克特、杰克罗森、汤姆霍普金斯、杰亚伯拉罕八位大师联袂推荐。
2.这是一部销售宝典。本书汇聚作者从销售新手到中国食品界著名营销策划实战专家的成长经历，宝贵经验、真实案例、高效技巧相结合，一定会给从事销售工作的人以耳目一新之感。
3.这更是一部智慧全集。本书饱含改变作者人生的向世界大师学习的顶级智慧，除了营销智慧、谈判智慧、人际交往智慧，还有让心灵富有、人生圆满、家庭幸福、生命健康，让感恩与爱伴随付出使生命得以重生的心灵智慧。正是怀着为更多的人带来方法、希望与幸福的决心，作者把这部倾尽自己20年心血和精力的著作公布于世。
相信，在这本书中，你可以理解销售之于成功、心灵成长之于生命重生的意义究竟何在！
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| 內容簡介： |
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本书作者结合自己的经历，讲述了他从事销售工作二十年来的人生故事，以及他由基层销售员到成为中国糖果销售第一人的成功之道、处世之道，书中涵盖了作者从进入金丝猴公司到成为行业销售精英，从一线实战到团队管理，从营销推广到客户服务，以及收获豁达喜悦人生的各种经验和感悟，是一本集营销学、管理学、战略和生活哲学于一身的实用宝典。作者通过一个个真实的案例、细节，将世界大师教授的顶级方法用到极致，更独创出自己的行销秘笈，也使一个个看似不可能完成的目标全部一一达成。相信，这本书不仅能给从事销售工作和在人生道路上迷茫的人以指引，还能给有梦想的创业者和正在创业路上的经营者们以智慧的启迪与帮助，同时给中国广大的制造业和疲于应对各种问题的企业家们带来管理上的深度思考与借鉴。
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| 關於作者： |
郭树良先生系中国食品界著名营销策划实战专家。在上海金丝猴食品股份有限公司工作20 年，先后担任办事处主任、大区经理、市场总监、公司副总裁、董事会秘书等职务。
从事一线销售工作十一年，连续十一年成为全国糖果销售业绩增长第一名，他销售的糖果一颗颗连起来可以绕地球九圈半。先后荣获“中国营销创新奖”“中国杰出营销人金鼎奖”“中国十佳营销策划人”“中国十大营销策划专家”等称号，并多次在人民大会堂、钓鱼台国宾馆接受党和国家领导人接见。2010 年4 月被中国食品工业协会糖果专业委员会授予“中国糖果销售第一人”的荣誉称号。2013 年1月被中央电视台聘为营销顾问。
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| 內容試閱：
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序一 生命因你而精彩
屈指算来，郭树良加入金丝猴大家庭与我一起共创“甜蜜事业”已经20个年头了。前几天他对我说，他的新书《我就是个卖糖的》即将出版发行，请我给他写个序言，我欣然答应。在此，我首先向树良表示祝贺。
20 年前一个偶然的机会，经朋友介绍认识了树良，一见面我们就很投缘，通过几个小时的聊天，我发现他是一个经历丰富、思维敏捷、诚实可信的人，我跟他说：“你具有做销售工作的很多潜质，干脆过来跟我一起卖糖果吧！”当时他是周口地区电业局物资公司的经理兼书记，有着一个令不少人羡慕的“铁饭碗”，而当时的金丝猴公司只不过是一个不知名的乡镇小厂，让他来跟我一起卖糖果，他会不会嫌“庙小”？我心里是不能确定的。
我虽算不上伯乐，却能断定树良是个人才。后来，在我真诚的多番邀请下，他终于辞去了电业局的工作，加入到“金丝猴”公司，跟我一起开始了企业艰难的创业旅程。在当时的社会环境下，他能作出辞官下海的抉择，我想，这份勇气和胆魄是一般人不能比的！相信他在“金丝猴”也一定会取得无人能及的业绩！
