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| 編輯推薦： |
★中国首部成长类销售小说！
★从销售新手到*高手的快速跨越，被誉为大客户销售的成长指南。
★新增20个销售的核心思想销售的手艺等重磅文章。
★豆瓣评分8.2分，受到读者欢迎和热议的职场商战小说。
★《销售与市场》《商业评论》《商界评论》等数十家财经媒体推荐！
★写给每一个在职场奋斗的人，看完后，至少可以少走一半的路。
★源于销售圈内真实经历，凝聚作者20余年实战经验。一部没有虚构只靠回忆写成的书。
★要亲自受伤，才会学着长大。跌倒、被骗、入局，闯关、破局、逆袭他们如何野蛮生长？
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| 內容簡介： |
销售新手李渔、窦富强、路峥嵘从扫街扫楼做起，开始了销售生涯。随着他们的成长，越来越大的项目、越来越复杂的销售陷阱，让他们面临越来越艰难的抉择。打单如打仗，在这一场场诡变百出的搏杀中，既可能一战成名，也可能沦为被牺牲的小卒。他们是无畏地奋起抗争，还是无奈地任人宰割？如何在变态的生存环境中野蛮生长？如何在陷入绝境的项目中力挽狂澜？如何在冷漠阴暗的现实中坚持梦想？
本书可以理解成一部销售菜鸟的成长史。和《纵横》注重竞争不同，《通关》更注重销售思维、能力成长和技巧拆解，侧重找出销售人员在不同发展阶段的主要问题。
翻开本书，可以看到在一次次较量背后的销售逻辑和技巧策略，在体会人生跌宕起伏的同时，领悟销售竞争、职场生存以及商场博弈的智慧。
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| 關於作者： |
崔建中，天涯人称红袖刀，江湖外号老刀把子。纵横销售江湖二十余年，大战过五百，小战超一千，杀人无算，受伤无数。设计过最深的陷阱，掉进过最小的河沟。毕生从事敲客户门，刨对手坟的工作。不以出来卖为耻，反以热爱销售为荣。天天乐此不疲地研究各种营销之术，每每厚颜无耻地拿客户做实验。既精通顾问式销售，又擅长关系型营销。
资深销售培训师，顾问式销售的实战派专家，顾问式销售的倡导者。从事管理软件营销和管理信息化咨询工作二十余年。作为信息化咨询专家，为近百家大中型企业提供过信息化咨询服务。先后在用友、浪潮、和佳等国内著名软件公司任高级经理。作为销售精英，他十余年主持并参与过几百个大型软件项目的销售，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。
培训课程主要涵盖销售拜访、销售策略、销售管理。
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| 目錄：
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序 少年子弟江湖老 I
第一篇 天上没有乌云盖
第一章 艰难 003
第二章 往事 010
第三章 拉拢 019
第四章 破冰 026
第五章 突破 034
第二篇 有人说我心肠歹
第六章 绝户计 047
第七章 高手 056
第八章 回扣 065
第九章 黑手 071
第十章 环境动物 077
第三篇 长江头，黄河口，马拉驴拽走一走
第十一章 平凡的世界 089
第十二章 茶壶的把 096
第十三章 鸡蛋的缝 103
第十四章 四海的江湖 110
第四篇 三拱手，拜码头，西装马褂抖一抖
第十五章 大将军 119
第十六章 燕狂徒 124
第十七章 企业利益 132
第十八章 盘圆水圆 143
第十九章 送礼 150
第二十章 个人利益 156
第五篇 唢呐吹，花轿抬，有人笑我太痴呆
第二十一章 知心 165
第二十二章 常识 171
第二十三章 切入点 180
第二十四章 内线 189
第二十五章 选型者 199
第二十六章 投标 210
第二十七章 截单 223
第二十八章 离别 238
第六篇 百花开，四喜来，爷们爱酒不爱财
第二十九章 心机 247
第三十章 伪装 259
第三十一章 谋划 268
第三十二章 放火 277
第三十三章 人与猴 283
第三十四章 团团转 291
第三十五章 搏命 301
第三十六章 走着走着，就散了 310
附录A 红袖刀崔建中的20个核心销售思想 320
