课文选段：
“商务谈判一般包括四个阶段：一是寒暄；二 是交流工作信息；三是说服，就是处理反对意见； 四是让步并达成协议。
寒暄的话题通常与谈判内容无关，目的是彼此熟悉，了解对方的背景和兴趣。美国人时间观念很强，视时间为金钱，他们在谈判桌上谈论天气、家庭等话题一般是出于友好和礼貌，通常四五分钟以后就会切入正题。而中国人比较重视建立关系，常常在这个阶段投入大量的时间，力求先营造融洽的气氛然后再谈业务。千万别小看这种寒暄，其实他们是在观察对手，为后面 的谈判做好准备。
在交流和说服阶段，最容易出现矛盾和分歧，这常常跟谈判双方的习惯和风格密切相关。美国人认为谈判的目的就是迅速地陈述各自的意见，然后说服对方，所以他们的语言表达直接、坦率，甚至表现出一定的攻击性。而中国人更倾向于采取非对立的方式解决问题。即使不同意对方的意见，也很少直接拒绝或反驳，而是迂回地陈述自己的见解或选择幕后说服的方式。体态语的差异也可能带来不必要的误解，例如，中国人习惯在听别人讲话的时候点头，表示听到了对方的话；而西方人只有在同意对方意见的时候才会点头。这样不同的语言行为风格可能使谈判过程变得艰难。”
讲解选段：
为 to be as
【说明】为，frequently used in classical Chinese, functions similar to “to be” or “as” in formal writings. It is mostly used in the following patterns.
1. 以 A 为 B usetake A as B
【原文】 西周、西汉、隋、唐等中国历史上值得骄傲的时期都以这里为都城，秦砖汉 瓦随处可见。
【例句】
中国的 GDP 已经接近 8000 亿。但是，我们是否能以此为根据认为中国已经跨入 了发达国家的行列呢？
过去十年，他以工作为最大的乐趣，取得了很大的成功。
目前，政府工作应该以经济建设为中心，以提高人民生活水平为目标。
2. 以 A 为 + adj. A being adj. regard A as adj.
【说明】Adjectives usually used in this pattern include 主、重、乐、荣，etc.“以 A 为主” means “A is the major part”；“ 以 do something 为荣” means “do something is regarded as an honor” .
【例句】
上班以后就要以工作为主，以事业为重。
雷锋同志 Comrade Lei Feng 以帮助他人为乐，以为人民服务为荣，成为了全社 会的好榜样。
3. A 被 someone 誉为 B A is regardhonored as B.
【原文】江浙一带素来被誉为“鱼米之乡”，百姓生活安逸富足。
【例句】
安徒生 Hans Christian Andersen，丹麦 Denmark19 世纪著名的童话作家，被誉 为“世界儿童文学的太阳”。
孔子是我国古代著名的思想家、教育家、儒家学派创始人，其思想及学说对后世 产生了深远的影响， 他也被誉为“万世师表”。
4. A 被 someone 称为 B A is described or called as B
【原文】四川被称为“天府之国”，物产丰富，生活安逸。
【例句】
美国被称为“车轮上的国家”，离开了车美国人就无法正常生活。 20 世纪七八十年代，香港每年可生产 300 多部电影，被称为“东方好莱坞（Holly-wood）”。
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