实践证明，我的眼光没有错，我找到的是一匹具有无限潜能的“千里马”。树良进入公司之后，首先从市场一线做起，很快就展现出了他的营销才华。在担任烟台办事处主任期间他先后策划了APEC 国际贸易博览会、潍坊国际风筝节两次大型营销活动，一举打开了困扰公司多年的山东市场。在担任办事处主任6 年里，他把一个年销售额只有30 多万元的小市场逐步发展到2500
多万元的大市场，销售增幅每年都是全国第一，并率先实现了区域内人均消费一元钱的目标。
由于他销售业绩突出，2003 年被公司提拔为全国市场总监，在此期间，他和他的团队与专家一起成功策划了“三颗金丝猴奶糖就是一杯好牛奶”的经典广告，在中央电视台播出后，市场反响强烈，公司销售额当年就增长了30%。
在他担任大区总经理期间，先后解决了公司的“两难（河南、西南）”问题。他用三年的时间，把河南市场从2000 多万元做到8000 多万元，把西南市场从7000 多万元做到1.47 亿元，同时他本人也因此获得了“中国杰出营销人金鼎奖”。他创建 板市场被“销售与市场”、中央电视台评为“中国营销创新奖”。他担任大区总经理5 年，其销售增幅每年都是全国第一。为此2010 年4 月，中国糖果协会还授予他“中国糖果销售第一人”的荣誉称号。
可以说，树良是我的得力助手，一直帮我排忧解难，他更是金丝猴企业名副其实的功臣，为公司的快速发展作出了突出的贡献。
树良进入金丝猴公司的20 年也是与企业共同成长、共同进步的20 年，他的新书《我就是个卖糖的》从另一侧面见证了“金丝猴”从一个不知名的小品牌发展成为享誉大江南北的中国名牌；见证了一个名不见经传的糖果小厂发展成为国内同行业的龙头企业；见证了牵手世界巧克力巨头美国好时公司走向国际大市场的巨变。他本人也从一位普通的办事处主任成长为大区总经理、市场总监、公司副总裁、董事会秘书，实现了从一位政府公职人员到企业管理者的华丽转身。
树良是一个善于学习、勤于思考的人。在工作中，他善于总结经验教训，遇到困难总会认真分析研究，寻找内在关联因素，找到最佳解决方案，并将
这些方案通过梳理完善使其转化为实践经验。同时他还在工作之余参加了很多中国和世界大师的学习培训。他认为“学习是一种生活方式”、“学习是生命中最重要的事”。通过学习，他丰富了自己的头脑，提升了自己的管理能力，并把自己学到的知识传授给团队，多年来，他为公司的教育培训和企业文化传播工作作出了积极的贡献。
书中很多案例说明树良在市场上是一个善于带兵打仗的指挥员。“要做就做第一名”是他的人生信条和多年来一直坚持的奋斗目标。在竞争激烈、环境艰苦的营销第一线，他能连续十一年保持销售增幅第一实属不易。
树良一直是在公司最难开拓的营销区域奋战，20年来，不管公司把他放在哪里，他都能圆满完成任务，特别是在那些难度较大的市场，只要他一去问题总能迎刃而解，市场都会转危为安。比如他亲手解决的河南市场、西南市场、华东市场、山东市场都成为业内的经典案例。他的这种工作作风和敬业精神，在公司一直鼓舞着营销团队的士气，并不断影响和感染着金丝猴人
向新的高度跨越。
在日常工作中，树良也是一个团结同志、乐观向上的人，他善于沟通、乐于助人，讲话风趣幽默，深受同事们喜欢。他关注环保，扶贫助学，热爱公益事业，积极号召和参与“亿棵树”公益植树活动，得到众多企业家朋友的支持与好评。“读好书、走好路、交好人、种好树”是他的人生座右铭，他用勤奋和努力践行，用踏实和奉献注解，他是现代年轻人学习的榜样。
树良的新书《我就是个卖糖的》出版发行，不光是他本人的骄傲，同时也是金丝猴企业和糖果行业的骄傲！这是一本真实自然、内涵丰富、实用性极强的好书，很值得一读，我真诚地向同行及广大读者推荐此书并期待它给更多的人带去福音！