附录B 销售的手艺 323
后记 成长
341
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| 內容試閱：
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三人今天晚上已经快干尽了一箱啤酒，但都没有醉的意思。这一年对他们来说都太不容易了，他们有太多的辛酸和快乐需要倾诉。当然最重要的是，他们希望一起盘算一下未来。
哥儿几个，干了这杯。我们今年不易啊。李渔端起酒杯，一饮而尽。其他两人也都跟着干了。想想我们一年之前刚来公司的时候，谁想到会经历这些东西， 当时我还一心想着做软件研发呢。
我当时还以为可以见谁灭谁呢，现在倒好，动不动就被人灭。路峥嵘道。
我收获最大，把自己朴实的性格都改了。窦富强道。
生于偶然，死于偶然，庶民王丞，莫不如此。偶然是环境造成的，人又是环境的动物！人的发展过程就是在压力下逐渐变态的过程。路峥嵘总结道。
说得好。这话不像你说的，像小鱼儿说的，很少见你这么深刻。窦富强道。
这厮一喝酒就深刻，李渔接口道，不过这话在理，环境就像一个巨大的模具，任你什么英雄好汉、钢筋铁骨，只要投进来，出去就都一个德行了。
形状虽然可能改变，但是也不用这么悲观，至少我们还有可以选择的东西。比如，我们可以选择我们未来的方向，虽然未必知道路怎么走，但是我们至少可以知道向哪个方向走。
你是说，明年我们应该怎么办？路峥嵘问道。这也是他这段时间想得最多的问题。
李渔点了点头，窦富强接口道：你们是不是都听到那个传言了？最近公司都在谈这事，真的假的？豆腐所说的传言，是指大区筹建渠道部的事。
凡是看起来像传言的基本都是真的，凡是看起来是真实的事基本都是假的， 这就是我们面临的现实。路峥嵘今天喝得确实有点多，越来越深刻了。
这件事情八成是真的，我已经认真了解过了。李渔道。
路峥嵘知道李渔的做事风格，他说认真了解过，那这事基本是板上钉钉。小鱼儿，你既然这样用心，肯定是有想法了？
是的，我想进渠道部，我想做大项目！李渔放下酒杯，郑重地说道。
豆腐连忙问道：为什么啊，现在不是挺好吗？我们现在刚刚熟悉了业务。
路峥嵘也放下了酒杯，他也有自己的想法。不过，他想先听听小鱼儿的说法，小鱼儿做事情的理智和逻辑一直是自己缺乏的。
我想做一个像朱弘毅那样的人。李渔郑重地说道。
我听别人说过，瑞和有句话，叫作古政农是泥里的虫，朱弘毅是云中的龙。他真的有那么厉害吗？豆腐好奇地问道。
我不知道他是不是厉害，但是我知道他不需要像我们那样打单，不需要哀求谁，不需要向谁低头，不需要把自己当孙子。这正是我想要的，李渔看起来是经过深思熟虑了，我能成为他那样的人，即使超过他，也没什么不可能。
路峥嵘理解李渔的想法，无论多么坚强的人，内心深处总会有意无意地回避一些自己不想做的事情，何况这位兄弟是如此骄傲的一个家伙。
你到底想要什么？窦富强对李渔的理解不像路峥嵘那样清楚。
不知道！李渔回答得也干脆，我这个人总是不知道想要什么，不过我清楚自己不想要什么。只要向前走就是方向，无所谓对错，也无所谓快慢。
听完李渔的话，大家都沉默了，默默地想着心事。过了好一会儿，路峥嵘才问道：那你计划怎么做？
我本来的想法是直接找朱弘毅，看看能不能跟他们干，但是后来知道渠道部的事情之后，就改变想法了。我觉得贸然去做大客户，恐怕比咱们刚做销售时的困难还大，所以我想先去渠道部，我听说那里也可以辅助代理做很多大项目。李渔果然已经有了清晰的想法，不过他没好意思说的一句话是：如果直接去做大项目， 做不好会被人瞧不起。
听完李渔的话，窦富强心里有了些伤感。就这么两个朋友，小鱼儿真要去了大区，以后见面的机会就少了。但是他也知道，像李渔这种人，劝是劝不动的，这个家伙想做的事，肯定是撞破了南墙也不会回头。想到这儿，转头对路峥嵘道：小路，你怎么想的？他是真怕路峥嵘也和小鱼儿一样。
我也想去！路峥嵘说出了窦富强最不愿听到的四个字。
你可不要冲动啊，这不是开玩笑的事。窦富强急道。
路峥嵘看出了窦富强的疑虑，满不在乎地说道：还是那句话，没别的选择。你知道我对人民币的感情有多么深厚，像现在这样做单，毕竟速度太慢。我怎么也要爬到食物链的顶端，那里肉多，不能总趴在现在这个位置吃草。否则，我的伟大理想什么时候才能实现？
你的理想是什么？不会是老婆孩子热炕头吧？李渔问道。他知道路峥嵘从来是个心高如天的家伙。
