《破局：31场销售战》 - 蔡海彬著 - 电子工业出版社 - 香港大書城

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『簡體書』破局：31场销售战

書城自編碼： 2779512
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者：蔡海彬著
國際書號(ISBN)： 9787121283062
出版社：电子工业出版社
出版日期： 2016-04-01

書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 57.0

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內容簡介：

本书以一名大区经理为主角，以市场上的真实案例为蓝本，深度剖析基层销售单位各层级人员的真实想法和做法，让读者看到一个个销售决策从制订到无疾而终或大获全胜的全过程。本书所有故事均来源于真实案例，容易引起共鸣。全书以小故事呈现，独立章节，阅读性强，趣味性强。案例直击执行核心短板，易理解，好执行。从人性角度揭示基层人员想法，提高读者管理“情商”。

關於作者：

蔡海彬，男，汉族，籍贯河南郑州，快消品营销实战专家，多家知名媒体特约撰稿人，曾先后就职于洽洽食品、三全食品等知名公司，现为仲景大厨房股份有限公司零售事业部总经理。范超伟，速途网络微社群联盟总经理，社会化营销专家。带队在全行业首次推出“千群直播”的社群玩法，并在白酒、银行等多个行业实践了首个社群营销、粉丝营销的案例，被业内誉为“企业社群营销的发令枪”。2000年初，曾参与创办《网易商业报道》，后转战中国最大营销实战类媒体《销售与市场》担任执行主编。其间研究并实践营销十余年，同期担任多家知名企业营销管理顾问。

目录1 　区域团队的生态链危机　 001 2 　在加码中败退　 006 3 　业务团队“腰软”带来的痛　 011 4 　当团队有了挡箭牌　 017 5 　样板市场如此褪色　 023 6 　变味的“周库存”　 029 7 　新品航道上的“冰山”　 035 8 　“防线”失守于团队内部　 041 9 　谁该为内耗丢失的销量负责　 047 10 　隔级留人：清障还是设障　 053 11 　火速开赴KA 战线后的挫败　 057 12 　平凡的颠覆　 063 13 　一场渠道区隔为王的好戏　 069 14 　陪太子读书后的妥协　 075 15 　真假网购战　 081 16 　办事处经理枪口下的屡次错杀　 08717 　挖潜跨区KA 的销量为何碰壁　 093 18 　商业无间道：经销商发起“人才暗战”　 099 19 　“虚胖”的经销商联盟　 105 20 　悬在钢丝上的涨价　 112 21 　一个“政策包装”高手的倒下　 119 22 　隐藏的渠道惰性　 125 23 　“司空见惯”的管理红线，他踩得，你踩不得　 131 24 　门店偶然爆量引发的一场冲动　 137 25 　“大数据”分析一线销售日志得出的惊人结论　 143 26 　有形渠道背后的隐形渠道开发　 150 27 　谁造成了区域执行力踏空　 156 28 　两次地头蛇清除行动为何战果迥异　 162 29 　投入减，销量升，哪里错乱了　 168 30 　经销商挟“平台模式”坐地起价之后　 174 31 　KA 线全面告急：老二为何让老大无处可藏　 180

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