（赵启三，第十、十一、十二届全国人大代表，中国食品工业协会糖果专业委员会会长，上海金丝猴食品股份有限公司董事长）
序二 小糖果大智慧
树良能把一颗小小的糖果卖到祖国的大江南北，卖得“金丝猴”尽人皆知，卖到中国第一实属不易。更可贵的是，他又把20 年的糖果销售经历写成一本书，让更多的人从中受益，其意义不知又大于销售糖果多少倍。在树良的新书《我就是个卖糖的》出版发行之际，我在此特向他表示最真挚的祝贺！
认识树良是很多年前的事了。当时他是一个非常爱学习的年轻人，我曾很多次在课堂上遇到他，有时他能连续赶几个场子听我的课，而且每次听课都非常认真，听到动情处总是泪流满面。他这种如饥似渴的求学欲望，就像沙漠中的人们盼望水源那样，也让我对这个优秀而出色的年轻人产生好感。我丝毫不怀疑他这种求知的渴望是所有成功者都具备的一种素质，而他的职业履历无疑再一次验证了这条规律。
有人说，选择比努力更重要。在舒适安逸的机关事业单位与充满挑战和磨难的市场之间，树良选择了一条更加冒险也更加精彩的人生道路，这一点，让我从心里由衷地佩服。
树良说，选择了便要全力以赴地努力。初到金丝猴集团的树良，没技术，没经验，于是，他从一个不懂销售的业务员做起，仅凭着自己赤手空拳硬是在丛莽荆棘中劈出一条路来，在残酷的市场中为企业开辟出了一席之地，可谓是平地起家。
有人说，一个市场的兴衰是由很多因素决定的，就如同战争，天时地利人和，缺一不可，而人只是其中重要的因素之一。你在这个市场可以任意驰骋，那么换了阵地，你未必能够适应。这个担忧对于树良而言，却是多余的。
更为神奇的是，即使是在最困难的区域任职，树良也一直保持着区域销售额增长率第一名的成绩。他销售的糖果一颗颗连起来可以绕地球九圈半。
公司在他刚加入时，还是一个总销售额不过几千万元的小企业，到目前销售额已经超过了15 亿元，一举成为国内糖果巧克力行业的龙头企业，在这个成长过程中树良为企业立下了汗马功劳。
我喜欢和爱学习的人交朋友，也喜欢和想成为第一的人交朋友，而树良正是这样一个人。后来我就鼓励他走上讲台学习演讲，开始他还有点顾虑，并跟我说：“老师，我一个卖糖果的上台去讲什么呀！”我告诉他：“你卖糖果都卖到全国第一了！乔吉拉德不也是个汽车销售员吗！他卖汽车获得了吉尼斯世界纪录，你就是‘中国的乔吉拉德’，大胆地上台讲吧！演讲不光对你的销售有帮助，同时你也会成为中国最棒的演讲家。”
在我的鼓励下，树良开始不断地学习和苦练演讲。开始他给自己的员工讲，后来就给客户讲，如今他常在全国的行业会议、高峰论坛上发表演讲。他现在也成了我最得意的门徒并经常和我一起同台演讲。他的演讲深入浅出、真诚实用、感染力强，深受企业家和同行们的好评。
有的学员曾问，是什么力量让他把小小的糖果卖到中国第一的？有什么方法和秘诀吗？
他说，是因为热爱。因为对销售的热爱，所以即使一点不懂也乐于尝试，敢于尝试。要说方法，更多地应该归功于学习，学习不仅可以获得方法，更能坚定信念。因为持续不断地学习，所以持续不断地取得第一名。同时取得第一名更促使自己不断地学习提升，因为只有这样，才能持续不断地超越。
实践出真知，而树良是真正把理论和实践结合得最好的一个人。他不仅在市场上拼杀，更乐于把他向世界大师、行业精英学习的理论不断地在实践中去运用。
他不仅多次向世界大师学习销售方面的技巧，还忙里偷闲到全国各地学习谈判、领导力、两性关系、心灵修炼等内容，当他尝到学习的甜头之后，他甚至把自己大部分的时间都用来学习。
更可贵的是，他不仅自己学习，还带领他的团队学习，甚至出钱让他的客户一起学习。因为他知道，一个人的提升对结果的影响是有限的，只有大家一起提升才能产生质的飞跃。