庸俗！俺老路是那样的人吗？俺的梦想是：带着女友，回到老家，买头毛驴， 租条破船，平常日子，我打鱼，她织网。逢三六九我就牵着毛驴、驮着俺的傻妞老婆去赶集，有个什么节假日的就驮着她四乡八店地去旅游，想想在夕阳的余晖下， 我们一起浪迹天涯的感觉是多么美好啊。路峥嵘陶醉了。
你的傻妞老婆还在别人家呢。李渔说话总是客观冷静又不讨人喜欢。
那是早晚的事，这点俺有信心？路峥嵘道。
你是不是丢单丢出信心了？李渔又刺了小路一句。
你说对了，单子虽然丢了，但是我发现自己是做大项目的材料。小鱼儿、豆腐，我比你俩更适合这个社会，因为我比你俩更不靠谱。你俩就是吃了有文化的亏，尤其是小鱼儿，做事情太正经、太靠谱。
我们这一代人最大的问题，就是天天跟社会上一群没正经的人较劲正经的事， 这种做法本身就不正经。在一个不靠谱的社会里，想做靠谱的事也是一个很不靠谱的想法。你只有跟着社会一起变态，才能跟着社会一起成长。
要么变态，要么淘汰，没有第三条路可走！路峥嵘的话听起来有深厚的理论基础。
李渔不得不承认，小路说得对。在现在这个环境里，人确实不能太正常，尤其是做销售，否则别人就会觉得你不正常。在精神病医院里，正常人才是神经病。不过李渔却不觉得自己应该改变，哪怕就只有自己一个神经病！
窦富强叹了口气，他突然觉得很冷。这种感觉，小时候父母不在身边时常常会有，这种心冷的感觉让人难以忍受。这么说，你俩都要走了？豆腐的声音充满伤感。
你也可以跟我们一起走啊。小路说道。
不会的，我和你们不一样。豆腐摇了摇头，但是面色却没有丝毫犹豫。
这让李渔和小路都吃了一惊，在他俩看来，豆腐总是言听计从，很少有和两人意见不一致的时候。
怎么就不一样了？李渔问道。他也不想分开，有个朋友不是件容易的事情， 他真希望在未知的将来大家还能在一起。
你俩都比我聪明，这一点我知道。我很清楚自己是个什么样的人，也清楚自己应该干什么事。豆腐神情很是落寞，小鱼儿，我没有你那种毅力，也没有你想问题的那种深刻。小路，我没有你那么多鬼心眼，更不可能像你一样舍得一身剐， 敢把皇帝拉下马。
我小时候是跟着姥姥在农村长大的，那时候我最盼望的就是老爸老妈能经常回来看看我，但是这种好事真不多。我到现在都不明白，为什么服装店要比儿子重要，也许他们当初这样做的目的，就是为了让我这个儿子过得更好。但是人就是这样，路走远了，就会忘了为什么出发。
我总觉得，咱们中国人很奇怪，天天想的都是出人头地，你看看周围这些人， 忙来忙去，不就是为了追求和别人不平等吗，不就是为了进入那个一小部分的人的行列吗，不就是为了从我们这些小百姓身上找到他们的幸福感吗？为了这点小小的幸福感，就拼了命地让自己往那个小圈里扎，值得吗？一辈子不干别的事，就忙活着在那儿挤了，多累！
我承认，人都是有欲望的，想高贵、想富有、想受人尊重，但也没必要非把自己从大圈子里摘出来啊，而且还如此拼命地摘。都摘完了，剩下的不又是小圈子吗？人真是奇怪，天天追求的不是幸福，而是比别人幸福，何苦呢？
所以，我不会像你俩一样，我宁愿留在大圈子里。别人都想出人头地，我就想做个普通人，就是那种没什么志向的普通人。我要抓住当前能抓住的东西，我要让自己停留在最舒服的地方，就像当初我妈来姥姥家看我，我会紧抓住她的手不放 一样。
小鱼儿不知道自己想要什么，小路知道想要什么可是一时半会抓不着，我知道自己想要什么，而且现在就能抓得住，你们说，我为什么要改变？
听完豆腐的话，李渔和路峥嵘互相看了一眼，都沉默了。在两个人眼里，眼前的这个兄弟只是个厚道人，顶多算是有点小聪明。两人的内心里都觉得他是需要照顾的、需要指导的，是和自己有距离的。可是豆腐的这番话，让他俩彻底明白了自己的兄弟到底是个什么样的人。
李渔给豆腐斟满酒，也给小路和自己倒满，举起酒杯，郑重地说道：豆腐， 说句心里话，你比我俩都有智慧。我和小路都是肉的理想，白菜的命。你比我俩都有福气，我们都不知道将来在哪里，但是你离自己想要的东西最近。也许幸福本来就是很简单的事情，我们把它想复杂了。林中有两条路，你永远只能走着一条，怀念着另一条。
路峥嵘也跟着道：两位兄弟，死生有命，富贵在天。别想那么多了，来，为了我们的将来，也为了我们这一年的辛酸，一起干了这杯。明天的事情就让明天自己回答。干了！
一念起，万水千山；一念灭，沧海桑田。
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