他能运用世界第一行销大师杰亚伯拉罕教授的行销方法使自己的销售能力得到提升，使他所在公司的销售额突破瓶颈；更厉害的是，他能让行销大师为他行销，因此被杰亚伯拉罕称为“心中的行销大师”，并为他颁发“中国糖果行销冠军”的奖牌。
在你们将要展开的这本书中，有很多的篇幅描写了他跟随世界上知名大师学习的过程，以及他从大师那里学得的秘密武器，而这些正是他取得今天骄人业绩的重要原因。
然而，在我看来，树良的成功靠的不仅仅是技巧，更多的是他内外兼修的智慧和品格。很多人称他为“救火队员”，而他说自己只是公司的一块“砖”。他高调做事、低调为人的风格，他努力拼搏、积极进取的精神，他舍己为人、大爱奉献的智慧，他诚信，善思，敢想敢干，不仅赢得了客户和员工对他的拥护和赞美，也让课堂上更多的老师和企业家成了他的行销员。
他希望他的经验能帮助更多的人少走弯路，他希望更多的人因为他的付出而收获圆满、幸福的人生。他要在自己的有生之年为地球植一亿棵树，这是他一直以来的梦想，这又是多么伟大的一项工程！
本书是树良多年来销售实践的积累和沉淀，翻开此书，字字句句都是犹如珠玑的经验之谈。书中既有他在商海沉浮中所亲身经历的实际案例，又有其对销售手法和销售技巧的总结。通过一个个鲜活的销售案例，读者可以通览该书对于销售这门艺术的理解和把握。
在人类茫茫的销售历史长河中，有著书立传之人，有开宗立派之人，但是集大成者却非常罕见。究其原因，无非是销售之内涵博大精深，有的人穷毕生之力也只能得其皮毛，而树良能够获得各种顶级销售之法门绝技，绝非是一日之功。
其实，相比于娴熟的销售技巧，丰富的销售案例，以及让人醍醐灌顶的行销心得，树良通过本书传达出来的信念力量、人生智慧，以及浮华背后对于人生和社会的沉重思考，可能更让人受益匪浅。
如今的树良，已组织了多次植树助学活动，并不断地参与公益活动和励志演讲。此次出书，他不仅要跟大家分享销售的心得和人生的智慧，他更希望有更多的人能够参与到“亿棵树”的事业中来，为我们的社会、为我们的国家、为我们的地球贡献一份自己的力量。
树良对于“生命就是一棵树”的见解，让我印象尤为深刻。他在植树助学时感悟到：“助一个人懂世间冷暖，植一棵树知春夏秋冬”。这也正是他“一树一世界，一糖一人生”的真实写照。
用激情成就梦想, 用责任续写辉煌。树良是我的弟子，他是一个很有激情和使命感的人。在销售这条宽阔但曲折的道路上，他用20 年的时间证明了自己的成功；在充满智慧和激情的演讲台上，他影响了成千上万的人；在一路挥洒一路歌的社会上，他有一颗大爱无我的心，他的责任感和使命感让他在自己热衷的“亿棵树”公益事业道路上越走越宽。
树良以自身艰辛的成长经历，告诫各位企业管理精英们，人生遇到困难不要害怕、退缩，一定要不忘理想，充满奋斗精神才是勇往直前的动力。
现在看到弟子取得如此大的成就，我很高兴，但我也在想，彭清一要是不努力，总有一天会被弟子淘汰的，所以我还得不断学习。
“学术之道，一则立高，一则守静。”所谓立高，即像松柏那样，能够迎风傲雪、志存高远、展望未来。所谓守静，即像胡杨那样，能够耐得住寂寞，扎得下深根， 方可于浮躁中洞穿真相，于微小中成就大境界。20 年来树良从事的虽然只是小小的糖果销售工作，却蕴含了人生的巨大智慧，所以其新书《我就是个卖糖的》也必定是值得一读的宝卷。在这里，我隆重向各位朋友推荐此书。
本书中没有正襟危坐的说教，没有繁复冗杂的条条框框，有的只是树良以其特有的轻松、朴实的语言向你娓娓叙说他不失精彩的人生。阅读本书，你会像品尝一颗金丝猴糖果那样感受一场精神上的唯美之旅。旅途中，你会发现行销的精髓、人生的哲理尽在这些简单的话语之中。
（彭清一，中国著名演讲家、教授、学者）
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